茶葉市場，
內銷緩慢增長，出口常年維持在35萬噸。這是我國茶市的現狀。
未來幾年，內銷市場定會緩慢增長，但出口很難改變。 茶葉市場的內卷，將會越來越嚴重。
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茶葉市場現狀
茶葉市場，壹靠內銷，二靠出口。
內銷：平穩增長，競爭激烈
據中國茶葉流通協會數據：2020年，我國茶葉產量298.6萬噸，同比增長19.26萬噸。全國幹毛茶總產值為2626.58億元（增加230.58億元）。
茶葉內銷量達220.16萬噸，比增17.61萬噸，內銷金額為2888.84億元，比2019年增長了149.34億元，增幅5.45%。
2020年，茶葉能實現內銷5.45%的增長，已經是難能可貴了。
然而，我國18個省市區，涉茶人口8000多萬。
8000多萬人，守著3000億茶葉市場，市場競爭激烈程度可想而知。
如今的茶葉市場，無論源頭的茶農、市場的茶商，還是喝茶的茶客，到處都是賣茶的人。
茶農：
茶農，不僅采茶、制茶，也賣茶。茶葉年年發芽，茶農手裏，永遠都有賣不完的茶。
茶農賣茶，有個很殘酷的現實： 有名的茶葉，比如西湖龍井，雲南名山古樹等茶葉。產量稀少，名氣很大。茶農在茶葉市場，擁有絕對話語權。
但這樣的茶農畢竟是少數。比如，古樹茶只占普洱茶產量的3-4%，集中在不到1%的茶農手裏。
其他茶農賣茶，主要靠春茶，等著茶商或散客上門。部分茶農與茶商長期合作，銷量還稍好壹些。
但大多數茶農，家裏的茶葉，沒有哪壹年是賣完的。 只能日復壹日，在自己的圈子裏不斷發茶葉。
茶商：
茶葉市場，茶商是賣茶的主力。
雲南茶城的茶商，小壹點的茶商藏茶幾噸，多壹點的幾十噸，甚至上百噸。
東莞更是藏茶之都，2016年，東莞媒體就曝出藏茶30萬噸。如今，東莞藏茶品類越來越豐富，又有媒體報道，東莞藏茶已經40萬噸。
東莞藏茶（尤其中期茶），價格相當便宜。 去年，有茶商開倉，壹餅60塊（真這麽便宜），但銷量依然慘淡；2012年，東莞就打出的南茶北調的口號，要把莞藏普洱賣到北方，只是，至今依然沒有太大進展。
東莞藏茶，雲南中小茶商藏茶，其他地方的茶商藏茶。這麽多茶葉，這麽多賣茶的人，賣茶的路上，競爭可想而知。
茶客：
茶客本來是喝茶的主體，但多年以來，藏了很多茶葉。
某壹天，看著自己的藏茶，默默地算了壹筆賬：
每個月壹個357克餅，壹年5公斤茶葉。現在已經35歲，喝茶喝到70歲，再老喝不動了， 35年茶齡，每年4-5公斤，最多也就喝掉140-175公斤茶葉。
然而，茶客如今的藏茶，已經200公斤了。 反正喝不完，也加入了賣茶的隊伍。
大家都在賣茶，大家都賣不好，這是多麽無奈的現實。
出口：連續下降
據國際茶葉委員會（ITC）數據：2019年，全球茶葉產量615萬噸，茶葉消費總量585.9萬噸。也就是說，世界茶葉市場，已經趨於飽和。
近兩年，我國茶葉出口，連續下降： 2020年，我國茶葉出口34.88萬噸，比2019年減少1.77萬噸，降幅4.84%。這是2014年以來，我國茶葉出口量首次負增長。
然而，2021年茶葉出口，又壹次雪上加霜。 2021年1-5月，我國茶葉累計出口13.57萬噸，同比減少5.8%。
我國茶葉出口旺季在4-5月份，正是忙完春茶之後。 1-5月份，我國茶葉出口不升反降。今年的茶葉出口，很有可能進壹步下降。
茶葉出口下降，主要是不同的國家，飲茶習慣不同。
世界茶葉出口，以紅茶為主。而中國茶葉的出口，卻以綠茶為主。
2020年，綠茶出口量29.34萬噸，占總出口量的84.1%。
綠茶解暑，我國的茶葉，主要賣到摩洛哥等赤道附近的炎熱國家。 去年，經濟低迷，相比歐洲發達國家的紅茶市場，發展中國家買茶支出減少，茶葉出口量也隨之下降，這是經濟大趨勢決定的。
總之，我國茶葉市場，內銷緩慢增長，出口基本穩定的格局，不會改變。茶葉市場，仍然以內銷為主。
未來幾年，內銷市場還會進壹步擴大。然而，茶葉是慢消品，縱然每天喝，壹年也就3-5公斤茶。
喝茶的多，賣茶的也多，僧多粥少，市場競爭只會越來越激烈，行情很難變好。
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茶葉復興，道阻且長
據國家統計局數據：2021上半年，我國GDP同比增長12.7%。經濟形勢壹片大好。
然而，茶葉市場，卻沒有在大好的形勢之下，分到壹杯羹。茶葉，哪裏出了問題。
內銷市場，應有標準
買茶的時候，茶客最擔心的是：價格沒有標準，品質無法分辨。簡單地說，掙錢都不容易，擔心被坑。
見過年輕的小夥子在茶城買茶：老板，妳這裏有沒有2000壹斤的茶葉，我要半斤送人。
茶老板看著這個不懂行的主，奸商值從0暴漲到100%， 指著蛇皮口袋裏的毛料說：這個茶葉我賣3000，看妳是個實誠人，給妳2200壹斤。
其實，茶老板那袋茶葉，是懂過小樹茶，在茶山上，300多塊壹公斤。
諸如此類的事，茶葉市場還有很多。 西湖龍井、普洱茶、巖茶、白茶，但凡有名的茶葉，每壹個都會這麽玩。
壹堆毛料全靠吹，三言兩語試出買茶的人懂不懂行。如果遇到不懂茶的主，見人說人話，見鬼說鬼話。
壹堆茶葉到底值多少錢，茶客不知道（部分老司機能喝出山頭），茶商賣多少，全憑良心。
試想，壹個消費者，想用5000塊錢買餅名山古樹茶送人，但分不清是不是古樹，不知道是不是真的名寨。
買茶害怕被坑，要麽買便宜的茶，要麽幹脆不買茶，買瓶茅臺送人也很香。 行業混亂，把很多剛進門的人直接嚇了出去。
市場沒有標準，嚴重制約了茶葉市場規模的擴大。
國內市場要做大，必須清楚茶行業的痛點： 沒有標準，名山名寨（核心區）亂搞冒充，古樹茶臺地茶分不清。混亂的市場，要喝壹杯貨真價實的茶，全靠道行。
中國茶葉的標準，絕不是照搬西方機械化標準，或者把葡萄酒分級模式生硬地嫁接到沒有工藝標準的茶行業。沒有標準，分級有什麽用？
中國茶產業，需要依托茶文化，制定符合自己需求的標準。
無論種植采摘、生產加工（尤其工藝 ）、倉儲物流，投資收藏，甚至庫存評估，都要有標準可尋。
讓消費者買茶放心，不用擔心被坑，是行業當務之急。
茶葉出口新希望
古代茶葉出口，撐起了中原經濟的半壁江山。
明朝能夠把白銀作為法定貨幣，是因為歐洲人搶了南美的白銀，跑到中國買茶葉。
清朝中後期，茶葉出口更是占所有出口的90%以上。鴉片戰爭前，清朝每年出口茶葉45萬噸。
1881年，僅上海出口茶葉就達到了62.3萬擔，福州出口茶葉更是達到了66.3萬擔。大清能續命幾十年，茶葉功不可沒。
今天， 中國茶葉，年出口量大約35萬噸。排在肯尼亞之後（2019年出口49.7萬噸），位列世界第二。
然而，茶葉出口，受飲茶習慣等諸多因素影響，出口市場很難改變。
但長遠看來，如果新壹輪 科技 革命來帶來產業變革。我國茶葉，仍有機會占據世界茶葉市場的制高點。
也就是說， 短期內，銷往國外的茶葉有限，茶葉市場的內卷，會越來越激烈。
寫在最後：
茶葉市場，競爭激烈。
每年都有人進入茶葉市場，每年都有人倒在賣茶的路上。市場，始終是大浪淘沙。
茶商：做好質量與服務
目前，我國“茶葉”相關的企業，大約128萬家。大多數茶企都是小微企業，壹家人開壹個茶葉店，就是壹家小茶企。
中國茶企，很難出現巨頭，現在不會有，以後也很難有。線下幾十萬家門店，始終是茶行業的中流砥柱。
也就是說，在行業實現標準化之前， 賣茶，拼的是自己的圈子。
茶葉，是農業，但也是服務業。 賣茶，質量是根本，守住質量底線，服務好自己的圈子。這是中小茶商最明智的選擇。
同時， 也希望有擔當的大企業家，承擔 社會 責任。 帶動茶產業走向標準化，推動茶產業變革升級，造福壹方百姓。
茶客：茶無貴賤，適口為珍
從茶葉質量的角度來說，茶無貴賤，適口為珍，並不準確。但鑒於茶葉市場沒有標準，尤其沒有價格標準。
同樣的茶葉，有人賣800塊壹餅，也有人換個包裝賣2600塊壹餅。然而，茶客卻對此壹無所知。
所以， 喝茶，在自己能承擔的範圍內，自己喜歡就好，自己喝得開心就好。
壹杯茶，簡單、隨性、舒服，足矣！