本報記者田冬梅
中國金融報12-02 00:00:37
家電下鄉前10個月的銷量，讓社會各界為下鄉路上的中小企業捏了壹把汗。這樣下去，中小企業的出路在哪裏？
當包括中小企業自身在內的各界人士都在呼籲國家政策救濟的時候，解決中小企業自身的頑疾更為迫切。“我們在品牌上無法和大公司競爭，在定價上還是有壹定優勢的。最重要的是，我們必須提高產品質量。”壹家在家電下鄉中取得不錯成績的中小企業負責人表示，中小企業要有過硬的產品和較高的政策意識，不能砸自己的品牌。
質量:必須優秀。
“中小企業要增強產品競爭力，保證產品質量在同壹個平臺上。”家電協會秘書長蔣豐表示，中小企業要扭轉現狀，首先要在產品上找到突破口。優秀的產品是打開下鄉之路的基礎，很多中小企業因為不重視產品而虧損。
前10月註冊銷量288374臺的上海尊貴電器，憑借家電下鄉，從小企業進入中型企業行列。在談到如何實現這壹跨越時，記者得到的回答是“企業做好產品才是關鍵”。公司總經理王崇智說了這麽簡短的壹句話，卻道出了中小企業走好下鄉之路的秘密。
中小企業在通過產品質量檢驗的同時，要適應農村市場的需求。以下鄉打造口碑的六安大豆電器制造有限公司相關負責人表示，作為壹家中小型企業，在家電下鄉之初，由於市場的特殊性，公司前期投入加大，企業面臨的壓力前所未有。“如果妳現在投資，未來三年可能會有所收獲。現在不投資，以後就沒機會了。”該負責人的言論進壹步反映出，中小企業要想打好家電下鄉這場仗，必須找政策，抓住產品這個核心。
市場:讓零件更堅固
在抓產品質量的同時，也不能忽視市場的定位。蔣豐認為，中小企業在家電下鄉市場的選擇上，應該深耕企業成長的根據地，重點放在本地市場，而不是拉長戰線。
業內相關人士也認為，大型企業在全國的銷售網點和品牌知名度是其將下鄉戰線鋪開至全國的基礎，而中小企業在家電下鄉時應專註於當地市場。王崇智也認同這壹點。他認為，家電下鄉不僅是對企業產品的考驗，更是售後服務和維修的較量。中小企業做好本地市場的關鍵是強化產品意識，保證企業在售後服務和維修方面不落後。
目前進入家電下鄉道路的中小企業，往往在貪大求全的思路中迷失了方向。六安大豆電器制造有限公司相關負責人表示，家電下鄉是政府主導的國家政策，政策的持久性是企業敢不敢出錢、出錢的關鍵。在這麽長的政策執行期內，中小企業要從做好當地市場開始，逐步做強，在有實力的基礎上再做大。這樣的戰略是中小企業借助政策騰飛的前提。
六安索亞電器制造有限公司在定位準確、產品優良的基礎上，實現了從裁員到招聘、從降薪到加薪的轉變。
售後:加強對代理商的培訓。
代理商作為家電下鄉的實踐者，對政策的認知、對服務的理解、對企業產品的認可是企業下鄉成功的重要因素。
蔣峰說，代理商對企業產品前景的認可是他選擇代理商的關鍵，但中小企業前10個月的實際銷售額卻讓代理商轉戰外地，這對於本就舉步維艱的中小企業來說無疑是雪上加霜。這期間暴露出來的企業與代理商之間的問題，值得中小企業深思。
前10月銷售業績位居中小企業前列的寧波韓電電器有限公司總經理沈東平認為，企業的產品、服務、經營理念更多的是通過代理商傳遞給消費者，尤其是家電下鄉。然而，代理商這樣壹個重要的環節卻被很多中小企業所忽視。公司自家電下鄉以來，不斷加強對代理商的培訓，讓代理商吃透家電下鄉政策，代理商從政策的認知、具體操作流程、政策的每壹次調整都要盡可能的熟悉。只有這樣，才能幫助企業在下鄉的道路上走得更順暢。
業內相關人士認為，中小企業在把好產品和市場關的同時，選擇合適的優質代理商也是走好下鄉之路的關鍵。