20世紀末，溫州人以務實打拼、能吃苦、善抱團、“白天當老板，晚上睡地板”的精神開創了“溫州人”的商業品牌和輝煌業績。
進入21世紀，房地產業的興起再次將溫州人推向輝煌。溫州人開始在上海、北京、廣州、南京，甚至迪拜、紐約、東京等凡是溫州人能夠到達的大城市，開始了轟轟烈烈的炒房投資。再壹次成了賺得盆滿缽滿最大贏家。
然而，溫州模式30年後的今天，溫州的輝煌之路似乎開始黯淡了。如今的溫州，實業遭到毀滅性打擊，已經大傷元氣。工廠倒閉、老板“跑路”，無數企業在茍延殘喘。而在2015年的中國城市綜合競爭力前50排行榜中，溫州竟以外跌落至最後壹名。同時作為浙江第三城，溫州的GDP在全國的排名，從90年代20多位下降到現在的40多位，是中國少數排名壹直往後走的城市。
溫州人的潰敗讓人們開始猜測背後的原因：有人說溫州潰敗是因為互聯網消滅了信息不對稱，差價賺不來了；有人說，現在互聯網經濟超過了實體經濟，實體業扛不住了；還有人說，現在房地產泡沫，炒房行不通了?
其實，以蔡老師的觀點來看，溫州人的成功與失敗都與他們的核心能力——做生意有關。溫州人，天生極高的商業悟性。什麽是商業悟性，就是善於抓住市場需求，只要有市場機會，就會像餓狼壹樣的撲上去，咬住它。所以，我曾經與我顧問的企業紅蜻蜓的董事長錢金波交流過此問題。他的比喻非常生動也深刻。他說，外星人來到地球，碰到北京人，北京人會跟他聊外星人的家族背景。碰到上海人，上海人關心的是外星人的商業價值；而溫州人會說：什麽都不要說，先壹起吃個飯，交個朋友。這就是溫州人做生意的能耐。生意總是從人與人的熟悉信任開始的，溫州人似乎不用學，他們的遺傳基因裏就知道怎麽與人相處，怎麽與別人做生意。
但是做生意，本質上就是推銷水平高，它是基於個人的能力，基於當下的利益，是點對點的。而今天，單個的生意只有發展到事業，個人能力只有發展到團隊的建設和管理，才能成就偉大的事業、偉大的品牌。繼續靠傳統的生意經，只會做買賣，賺個差價的時代已經過去了。所以，對於大部分的溫州商人來說，需要培育的是壹種營銷的能力，品牌管理的能力，團隊建設的能力。而這對大部分溫州人來說，就是壹種巨大的挑戰。要順利完成這樣的轉型，需要時間。讓我們給聰明、勤勞善良、善於學習的溫州人壹點時間。他們中的許多像紅蜻蜓那樣的優秀企業家，已經給我們樹立了榜樣，我們有理由相信更多的溫州人也能夠在不遠的將來，給我們繪出新的美麗的圖景。有需要學習股權分配股權激勵股權融資團隊打造眾籌商業模式創新升級全網營銷爆品打造的企業家老板請微信公眾 號搜索企業智享幫免費領取全套相關學習資料。
是什麽造就了溫州商人？
壹、善用別人的資源
沒有能力買鞋子時，可以借別人的，這樣比赤腳走得快。——《塔木德》箴言
溫州人的成功大都是使用別人口袋裏的錢來成就自己的夢想。《塔木德》箴言提到：對於財富運用的觀念，我很欣賞現在流行的“托付觀”，它認為人生如過客，妳壹生中擁有的任何東西都不屬於妳個人，而是被交托到妳手中。
著名經濟學家於光遠說：人有三種，壹是天才、二是人才、三是蠢才。花大錢辦小事是蠢才；花小錢辦大事是人才；不花錢辦大事是天才。溫商中很多人是在“零資產”、“零資源”的情況下，發展起來的。“用好自己的資本，善用別人的資本，用活今天的資本，巧用明天的資本”，在這種觀念的指導下，很多溫商甚至在“負”資本中發展起來，他們少花錢多辦事，不花錢也辦事，花別人的錢辦自己的事，實現了從貧窮到富裕的兩極跨越，創造了無中生有的創富神話。
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有時妳看似是壹件很吃虧的事，往往會變成非常有利的事。——李嘉誠
溫州人有時是極其豪爽的，他們可以動輒上億元，投資於慈善事業；他們對客戶，堅守著“吃虧是福”的指導方針，他們認為知識是無價的，不能赤手空拳地開始行程，必須用知識把自己武裝起來。另壹方面，他們表現得極為吝嗇，他們視節儉為壹生中食之不完的美筵。
花錢要恰到好處，不做揮霍的浪費者，也不做葛朗臺似的吝嗇鬼。正如比爾蓋茨所說：“花錢如炒菜壹樣，要恰到好處。鹽少了，菜就會淡而無味，鹽多了，苦鹹難咽。”
三、適者生存，而非大者生存
這個世界是屬於弱者的，因為弱者最懂得適應。——傑克韋爾奇
達爾文說過：“應變力也是戰鬥力，而且是重要的戰鬥力。得以生存的不是最強大或最聰明的物種，而是最善變的物種。”有位經濟學家說：千規律，萬規律，經濟規律僅壹條：適者生存。
溫州人認為：要想生存，就要像水壹樣適應環境，水本無形，也可以有形。放在桶裏的水是圓的，放在箱子裏的水是方的，它隨勢而變，不拘壹格。必須學會像水壹樣，善於隨著周圍的環境改變而改變，隨行就市，不斷調整自己，改變自己，使自己能夠適應周圍的大氣候，這樣才能在競爭中處於不敗之地。水的精神賦予了溫商“壹有土壤就發芽、壹有陽光就燦爛”的生存能力。
/bd315c6034a85edfaa37a0ea42540923dc5475bb?x-bce-process=image/resize,m_lfit,w_450,h_600,limit_1/quality,q_85四、尋找無競爭的藍海
風險越大，賺錢的機會就越大。到別人認為是冷門的地方，妳會賺到數不清的錢。——世界船王奧納西斯
溫州商人堅信：沒有人的地方水草最為豐美，“鉆空子”的思維，使得他們往往能從“沒有市場”處找出市場；從“亂花漸欲迷人眼”的市場混亂中，尋找到商機；從鮮為人知的邊緣經濟的夾縫中殺出壹條血路。
在殺成壹片血海的市場中，溫州人暢遊於無競爭的藍海。“溫州人善於捕捉商機，在溫州可能還沒有真正意義上的運用藍海戰略的企業家，但是溫州不乏已經具備藍海戰略思維的企業家。”馬津龍教授這麽評價溫州企業家的藍海基因。
五、拿來主義
可持續競爭的惟惟壹優勢來自於超過競爭對手的創新能力。——管理顧問詹姆斯莫爾斯
模仿是創新的基礎。蒸汽機的發明，是瓦特對小水壺熱蒸氣原理的模仿運用；衛星上天環繞地球運行，是牛頓對蘋果落地原理的模仿創新。統計顯示：創新，是由80%?90%的模仿，10%?20%的創新組成的。
溫州人的模仿能力是極其可怕的，他們把打火機、眼鏡、低壓電器等商品拆開再重裝，然後，就能自己制造出壹模壹樣的產品了。在壹無資金、二無技術、三無資源的背景下，有著狡黠而膽大性格的溫州人，最初正是靠了“模仿”，才打出了壹片屬於自己的市場。現在，他們對創新提出了更高的要求。
六、基業長青靠誠信
即使是口頭承諾，神也可以聽見。——猶太商人
壹位溫州商人說：“做人要務實，講話要真實，做事要誠信，不能騙人蒙人，喪失信用。錢可以創造，但誠信比金錢更重要。不守誠信也許能贏得壹時之利，但壹定會失長久之利。”樸實的語言裏有對誠信的堅持。
誠以修身，信以立業，誠信實現了商人的利益最大化。《塔木德》訓誡後人：“妳們不可行不義。要用公道天平、公道砝碼、公道升鬥、公道秤。”猶太人認為誠信就是財路，就是商業活動中最高的技巧。誠信是商人步入市場的通行證，失信於市場即是商人的自殺。溫州人認為：誠信對企業發展的重要性就相當於心臟對於人，心臟停止跳動，生命就不存在了。
/4a36acaf2edda3cc7ebbe6e90ae93901203f929f?x-bce-process=image/resize,m_lfit,w_450,h_600,limit_1/quality,q_85七、賺錢是硬道理
只有偏執狂才能生存。——安德魯葛魯夫
貧窮是什麽？在溫州人看來，貧窮不是缺米少鹽，也不是缺衣少食，貧窮是無能，是罪惡。《塔木德》箴言提到：身體依靠心靈而生存，心靈則依靠錢包而生存。溫州人對錢有著絕對的偏執，他們身體的每個細胞都呼喚著金錢，對他們來說，“生命誠可貴，愛情價更高。若為金錢故，二者皆可拋。”
溫州人無道勝有道，“賺錢才是硬道理”，他們穿著金色的外衣，在無涯的商海，以錢做舟，以錢做槳，尋找著未知的金礦。
八、隱形冠軍
小生意怕食不怕息，大生意怕息不怕食。——恒基兆業地產集團主席李兆基
隨著20世紀90年代赫爾曼西蒙教授《隱形冠軍》壹書的出版，人們驚奇地發現，壹國經濟活力的真正源泉往往並非那些聲名顯赫的大企業，反是在小市場領域高居本國乃至全球領先地位的中小公司。他們被稱為“隱形冠軍”。這些隱形冠軍甚至常常擁有各自所在市場60%?90%的全球市場份額。
通過多年深入的研究和調查，赫爾曼西蒙總結了隱形冠軍的八大特質：目標明確。高度專註。攥緊客戶關系。成為卓越者的夥伴。創新。躋身頂級競技場。保護獨壹無二。強大的企業文化。
九、“微利是圖”
別想壹下就造出大海，必須先由小河川開始。——《塔木德》箴言
據統計，國外90％以上的大富豪是白手起家或靠小本起步的，只有不到10％的人是靠繼承遺產發家的。在中國，改革開放之前商場上幾乎全是窮人，靠賺小錢起家的恐怕要占到99％以上。
溫州人的商業哲學是：“惟利是圖”不足取，“微利是圖”卻能積少成多，是生財之道、賺錢之術，他們認為：生意場上的事情，看大而未必大，看小而未必小。溫州人能掙大錢，也絕不嫌棄小錢。他們掙錢有時是按角、分來計算的。他們響亮地喊出了“賺壹厘錢也光榮”的口號。溫州人就靠這壹分壹厘的集腋成裘，完成了他們的原始累積，為其後來的第二次、第三次創業奠定了雄厚的資金基礎。
十、和“誌同道合的夥伴”牽手
壹個人賺錢沒有什麽了不起，要讓大家都能賺錢。許多個體的精誠合作，可以控制整個市場。——溫州商人