瑞幸與椰樹聯名:極土即潮。去年上半年，瑞幸壹口氣推出了50款新品，其中2021年3月上市的原椰拿鐵壹經推出就大受歡迎。瑞幸和椰樹聯名:土是潮到極致。
瑞幸和椰樹聯名:自1大潮以來低調了壹段時間的椰樹集團又火了，這次是因為推出了壹款咖啡聯名產品。
4月11日，Luckin Coffee與椰樹集團推出聯名產品——椰雲拿鐵，這也是椰樹集團34年來首次推出跨界聯名產品。
在這家合資企業中，除了使用椰棕汁作為原料外，杯蓋和包裝袋也采用了椰棕汁的經典設計風格。
帶有聯名的杯具和包裝袋
經過壹番運營，市場反響可圈可點。在社交平臺上，椰子拿鐵已經掀起了打卡潮。不少網友紛紛亮出椰子拿鐵和“椰樹牌”杯套，連連感嘆:“好土，我無法拒絕。”
在看到新品發布信息後，張瑤(化名)也立即訂購了壹杯椰子拿鐵。“那片土裏的椰子樹竟然和瑞幸聯名，真是挺意外的。”4月11日，張瑤告訴時代周報記者，他來店裏取貨時，訂單桌上還有椰子拿鐵。似乎不止壹個人好奇。
12年4月9點，Luckin Coffee宣布椰子拿鐵首日總銷量突破66萬杯。
作為壹個常年不斷包裝的傳統企業，這次與Luckin Coffee的聯名，無疑改變了椰樹集團的畫風。2021年底，椰樹集團還推出了“深椰酒館”，起到諧音的作用，進入年輕人喜歡的酒館業態。
但是椰樹集團真的變了嗎？
聯名杯套裝
“土味”變“潮味”？
雖然瑞幸在聯合文案中進行了“環狀分子包埋技術”、“0乳糖0非乳粉”等食品技術的宣傳文案，但顯而易見，椰樹拿鐵的靈魂依然是椰樹集團的“土味”。
比如椰雲拿鐵的廣告語“從小喝到大氣”，就借鑒了椰樹集團的著名廣告語“從小喝到大”；聯名海報上模特的動作模仿了椰棕汁包裝上女代言人的姿勢；Luckin Coffee推出的兩款聯名紙袋中，“椰樹致敬”也沿用了椰樹的設計風格。相傳，這種設計風格是由椰樹集團的靈魂人物、創始人王光興用word制作的。
新品發布當天，Luckin Coffee甚至轉發了椰汁代言人Raquel和手拿椰子拿鐵的微博，將梗玩到了極致。
微博截圖
在互聯網背景下，椰樹的土營銷方式成為吸引消費者的“土潮”和流量密碼。
當壹些消費者拿著土杯套裝拿到椰子拿鐵的時候，已經擺出了和椰奶代言人壹樣的姿態；不少網友更是惋惜下單時拿不到限量杯套，並表示“沒有土杯套，就失去了靈魂。”
微博截圖
將“黑與紅”進行到底
在大舉與瑞幸合資之前，椰樹集團也低調嘗試年輕化。
2021 12.20，椰樹集團宣布與深圳免稅集團在海口觀瀾湖免稅城推出深椰酒館。以“我深深喜歡妳的椰子”為宣傳語言，還推出了兩種椰汁飲品，分別是“深爽椰子”和“我深深喜歡妳的椰子”。
雖然已經有了年輕化的措施，但總體來說，椰樹集團的核心營銷策略還是壹如既往的簡單粗暴，甚至對“熱點”也是獨辟蹊徑。
2月12日，顧艾玲獲得冬奧會首金後，椰樹集團發來祝福信息，隨即轉移話題，自問“誰是水中冠軍”，推銷黃蓋椰樹牌火山礦泉水。
2021年9月，長征七號遙四運載火箭在中國文昌航天發射場點火成功，椰樹集團發射了壹瓶國寶椰樹長壽泉礦泉水的火箭瓶。
火箭瓶國寶椰子樹長壽泉礦泉水
'比蹭熱點更直白'的是椰樹集團的長期宣傳文案。
2021年3月，椰樹集團在公司高管招聘海報上使用“有車有房高薪，絕對有帥哥可追”等宣傳用語，引發網友熱議，也引來海南省市場監管局對廣告行為進行調查，罰款40萬元。此前，椰樹集團“我是喝酒長大的”文案配凹凸模特照片的廣告也被斥為低俗營銷。
但從椰樹集團今年年初發布的利好消息來看，椰樹對品牌的“黑紅”營銷方式頗為得意。
65438年10月29日，椰樹集團發布《開門紅》，在“正確決策”壹欄中寫道:2019年椰樹品牌椰汁廣告風波和2021年椰樹栽培職業經理人學員響應成功決策，吸引了超過5億網友的關註，再次提升了椰樹的品牌知名度。
看來當地的營銷確實促進了椰子樹的銷售。“好消息”顯示，椰樹集團2021年銷量繼續逆勢增長，同比增長16.82%，比2019年增長7.71%。文章還表示，椰樹集團今年6月5438+10月銷量預計同比增長36%。
椰樹集團“好消息”
雖然上面沒有透露2021的具體營收數字，但根據椰樹集團2021 12 13發布的《慶祝百戶試點26周年，獎勵員工共同致富》壹文，椰樹集團2021年營收預計為45億元。
椰子樹還是那棵椰子樹？
有意思的是，椰樹集團不僅在營銷和銷量上“自我欣賞”，還自稱在企業管理上有自己的訣竅。
椰樹集團在《開門紅的好消息》壹文中明確指出，集團堅持重獎重罰管理企業，進行了“以多罰款、多銷售增長為硬指標”的第三次人事制度改革，從根本上解決了“員工有時積極，有時消極，導致產品質量差”的世界性管理難題，鼓勵銷售人員“顧事業，不顧家庭”。
但是，自信的椰子樹還是需要審視自己的處境。
近年來，特種部隊、幸福家園等新興椰子汁品牌不斷湧現，搶占椰子樹未能覆蓋的市場份額。在植物蛋白飲料賽道上，椰子汁也需要和核桃露、杏仁奶、豆漿競爭。與此同時，不斷變化的新茶產品分散了年輕人對椰子樹的關註。
誠然，與Luckin Coffee聯合簽約是椰樹集團贏得年輕人芳心的關鍵舉措。但是椰樹集團能讓更多的年輕人愛上自己嗎？還是要畫個問號。
瑞幸和椰子樹聯合簽名:地球到極致就是潮。4月8日，Luckin Coffee在官方微博發布了新品的馬賽克預告。這種奇怪的紅黃藍黑配色和罕見的排版格式可以說是非常難猜，但是有聰明的網友直接在評論區交上了自己的答案。
就在昨天(4月11)，新品正式發布。味道還可以。新老品牌椰樹和瑞幸最會玩椰子。誰蹭誰了？
2020年退市風波後，Luckin Coffee跌入谷底。隨後，瑞幸立即重組負責人。去年上半年，它壹口氣推出了50款新產品。其中，2021年3月上市的原椰拿鐵壹經推出就大受歡迎。
瑞幸用壹杯生椰子拿鐵打了個漂亮的翻身仗。
今年4月6日，瑞幸官方微博發文:原椰拿鐵單品銷量突破1小目標！
根據2021的財報，睿訊總凈收入為79.65億元，較2020年的40.334億元增長97.5%。並且自營店開始扭虧為盈，2020年虧損4.35億元，露金咖啡2021盈利6543.8+0.253億元。
生椰拿鐵火了之後，瑞幸沒有放棄制造第二次爆炸。
如果妳想給產品營銷加把火，帶來更高頻率的消費，吸引路人轉粉絲，制造反差，提升話題，這時候妳就需要做椰子汁的老大哥，椰子樹就出現了。
有網友吐槽:這波聯名無法拒絕。
但是號稱34年來從未和國外合作過的椰棕汁，怎麽破？
椰樹牌椰子汁，在80、90後的童年，是椰子汁的專有名詞。仔細想想，“從小喝到大”有問題嗎？沒問題！
椰子汁以其獨特的包裝設計和前衛的廣告語言受到了廣泛關註。
但是現在，各種進口的椰子水，還有袁琪森林的濃椰汁、無糖椰汁、低糖早餐椰汁，還有瑞幸、喜茶這樣的新茶品牌，都在不斷推出椰汁產品。面對這些新的消費流行語，椰樹就像壹個失去了活力的老人，那麽迅速加入年輕人的消費市場，與瑞幸合作，無疑是壹個不錯的選擇。
所以椰樹集團和Luckin Coffee之間，很難說誰在蹭誰，而不是攜手同行。我們都是好朋友。
瑞幸和椰樹聯名:做到極致是潮流。4月3日，11，Luckin Coffee與椰樹集團推出聯名產品——椰雲拿鐵，這也是椰樹集團3 4年來首次推出跨界聯名產品。4月12日，Luckin Coffee宣布椰子拿鐵上線首日總銷量已突破66萬杯。
Luckin Coffee宣布，根據《美國法典》第11章的規定，公司已成功完成債務重組，在債權人的支持下，公司作為債務人正式結束破產保護程序。
此前，5438年6月底+今年10月，隨著原欺詐管理層的債權受托人畢馬威、大路資本、IDG資本、Aressg資本管理對Luckin Coffee所持股權的收購完成，原欺詐管理層股權被清算，不再與Luckin Coffee相關。自此，Luckin Coffee解決了歷史遺留問題，恢復了正常的公司狀態。
現在看來，瑞幸的生活越來越好了。不久前，Luckin Coffee發布了2021未經審計的年度財務報告。財報顯示，2021財年瑞幸總凈收入為79.653億元人民幣(1.2499億美元)，較2020財年增長97.5%。2021財年，1221新開門店達到6024家，位居國內咖啡連鎖第壹，超過中國5557家星巴克的數據。