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保險公司營銷團隊建設方案

建設宗旨:團隊建設的核心是參與。團隊的參與特征體現在團隊的會議上,團隊中每壹個成員都能敞開心扉,沒有任何顧忌的發表自己的意見,在壹種和諧的氛圍中,群策群力研究解決問題的方案。實踐中,有效銷售團隊的壹個基本特點是創新,應把創新視作銷售團隊的靈魂。銷售團隊的創新主要是在思想上的創新,行為上的創新。

團隊定位與總體目標:團隊必須有壹個壹致期望實現的願景。

團隊建設規劃:

1、建立團隊文化的四點要素

(1)成就的認同。

(2)任務圓滿完成時大方的贊美。

(3)給應得的人真正的升遷機會。

(4)目標達成時的金錢獎勵。

2、建立***同目標觀念

(1)每個團隊的成員必須相信,當公司獲利時,他們也會得利。他們必須相信,當項目運作順利時,他們也是贏家。

(2)安排有贏家的善意競爭,但如果達成目標的話,就不要有犧牲者。

(3)內部競爭是健康的,不是特別指明某個業務員對抗另壹個業務員。

(4)鼓勵團隊中的成員壹起努力。要他們彼此幫忙,平衡優缺點。

(5)花時間在壹起工作,是建立同胞友愛的最好途徑。

營銷中心組織結構:運營部、銷售部。

機構組成:

運營部,人員構架:開發部門,負責人1,成員3—5人;

維護部門,負責人1,成員15人左右;

銷售部,人員構架:負責人1,成員25—30人。

部門職責:

運營部主要負責終端的開發、管理、策劃、執行。

銷售部負責溝通客戶、聯系客戶,執行公司決議以及產品推廣工作。

溝通機制:

包括公司領導與員工直接溝通,市場與市場之間的溝通、市場與技術部之間的溝通,策劃人員與市場與技術部的溝通。溝通要形成壹種制度化、規範化。在公司內部要有壹個溝通的規範,也就是說用什麽樣的方式,什麽樣的格式,什麽樣的語言要有壹個規範壹個統壹,這樣就不會產生因不同的溝通方式之間產生信息差別。其中合理化建議就需要形成壹種制度,讓其成為壹種制度化、規範化的公司內部溝通渠道,使廣大員工能夠直接參與管理,下情上達,與管理者保持實質性的溝通,使公司內部的各種意見能夠以公開、正面、肯定的形式表達或宣泄出來,從而提高公司內部信息溝通的管理水平。員工對公司有任何的建議還可通過寫信和撥打電話來反饋。公司管理層把合理化建議進行規範,繼而形成了壹種制度,有利於本公司的企業文化建設。

團隊職能:

1.運營策劃

在總經理的帶領下由運營部制定相關策劃方案、管理制度、執行策略,並以書面形式成文,以供各部門嚴格執行。並在實踐過程中逐步改進、完善。

2.執行推廣

經各部門分工合作、相互協調執行相關方案文件,在執行過程中及時發現問題,找出原因商討對策。

3.銷售

通過各種資源渠道如人脈資源、網絡資源等收集關於有利於公司產品銷售的相關客戶信息,整合上報,從而展開針對性的銷售,提高簽單率。