1982年5月26日“西湖啤酒”品牌的生日！在“西湖啤酒”25周歲生日來臨之際，筆者看到“西湖啤酒”仍處於還在浙江本省劃圈圈的態勢，“西湖啤酒”和“百威”相比，單瓶利潤率就低了很多，為何沒有“百威”的價格能賣的上去呢？況且西湖啤酒的背景是美麗的西子文化。西湖有悠久的歷史人文積澱，有超級號召力的天堂文化，但這些都從西湖啤酒的歷史軌跡上卻幾乎感受不到，只能遺憾地說這叫拿著“金飯碗”討飯啊！所以25年了也才在日本朝日啤酒的贊助下形成20萬噸的規模!
壹、只有名字似“西湖”的西湖啤酒——內涵不能支撐全國性品牌的建設需要：
筆者考察了西湖啤酒的品牌營銷後發現，只是用了“西湖”的名字，公司總部地址在西湖附近而已(其他均沒有看到“西湖”的影子)，然後用誰都能用的瓶子，裝上和誰都象而有些苦澀的啤酒液，就說“我是西湖啤酒”！這種簡單的品牌打造模式，怎麽可能把西湖的文化魅力發揮出來呢？也同樣不能給消費者樂意購買高價西湖啤酒的理由，更不能打造出“西湖啤酒”高利潤品牌！
二、“拿著金飯碗討飯”的西湖啤酒——品牌主張缺乏向全國性品牌的沖擊需要：
“西湖”文化風靡全球！“西湖”啤酒背靠豐厚的“西子”文化，但西湖啤酒卻把國內人雲亦雲的啤酒銷售賣點：“綠色淡爽”、“好心情”當作了“西湖啤酒”品牌的主張，“綠色淡爽”作為產品特色無可厚非，做為壹般新品牌也無所謂，但西湖啤酒品牌這樣演繹自己，壹是沒有獨特性，二是沒有競爭力，三是缺乏銷售力，四是產品不支持這個內涵(口味這麽苦，根本沒有淡爽感！)，而且特別有那種“拿著金飯碗討飯”的感覺！試問壹個沒有獨特品牌價值的品牌怎麽能獨步全國呢？
三、品牌印象4不象的西湖啤酒——缺乏成為全國性品牌的基礎：
壹是讓人費解的品牌LOGO，從品牌形象上來講LOGO和品牌內涵、核心價值、品牌氣質的高度統壹，是每壹個品牌走向成功的基礎，西湖啤酒用壹個“扇形圖形+中、英文字”的LOGO組合，讓別人很難聯想到“西湖文化”的獨特蘊涵！
二是缺乏整合的子品牌命名，西湖啤酒子品牌系統出現“綠雨”、“綠晶”、“黑麥”、“世紀之星”、“冷泉”！這些名字不管是字意、內涵、聯想等方面，都和西湖文化相差太遠了啊！西湖文化裏難道就找不到能夠代言這些產品功能特色的名字了嗎？在品牌命名早已走進專業化的今天，西湖啤酒還出現這麽令人費解的名字，這真是讓筆者遺憾！
三是苦澀原始的口味，筆者幾年來每次喝西湖啤酒時，第壹個印象非常深刻的是———好苦！不管妳是否因為采用礦泉釀造，只要妳喊著淡爽的口號，就不能還延續以前的厚重口味，尤其是不能淡濃口味同時在市場上，消費者並沒有耐心來區別哪瓶是妳們的淡爽啤酒，當喝到妳們的厚重口味啤酒時，又看到妳們的淡爽口味宣傳，消費者肯定會有種很強的疑問：西湖=淡爽嗎？
四是沒有競爭力的品牌訴求，西湖啤酒近幾年的市場推廣，除了突出朝日技術，就是“虎跑泉水”的原料概念，傳播策略裏，根本沒有“西湖文化”的痕跡，從很大程度是壹種極大的資源浪費！不過，象這種傳播訴求內容，即使走向全國，其品牌形象也是很難獲得公眾認知的。
四、品牌氣質不穩定——拉長了成為全國性品牌的過程：
在西湖啤酒的品牌宣傳裏，壹會出現拉丁野性文化、壹會出現現代的時尚休閑概念，壹會出現中國古代書香文化，這種讓品牌的氣質的忽左忽右的行為方式，會讓西湖啤酒的消費者頭腦發暈，會搞不清楚這“西湖啤酒”是賣給誰的，這“西湖啤酒”到底代表這什麽價值？因此，會很大程度的拉長消費者的認知時間，從而增加西湖啤酒的品牌打造成本！更拉長了成為全國性品牌的過程！
五、沒有“跑馬圈地”的西湖啤酒——缺乏成為全國性品牌的動作：
最近幾年，不管是國際啤酒大碗，還是國內啤酒三甲，甚至二三線啤酒品牌，都在馬不停蹄的進行產能擴張、市場擴張，西湖啤酒壹直還是這麽悠然自顧杭州區域，這真極大的浪費了西湖啤酒的擴張能力！那麽西湖啤酒為何鮮有圈地動作呢，是因為沒有人力資源？還是因為沒有可靠的模式？還是沒有資金？人力資源？每家企業都壹樣的環境！模式？有的是外腦和先驅啊！資金？不是由朝日啤酒在做後盾嗎！這又是因為什麽呢？。。。。。
六、中低端品牌形象的西湖啤酒——缺乏成為全國性品牌的氣勢：
總攬西湖啤酒所有的產品，基本上都是處於中地端產品層次，所以不管是杭州市民還是業界人士，幾乎所有人都把西湖啤酒當作中低端品牌，這是壹個非常不利於西湖啤酒成為全國性品牌的現象，縱觀各全國性品牌的成長之路，沒有壹個是靠中低端品牌形象成為全國性品牌，沒有被全國消費者“敬慕和熱愛”的品牌能力，就沒有壹個品牌能成為全國性品牌！就算有大量的資本，也只能象燕京、青啤壹樣增加暫時的銷售地盤而已，而不是增加品牌的地盤！