個人年度廣告工作總結1自從進入xx廣告，就被xx的創業精神深深感染。
用心創造可能性；做壹個真誠的人，熱愛客戶，為目標奮鬥，永遠不找借口。話雖然簡單，但每壹句都是精髓，傳達給我們的是xx的精神。而這種精神影響著每壹個人，感染著每壹個人。進入xx才意識到的是壹種不壹樣的企業風格。她年輕有活力，嚴謹務實，積極向上！
公司就像壹所學校，我們在這裏感受到的是學校的氛圍。記得剛來的時候，公司在舉辦創意大賽，我們把大家分成不同的小組來做方案。最後我們壹起學習，專業老師提出意見糾正我們，讓每組的方案更加完善。公司還會不定期邀請專業老師給妳培訓，組織我們學習《弟子規》等。這壹切都是公司為我們每壹個人做的，我很感激能處在這樣的工作環境中。
同時，我深深意識到公司每個部門的重要性，以及團隊合作的重要性。剛開始這份工作的時候，我也是信心滿滿。但是，當我真正進入工作的時候，才發現自己有那麽多的缺點。
因為我和以前的工作經歷不壹樣，對這個新的工作流程也不是很熟悉，所以工作之初就出了很多問題，同時也暴露了自己的很多問題，比如溝通能力不足，做事急躁等等。我甚至壹度開始懷疑自己的能力，但我並沒有因此而放棄和退縮。
在平時的工作中，我珍惜每壹次與媒體溝通的機會，並記錄下每壹次溝通的內容。如果有什麽不對的地方，當地領導幫我糾正，電話問題在哪裏，以後遇到這樣的情況我該怎麽處理等等。並且在我的工作生活中，我向那些長時間工作的有經驗的同事學習，他們也耐心地指導我。
經過壹段時間的訓練，我的溝通水平有了很大的進步。能獨立與媒體人溝通，獨立撰寫媒體策劃，自己的問題也在逐漸得到糾正。雖然還存在壹些問題，但是我相信，只要用心，壹切皆有可能！而我的壹切進步，都離不開身邊同事的深度幫助。感謝我的領導xx，感謝我的同事xx，是他們帶著我壹步步走進了媒體行業！是他們壹個個糾正我工作中的問題。在此深深感謝他們！當然，我工作能力的進步並不意味著停滯。在以後的工作中，我會更加嚴格要求自己，爭取更大的進步。
心態決定壹切。當壹個人處於高度緊張的狀態時，即使他非常小心也沒有用。這是我最初的工作狀態。沒有擺正自己的位置，放不下自己，沒有真正融入xx。當壹個人從事壹份工作的時候，為了工作而工作是很可怕的，因為，沒有心，我並沒有真正體會到工作的意義。當妳把自己和所從事的行業融為壹體，妳才能真正做到壹件事愛壹件事，才能有所成就。也許，現在我不敢說我真的做得足夠好，但我會努力做得更好。
這兩個月來，作為公司的壹員，我能做的就是轉變工作思路，在最短的時間內適應新的工作方式。在工作中，我們要給各個事業部、業務部門的同事提供媒體價格，還要和媒體溝通協調價格，這就需要非常嚴格的面子。因為我們要讓公司利益最大化，所以價格壹定要準確！不能出壹點差錯，因為會涉及到公司的利益！
同時，我們必須提供媒體監測報告和媒體評估方案。壹開始對那個領域完全陌生，通過不斷的摸索逐漸熟悉了如何更好的寫出完整的監測報告和完整的評估方案，用心做好每壹處修正，為同事的工作進步盡壹份力。
有時候覺得很累，甚至有點迷茫，但是壹直堅持，看到不斷修正的方案得到了同事們的認可。我知道我們所做的工作是很有意義的，因為我的辛苦沒有白費，我監測到的報告內容可以給各個業務發展部門和業務部門的同事帶來更多的實用信息。“付出就會有回報”，我們的勞動得到了大家的認可，這就是我們的收獲和動力。
我在四年的大學裏學的是影視專業，所以我可以說我在這份工作上有壹定的優勢，但是我更感興趣的是學習理論而不是實踐。進入王廣告後，我對傳媒行業有了更深的了解和認識。
時間像天空中的流星壹樣飛逝。我希望我能抓住這短暫的壹刻。不知不覺，我已經在* *醫藥公司工作壹個月了。回顧這段時間的工作，我做如下總結。
壹:觀念的改變
觀念可以說是壹個相對固定的東西，壹個人要改變自己原有的觀念，必須經過長期的思想鬥爭。雖然銷量是壹回事。但是，不同的產品面對不同的適應群體，不同的消費群體。不同的公司有不同的銷售模式。必須從被動工作轉變為主動開發客戶等諸多理念。
二:落實崗位責任。
作為銷售員，他的工作職責是:1，千方百計完成區域銷售任務；2.努力完成銷售管理辦法中的要求；3.負責嚴格執行產品的所有程序；4.積極廣泛地收集市場信息，並及時向領導匯報；5.嚴格遵守公司的規章制度；6.具有高度的敬業精神和高度的主人翁意識；7、完成領導交辦的其他工作。崗位職責是員工的工作要求，也是衡量員工工作質量的標準。從事業務工作以來，我壹直以崗位職責為行動標準，從工作中的壹點壹滴做起，嚴格要求自己的行為符合職責中的條款。第壹，我可以從產品知識入手，在了解產品知識的同時認真分析市場信息，及時制定營銷方案。其次，我經常與其他地區的銷售人員頻繁溝通，分析市場情況，存在的問題和對策，以便在日常的日常工作中，在接到領導分配的任務後，我積極著手，在保證工作質量的前提下，按時完成任務。
三、明確任務目標，努力按時保質保量完成。
在工作中，我壹直知道只有上下級關系，對內對外都壹視同仁。領導安排的工作，我壹定不能馬虎，不能疏忽。接受任務時，我壹方面要主動了解領導的意圖和需要達到的標準和要求，爭取在要求的時限內提前完成。另壹方面，我要積極思考和補充營銷模式。
四、當前市場分析:
雲只有壹個客戶在昆明工作。三月拿三件貨；八月拿三貨。硫普羅寧註射液昆明和貴州高原經濟落後。但是市場潛力巨大。總體來說，貴州市場比雲南市場發展得好。雲南市場:* * * *生產的頭孢克肟咀嚼片客戶，三月份吃了兩片。貴州市場:頭孢肟咀嚼片在貴州遵義有三家客戶，硫普羅寧註射液分別在太乙、康欣、民生、遵義有客戶。其中，貴州康欣累計年銷量達14件，其他地區銷量不理想。從以上銷售數據來看，雲南基本是空白市場。頭孢克肟咀嚼片在貴州基本空白。硫普羅寧占據貴州不到三分之壹的市場份額。從兩地的經濟和市場規範來看，雲南比貴州有優勢。從產品結構看，頭孢克肟咀嚼片走向終端。硫普羅寧註射液和鹽酸倍他洛爾滴眼液只能臨床使用。(所有臨床品種進院都需要中標，前期開發時間長)。形勢也相當嚴峻。
五、xx地區工作思路
1，對於老客戶，熟客，要經常保持聯系，做好客戶關系。
2.在擁有老客戶的同時，要不斷從各種媒體獲取更多的客戶信息。(建議:壹切與外界聯系的方式都可以；如QQ、萬能通訊、電子郵件)
3.想要有好的表現，就要加強業務學習，開闊視野，豐富知識，采取多樣化的形式，把學習業務和溝通技巧結合起來。
六、今年，我對自己有以下要求:
1，每周新增客戶2個以上，有3到6個潛在客戶。
2、每周總結，每月大結壹次，看看工作中有什麽失誤，及時改正下次不再犯。
3.在見客戶之前，要多了解客戶的狀態和需求，然後做好準備，這樣才可能不失去這個客戶。
4.不應該有來自客戶的隱瞞和欺騙，所以不會有忠誠的客戶。在某些問題上，妳和客戶總是壹致的。
5.我們應該不斷加強業務學習，多讀書，上網查閱相關資料，與同行交流，向他們學習更好的方法和手段。
6.對所有客戶的工作態度應該是壹樣的，但不要太謙虛。給客戶留下好印象，為公司樹立更好的形象。
7.當客戶遇到問題的時候，壹定要盡力幫他們解決。做生意壹定要先做人，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
8.自信很重要。永遠對自己說，妳是，妳是獨壹無二的。只有擁有健康、樂觀、積極的工作態度，才能更好地完成任務。
9、和公司其他員工要有良好的溝通，團隊意識，多交流，多討論，才能不斷提高業務技能。
10.對於今年的銷售任務，我會爭取每個月完成80到15萬元的任務量，為公司創造更多的利潤。
個人年度廣告工作總結3自20世紀80年代以來，在社會經濟發展的帶動下，我國廣告業取得了快速發展。壹些小廣告公司如雨後春筍般湧現。與知名廣告公司相比，這些小廣告公司不僅需要優秀的創意策劃和設計水準，更需要業務的拓展和延續。此外，如今廣告主的主導地位日益凸顯，廣告行業的競爭日趨白熱化，小廣告公司越來越難以生存。
小廣告公司的業務基本都是依靠公司老板和員工的人脈資源來發展業務，沒有固定的業務人員。基本上沒有廣告主主動上門，所以支持這類小廣告公司發展的主要支撐點就是把握現有的廣告業務。本文不涉及如何發展業務，主要針對現有業務，如何跟蹤保護，如何防止業務流失，如何逐步提高廣告公司的整體實力和規模。
第壹，合理管理
1，合理的工作時間，廣告公司經常加班熬夜。不否認晚上的工作時間效率最高，所以早上的工作時間可以適當放寬，給員工合理的、人性化的工作時間。
2.關於工作分工的安排，要根據工作的限制和工作時間合理安排分工，讓責任由個人承擔，以防範“猴子”現象的發生，同時要註意屬於壹個人的任務，讓壹個人去完成，而不是因為有人空閑就安排兩三個人去做，這樣會間接導致工作效率低，責任點分散。
3、工作環境管理，合理清空工作環境，不要因為工作環境死氣沈沈，讓員工感到壓抑，工作效率自然就低了，但又不能讓KTV和QQ的聲音壹直跳，工作效率可想而知。
第二，客服。
1，溝通，與客戶有效溝通是最有效的工作方式。項目最終是針對消費者的，所以根據市場需求是必然的，但首先需要得到客戶的認可。所以只能盡量引導客戶，而不能把意識強加給客戶，這樣會造成雙方矛盾，最終導致合作終止。
2、策劃，策劃是壹個項目的首要工作，根據客戶的需求，有針對性地進行設計。有效的策劃就是要準確把握項目的定位和市場需求，讓在此基礎上設計出來的作品切實可行，而不是天馬行空。
3、設計，必須來源於現實，又不能脫離現實，同時又不失創意，必須有獨特的眼光，全新的展示。
4、守時原則，約好客戶見面前進行溝通，合理安排時間，保證約會準時。
5、執行力，這是項目的後期，執行力直接影響廣告公司作品的成功，客戶不會意識到自己的執行力不到位，反而會感覺到公司的項目策劃設計有問題，從而影響以後的合作。
第三，留住員工。
分析員工工作的兩個主要目的:1，賺錢謀生；2.學習東西
留住員工最有效的方法:
1，薪酬分配合理
2.培訓帶來新知識。
合理的經濟分配可以有效減少員工之間的摩擦和員工自身的不滿。
培訓也是留住員工的有力武器。可以成立培訓小組，給員工帶來新的知識，也可以邀請壹些客戶作為培訓講師進行交流學習，可以減緩員工在工作中學不到東西的感覺。
第四，最後，科學合理的規劃定位。
廣告公司成就了很多企業的發展，我們不能忽視對自己的合理定位規劃。要根據自己的實際情況、資源實力、發展方向，制定科學可行的適合自己廣告公司發展的戰略規劃。
小廣告公司的出路是留住員工，真誠有效地服務客戶，嚴格執行自己的定位路線。
走在街上，我們經常可以看到許多小廣告公司。這些所謂的廣告公司大多從事復印、印刷、制作名片等簡單操作，生存狀況堪憂。壹些中型廣告公司也在國外國際廣告公司的壓力下舉步維艱，大多靠關系生存。中小廣告公司的出路在哪裏？
壹，正確定位找準市場定位
廣告公司深諳定位理論，成功定位其他企業、品牌、產品，幫助其在激烈競爭的市場中脫穎而出。但是，很多廣告公司忽略了自身定位的重要性。如果廣告公司不知道自己的市場定位，客戶就無法理解廣告公司，造成客戶的無端流失。廣告公司之間的高度同質化不僅導致客戶難以選擇代理，也加劇了市場競爭，增加了經營難度。雖然壹些中小廣告公司實力不強，但如果能審時度勢，量力而行，通過定位占領壹席之地，通過差異化營銷在市場上站穩腳跟，相信會有很好的發展空間。
第二，調整定位，應對市場和企業的變化
廣告公司的定位不是壹勞永逸的，要隨著市場和公司自身的變化做相應的調整。如今廣告業正處於成長期，廣告市場全面開放。經濟的快速發展，社會消費觀念的改變和人們消費水平的提高，新興媒體技術的應用，信息傳播的快速，廣告主營銷傳播的創新要求，受眾群體的不斷變化，都將帶動廣告業的發展，促進廣告市場的細分和廣告分工的細化，從而拉長廣告業的產業鏈，開辟廣告經營的新領域。這些因素都促使廣告公司不斷審視自己的發展規劃和企業定位，針對生存環境和廣告行業本身的變化做出相應的調整。
第三，形成具有核心競爭力的競爭優勢
打造核心競爭力，具有占領市場制高點的優勢。那麽，什麽樣的實力才能成為核心競爭力呢？廣告公司的多樣性決定了核心競爭力的多樣性，核心競爭力的盈利模式主要由媒體、創意、制作、特殊人群、服務、信息六大資源構成。競爭力的提升和核心競爭力的有效發揮，有助於縮小本土廣告公司與國際廣告公司的差距，同時促進公司之間的合作和優勢資源的整合。
在當今的市場環境下，絕大多數的中國企業，無論是中小企業還是大企業，單靠廣告是無法成功的。Xx年前，因為市場噪音小，產品短缺，只要妳拍個廣告，敢放進去，就能讓產品賣的很好。
但是今天，幾乎所有的產品都處於過剩的時代，廣告的力量沒有那麽大了。被企業和廣告公司認可的廣告，對消費者來說並沒有那麽強大。投入5000萬，效果不佳；追加5000萬，還是不壹定有效。
任何壹個環節出了問題，都不可能取得理想的銷量。銷售壹個產品的負擔只在廣告上，這不僅不公平，也不現實。然後，問題就出來了。按理說，企業應該規劃好自己的團隊、渠道網絡、終端布局等。自己動手，或者聘請專業的GU M: NL ǐ咨詢公司來完成。但現實情況是，國內大部分企業並沒有意識到，或者沒有多余的錢去找顧M: NL ǐ咨詢公司，把這些傳統廣告業務不包含的話題或明或暗地扔給廣告公司。所謂不確定性，就是他們想和廣告公司合作，必須把產品賣好。如果賣得好，說明合作成功；賣得不好，合作就失敗了。而廣告公司不解決以上問題，產品是不可能賣得好的。對於目前大部分廣告公司來說，他們的核心價值觀是創意和執行力。
我對團隊、策略、終端渠道知之甚少或壹無所知。那麽，他們是否應該迎接這個挑戰，突破傳統的創意和執行，全面涉足各個方面？在我看來，廣告公司要想在企業中更有價值，不管願意不願意，恐怕都要走向這壹步，或深或淺。因為企業和廣告公司合作，想要的是最終的結果。妳的創意再好，如果最終銷量達不到，妳還是有被全盤否定的危險。妳可能確實遭受了不公正，但結果是企業覺得花錢更不公正。其實現在越來越多的企業更看重廣告公司的策劃能力，而不僅僅是創意能力。此時對廣告公司人員素質的要求比以前高了很多。換句話說，廣告公司的人更努力了。妳應該知道更多，因為妳應該學習更多，否則，妳是沒有價值的。比如以前廣告公司的文案，忽視市場，不懂銷售流程。產品流出市場後，他不在乎壹步壹步去哪，壹步壹步去哪，壹級供應商扣多少次，二級供應商扣多少次。但是現在妳讓他寫經銷商大會的方案，他寫不出來，不學習不行。所以我說我們廣告專業畢業的學生，壹般的文案都寫得出來，他很難寫出真正有銷售力，真正有市場價值的文案。不轉型我們做不到，但是這個轉型非常痛苦，這樣的人才非常難找。當然，如果這個轉型非常困難，我們也可以堅持所謂的傳統廣告，也就是只做創意和表現，而忽略渠道團隊和終端建設這個頭疼的問題。這也是壹種選擇。但如果這是這樣的選擇，那麽妳就要冷靜，不要抱怨公司給妳的錢太少，做好他給妳的錢少的準備。因為在中國目前的市場情況下，妳的創意和表現可能只值這個錢。妳應該有壹個平和的心態。我認為，壹切都應該從實際出發。為什麽我們總是提倡毛澤東式的規劃？因為他最重要的壹點就是從事實出發，實事求是，具體問題具體分析。不要擔心書本或偉大的理論，重要的是看事實。
中國早期的廣告接受了太多來自西方的東西。現在，是時候實事求是了。再好的理論，也是和事實不符的，要根據事實去調整，去借鑒，然後也許就能找到真正有效的方法。先不說理論，都是從事實中總結出來的。作為壹個真正自信的行業，妳不用老看發達國家怎麽走，就是怎麽用。因為中國的市場經濟發展與西方完全不同。中國市場有許多現象是西方經濟理論無法解釋的。我們有很多原創的東西，先實踐，再理論。我們現在做壹件事，不需要在西方理論中找壹個證明。我們應該更自信地做某事。只要結果好，就不會有問題，要大膽進步。理論也是。起初認為發達國家的廣告理論壹定是好的，很多人在各種場合不遺余力的傳播和鼓吹。其實我的好東西被淹沒了，被削弱了，甚至壹點聲音都沒有了，這是非常可惜的。可見文化也是侵略性的，可怕的，刺激性的。壹切新的、有生命力的東西都從非主流變成了主流。而它的生命力就是它給人們帶來的看得見摸得著的效果。壹切都要看事實，而不是所謂的理論。歌德說得好:“壹切理論都是灰色的，生命之樹是常青的！”"
轉眼間，充滿機遇和挑戰的都過去了，我們迎來了壹個全新的。在這壹年裏，在公司領導和同事的幫助下，我在工作的各個方面都取得了壹定的進步，我深深地感受到，作為壹個“xx人”和壹個“廣告人”，我有著深刻而強烈的感受。
20xx年10月到公司，下半年根據領導指示，以部門經理的身份負責xx廣告公司的業務拓展部。半年來，在領導的幫助和同事的支持下，工作上取得了壹定的成績。這裏，主要工作情況描述如下:
壹.計劃的完成
Xx廣告全年計劃完成銷售額xx元；實際完成xx元，但未能完成年度銷售計劃。
第二，加強自身的專業素質和管理能力。
通過不斷的學習和實踐，做好壹個部門經理的基本知識和技能。
廣告公司的工作是“專註xx項目，積極拓展新的營銷業務”。在xx項目上，業務拓展部協助公司完成了xx項目二期的工作，主要包括:xx二期的審批，xx的演唱會，xx的展覽，xx的展場，xx的經銷處。
其他項目主要有:xx離岸業務推介會等工作，xx辦公圖集的設計制作，區政府圖集的設計制作，酒類企業經銷商商會，xx頒獎晚會，xx手提袋，區政府軟件發布會，職業學院圖集，xx通關十周年，xx等。同時積極參加集團和公司組織的培訓，對管理大綱、公司規章制度、房地產基礎知識、電話營銷、媒體營銷、商務禮儀等有了更深入的了解和掌握。，從而增強了我的工作能力，豐富了我的閱歷，開闊了我的視野，對公司的企業文化和經營理念有了進壹步的了解。
在日常工作中，我逐漸掌握了各種活動的組織、操作流程、場地布置，以及活動中涉及的每壹個細節，提高了自己的專業知識和活動的有效經驗，真正體會到了“為客戶創造價值”的分量。但作為業務拓展部經理，我需要掌握廣泛的知識和運營經驗，這是我自身的不足。我需要繼續加強學習能力，積累管理經驗。
第三，堅持“為客戶創造價值”的理念，不斷更新服務手段；鞏固老客戶，吸引新客戶
廣告公司在煙臺是壹個競爭激烈且不成熟的行業，壹級市場透明度高，價格競爭激烈，對我們的業務影響很大。
業務發展部在拓寬外包單位的同時，不斷提高為客戶服務的專業水平和產品質量，建立並實施了“提醒”服務制度，在壹定程度上有效遏制了價格競爭的趨勢。
然而，在廣告業務和運營越來越透明的前提下，公司卻屢屢出現活動方案“定”了，單子丟了的現象。所以我加強了關於印刷和活動的知識，盡可能的學習這方面的所有問題，提高了自身素質，在專業知識上領先於其他廣告公司，從而為公司樹立了良好的企業形象。
第四，形成“總結問題，提升自我”的內部溝通機制。以市場需求為導向，提高工作效率
廣告公司的工作比較復雜，尤其是活動方面，需要協調聯系的工作比較多。在這些工作中，我註意與設計和各種外包單位建立和諧的關系，以便開展我的工作。
加強自身執行力，提高工作效率。作為業務拓展部經理，由於對外合作較多，事務復雜，為了順利完成工作，提高工作效率，必須堅持工作流程和公司規定，堅持不做違反制度的事情。只要做到了這壹點，就可以稱得上是對公司、對部門、對自己的負責。
動詞 （verb的縮寫）存在的問題和今後的工作計劃
回顧我這半年的工作，發現還是有很多缺點和不足:
首先，由於工作經驗不足，工作方法過於簡單，處理壹些問題不夠冷靜沈著。
其次，業務理論水平和管理能力有待進壹步提高。第三，廣告專業知識需要大量的學習來豐富和完善其知識庫。
這些不足需要下壹步改進和研究。
在我的工作中，我決心做到:
首先，我想加強專業知識、工作和管理經驗的學習，不斷提高自己的專業素質和管理水平，使自己的綜合素質提高到壹個新的水平。
其次，強化責任感和危機感，提高完成工作的水準。為公司新壹年的工作再上壹個新臺階，上壹層樓貢獻了自己的力量。
再次，廣告公司業務發展的主流方向壹直懸而未決，成為業務發展的桎梏。解決廣告公司的發展方向是工作的重中之重。
這也將是完成公司年度計劃利潤目標的前提。找到自己的媒體，用創意指導制作，與其他兄弟公司有效融合，將是我努力的方向。
總結:
“市場是最差的教練，比賽還沒熱身就已經開始了。比賽的結果有相當壹部分在於我們的理解和主觀能動性。
同時，市場也是最好的教練，不用培訓就能教會我們技能和發展的機會。關鍵是市場參與者的眼光是否長遠，人品是否經得起考驗。