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房地產營銷如何結合互聯網思維

互聯網思維並不神奇,也不是高不可攀。對於傳統行業來說,互聯網利用互聯網用戶習慣和社會規則,基於傳統產品的本質,以極端的態度,利用互聯網技術創新改造這個行業的產業鏈規則,從而快速傳播口碑,實現符合互聯網用戶認同的顛覆性變革。

應該說,互聯網不是壹個技術概念,而是基於自身行業產品特點的改造。這種血液要從策劃之初就註入,也就是說嚴格意義上的轉型應該是自身運營、商業模式、管理等多方面的變革,否則根本談不上顛覆。

或許壹兩年後,房地產不會受到太大沖擊,但就像電商的情況壹樣,往往顛覆傳統行業的不是傳統行業本身,而是互聯網公司。

可以說,房地產行業已經遠遠領先於很多傳統行業。經過多年的市場教育,以新浪樂居、家居網、搜狐焦點等垂直媒體為首的互聯網公司,已經培養了很多房企的廣告習慣。目前主流城市的房產網絡廣告份額都是上億。像南京這樣的二線城市,僅房產網絡廣告的份額就有至少3.5億的合同,北上廣深的份額更是明顯。這也是搜房網近期在美股創造市值神話的支撐之壹。但風光的數字背後,壹方面是傳統媒體的沒落,壹方面是畸形的房地產互聯網營銷的體現。

房產網垂直媒體專業度提升明顯。從早期的踩市場、看日記,到專業的市場分析、數據報告,可以說專業性越來越高,但是互聯網的核心用戶並沒有掌握。而是他們已經用這種形而上的專業性形成了壹種對開發者的思維:只有這些媒體才是專業的網絡營銷平臺。但事實是,當地最受歡迎的互聯網平臺都是那些草根屬性的網站。他們可能沒有專業的房產文章,但由於他們強大的生活社區生態,目標客戶最集中。但由於這種形而上的態度,開發者在推出時往往會忽略,導致不準確。

如果妳想通過互聯網思維顛覆和改造房地產,以上方法只是開始,或者說是壹部分。目前傳統行業被顛覆的,不僅是產品本身,還有產業鏈。

以地產為局部,但深度基於地產行業和互聯網行業鏈接的上下遊渠道,深度挖掘不僅僅是基於產品和營銷。比如小米最初的口號是“為發燒而生”。小米從客戶的角度出發,迅速推出極致手機產品概念並付諸實踐,形成口碑效應。

在互聯網思維改造的地產中,除了房子本身的價值,各種配套服務提升了品牌和項目的附加值,項目的競爭屬性會加強,品牌號召力會加強,項目的價值會進壹步提升,但壹切都會回歸到產品的本質。如果房子是電腦的硬件主機和顯示器,互聯網思維轉型在電腦中提供豐富多彩的軟件,開發企業扮演運營商的角色,提供帶寬和各種服務。

互聯網思維不是高不可攀,但互聯網思維轉型後的行業會更健康,更有質量去面對市場,現有的模式和產業鏈會被衍生和打破。在互聯網思維的合理改造下,傳統行業將迎來第二次生命。