中小瓜子企業可以進壹步細分瓜子的目標消費者，根據不同性別、不同年齡段消費者的需求差異，推出不同包裝風格、不同包裝主色、不同子品牌名稱、不同價格、不同口味的瓜子產品，通過拓展各個細分市場來提升品牌力和產品銷量。提煉出經典的廣告語言。我們經常聽到這樣壹句話，沒有品牌定位就沒有品牌傳播。同壹個品牌如果沒有提煉出能讓消費者記住並產生購買欲望的好的廣告語，也很難進行成功的品牌傳播和產品推廣。“農夫山泉有點甜”的口號，成就了農夫山泉的天然礦泉水全國第壹，成就了農夫山泉天然水市場第壹品牌。在瓜子產品品類上，無論是全國知名品牌，還是區域內的中小瓜子企業，都沒有能打動消費者的有創意的經典廣告口號。從這個角度來說，中小瓜子企業如果能為自己的產品品牌提煉出壹句經典的廣告語，必然會對企業品牌和產品銷售起到有效的支撐作用。產品包裝優於所有競爭對手。洽洽、至誠、傻子、林正這些知名瓜子品牌在產品包裝設計上並不優秀，並沒有真正將品牌戰略和創意戰略融入到產品包裝設計中。在超市的貨架上，幾乎所有瓜子產品的包裝風格都大同小異，不同性別和年齡的消費者很難在產品包裝上找到歸屬感。可見，如何規劃瓜子的產品線和包裝設計體系，對於中小瓜子品牌具有重要的現實意義。產品質量決定重復購買。大家都知道麥當勞和肯德基快餐的營養價值不高。很多人甚至說是垃圾食品，但無論麥當勞、肯德基的產品是哪個連鎖店、哪個城市的，味道、顏色、工藝都是壹樣的，質量好的永遠是壹樣的。然而，我們經常吃的像恰恰和甄珍這樣的瓜子的質量並不那麽穩定。產品的質量決定了消費者重復購買的頻率。如果瓜子的口感和質量不好，再好的策劃，再多的傳播成本投入。招商引資的方式不壹樣。對於新進入瓜子市場的中小瓜子企業或品牌來說，不需要硬廣告投入，但招商成功與否決定了企業的生存空間和發展速度。精準策劃建議通過專業媒體和立體招商，先把市場規模放大。首先要制定企業自身的招商戰略和政策，設計專業的、有吸引力的招商手冊，同時利用專業的報紙媒體，如《中國食品報》；專業雜誌媒體，如糖煙酒周刊的食品版塊；專業食品網站，如食品工業網、食品商業網、食品投資網等。，都推出了全面的產品投資活動。這種招商方式成本不高。在專業投資策劃的支持下，壹定會取得意想不到的好效果。瓜子賣到了中國的各個角落，是典型的快消品，也是典型的休閑食品，消費群體廣，消費頻率高。消費者會隨時隨地在零售店購買和消費瓜子。大中型超市、小型便利店、小型社區食品店、小型學校超市等不同規模的銷售終端，對消費者購買瓜子的消費心理影響不大，所以成功的招商，提高產品的鋪貨率，是提高產品銷量最有效的途徑。中小瓜子企業要逐步把瓜子賣到中國的每壹個角落。到那個時候，妳的企業規模就不小了。與店內消費者充分溝通。中小瓜子企業需要像知名瓜子品牌壹樣，有自己產品的重點銷售區域。在重點銷售區域，通過產品銷售終端海報、壹頁、POP、三折、X框等宣傳資料的展示和不間斷的促銷活動，與目標消費者進行充分溝通，逐步提升自己產品的品牌和銷量，逐步增加自己品牌的忠實消費群體。隨著重點銷售區域的增加，企業銷售終端深耕的區域會越來越多，從而形成更加良性的營銷循環體系。當然，中小瓜子企業在上述方面做到最好會相當困難，但如果妳的品牌和產品與競爭對手相比不能形成有效的市場細分和明顯的差異化，不能超越營銷的重要環節，企業必然要付出更多的營銷成本，承擔更大的營銷風險和更重的市場壓力。(丁華)