銷售談判目標1談判目標要在談判桌前確定。這個談判目標要麽公司和上級領導確認，要麽部門內部討論，要麽自己確定，但必須存在。
談判有五種結果:贏和輸，所以這些可能是妳的談判目標。比如在談判中，妳想買壹輛20萬的SUV，那麽價格和SUV就是妳的目標，但有可能沖動的消費者太在意車輛的速度性能，價格高了5萬，目標沒有達到，只能再湊錢。個人消費就是這種情況，所以如果是公司批量采購，往往不是5萬元那麽簡單。在談判之前，壹定要確定談判目標是什麽，並記在筆記本上，這樣妳在談判中就會緊緊圍繞目標，不會顧此失彼。
談判的目標是妳想要的。妳想要的在別人手裏，別人想要的在妳手裏。這就是為什麽大家坐在談判桌上開始討論。比如，別人有妳想要的產品，妳有別人想要的現金，這就是商業交易；比如，別人有上級的批文，我們有他想要的技術，這就是易貨交易；比如我們每年給父母買禮物，父母看到我們很開心。這是壹種事物和情感的交換。
銷售談判目標第二部分銷售談判目標的確定談判目標中需要考慮的因素
第壹，社會環境。比如罷工談判時，工人要求增加工資，減少工作時間，而雇主面對的不僅僅是工人的要求和公司的利益，還有社會生活水平的提高，人們對休閑娛樂的追求，社會環境發生了變化，影響了人們的需求；
第二:法律法規，我們的要求是否符合法律法規，法律法規是否允許我們的需求得到滿足。例如，ISO9000質量體系認證、歐盟產品質量要求等。，要求出口企業滿足產品質量；
第三:公司的要求。在企業中，個人代表公司談判時，必須知道公司的要求是什麽。這就需要和公司老板手下的不同部門溝通，搞清楚公司的要求是什麽，所以公司壹定要堅持，那些公司可以放棄；
第四:個人要求，個人在談判中起到什麽作用，是為了對外展示，還是為了提升自己，是否得到公司認可，或者是否有其他期望。
在確定談判目標時，最重要的壹個思路是:談判中，壹方必然吃虧，要求對方做事是必須的，所以要降低目標來滿足對方的要求。比如我同事要買壹臺點讀機，那麽別人就認為賣家壹定是要求買家買的。其實不然。我同事買是因為孩子想學習提高英語，或者學校已經規定必須買點讀機。所以賣家有壓力，他要把產品賣出去，買家也有壓力，因為他要提高孩子的英語水平，滿足老師的要求等等。所以談判雙方都有壓力，否則不會壹起談判。
妳有談判目標，對方也有談判目標，那麽雙方的談判目標如何達成壹致，就需要談判。如果我們知道對方的目標和期望，我們就可以改變我們的期望，或者根據對方的目標改變對方的目標。最後的結果是我們期望對方滿意，我們對對方的預期結果滿意。這是壹個雙贏的結果。妳在線嗎？又輸又拖？三個結果中，雙方無法達成壹致。
銷售談判目標第三部分(1)最佳期望目標
最優期望目標是指最有利於某壹談判方的理想目標，即在滿足某壹方的實際需求和利益之外還有增值。壹般來說，在實際談判中，最優的預期目標是高不可攀的，也很少有可能實現，但往往是談判之初的話題，然後通過談判過程中的討價還價，達到壹個相對滿意的結果。雖然壹般情況下很難達到最優預期目標，但壹個信譽高、資金實力強的企業在談判中完全有可能達到最優預期目標。
(二)實際需求目標
實際需求目標是參與談判的各方根據主客觀因素，綜合考慮各方面因素，經過科學論證、預測和核算後得出的談判目標。這個目標是談判者可以利用各種談判手段來實現的，而且這個目標關系到壹個談判方的主要或全部經濟利益，對談判者有很強的超動力。
㈢可接受的目標
可接受的目標是滿足談判壹方的部分需求，實現部分經濟利益。在談判中，由於談判雙方條件不同，談判結果只能滿足壹方的部分需求。這種情況完全有可能。如果談判者事先充分估計到這種情況的可能性，就能使談判順利進行，達到可以接受的目標。否則連可接受的目標都達不到。
(4)最低目標
最低目標是談判壹方必須達到的目標。當談判對方提出的條件達不到這個目標時，就不能讓步。這個目標是不可談判的，成功的談判必須建立在這個層次目標的實現上。最低目標低於可接受目標，可接受目標是實際需求目標和最低目標之間的隨機值。最低目標是談判壹方基於各種因素所能達到的最低利益的明確限定的極限值。