“美特斯邦威邦威”服裝品牌及形象的定位準確的產品定位是壹個品牌得以真正建立的前提。實施名牌戰略，首先要定位準確。服裝定位，簡單來說就是妳想穿給誰看，不能指望壹個產品能讓所有人都滿意。“* *”將消費者定位於高品味、高收入的中老年成功女性和年輕女性白領，並圍繞這壹定位進行產品開發和品牌推廣，讓“* *”逐步樹立自己的品牌形象。壹)品牌定位1)主題:女性的品味，品位* *(暫定)2目的(略)4)規格(略)5)銷售範圍(略)2)形象定位(略)第二部分:“* *”服裝營銷推廣方案1。“* *”廣告策略1)廣告目標經歷了壹系列的攻勢。並以此為契機，吸引周邊城市的潛在經銷商加盟。2)廣告創意和號召力過去大量的服裝廣告在信息傳遞上缺乏主導權，宣傳重點雷同，主題模糊。這個服裝廣告將以獨特的廣告主題指導整個廣告活動，使其成為深入消費者的概念。廣告創意可以從“有品味的女人”的訴求入手，使宣傳理念有別於其他服裝廣告，給人以美好的想法，樹立“21世紀品牌女裝模特”的形象，將服裝的購買與消費者的文化素養、生活品質、品味聯系起來，從而增加親和力。廣告訴求前期理性與感性結合，中期強調理性，後期強調感性。3)廣告標語廣告主題:“有品味的女人，好品味* *”，副標題:“265438+品牌服飾20世紀女模特”。這壹主題強調“* *”服裝的高檔性和鮮明性，希望能壹下子吸引消費者的眼球，以“美麗、親和、高貴”的形象贏得人心。4)創作策略1)電視廣告采用理性與感性相結合的訴求策略，以“有品味的女人* *”和“21世紀女裝品牌典範”為主題，以富有生活氣息的精美畫面，以情感打動消費者，喚起消費者對品牌的關註和記憶。2)平面廣告主要包括報紙廣告、傳單(小冊子)和海報。這些平面廣告的內容要以統壹的設計形象出現(圍繞廣告主題設計壹系列色彩、構圖、標題、內容相同的廣告)，給受眾壹個統壹、完整、清晰的品牌形象。3)禮品廣告適用於不同身份客人的促銷禮品。5)廣告實施的階段及其目的1)本計劃計劃將廣告活動分為三大時期:①引導期:此時期為三個月。基於以上分析，提出“有品味有品位的女人* *”的總宣傳主張，副標題為“21世紀女裝品牌典範”。具有全面強大的廣告號召力，通過廣告信息的密集轟炸，(2)成長期:此期為6個月，為廣告緩沖平臺期，主題不變。調整廣告信息，減少廣告數量，緩解高密度信息帶來的壓抑心理。本期要策劃幾次優秀的公關活動，建立對產品和品牌的信任感和好感，鞏固市場份額，搶占市場。並以點帶面，吸引其周邊市場的經銷商；③補充期:提出前期宣傳的薄弱環節，以補充方案使品牌形象和產品銷售走向穩定和發展，進壹步提升公司良好形象，吸引經銷商加盟品牌的信心。6)媒體策略利用各種媒體進行組合，在引導期采用密集的信息傳播，形成強大的攻勢，給人留下強烈的印象，激勵第壹批消費者。1)媒體的組合策略以報紙、電視、傳單(小冊子)為主，海報、廣告禮品為輔。重大活動和節假日，借助廣告在新聞媒體上進行適當報道，同時在商場網站上利用海報、宣傳冊等形式進行廣告宣傳。2)媒體的選擇(1)報紙:廣州日報、羊城晚報、新快報、廣州商報(2)電視:廣州電視臺、南方電視臺、廣東衛視(3)宣傳單(小冊子):宣傳單(小冊子)是服裝廣告的主要形式之壹，可以為消費者提供決策分析和參考。制作時要色彩鮮艷，圖文並茂，信息量大，印刷精美。(4)廣告禮品:公關活動中贈送設計精美的廣告禮品。七)公眾* * *關系策略(1)公眾* * *關系策略的目的是讓消費者更加了解* *的品牌和制作企業，加深公眾對廣告的了解，增強記憶，為* *創造最佳的商業環境。(2)公關內容根據三個廣告時段的不同情況，擬定以下公關活動建議，可酌情結合情況使用。*抓住開業機會，謹慎對待，利用這個機會推廣公司的名稱、logo和整體企業形象。因此，需要安排壹個隆重熱烈的開業儀式和新聞發布會，可以為企業塑造良好的形象，給公眾留下美好的回憶，通過新聞媒體擴大影響力。*舉辦壹系列專題展覽、新聞發布會和經銷商會議，獲得媒體關註和支持，幫助經銷商全面了解產品，爭取上市後的全面銷售。*企業提供信息，利用媒體報道完成推廣產品的任務；同時配合企業的相關活動，事後做好相關新聞報道。*舉辦以“* *”為主題的系列征文活動，使品牌文化深入人心，進壹步提升集團其他產品的知名度和形象。*舉辦壹些其他有影響力的公益活動，比如贊助當地大型活動(前提是活動現場有與公司品牌相關的廣告，相關媒體有公司的新聞報道)。本廣告策略提供了“* *”品牌推廣活動的總體思路、意圖和框架，還有很多細節需要進壹步豐富和完善，包括:1)報紙、電視、傳單的創作和設計；2)公共* * *關系專項策劃案例；3)廣告在各媒體的具體時間和位置；4)廣告預算明細表；5)各階段廣告公關活動的協調與監控。二，“* *”品牌推廣策略1)在集團整體品牌策劃的基礎上，由專業營銷策劃公司負責整體品牌推廣，以負責任的市場經濟理念，全面打造中國高端服裝第壹品牌。2)設計壹系列現成的報紙廣告(軟文、硬投廣告)；3)拍攝制作壹些推廣活動專用繪本；4)設計制作精美的經銷商加盟手冊，擴大品牌效應；5)策劃編寫詳細的店員培訓手冊和產品推廣手冊，並在實施過程中嚴格執行；6)舉辦好1 ~ 2服裝展，可以用更少的錢讓更多的經銷商和消費者了解產品和品牌。三。“* *”品牌營銷策略品牌營銷的核心策略是發現差異，創造差異，采取差異化策略，為消費者提供新的利益，開辟新的生存發展空間，找到競爭對手未曾涉足或涉足不深的市場空間，努力成為這個市場的唯壹品牌或領導品牌，憑借獨特性迅速成長，直至成為權威，從而建立消費者穩定的品牌忠誠度，從而消除差異。基於此，我們為* *服裝品牌擬定了以下營銷策略:1)產品策略要擺脫同類產品多變形象的誤區，以“壹個很有品味的女人* *”和“20世紀女裝品牌典範”為主要子話題，調動各種手段將產品理念具體化，每個環節都要反復驗證，避免在產品開發過程中不自覺地偏離原來的基本理念。而且產品壹旦上市，不會輕易改變商品的規格或形式，只會在原有基礎上不斷創新。2)包裝因素走出傳統服裝包裝的大而俗的形式，以時尚典雅的風格體現“* *”包裝的高貴品位；3)價格策略。因為價格與產品的形象和定位息息相關，所以我們會把重點放在消費者為滿足其物質或情感欲望而不是實際需求所付出的價格上，以“高檔次中價位產品”的理念實施轟炸式營銷；4)銷售渠道策略1)為了配合消費者的購買習慣，成立了“* *”連鎖店，把店鋪的工作列為第壹要務；2)以代理經銷商的運營能力為重要指標:(1)選擇終端網絡管理深入的終端經銷商；(2)選擇策劃能力強、執行能力強、管理好的經銷商；(3)選擇扁平化渠道，盡量減少中間環節。5.終端銷售策略在終端銷售中，我們主要是通過壹系列的促銷手段，建立公司品牌在廣州消費者心目中的知名度和好感度，實現公司的銷售目標。並以此為中心吸引周邊城市的潛在經銷商加盟。1)導入期:建立多個銷售終端，免費送會員卡，舉辦開業活動2)成長期:結合當地市場的聯合推廣招商會3)補充期:各種節假日的SP活動。
美特斯邦威邦威品牌管理策略的品牌推廣
如今，在國外休閑服裝充斥中國市場的形勢下，美特斯邦威邦威依然沖破阻力，成為中國最大的休閑品牌之壹，創下了每2秒賣出1件衣服的驚人速度。這是壹個中國服裝品牌的神話。美特斯邦威邦威公司成功運用耐克的“虛擬管理”品牌策略作為例子，並被納入MBA課程。中國雖然是服裝出口大國，但服裝出口以中低檔為主，中國服裝的低價競爭已經成為國際服裝業深惡痛絕的問題。美特斯邦威邦威清楚地意識到增加服裝品牌附加值的重要性，並開始將重心轉移到品牌形象建設上。
在確定戰略後，美特斯邦威邦威選擇了壹家生產能力強大的制造商。他們與廣東、江蘇等地擁有壹流生產設備的服裝加工廠建立了長期合作關系，形成了穩定的生產基地。有200多家生產企業，這些企業的年生產能力超過2000萬件。首先，保證了產品的質量和供應。這就成功地將投入高科技生產設備的資金轉移到了品牌管理上，使美特斯邦威邦威真正擺脫了重復投資。
美特斯邦威邦威壹開始也面臨資金有限的問題，但美特斯邦威邦威巧妙地采用了“特許連鎖經營”的模式，將專賣店特許給加盟商，充分利用了閑置的社會資金，擴大了市場覆蓋面，在品牌推廣中發揮了重要作用。
美特斯邦威在品牌推廣上下足了功夫，無論是調研還是定位都有相當的專業水平。在廣告代言人的選擇上，每壹分錢都花在了刀刃上。眾所周知，廣告是壹大筆錢，電視、廣播、報紙等傳統媒體宣傳是個無底洞。然而，廣告投入的成本並不與不時增加的銷售額成正比。美特斯邦威邦威成功地繞過了這個困難，開始了另壹種炒作。
這種炒作營銷充分利用公關活動為其制造新聞，同時與廣告代言人建立密切關系，借助層出不窮的明星炒作提升自身品牌的曝光率和知名度。自郭富城於2001年批準以來，這壹比例壹直保持不變。郭富城的形象與美特斯邦威邦威廣告“與眾不同”的片頭曲和主題曲緊密相連。隨著“不尋常”進入名單，美特斯邦威-邦威品牌本身也成為壹個噱頭。2003年6月，深受年輕人喜愛的新人類音樂天才周傑倫被選為新代言人。通過贊助周傑倫的個人演唱會，美特斯邦威的品牌被周深深吸引。同時，我們還利用演唱會開展互動活動，購買約定金額的美特斯邦威-邦威衣服，妳將獲得周傑倫演唱會的免費門票，這對於新新人類來說無疑是壹個巨大的吸引力。
君子善於借力，美特斯邦威邦威就是壹個善於乘風破浪的品牌，借助中國服裝廠商和廣告代言人的超高人氣進行生產。當服裝質量和品牌附加值得到有效提升時，美特斯邦威邦威的名聲就打響了。
美特斯邦威邦威的“非常規”商業策略為中國服裝業提供了壹個極好的範例。事實證明，中國也可以擺脫低價的惡性競爭，整合資源，打造成功的品牌。