2015-12-04 2351人 3頁
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碧桂園成功經驗
壹、碧桂園的核心策略:
1、 傳統地產策劃思路:基本策略是直截了當地、簡單地進行理性訴求。 諸 如“交通方便、環境優美、價格優惠、壹級壹類裝修”之類的賣點,以及嘩眾取 寵、 目標不明的感性訴求。 這種策略在房地產市場形勢大好的情況下, 可以賣掉 房子。但是在競爭激化、市場低迷之時,低水準的策略主難以奏效,必須改換思 路。
2、 消費者為什麽購房? 居家兼投資。產品、地段、價位是決定房地產競爭 力的三大要素。 房地產開發商的實力、 形象和信譽對消費者的購買也起到重要作 用。
3、 要搞好策劃,首先得了解中國地產的市場走勢。 房地產市場經過多年的 發展,為居住者提供了不同層次、不同品位的生活方式。最初是“溫飽型”,有 房有廳就滿足了;後來進放了“小康型”,出現成片開發的小區,統壹規劃、講 究配套,註意綠化環境。
這兩種類型都是註重人的基本生活需求,而忽略人類生活方式的更新,生活 方式的全球趨同化與日益個性化, 是未來的方向, 在新浪潮拍岸的南中國壹種 “理 想型”的全新居家方式正在噴薄而出。
基於對房地產市場大勢的把握,碧桂園以“碧桂園生活方式”作為全盤戰略 的核心,以“給妳壹個五星級的家”為口號,將五星級俱樂部、國際學校、花園 式別墅區三位壹體的碧桂園, 通過全新的系統工程思維來開發。 利用別人都在猶 豫觀望這個機會,集中精力來做好產品、配套和服務。 在當時環境下,碧桂園 反而像冬天裏的梅花壹樣,“萬花雕謝我獨開”,獲得了非常可觀的市場。 碧桂園起步的核心策略:把握了壹種超前的生活方式, 對這個生活方式有壹 個引導,即從教育這個剛需入手,完善配套和服務,營造聲勢吸引關註和期待, 然後才是賣房子。(先取勢,後取利,超前半步。)跳出壹般的房地產概念, 用文化的方式來運作地產,加大文化內涵,上升到“全新的生活方式”,令人 耳目壹新。文化含量越高,效益釋放量越大。
碧桂園的整體營銷戰略分為三個階段:第壹階段是不賺錢、賺名氣階段;第 二個階段是微利階段; 第三個階段才是真正的暴富的階段。 三步走, 不能急。 先
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宣傳學校,借學校把人氣帶旺,帶出碧桂園的名氣。同時,“碧桂園生活方式” 給碧桂園融入壹種文化底蘊, 借文化的沖擊力、 參透力, 帶給受眾以全新心理沖 擊,提高碧桂園的知名度。
碧桂園的推廣思想:壹個中心,兩個基本點。壹個中心就是“碧桂園生活方 式”的營造與推廣;兩個基本點,壹個是碧桂園國際學校,壹個是五星級的國 際俱樂部。
二、推廣經驗
1、借日生輝。壹借助於順德人的無形資產,利用順德人“敢為天下先”的 勇氣和經濟上的成就帶來的影響力, 推出“可怕的順德人” 系統廣告創意,推廣 碧桂園學校。二借北京景山學校和鄧小平題詞的影響力。
2、用壹個統壹的主題,形成獨特的風格。 碧桂園的宣傳終年不息,每個階 段都有各自的主題。在電視、 電臺、 報紙上全面出擊。 策劃中要加入傳奇因素和 戲劇性色彩,波瀾叠起,曲折有致。保持宣傳的“噸位”,做到街談巷議。 3、 新聞炒作,引導輿論。抓住不同時期的傳奇因素,在新聞“熱點”上聚 焦放大,吸引新聞界的註意力,“炒”出壹臺又壹臺有聲有色的活劇。