無壹例外地證明，在中國的創業模式中，有壹種常見的聚散模式——哥們式合夥，仇家式解散。很多創業公司失敗的最大原因，並不是對手太強，而往往來自內部:那就是壹起創業的合夥人可以吃虧，但很難壹起開心。
/01/
夥伴
不是所有的好哥們都能成為好夥伴。
就算是好哥們也要尊重契約精神。
因為搭檔是好朋友，出現問題及時溝通更重要。
壹個好的合夥人是創業成功的第壹步。
好的夥伴也在慢慢磨合。
好夥伴的第壹個關鍵:有利於合作。
好伴侶的品質:
1.***相同的值。
2.和自己形成互補關系。
3.有同樣的經歷。
合夥人換手不容易。
什麽樣的人永遠做不了伴侶？
1.缺乏信任。
2.熱情但不耐煩。
3.沒有目標壹致的* * *了。
除非萬不得已，千萬不要提“分手”。
如何補救伴侶的問題？
1.果斷行動，盡快解決。
2.避免糾紛，做好預防。
如果伴侶有不可挽回的問題，不如早點分手。
在開始合作之前，妳必須明白幾件事:
1.小企業可以單幹，但大企業還是需要合夥。
2.現在創業需要更多的互補和學習。
3.長期創業，合作是取勝的必由之路。
只有求同存異，好伴侶和君子才能和而不同。
合作夥伴需要的相似特征:
1.激情也差不多。
2.相似的價值觀。
優勢互補的合作夥伴:
1.專業知識應該是不同的。
2.性格應該是互補的。
這兩位搭檔是黃金搭檔。
合夥人是人才很重要，能駕馭人才更重要。
在合夥精神的指導下，獲得合夥的好處。
做壹個有夢想的創始人，找壹個有愛的伴侶。
什麽情況下可以考慮分手？
1.無法解決的溝通問題。
2.能力有限。
3.工作道德差異。
4.太關註自己了。
5.技能太接近了。
創業不僅需要熱血，更需要理性看待解雇。
/02/
股權結構
優秀的股權設計是避免分手的基礎。
合夥企業的股權結構如何劃分？
1.股權結構不應該平均化。
2.利益結構合理化。
掌握股權結構，解決合夥制的核心問題。
股權分配的四項原則:
1.股權激勵股。
2.保留新合夥人的份額。
3.保留融資的稀釋份額。
股權分配原則:
1.創始人絕對控股。
2.杜絕平均主義，盡快把分配規則落到實處。
3.股權約束和現金分期付款。
4.遵守契約精神。
合夥人股權分配必須考慮哪些因素？
1.合夥人出資多少？
2.合作夥伴的優勢。
3.股權分配需要明確的梯度。
建立合夥人股權進入機制，規範了才能發展。
創始合夥人根據出資持有多數股權。
投資者通過“大量投資小股”獲得股權。
激勵員工的股權要在企業發展穩定後發放。
高科技兼職人員通過聘請顧問發行少量股權。
做好合夥人股權退出機制，有備無患更穩定。
如何約定股票退出機制？
1.合夥人的股權與服務年限掛鉤。
2.控股合夥人中途退出，股權溢價回購。
3.設置高額罰款條款。
4.控股合夥人離婚了。
5.控股合夥人犯罪。
6.控股合夥人死了。
設計股權激勵方案，有動力才有凝聚力。
入門規則:合夥制時代需要的是資源的享受。
/03/
合作夥伴團隊
合夥人團隊需要什麽資源和條件？
1.優秀的領導能力。
2.有足夠的資金投入能力。
3.掌握公司開發的特殊技術。
4.擁有公司核心的稀缺資源。
工作規則:如果分工不明確，合夥關系會加速解散。
管理規則:誰說了算很重要，所以壹開始就做好約定。
會計規則:公開監督，相互制約(分工明確，核算完整，資金管理，內部控制)。
如何讓不合適的人離開？
解散規則:入夥第壹天壹定要商量清楚。
合作解決沖突:完成比困難更困難的事情。
掌握分蛋糕的技巧是企業團結的關鍵。
利益合理分配的三個原則:
1.在建立夥伴關系之初，應制定明確的規章制度。
2.股權分配，企業的核心人物不能占主導地位。
3.利益分配要充分體現每個人的價值。
決策有矛盾很正常，理性說服是關鍵。
解決意見矛盾的三種方法:
1.選出壹個有絕對話語權的核心人物。
2.設身處地，站在其他夥伴的角度看問題。
3.根據公司的整體利益做出決策。
觀念的差異是最容易激化的夥伴關系矛盾。
學會理性處理分歧；
保持冷靜，及時處理。
分析利弊，做出科學合理的判斷。
求同存異，模糊處理。
分道揚鑣，另立門戶。
了解合作夥伴可以提供什麽。
必須就合作夥伴的評估標準達成書面協議。
按照實際出資重新協商股份比例。
合作夥伴必須明白的黃金“潛規則”:沒有規則，就沒有方圓。
合夥人八項原則建立高度統壹戰線:目標壹致、溝通第壹、堅守誠信、以信為本、寬容至上、吃虧是福、時刻謙虛、追求公平。
不要把親戚朋友的人情債放在企業裏。
夥伴關系是最理性的，友情不能淩駕制度。
伴侶不給力怎麽辦？
1.合作夥伴壹定要及時溝通。
2.應明確界定合作夥伴之間的責任和義務。
伴侶之間應該互相負責。
技術合作夥伴最好也付錢。
技術合作夥伴也要規避技術風險。
定義合作關系和貸款關系。
普通合夥人掌控資源，優秀合夥人整合資源:
1.善用資源，整合創作。
2.資源要多元化，資源要互補。
3.建立合理的利益機制。