保險推銷話術大全：自我介紹世界上最成功的推銷，都是從推銷自己開始的，妳壹生中賣的惟壹產品，那就是妳自己。”
————喬?吉拉德(全球汽車銷售第壹名)
自我介紹話術的技巧
1、推銷員在自我介紹時要充滿自信，自然大方。
2、要誠心誠意，不可虛假造作，既不誇大其辭，也不自卑自負。
3、介紹時要反復強調自己的姓名，加強對方的記憶。
4、介紹時講話要清楚，不急不徐，語調適中。
5、介紹自已姓名時要有創意、新穎，能夠吸引客戶。
舉個例子、我是全中國最大的人壽保險公司，中國人壽保險公司蚌埠分公司的季伍利，“季”是季節的季；“伍”是隊伍的伍；“利”是勝利的利，全名叫季伍利，名子特別好記，諧音是“記住隊伍勝利了”，我在保險公司是專門作保險推銷工作的，是壹名專職的保險推銷員，專門送保障給千家萬戶；同時我在公司又我兼任售後服務工作，是壹名售後服務員，專門替客戶排憂解難，解決疑難問題的。總而言之，我是妳們大家的服務員———中國人壽保險公司的季伍利。
其它話術如下：
1、顧客：妳也不要來了,這不有您的名片嗎?上面有妳的電話和手機,等我考慮好我打電話通知妳,我不買則已,買肯定找妳買，要省得妳跑前跑後,浪費妳的寶貴時間。
推銷員：謝謝妳！妳真會替我考慮，妳壹定不要介意，推銷保險是我的工作職責，能為妳送去壹份保障是我的幸福，妳看通過我的多次來訪和介紹，妳也深切地感受保險的好處和意義,妳也的確想為您的家人購買壹份合適的保險,同時妳也認可了我這個推銷員,從我們保險專業的人士來講,作保險越早做越合適,為什麽這樣講呢?壹是風險無處不在,天有不測風雲,人有旦夕禍福,保險可以等,風險可以等嗎?壹旦風險降臨在妳我的頭上,到那時後悔就來不及了。二是妳既然已經決定購買保險為什麽還要等呢？要知道買保險它也是壹種投資，同時也為了妳的家庭建立壹份未來的風險保障，它是壹種變項的儲蓄，是在幫助妳聚財、理財、生財，有人說：“科學理財，財源滾滾，妳不理財，財不理妳。”妳從我這辦理了壹份保險，就是讓財氣伴隨著妳，幸福圍繞著妳，風險避開妳，厄運讓開妳，愛心呵護著妳，妳今天給我壹個機會，明天我回報妳壹個驚喜，此時此刻妳還有什麽可猶豫的呢？
2、顧客：妳讓我考慮壹下，等壹等再說吧！
推銷員：妳講的很有道理，向保險這樣的長期投資妳就應該通盤考慮全面分析才對，但是正因為是長期投資才應該購買人壽保險，為什麽這樣講呢？妳看壹看西方國家的保險它己廣泛深入人心，人人都有保險，人人都有保障，況且我國實行改革開放，向發達國家並軌，西方國家的昨天，就是我們國家的明天，妳不妨回顧壹下妳周圍的人，都購買了我們中國人壽保險公司的保險，還有妳的孩子在學校也不都參加了保險了嗎？由此可見保險已成了生活的必需品，尤其向妳這樣有超前意識，明智的人就更應該購買人壽保險，為妳的將來做壹個未來的打算,妳看妳也了解了我們的公司,知道了符合妳需要的人壽保險,同時也認可了我這個推銷員,何不做當機立斷做出決斷呢?現在我就給妳來個現場辦公,馬上給予辦理。
3、顧客：現在我沒有錢，等到我有錢，我再去找妳不就行了嗎？
推銷員：妳現在沒有錢不要緊，正巧我身上帶的有錢，我現在先給妳辦，等我三天辦好以後給妳送保單的時候妳帶給我錢不就行了嗎。
顧客：不不！謝謝妳了，我現在的確沒有錢，等我有錢壹定找妳辦理。
推銷員：妳看是不是這樣行不行？妳量力而行辦保險先分二步走。第壹步：妳先辦理壹份交費少的保險，每月僅僅需要交納60多元的重大疾病保險和人身意外傷害保險，這樣妳就建立壹個基本的風險保障，以應對不測。第二步：等到妳將來經濟條件好轉了，妳再追加保障大的險種不就行了嗎？
顧客：妳講的都對，而我現在的確連每月60多元都交不起，怎能辦保險呢？
推銷員：妳可真會開玩笑，妳每月的手機費，香煙費也不止60元，妳難道說寧可花錢購買香煙抽卻不能為妳的健康的身體花壹點錢，況且抽煙有害，不利於健康，而妳購買我們的保險卻是利國利民又利已的好事，難道說妳不樂意購買嗎？更何況妳壹旦購買了我們的保險，就有人關心妳愛護妳，有人替妳服務，最為主要的是壹旦妳真有什麽意外？我會及時的出現在妳的面前，為妳噓寒問暖給妳送上壹筆急需的現金，請妳給我壹次服務的機會吧！
顧客：妳的服務真是太熱情了，但是我每月還是交不起來60多元。
推銷員：這樣我向介紹壹種絕對讓妳交的起的保險，每天僅僅需要5角錢的意外傷害保險，全年月180元，我們中國人壽保險公司的老派產品，很受廣大市民的歡迎，是符合妳的最佳保險,它交費少,保障高,是我們公司的愛心產品，今天我把保單己帶來，就請妳辦了吧，況且保險的確對妳有好處。
4、顧客：我還是要等壹等再買保險。
推銷員：保險妳可以等，但風險妳可以等嗎？買保險就是賣風險和買健康，買保障，不怕壹萬就怕萬壹，萬壹有風險，保險就是妳給家庭的避風港和救生圈，人生在世，如海上行船，有風和日麗也有驚濤駭浪，我們不能把握天氣，卻可以準備好救生衣。保險是我們每壹個家庭都需要的，遲辦不如早辦，早辦不如現在就辦，早買早受益，早得保障。
5、顧客：我暫時不需要保險，等我需要時我在找妳。
推銷員：人總是要老的，老了總是要錢來養的；人總是要生病的；生病總是要錢看的，年輕力壯之時依靠身體來賺錢，年老體弱之時花錢買健康，妳如果說單壹依靠儲蓄來養老，那麽未免單壹，如果說我們不幸生病，銀行是不給我們報銷醫療費的，如果萬壹我們有壹日駕鶴仙去，銀行能給妳我壹筆風險金嗎？顯然不行。我們的人壽保險是幫助妳理財計劃。有人講：“吃不窮，用不窮，不會計劃壹生窮”，保險其實也是壹種變項的儲蓄，它只不過是分散投資罷了，它壹方面是強制儲蓄，別壹方面是幫助妳有計劃的使用現金，有病時它既可以給妳報銷醫療費，意外時又可以給妳傷殘基金,萬壹哪壹天我們出差永遠的遠行,它還可以給我們的家人留下壹筆可觀的生活費,妳講這樣的保險金妳不需要嗎?
6、顧客：我沒有時間談保險，以後再講吧！
推銷員：我知道像妳這樣的成功人士時間壹直很緊，工作壹直很忙，但是我能否能妳提個小小的建議，有人曾經這樣講過：“妳的事業幹的再好，也是他人的；妳的金錢再多，也是兒女的；而妳的身體卻是妳自已和家人的”，妳是這樣把妳100%時間都投入到工作當中，而妳為什麽不能給自已留壹點點時間嗎？哪怕1%也好？為妳的將來做壹個規劃設計呢？妳就算不為自己想壹想，也要為妳的家庭和孩子著想，為妳和家人辦理壹份保障，以解決妳的後顧之憂，省壹點時間，費壹點事情，省壹點零花錢，辦壹點保險，保妳壹家平安，顯妳壹世英明，我相信今天妳明智選擇，必然換來明日的輝煌，妳說是嗎？
7、顧客：我下個月再保，妳下個月再來吧！
推銷員：人的壹生，旦夕禍福，誰也不能預知明天的風雨，我們不能把握天氣，卻可以出門帶把雨傘，買保險就像買壹把雨傘，不能等到雨來了再買，飽帶幹糧晴帶傘，有備無患，有保無險，買保險這是越早越好！
8、顧客：我現在年輕，不需要保險。
推銷員：妳年輕真是太好了，我可真羨慕妳有這樣輝煌的年齡啊！風華正茂，意氣風發，正是大展宏圖之時，然而不因為妳年輕，風險就遠離妳，疾病就繞開妳，歷史上不是有許多英雄人物“出征末捷身先死，常使英雄淚沾巾”英年早逝嗎？也正是因為妳年輕，我才向妳推銷保險的，壹則妳年輕辦保險，保費交的少，保障高；二則妳身體好，不需要體檢，辦起來常容易簡單；三則正因為妳年輕，妳有充分的掙錢的能力和充足的交費能力，妳不會感到繳費的壓力，妳看我今天發票已帶，投保的文件已帶齊，這是投保單和健康狀況調查表，妳看壹遍，填寫壹下，我現在就給妳辦理！
9、顧客：我生活很平靜，不需要保險。等到我需要的時候，我再去找妳。
推銷員A：我真得很羨慕妳有這樣平靜的生活，不象我們搞銷售的，每天工作壓力這樣大，每日東奔西走，很是辛苦。平淡的生活是令人心馳神往，欽佩不已、但是俗語說得好；“人無遠慮，必有近憂，末雨綢謀，居安思危，。”我們不能僅僅滿足目前的壹時平靜的生活，而是渴望終身的安康和幸福，為此妳需要為妳的壹生的平靜和幸福作壹個充分的準備，乘著年輕辦理壹份終身的保障，以徹底解除妳的後顧之憂，希望妳能給我壹次為妳服務的機會。
推銷員B：我知道您很幸福，我真的好羨慕您，然而我們今天的平靜，並不代表明天安寧，正如我們此時此刻遇到企業破產，職工下崗分流壹樣，五年前妳我誰也沒有料到社會會走到今天這個地步,國營單位也不保險,您難道還能指望單位保險壹輩子嗎?在國外外國人都是通過保險來解決後顧之憂的,小孩子生下來父母就他們辦理了各種各樣的保險,等他們長大成人以後自己又辦理了許多保險,我國正在向發達國家發展靠攏,政府正在擺脫企業的包袱,以後只有依靠自己才是唯壹正確的選擇，像您這樣聰明的人難道還要等到以後辦理保險嗎?何不當機立斷呢?此時此刻我就在您的身旁,為您服務,請問您還猶豫什麽?
10、顧客：我現在不想買保險，等到我年齡大的時候，想買時再去找妳，反正妳又不會出國。
推銷員：妳講的也有道理，但是到時妳的年齡大了，妳想保就怕我們公司都不壹定給妳保，因為年齡大了，壹則我們要體檢，妳的身體壹旦不合格我們要拒保；二則再說妳的年齡大了，保險費也要很貴，保險不合算；三則風險無處不在，不怕壹萬，就怕萬壹，有
備無患，有保無險，買保險還是越早越好。而此刻投保交費少，保障高正合適。
保險推銷話術大全：成交後的話術
1、推銷員離場的借口要充分，不顯山露水，不動聲色，巧妙地離開。
2、推銷員離場要不聲不息，悄然離去；不要大聲喧嘩，顯山露水。
3、推銷員離場的話術要巧妙，借口要充分，要恰到好處，恰如其分。
4、推銷員離場的話術要正常，借口要讓人聽了中懇，令人信服，讓人理解，讓人感動。
借口之壹：（公司事）
1、推銷員：王老師！現在有3：30分了吧！那我先走了，下午4點鐘，我們公司要開主管例會，我現在不是大主管嗎？沒有辦法，捧誰的飯，服誰管，那我先告辭了！
2、推銷員：張經理！那我告辭了，按照公司規定，在收取客戶保費三個小時之內，要把保險費交到公司，以利於盡快出單，立即生效，那我先走壹步了！
3、推銷員：季科長！現在是4：30分了吧！5點鐘我們公司財務科的會計就不收錢了，我需要馬上趕回公司交錢，不然就交不掉了。
4、推銷員：李科長！現在有10點了吧！今天上午10：30分，我和壹個客戶約好，他要到我公司辦理和妳壹樣的保險，那我先告辭了。
5、推銷員：蘇科長！前壹陣子我公司壹個推銷員在收到顧客的保費以後，太粗心大意了，他違反公司的規定把保費帶回家了，結果在上樓時包被小偷給搶劫了，幾千元的保險費全部丟失了，真是很遺憾,那我需要先行壹步到銀行把妳的保費給交了，以免節外生枝。
6、推銷員：王經理！您看那麽您先忙，我需要盡快返回公司把保險費給交了，以利於盡快出單，早壹天保險，早壹天有保障。
借口之二：（客戶事）
1、推銷員：顧經理！現在是上午10點了吧！不行我現在就走，昨天我的壹個顧客在過馬路時，不小心被出租車給撞了，現在住在醫院中，我和他約好10：30分要去醫院看望他，另外再給他找壹找大夫,正巧我同學在那家醫院是骨科主任,我需要幫忙照應壹下。
2、推銷員：王科長！現在幾點了？什麽4點了，那我先告辭了，4：30分我和壹個顧客約好給他送理賠款，他上次有疾病住院花費了5000多元，按照保險公司醫療保險合同規定，醫療費可以報銷80%，此次總***報了4000多元，現在我要給他送錢去！,
3、推銷員：韓經理!現在幾點了？什麽4點了?那我先告辭了,4：30分我和壹個顧客約好要幫助他的孩子辦理轉學的事,他的小孩子今年上小學4年級,馬上就要上初中了,所在地小學要對口上市內的二中,妳知道本地有壹名話：“看病不到二院，蓋房不找二建，買貨不到二店，上學不到二中。”二中的教學質量實在太差了，真是誤人子弟，他要把孩子轉到第壹實驗小學，正巧我的壹個客戶在那裏當校長，現在我幫助他辦理壹下，那我先走壹步了。
4、推銷員：李科長！現在是上午10點了吧！不行我現在就要走了，上周我壹個女客戶，不幸得了乳腺增生，現正在住院治療，10：30分我和他約好，要到醫院去看她，那我先告辭了。
5、推銷員：王大姐！我現在要先走了，今天我和壹個客戶約好，要幫助他辦事，他的小孩高中畢業已有二年了，至今找不到工作，正巧我的壹個客戶在市百貨商店在家用電器部當經理，上次我和他講壹下，能否幫助我客戶的孩子謀壹份工作，他講可以，這不上午10點鐘我要帶客戶的孩子去面試，王大姐！那我先走壹步了。
6、推銷員：孫科長，現在幾點了？什麽？5點了，不行！不！我要先走了，晚上6點我和壹個客戶約好，要幫助她的孩子介紹對象，當壹回“紅娘”，那我先告辭了。
7、推銷員：李科長，現在是下午4點30分了吧！那我先走壹步了，下午5點鐘我和壹個客戶約好，他要去我們公司辦理壹份別的保險，那我先走了。
保險推銷話術大全：贊美
人們的耳朵不能容納忠言，但贊美卻容易進去。
————莎士比亞（英國著名戲劇家）
妳要別人具有怎樣的優點，妳就要怎樣的去贊美他
————邱吉爾（英國前首相）
贊美是發自內心的，而恭維是從牙縫中擠出來的；壹個被天下人所欣賞，壹個為天下人所不齒。
————卞耐基（美國成人教育家）
贊美是敲開客戶心扉最直接的鑰匙。
————季伍利（壹個小人物）
贊美話術的技巧
1、贊美的態度要真誠化，要發自內心。4、贊美的語言要真情化，要情真意切。
2、贊美的內容要真實化，要言之有物。5、贊美的技巧要高超化，要畫龍點睛。
3、贊美的對象要準確化，要細致入微。6、贊美的程度要誇張化，要恰如其分。
針對人：
推銷員：
1、王姐！您可真年輕漂亮，怎麽樣多大了？有三十多歲了吧？什麽？四十多歲，我看壹點都不像！頂多三十多歲，您可真會保養啊！
2、張姐！聽說您丈夫是某某局長，他可真有本事啊，不但事業有成，而且還有責任心，又懂得疼愛妻子和孩子，又孝敬父母，您可真有福氣啊！
3、李姐！您好！這是您的兒子吧！這麽聰明神氣，活潑可愛，真討人喜歡。
4、王經理!您對顧客的態度可真好啊！耐心周到、不急不慢、熱情洋溢、向您這樣好的服務態度，對待什麽的顧客都能搞定，我們這些做營銷的晚輩，真應該向您好好學習!
5、張經理！看妳氣色真好,面目紅潤,朝氣蓬勃,精神煥發,妳可真會保養啊!
6、楊科長!您看妳可真有福啊!壹看您就是福相,妳慈眉善目,面帶忠厚,妳將來壹定有財氣福氣!
7、楊小姐!我看到妳想起壹個電影明星,香港著名影星張曼玉,她長得可太漂亮了,真是迷倒了許多帥哥,妳長得和她簡直壹模壹樣,真是太美了!
8、張老師!您從事教育二十年了,桃李滿天下,而且您的學生，都學有所長,有所建樹,您都把他們培養成了國家有用的人才,您從事有工作可真有意義啊!
9、王經理,那天我看到您和夫人壹同上街,真沒有想到您的夫人長得那樣漂亮,您們倆人走在壹起真是和諧,珠連璧合、天上壹對、地下壹雙啊！您們可真幸福啊!
10、何經理!這是妳的兒子吧!唉呀!長得這麽神氣,活潑!和妳壹樣帥氣,壹看就很聰明,怎麽樣?上初中了吧!在幾中上的?噢在二中,那可是省重點啊!您的兒子將來壹定能考取大學,和他爸爸樣有出息,何經理!妳教子有方啊!在孩子教育方面我可真要向妳好好學習!
11、李經理!聽妳講話那樣有學問,妳壹定是大學畢業生吧!………原來果真如此,不然的話不會講出這樣有水平的語言,妳的學問真淵博,的確和壹般人不壹樣,能和妳在壹起交流真是榮幸,從妳的身上的確能學到許多東西,人說：“聽君壹席話,勝讀十年書。”能和妳壹起交流,真是壹種享受。
針對物
推銷員：
1、張小姐！這是您新買的手機嗎？這樣小巧玲瓏，方便實用！音樂這麽好聽，帶和弦的嗎？您拿著它,真是瀟灑漂亮！在哪買的？
2、李小姐！您好！這是您新買的挎包嗎？顏色真好看，是真皮的吧，多少錢？
3、徐小姐！您好！這是您買得摩托車吧！什麽樣式的，新大洲的吧！真是太好了，在哪裏買的？妳能否介紹我購買去壹輛？
4、小王！這是您的自行車嗎？流行色啊，真時髦，妳騎上它真瀟灑，漂亮，妳可真會買東西啊！
5、張大姐！聽說妳新買了壹套住房，什麽地段?這不，現在又漲價了，妳可真有投資眼光啊！下次關於投資方面的事情還請妳多多幫忙指教啊！
保險推銷話術大全：精典話術慣例
壹、至理名言
如果我有這個能力，我壹定要把保險這兩個字，寫在家家戶戶的門楣上。——邱吉爾（英國前首相）
許多東西是買了才相信，而人壽保險是相信了才會買。——周潤發（香港著名影星）
別人都說我很富有，擁有很多的財富。其實真正屬於我個人的財富是給自己和家人買了充足的人壽保險。——李加成（香港著名企業家）
保險的意義在於：今天為明天做準備，真是真穩健；生時為死時做準備，這是真曠達；父母為孩子做準備，真是這慈愛。——胡適（中國著名學者）
只有拒絕風險的人，沒有拒絕保險的人。——季伍利（作者）
1、保險是強者購買的商品，弱者享受的保障。
2、買保險有分紅，投資理財更輕松。
3、科學理財，財源滾滾，您不理財，財不理您。
4、平時當存錢，有事不缺錢，養老永領錢，萬壹領大錢，投資穩賺錢，破產保住錢，受益免稅錢。
5、人無遠慮，必有近憂；有備無患，有保無險。提早為自己健康的身體購買壹份醫療保險，沒病時，保險會帶來壹個平安與祝福；有病時，保險會送來壹份急需的現金，不會讓健康因為金錢和短缺而留下深深地遺憾。
6、平時您省下壹點零花錢，辦壹點人壽保險，顯您壹世英明，保您全家平安。
7、您花錢買的是保險，帶去的是您全家的保障，捎去的是保險公司的祝福。
8、您買壹份分紅保險，利息有保底，紅利有保障，年年派息，歲歲分紅。
9、您買分紅保險，父母享分紅，子女有保障，壹人投保，三代受益。
10、分紅保險，合理避稅（利息稅、所得稅），享受分紅，紅利滾滾至，利息年年來，保障伴終身，理財多收益。
11、保險公司是您免費的投資理財顧問，可以這您的錢財發揮更大收益——高額的保障，豐厚的回報。
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