目前經銷商配合宣傳的方式主要有三種:壹種是出版社提出宣傳推廣計劃，交給經銷商在當地執行，比如找媒體、安排場地、請人開會、組織各種形式的推廣活動等；第二種是經銷商經過市場調研，提出宣傳計劃和具體實施方案，經出版社批準後，由經銷商直接實施，再將宣傳效果反饋給出版社；第三種方式是雙方* * *進行調研，* * *策劃* * *制定廣告方案，雙方利用各自優勢資源，或者交給其中壹方實施，或者雙方* * *共同實施。
比如，對於大量在黃金周不動的出版社來說，出版社和書店的溝通困難是出版社不願意從事營銷活動的主要原因——書店不知道出版社什麽時候想做什麽，出版社也不知道書店需要什麽樣的合作；書店出於各種原因不願意向出版社提供真實的銷售數字，出版社也無法針對這些信息。即使他們做營銷活動，也往往拿不到真實的銷售數據。如果出版社和書店都能把自己放在主動地位，意識到溝通和凝聚力對彼此的重要性，那麽合作不足、合作不暢的問題就有了很好的解決前提；如果出版社和書店能在節前做好工作，在黃金周實現鋪天蓋地的營銷並不難。
此外，經銷商還應充分利用發行商在其他區域市場所做的宣傳，並將其化解為對自己區域受眾的影響，如將發行商在中央媒體或其他區域媒體所做的宣傳張貼或張貼到終端門店，或制作傳單進行分發，或在終端促銷時展示。
目前，據業內人士透露，銷售網絡的建設要遵循“自下而上，優化結構”的八字方針。自下而上，就是經銷商首先要去基層，去市場做掃街工作。舉個例子，我是負責北京朝陽區的圖書批發商，所以我要去這裏調查終端的末端，了解有多少家書店。這叫掃街。掃完之後心裏會有底，然後做個計劃，哪些網點要進，哪些網點預留，哪些網點不用。同時優化結構，網點不能太稀，也不能太密。如果太薄，就覆蓋不了市場。如果太密集，就會出現惡性競爭。最簡單的就是打價格戰。
網絡管理的核心是維護雙方遵守的規則，這是分銷渠道管理的核心。我們應該定壹個雙贏的規則，然後大家都不違反，定下來。二是建立信息系統。妳會知道那時零售店會發生什麽。如果看到書賣的差不多了，可以馬上補貨，這樣可以減少各個環節的庫存。第三，要優化工作流程。在渠道管理中，有很多工作需要精簡，這也意味著責任。比如客戶提貨有幾個環節。這件事誰來處理，誰來管？最後，要輔導銷售網點，幫助他們做好直讀者的工作，讓市場潛力最大化。
現在的經銷商不能只是送壹批書進來，通知壹下，然後在某個時間來收。相反，他們應該下去為銷售終端提供支持和指導，管理零售網絡，並幫助零售商做直接用戶的工作。
終端指導首先要指導零售商建店，把店理解成壹個舞臺，經銷商就是導演。既然是舞臺，就有幾個要素。第壹，布景，或者說背景，妳的展位的布置，燈泡的設置，整體氛圍都要安排好。大多數逛書店的人都是常客。在這種情況下，就要保證店裏的現貨能吸引他，比如書店裏的海報，電視劇。
二次元是人物，也是現場賣書的店員。有必要培養他們為讀者服務。經銷商可以幫零售商培訓，比如怎麽笑，怎麽說話，壹定要強調細節。培養他們的知識營銷也是必要的。舉個例子，現在妳有權利賣壹套教輔書，妳可以把下面的經銷商召集在壹起開個會，告訴他們，那些希望孩子成功的家長不了解這些書的內容。妳應該把它們推薦給他，而且妳必須是這本書的專家。
第三要素是劇情，也就是終端店的促銷活動，主要分為五類:壹是實惠的促銷，比如捆綁銷售，贈送壹些禮品，有用的。二、咨詢推廣，類似於簽售書、講座，是請專家在書店現場為讀者提供幫助和指導，深入讀者，講解圖書的特點。三是友情推廣，主要是加深與讀者的情感。比如現場舉辦壹個小型的兒歌大賽，兒歌唱出要推廣的那套書，讓品牌慢慢做出來。