家電促銷活動策劃書1
1.活動背景:1，xx電器有限公司成立周年，為了更好地證明xx的實力，傳達xx的經營理念，提升企業的品牌形象，開展全方位的促銷活動勢在必行。
3.為減少xx電器有限公司掛青店搬遷造成的負面影響，大力宣傳博羅店簽約成功。
4.中國傳統的國慶節是壹個長假，消費能力強，刺激商品消費，品牌推廣的好機會。
綜上所述，我們要充分利用上述機遇，最合理地整合資源，有計劃、有策略地開展壹系列時間跨度較長的促銷活動，帶動經濟增長，實現品牌形象和商品銷售的同步提升。
二、活動的主題和思路:
1，活動主題
國慶期間活動口號:誠信，十九輝煌；國慶期間，廣告語:賀國慶，壹元家電震驚全城，挑戰限價。(具體時間:月日-月日)
2.活動思路:充分利用兩次機會，通過特別獎勵、大禮包送、壹元特價機銷售等壹系列促銷手段，直接讓消費者得到“禮”和“利”，增加公司商品的銷量，展現xx的輝煌歷史。
3.活動時間:月-月-日
三。地點:
Xx家連鎖店(包括xx家店)
四、活動組織:
總監督:總責任部門:銷售管理部、采購部、分公司。
各分店負責人:店長(主管:銷售管理部、采購部)
動詞 （verb的縮寫）活動內容和安排:
1，各分行全場特價
各分公司的特色產品要保持在80%以上，特色產品主要定位在
壹、庫存大，急需處理的商品
b、其他業務主要推廣商品和大眾敏感機型。
我們的主要產品。
d、廠家指定特價。
具體特價商品及銷售定位見商品部發布的銷售定位表，要求特價與原價差距壹定。
2、來送(四清開心，喝酒贏，1000瓶可樂陪妳喝)
活動主要針對四清期間來xx電器連鎖店的顧客，不購物可免費贈送壹瓶小可樂。人數限制1，先到先得，送完即止。可樂可以由市場部購買，也可以由各分公司根據自己的需要購買。每支限量350件。要有計劃、有控制地發貨，事後根據實際發貨數量與市場部結算。
3、買送(購物送麥當勞優惠券)
活動主要針對國慶期間在xx電器連鎖店購物的顧客。憑購物清單，購物滿1，000元贈送價值20元麥當勞的優惠券。購物滿3000元送價值30元麥當勞代金券；購物滿5000元送50元麥當勞代金券；購物滿5000元，贈送價值100元的麥當勞優惠券。
* *負責每天聯系新店優惠券，xx店由* *負責，xx店由* *負責。首先，麥當勞或肯德基將負責發放哪50張優惠券。6月4日10各分店活動結束後，按實際發貨數量與對方結算。
4.制造商的禮物
我們活動期間主要根據廠家推出的優惠政策發放的禮品，日常禮品，活動前需要采購部根據廠家的禮品發放政策進行發放。
並且我們公司現有的禮品會在活動前兩天統壹發放到各分公司。各分店會根據采購部制定的禮品發放政策提前寫好海報，在活動前1天晚上貼在相應的商品上。同時，采購部會根據活動前的贈品進行分配。
5、老板簽名，字字珠璣。
活動期間，我們將聯系眾多廠商資源，分別在9月24日、25日65438+10月1日、2日、8日、5日(周六日)開展老板簽名銷售活動。活動形式有簽名優惠、現場競猜、遊戲娛樂、文藝演出、購機禮遇、現場新機及主推、贈品等。(具體內容會根據采購部提供的資源來安排。)
6、壹元超低價活動
A.活動時間:9月24日-26日；65438+10月1-3
B.超低價商品清單(僅供參考，具體由采購部確定)
價格、數量、單價、總損失
65438+5套0元ram，20元100元，95元。
65438+5套熨鬥0元30元150元145元。
1元電話5 30元150元145元。
65438+5 0元粉絲，40元200元195元。
1元微波爐1 280元280元279元。
1元dvd1 280元280元279元。
1元彩電1 600元600元599元。
合計1760元1737元
3號店***5280元5202元
兩天***10560元10404元
C.收集超低價彩票有兩種方式:
(a)每天，第壹個排隊的150客戶可以領取彩票。(單隊列)
(二)9月24日-6月5438+10月3日，各分店每天購物超過1000元送1件，每天最多送50件，每家店到6月3日購物送550件。
D.方法:9月24日-26日；10 1-3，各分店每天早上9:30開始發放彩票，排隊兩列，壹列給通過購物拿到彩票的，壹列給沒拿到彩票的。分配只分配到沒有彩票的那壹欄，最後兩欄* * *把彩票放進他們要購買相應商品的箱子裏，事先聲明每人只能有壹張。各分店的盒子由各分店的藝人制作，盒子上寫著“xx商品，1元”和數量，詳細規則現場寫在海報上。現場負責人:經銷前由行政專員負責用話筒講解本次活動，4名售後服務人員負責現場接單(由廖總經理提前安排)。配送人員是文員和財務人員。
家電促銷活動策劃書2
1.促銷時間為20XX 65438+2月25日-20XX 65438+10月10。
二、推廣背景
元旦前後，小家電尤其是電水壺、豆漿機等可作為禮品的產品處於消費旺季。為了搶占市場，各品牌紛紛行動起來。與此同時，豆漿機、榨汁機等產品高昂的價格以及消費者對如何使用的不熟悉，壹直讓壹些潛在消費者猶豫不決。為了抓住這個銷售旺季和正在猶豫的消費者，我公司特別策劃了這次活動。
第三，推廣的目的
1.利用元旦黃金周增加我們終端的零售量，增加配送；
2.通過終端的現場演示，提升產品的知名度，激發猶豫消費者的購買欲望；
3.有效打擊競爭對手，為實現我們明年的銷售任務首戰；
4.通過推廣車型來促進其他產品的銷售；
5.增強經銷商經營我們產品的信心，提升導購員的士氣。
四。推廣對象和範圍
1，推廣目標:終端消費者
2.範圍:廣州、深圳可控終端(指有導購的門店)
動詞 （verb的縮寫）促銷主題
促銷主題:YL小家電迎新年祝福，大酬賓。
口號:299，YL豆漿機帶回家；366、YL多功能燉鍋被帶回家；
129，YL榨汁機帶回家；99、YL把電水壺“撿”回家了
YL電水壺，熟客不買，還客氣的送。
過年了，給遠方的父母帶個豆漿機回家吧。
(Banner slogan是上面的宣傳口號或推廣主題)
六、推廣方法
現場演示大酬賓活動，包括促銷機型、8.8折優惠和贈品。
1，促銷款
電熱水壺:8901，8902，促銷價99元；
電磁爐:3018FB，促銷價199元。
豆漿機:2000B，促銷價299元；
燉盅:9121，促銷價366元；
榨汁機:5002B，促銷價129元；
其他型號享受28%的折扣
2.禮物形式
凡購買YL產品的顧客，除隨機贈送精美新年臺歷(價值25元)外，電水壺顧客還贈送價值5元洗潔精2包，電水壺老客戶憑有效購買憑證免費贈送價值5元洗潔精1包。(以上贈品特價除外)
3.現場演示
示範型號:燉鍋9121，豆漿機2000B，榨汁機5002B，5000D(這四款必須論證，其他款可以根據銷售情況增加。)
示威地點:商場入口或樓梯入口或商場入口。
示範要求:燉鍋要求燉骨頭或雞肉(禽流感期間可以換成其他)，玉米、饅頭、雞蛋、紅薯等。放入蒸格中蒸熟；豆漿機要求連續打豆漿(加糖的豆漿)並讓所有來演示臺的顧客品嘗；渣汁機要求現場演示榨汁過程和清洗過程，易於清洗。5002B演示擠奶過程時，原料有香蕉、純牛奶、冰糖、黃瓜、胡蘿蔔等。演示結束後，演示者會先嘗壹嘗，以示幹凈，然後再給顧客。所有呈現給顧客的東西都必須是衛生幹凈的(不僅在演示中，後臺操作也要做到，以防品嘗的顧客惡心投訴)。
主講人要求:主講人必須聲音洪亮，口齒清晰，盡量帶耳機，動作自然，說話有親和力，幽默風趣，能吸引客戶觀看和咨詢。同時演示者還要突出5002B的易清潔工藝，現場準備水桶，壹蘸就幹凈；註意客戶的問題，邊演示邊回答。
演示平臺要求:至少3個演示平臺並排放置進行演示。
現場展示布置要求:X臺壹個，海報兩張以上，橫幅壹個以上，產品和贈品分開堆放，贈品上標註“贈品”或“贈品區”字樣；通過導購員制作的壹些氣球、鮮花、絲帶、蝴蝶結來美化現場，攪動現場促銷的氣氛。
七。促進合作
1，產品
業務經理/區域經理督促經銷商提前提貨(尤其是促銷款要備貨充足)和網點提貨。
2.準備宣傳材料
市場部將在20日前向經銷商發放演示臺、X臺和禮品；經銷商將在25日前自行打印黑白單頁的促銷信息、促銷主題和口號的橫幅、小禮品等資料。
3、分工和責任
活動總經理-張總經理
活動負責人-丹妮爾
方案編寫、分發和驗證-市場部
物料配送-客戶服務部
4.導購培訓
各經銷商的導購經理、業務經理/區域經理要做好促銷活動內容和終端演示技巧的會前培訓。本次促銷除了向客戶介紹我司產品的賣點外，還將從以下幾個方面引導客戶購買我司主推的機型:
豆漿機:用YL全自動豆漿機制作鮮香熟豆漿只需十幾分鐘，成本不到三毛錢；壹天三毛錢，全家喝鮮豆漿，這不是不知道，但是真的很劃算。更重要的是，放心豆漿是自己做的，衛生又新鮮。不喝黑心豆漿，喝鮮香的豆漿，還是自己做，自己選豆，自己用水，衛生絕對有保障；隨時做，隨時喝，沒什麽新鮮的可說。(可以比作在外面買壹杯豆漿壹元錢給顧客解釋)
榨汁機:家裏有胡蘿蔔和黃瓜想吃，但是換個方式榨成汁就不壹樣了；尤其是家裏有親戚朋友的孩子，感覺就更不壹樣了。
燜杯:隔水蒸燜的優點是:壹是密封性好，可以保持燉品尤其是滋補品的原料氣不揮發；二是熱量均衡均勻，不會破壞燉品的營養結構；第三，燉制出來的食物不僅酥脆原味，而且湯色清澈，鮮味濃郁，美食風味獨特。
5.活動執行者
經銷商市場負責人、經銷商導購經理、業務經理/區域經理、朱波等。
八。活動要求
嚴格遵循“YL終端推廣指南”的要求。
如果您對本次促銷有任何疑問，請致電市場部！
中國商店網-中國最專業、最全面的商業網絡。
九、推廣意見
1.促銷時間:今年的大年初壹接近傳統的春節，元旦前後正好是部分農民工回家的高峰時間(廣州、深圳的農民工比較多，這些工人為了挖掘春運高峰，往往會提前回家)。農民工工作壹年總想帶點東西回家。隨著人們生活質量的提高，小巧便攜的榨汁機、豆漿機成為他們的首選；又到了壹年，由於燃氣上漲，電磁爐成了他們的首選。我們在現場促銷的時候，發現確實有很多客戶帶回家，也有壹部分是作為禮物送給親戚朋友的。這次促銷就是基於這個背景策劃的，實際效果不錯，目標消費者非常精準。
2.促銷機型:考慮到本次促銷主要針對想回家的農民工，我們選擇了體積小、功能簡單的機型作為特價機。比如129元的榨汁機，只有單壹榨汁功能，體積也很小；199元的電磁爐體積也很小。促銷模式的選擇是否得當，對本次促銷的銷量影響很大。
3.口號:使用“帶回家，帶回家，帶回家，接回家”等煽情的口號，既能讓農民工產生馬上回家的沖動，又能確保帶點東西回家。“抱抱”“帶帶”“拎起來”這些詞不僅暗示產品小巧便於攜帶，還暗示價格極其優惠。“過年了，給遠方的父母帶個豆漿機回家”讓人想買。反正這是給他們父母的。有意無意地把公司的產品和家聯系在壹起，產生了親切感和認同感。
3.現場演示:對於豆漿機、榨汁機等產品，消費者想買，又怕不會操作或者操作復雜猶豫不決。通過終端的現場演示，可以打消消費者的這些想法，產生立即購買的欲望。有些消費者說，他們沒有購買豆漿機的計劃，只是四處看看，但如果妳再次給她看，並給她壹杯美味的新鮮豆漿，她會立即買單。所以，消費者說她隨便看看，肯定是有原因的。什麽都不去三寶堂。我們需要找到原因來化解她的猶豫，現場演示才是正道。這次推廣活動的現場演示準備的特別充分。甚至提前寫好演示材料和演示者的語言，邊演示邊要求自制豆漿和榨汁機的好處，更容易被消費者接受。