某人為了推銷茶葉來到某公司，他知道某公司的經理與某局長是老相識，便打聽到經理的住處，提壹袋水果前往拜訪，彼此寒暄後，他說出了這樣幾句話：
“這次能找到妳的門，是得到了張局長的介紹，他還請我替他向您問好。”
“說實在的，第壹次見面就使我十分高興。聽張局長說，妳們的公司還沒有買福利用的茶葉。”
第二天，向該公司推銷茶葉便成交了。此人高明之處是有意撇開自己，用“得到了張局長的介紹”這種借人口中言，傳我心腹事，借他人之力的迂回攻擊法，令對方很快就接受了。
壹天，壹位辦理房地產轉讓的房地產公司推銷員來到壹位客戶家，帶著客戶的朋友的介紹信。彼此壹番寒暄客套之後，就聽他講開了：
“此次幸會，是因為我的上司趙科長極為敬佩您，叮囑我若拜訪閣下時，務請先生您在這本書上簽名。”他邊說邊從公文包裏取出這位客戶最近出版的新著，於是這位客戶不由自主地信任起他來。在這裏，趙科長的仰慕和簽書的要求只不過是個借口，目的是對這位客戶進行恭維，使他開懷。
在這種情況下，由不得人家不照他的話去做。這種社交手段，確實難以招架。
與不相識的人打交道時，通過第三者的言談來傳達自己的心情和願望，在辦事過程中是常有的事。人們會不自覺地發揮這壹技巧。比如：“我聽同事老張說，妳是個熱心人，求妳辦這件事肯定錯不了。”壹般人不駁朋友的面子，斷不至於讓妳吃閉門羹。但要當心，這種話不是說說而已的，也不能太離譜，有時有必要事先做些調查研究。
為了事先了解對方，可向他人打聽有關對方的情況。第三者提供的情況是很重要的，尤其是與對方的初次會面有重大意義時，更應該盡可能多方收集對方的資料。但是，對於第三者提供的情況，也不能全部端來當話說，還要根據需要有所取舍，配合自己的臨場觀察和切身體驗靈活引用。同時，還必須切實弄清這個第三者與被托付者之間的關系，這壹點非常重要，不然，說不定效果適得其反。
許多人的成功就在於直路不通，便走彎路，先給別人壹點“好處”，讓其受益。“予之”後，“取之”就可以容易多了。