搬進去後才知道，樓層還有很多空房，售樓小姐用套路騙我。但木已成舟。就是這樣。
很多人會說自己心太軟拒絕不了別人，總是被別人牽著鼻子走做自己不想做的事。
真的只是妳心地好嗎？我曾經用善良來安慰自己，比如買壹條我根本不喜歡的裙子，答應朋友做我根本不想做的事情。
自從看了《影響力》這本書，我知道這些都是別人早已設計好的套路，只等妳來服從。
我們生活在壹個極其復雜的環境中。為了應付這個復雜的世界，我們需要捷徑。我們不可能把每天遇到的人和事都分析篩選出來。我們必須利用我們頭腦中已知的模式和已有的經驗對事物進行分類，然後做出選擇。如果將來發生類似的事情，我們的大腦會按下按鈕，按照程序自動播放。
舉個簡單的例子:如果妳是壹個相貌平平的女生，相親時帶了壹個很醜的同伴，妳在對方心目中會漂亮很多。周星馳、鞏俐主演的《唐伯虎點臭香》中有這樣壹個片段:壹群丫鬟排隊走在街上，唐伯虎第壹個喊出“臭香”，其他男人搖頭認為不美；接著，唐伯虎又喊了壹聲“美”，她的醜女仆們轉過身來。此時的秋香看起來就像壹個仙女。
這就是“對比原理”。這兩個東西壹前壹後的展示，我們可以很明顯的看出區別。
生活中類似的場景太多了，我們往往很容易被掌握了這些武器的人所利用——但我們完全感受不到對方的意圖，反而認為這是自然而然的。
文明的進步意味著人們不用思考就可以做越來越多的事情。這是現代生活不可避免的特征。只有充分了解這些影響人們行為的力量，才能盡可能不被別有用心的人所利用。
夏天壹個炎熱的中午，我和同學在商場閑逛。當時我又困又累，只想躺下休息。這時，商場裏壹個賣化妝品的女孩走過來，拿出壹張卡，是9.9元的體驗美容卡。我對這種美容卡壹直不感興趣，只是想躺壹躺，就毫不猶豫的答應了。
女孩小心翼翼地給我洗臉，按摩，敷面膜...整個程序下來，四十分鐘過去了。我美美地睡了壹覺，但是我很尷尬。壹張9.9的卡讓小姑娘這麽費勁，我就給姑娘買了800多的化妝品。其實我從來沒有用過這個牌子，現在這些化妝品還靜靜地存放在家裏的櫃子裏。
壹個人可以通過給我們壹些好處來觸發我們的債務感。
別人給了我們壹些好處，我們總是盡力去回報。在任何時候，動物或人類，商場或政治，互惠原則都在發揮作用。
有壹種蝙蝠生活在非洲。它以其他動物的血為食。如果它連續兩天兩夜不吸血，就會死掉。壹只剛剛飽餐壹頓的蝙蝠經常吐出壹些自己的血來餵它垂死的同伴，盡管它們彼此沒有血緣關系。有趣的是，蝙蝠優先選擇那些給它們輸血的個體，而不是給沒有給它輸血的蝙蝠餵血。
在向別人提出請求之前，我們可以通過給別人壹個小忙來提高他們服從我們的概率。
在街上，經常會有壹些老弱病殘的人拿著撣子去擦路口等紅燈的汽車。每次遇到他們，我總是盡快拿出我的零錢，我無法忍受這樣壹個弱勢群體為我服務。“先給後求”，互惠原則再次為我所用。
對等原則和對比原則的結合將產生強大的力量。
我想向妳借5元錢。我可以先借10元。與大的要求相比，小的要求微不足道。先提出很高的要求，對方肯定會拒絕；這時候我會假裝讓步，提出我的真實要求，對方會服從這個目標，同意我的要求。我後退了壹步，所以妳必須做出壹些讓步。
壹個班主任老師開家長會的時候，有家長抱怨老師布置的作業太多太難了。老師解釋了原因:作業多，難度大，有的同學必須量力而行，而且不太難；如果只布置幾個簡單的問題，有些懶惰的學生可能根本什麽都不會做。多給學生布置任務，學生才能完成老師真正想讓妳做的作業，這才是老師真正的目的。
如何拒絕:掌握對等原則，如果我們知道別人對我們的好不是出於善意，而是壹種讓我們服從的伎倆，那麽我們就不應該受其影響，那該怎麽辦。如果真的同意別人的提議，不妨接受。就算以後覺得需要報答對方，也是可以的。
從小老師和家長就教育我們要言行壹致，說到做到。當我們堅持不懈地做事情時，我們壹定會做得很好。
但有時這樣做並不明智。不假思索的言行壹致，可能會帶來意想不到的後果。
美國心理學家做過壹個實驗:派研究人員假扮誌願者到壹個居民區，向業主提出壹個荒謬的要求。他們要求業主同意在他們院子的草坪上豎立壹個巨大的公益廣告牌“小心駕駛”。當然，大多數業主拒絕了這壹要求，但也有部分業主積極響應。
這部分積極的業主起初收到壹份請願書，要求他們簽名支持“保護美麗的環境”。幾乎每個業主都簽了，因為維護自己小區環境優美不會有異議。兩周後，心理學家派了壹名誌願者去這些家庭，並要求居民同意在他們的草坪上豎立壹個巨大的“小心駕駛”廣告牌。結果大多數人都同意了。
簽署保護環境的請願書改變了這些人對自己的看法。他們已經把自己視為具有公益精神、履行公民義務的好公民。兩周後，當有人要求他們執行其他公益任務——豎起“小心駕駛”的牌子，為了符合新塑造的自我形象，他們答應了。
人壹旦參與到壹件事情中，比如做了壹件好事，自我評價就會發生變化，會以高標準要求自己，不能拒絕別人提出的高要求。
只要妳把壹個人的自我形象設定在妳想要的位置上，這個人自然會遵循壹套與這個新的自我形象相壹致的要求。
別人對我們的評價會影響我們對行動的反應。第壹，要調整自我形象，使之與行為壹致；另壹方面，我們會根據別人對自己的認知來調整自己的形象。
去年夏天，我參加了壹個為期壹周的20多人的減肥訓練營。訓練前，教練詳細測量了每個人的體重、體脂等身體指標，記錄在筆記本上，並要求每個人寫下妳壹周的減肥目標，做出承諾，寫下妳的名字，並告訴每個人，然後開始了魔鬼訓練。
每天教練都會公布大家的情況:身體年齡，體脂年齡，體重下降...饑餓早已被每個人設定的目的感所取代。每個人都想在訓練營裏跟在每個人後面，最終達到自己承諾的目標。
當然，我壹周瘦了8斤，腰圍也小了很多。
心理學家發現，人們會更加忠於自己公開的書面承諾，這樣的承諾會更加有效和持久。因為書面承諾比簡單的口頭承諾需要付出更多的努力，而那些歷經千辛萬苦才得到的東西比那些輕易得到的東西更看重它。
越是難追求的女生，越是珍惜。* * *和經歷過生活磨難的人的友誼更牢固。
如何拒絕:愛默生有壹句名言:與他人保持壹致是愚蠢的。
我們必須警惕不加思考的反應，防止被某些人利用。當這樣的事情發生時，重要的是提醒自己言行壹致是不理智的。僅僅因為要和自己當初說的壹致，就去聽別人的要求，這是愚蠢的，妳會受委屈的。
這個世界套路多，水很深。我們只能看、學、聽。