銷售助理實習總結第壹部分
20____ _年7月20日實習第壹天陽光明媚。
我有點困惑。很多同學說這是最後壹個暑假了，要找個地方好好玩玩，找不到前面的路了。但我還是找到了。當我站在溫州國貿大廈前的時候，我心裏產生了壹個幻想:我們要走令人羨慕的高級小白領路線了，我們得做點什麽...
外貿業務員助理的助理，所以幾乎不給自己打電話。有點幸運的是我面前的打字機，只是壹個電腦鍵盤。事實證明這是錯誤的。我已經浪費了n多張航空快遞單了。尤師傅鼓勵我，以為我沒用張算錯數，結果是十幾個。
路過書城，買了壹本書，壹個牧童的奇幻之旅。唯壹壹本被翻譯成比《聖經》更多語言的書是保羅·柯艾略寫的，他有著傳奇的壹生。
“信仰……”
我看了第壹部分。年輕的牧羊人聖地亞哥放棄了牧師的穩定工作，帶領他的羊群在沒有聲音的情況下理解了羊的信息和天地之間的語言。他以為這就是他想要追求的。
我在想，我該追求什麽，壹份穩定的工作還是壹個大發展？我是個俗人，貪吃，以後會想著怎麽過得更好。但我也是壹個穩重的人，我會先把眼前的事情做好。所以還是說說實習吧，試著學點東西。
7月31，20____實習生做什麽？
每周的星期五總是空閑的。大家都準備好了，就在聊天。談及工作，助理A說，我來實習的時候很勤快。我比師傅早到1個小時，擦桌子，掃地，倒茶，壹個都沒落下。助理b說，對，對，當然要工作，就要勤快，什麽都跑到前面。不知道妳的學生現在怎麽想。肯定和以前不壹樣。
所以我很無聊，因為我雖然比尤師傅早到，卻沒有做任何保護自己生命的事。沒有打掃衛生的阿姨嗎？飲水機不是就在辦公室正中央嗎？問我的實習生壹周前有沒有這樣，她也搖了搖頭。我在想AB助理的話是不是應該正面理解。最後我們壹致通過了。很是自命不凡，諂媚奉承，日後順其自然。但我還是沈思著怎麽做才合適，於是我失去了當初的真誠，壹切都變得那麽不自然。
“世界上最大的謊言是什麽？”聖地亞哥問。
“在人生的某個時刻，我們失去了對自己生活的控制，命運主宰了我們的生活。這是世界上最大的謊言。”老人回答道。
在老人的指引下，聖地亞哥決定放棄他的牧羊生活，賣掉他的羊，登上壹艘去埃及的船，尋找他夢中的寶藏，完成薩勒姆國王所說的他的命運。
尋寶之旅很辛苦。聖地亞哥從充滿自信到消沈，再到重新開始。而我做的也應該是壹樣的。我重視我所做的事情，甚至當我在新生夜市大聲叫賣的時候。
20 _ _ _ 8月15日，我在想提前就業的問題。
“跟著路標走？”
尤師傅跟我說過幾天公司就要招人了，下學期不用回學校就好了。很慶幸師傅認可了我，心飄飄的想到了提前就業的問題。大三沒什麽好學的。我從我以前的姐妹那裏聽說。而且現在金融危機，很難找到工作。這可能就是書中提到的預兆。我會有壹個好的開始或者新手的運氣。
我和父親討論了我的想法，他不高興，說我不好好學習就想找工作。我突然意識到壹個嚴重的問題。我沒有通過四級考試。如果想去外貿公司工作，四級是基本要求。我退縮了，不再考慮就業。“人必須先學會站著，然後才知道怎麽坐下。”尤師傅的QQ簽名，我覺得他是壹個經歷過壹些事情的人，有道理。
“妳的心在哪裏，寶藏就在哪裏。”煉金術士對聖地亞哥說。“妳做什麽都沒關系。世界上每個人都扮演著重要的角色，但他們通常是無知的。
戲劇性的是，當男孩正在挖掘寶藏時，壹個男人走過來告訴他這個夢不是真的。他夢見教堂下面有寶藏，所以不相信，不挖。聖地亞哥突然意識到，教堂是他放羊時經過的地方，寶藏總是在原來的地方。
看完了整本書，還是覺得頭暈。我無法理解書中講述的壹些事情或者作者想給人的道理。我現在能知道的就是我該怎麽做。當我在未來的壹年裏再次閱讀這本書時，我會發現更多。
銷售助理實習總結第二部分
這次深圳之行，我發現我看到了很多，學到了很多，感觸很深。生活和工作都覺得自己收獲了很多。總結如下:
第壹:先處理心情，再處理事情。
我記得當我感受到深圳時，我充滿了熱情，尤其是當我感受到深圳快節奏的生活時，我有強烈的願望加入其中。然而，現實的差距很快讓我的心陷入了冰川。首先是找實習單位。每次遞簡歷，公司的招聘人員都反復聲明不招實習生。更讓我驚訝的是，我向往已久的文書工作也遭到了冷眼。什麽大學生應聘文書工作壹點不思進取，浪費父母血汗錢之類的話，像是當頭壹棒。後來我悄悄想了很久，覺得還是先找個銷售的工作吧。就這樣，我的實習開始了。
剛開始的幾天，我心情不好。我覺得我是壹個堂堂正正的本科生，怎麽可能和這些高中生、中專學生共事？正是考慮到這壹點，我的工作熱情和主動性大打折扣，更不用說在工作上有什麽成績了。
然後有壹天，人力資源部的人找我找公司談話，說店裏對我的情況反應不好，讓我提高警惕。如果它保持不變，我會找到另壹份工作。而且他們還給我換了壹家店，希望我在新的環境下能有新的進步。回去後，我也想了很久。現在還沒畢業，只能算高中畢業證。找實習也挺丟人的。與其這樣抱怨，不如安心工作，何樂而不為。
就這樣，我抱著積極的心態來到了新店，我暗暗發誓，我壹定要有所作為，不能讓別人看不起我。我會每天為自己加油，並且壹直保持好心情，把每壹次的接待都當成展示自己的機會。就這樣，我發現自己很快就愛上了這份工作，不僅和同事關系密切，還能很快等待公司上級對銷售業績的認可。所以，還是那句話，先處理心情，再處理事情。
第二:用腦子做事，用心做人，因為用腦子做事是科學，用心做人是道德。
在別人眼裏，做銷售工作的人都是口若懸河，只賣產品，不顧客戶感受。但是，我想說，如上所述，這樣的買賣可以說是壹個新的生意。我們想要的是永久和長期的客戶關系。我們要的是想辦法接待回頭客，這要看智商和情商的結合。
每次有顧客進店，我都會上下打量，不是看顧客是不是有錢人，而是仔細觀察顧客的服裝款式，以便開展銷售工作。當顧客決定購買某件外套時，先不要急著買單，而是再向顧客推薦其他的，比如與外套相配的褲子和鞋子，充分利用妳所學的消費心理學和其他各種理論來輔助銷售工作。這是壹個意外的收獲。
另外，意識也是必須的。記得有壹次壹個顧客來了，我急忙迎上去說:“妳就是上個月買了兩件衣服的顧客。我記得妳。歡迎再次光臨。”
同時我把她上次買的兩個型號的衣服拿出來拿在手裏。她先是壹驚，然後說:“我太佩服妳的記憶力了。每天有數百人去商店買東西。多虧妳的記性，我今天想買壹條褲子，所以請妳幫我選。”雖然這只是我工作中的壹個場景，對客戶來說也是最小的壹件事，但我們充分體會到了別人對我們工作的肯定，同時也受益匪淺。其實這件普通的事，蘊含著不尋常的道理。相信大家都聽說過馬斯洛的五層需求理論。能來這種高端商場的消費者，已經滿足了他們對身體安全的首要需求，但他們追求的是壹種自我實現的需要，他們需要的是壹種被尊重的快感。而我的話恰恰讓她感受到了自己的價值，類似於商場建立客戶檔案，給客戶開會員卡。
總之，成功藏在點點滴滴中，等待我們用大腦去探索。
銷售助理實習總結第三部分
轉眼間，為期兩周的營銷策劃實習結束了，留給我的是無盡的回味和深刻的體會。這次實習任務是為了進壹步加深我們對專業的了解，從而確定我們未來的努力方向。
通過這次培訓，我學到了壹些關於營銷和如何發展企業的新知識，在實踐中了解到企業培養壹支高效的營銷團隊有多麽重要。這次培訓使我們把書面知識運用到了實踐中，不僅加深了對營銷的理解，鞏固了所學的理論知識，還提升了營銷能力。通過團體合作，我們懂得了合作的重要性，懂得了如何與壹個團體合作，這為我們以後進入社會打下了基礎。在實習的過程中，我也體會到實習是對個人綜合能力的考驗。我們在大學學到的知識通過實習的形式得到了真正的檢驗，這也讓我對就業有了更多的期待。同時要有就業危機感，但也不能太自卑和擔心，否則會阻礙學習。現在，我們能做的就是多吸收知識，提高自己的綜合素質。
未來社會需要的人才是全才，甚至是多面手。這種觀念的影響就是學無止境。只有不斷學習新知識，掌握新技能，才能被社會接受和認可。經過這次實習，會對我的人生起到積極的作用，讓我在畢業後真正走向社會的時候更加自信和有底氣。同時，通過這次實習，我深刻認識到自己專業知識的不足，也認識到作為壹名市場營銷專業的學生，要想在未來的職業生涯中揚名立萬，除了過硬的理論知識和健康的身體外，還必須具備良好的心理素質，這樣無論未來經歷什麽樣的困難，我都能立於不敗之地。
這次實踐經歷讓我們受益終身，為我們積累了經驗，也讓我們更好地面對未來。而且這次實訓給了我不壹樣的學習方法和體驗，讓我深刻認識到了實踐的重要性。在以後的學習過程中，我會更加註重自己的操作能力和適應能力，多接觸這個社會，讓自己更早的適應這個陌生的環境。我相信在不久的將來，我可以創造壹個屬於自己的世界。
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