介紹是人們在社交活動中相互認識、建立聯系的不可缺少的手段。介紹也要講究說話的藝術。
1.給人良好的“第壹印象”
幾個朋友在談論他們都認識的醫生老徐。但他們對老徐的看法截然相反:壹個認為老徐很有教養，很會照顧病人；另壹個人認為老徐脾氣不好，對病人態度不好。原因是後者第壹次見到老徐時，他正在對壹個病人發脾氣，因此形成了不可磨滅的“第壹印象”。第壹印象，也叫“首因效應”，壹旦在人的頭腦中形成，就為認識這個人定下了基調，成為以後交往的基礎。所以壹定要利用“首因效應”來創造交友條件。所以壹定要重視給人第壹印象的自我介紹。
請看喜劇表演藝術家王靖宇的自我介紹:
我是王靖宇，表演吃雞的王靖宇。說我是多愁善感的喜劇演員真的很丟人。我只是壹個被附身的啞劇迷。看看我40多斤的瘦弱身體，卻經常背負著很多煩惱和煩惱，而這些煩惱和煩惱，大多是自己造成的。我不善於向我愛的人表達尊重和愛，但我善於向我討厭的人表達恨和惡，但我沒有勇氣。雖然我很固執，但我經常否定自己。如果我否認自己既痛苦又快樂，我就會生活在痛苦和快樂的網中，永遠無法沖出去。在我的職業生涯中，人們都說我是壹個敢於拼搏的強者，但在復雜的人際關系面前，我是壹個沒心沒肺，不懂事的弱者。所以，在生活中，我交替扮演著強者和弱者的角色。
王靖宇的自我介紹非常嫻熟，給人留下了美好而難忘的第壹印象。而這就是自我介紹的目的。那麽，自我介紹的說話技巧有哪些呢？
(1)把“我”字說好。自我介紹少不了說“我”。如何把“我”字說好，關系到別人對妳有什麽印象。有些人自我介紹的時候，左邊的“我”和右邊的“我”怎麽樣？觀眾滿腦子都是“我”，不反感才怪。還有的人把“我”字說得很重，故意拖長，好像要通過強調“我”來樹立自己高大的形象。更有甚者，有的人說“我”的時候壹副洋洋得意的樣子，咄咄逼人的眼神，很有氣勢。這種人的自我介紹只是自戀，只能給人留下傲慢的印象。
要給人留下好印象，就要在關鍵的地方用平和的語氣說出“我”字，眼神和善，表情自然，讓人從這個字裏感受到壹種自信、自立、自謙的美好形象。
(2)另辟蹊徑。在介紹自己的時候，人們往往會先說出自己的名字，再說出自己的工作單位、職業、文化、特長或興趣，這是必然的。這樣的介紹在人們心中的印象很平庸。另壹方面，王靖宇找到了壹種新方法。他運用對立統壹的原理和二分法的觀點，結合自己的專業特長，實事求是地評價自己。他的語言樸實、活潑、不做作，很容易被對方接受，所以給人留下了美好而深刻的印象。在壹場演唱會上對著名歌手克利姆的介紹也很有新意，給人留下了難忘的印象。他說，從12歲開始，他就壹直騎著心愛的小毛驢走南闖北。為了接受年輕朋友的善意批評，他忍痛放棄了那輛落伍的老驢，從國外買了壹輛進口車開到了演出場地。說到這裏，他停頓了壹下，然後說:“妳猜是什麽牌子的車？那是印度——大篷車！”克裏木與小毛驢結緣是從電影《兩代情的故事》中給觀眾印象最深的壹集開始，然後就從小毛驢說起。它不落俗套，幽默風趣。
從這個角度來說，自我介紹是壹種獨特的方式，就是從獨特的視角選擇讓對方驚喜、感覺自然的內容，用生動活潑的語言向別人“推銷”自己。絕不是那種靠別人的威望給妳金子的介紹，也不是那種靠“吹”來取悅對方的介紹。那些人在介紹自己的時候，經常會說“XX副市長是我的老朋友……”“妳認識我們省的著名專家XX嗎？我們以前住壹個宿舍……”“我對XXX有很多研究。昨天，我收到了XX雜誌的邀請函……”“我叫XX，是廠裏的先進工作者。別看是個小廠，但是500個人能選出5個，那就是百裏挑壹了！”這種自我介紹可能會讓人印象深刻，但絕對不會好。
(3)巧報“家”。自我介紹必不可少。為了讓對方聽清楚自己的確切姓名，往往需要標註“姓”和“名”。註釋越巧妙，給人的印象越深。人名的註釋不僅能體現壹個人的文化水平和人格修養，還能體現壹個人的口才。
歌劇《江姐》裏，匪兵把壹個老頭當“江隊長”。為了替自己辯解，老人只好把自己的名字解釋清楚:“我不是蔣隊長，我是蔣隊長。蔣介石的‘蔣介石’，敵人的‘右傾’，簽名蓋章的‘章’，蔣介石的章！”他的評論雖然難免迂腐，但至少有兩個好處:壹是清晰，二是過目不忘。有個年輕人叫陳逍遙，曾經這樣介紹自己:“我姓陳，是逍遙，是逍遙……”這個年輕人對自己名字的註解真的不太高明。要是他能說“逍遙法外”就好了！有壹個年輕人叫聶平。他很幽默地介紹自己:“我叫聶品，有三只耳朵，三張嘴，但我沒有三個頭……”在這之後，“聶品”這個名字就在彼此的記憶中根深蒂固。
2.用語言搭建相識的橋梁
在社交場合並不是每個人都認識，參加社交活動的人往往都想多交朋友。因此，介紹他人成為社交活動中必不可少的方式。介紹可以讓陌生人成為朋友；介紹可以促進雙方合作；介紹甚至可以讓雙方成為朋友。近年來興起的“婚姻介紹所”和“職業介紹所”在人際交往中發揮著重要作用。可見，介紹別人也成為了壹種社交需要。因此，選擇什麽內容，用什麽語言來介紹別人就成了壹個關註點。
(1)妳選擇介紹別人什麽？
①選擇共同感興趣的內容。只有選擇雙方都感興趣的內容來介紹，才能吸引註意力，促進相互了解。如果妳這樣給壹個商人介紹老師:“她叫XX，是個有經驗的老師。”這位商人必然會表現出漠不關心的態度，並引出雙方交談的話題。但如果妳對這個商人說:“XX是老師，她老公是XX貿易公司的經理。”這樣，介紹就選擇了對方感興趣的內容，在雙方之間架起了壹座橋梁。
(2)介紹特殊技能，促進理解。除了姓名，工作單位等。，介紹的內容也要圍繞被介紹人的情況。別忘了介紹別人的特長。如:“這位是×××，我們單位的‘歌唱新秀’。”“XXX以前是市乒乓球冠軍，現在還是這樣。有機會的話，妳們兩個可以比試比試。”這種介紹非常有利於促進相互了解，建立友誼。
③評價和促進合作。對被介紹人進行簡單中肯的評價，也是壹種很好的介紹方法。比如“××××對《楚辭》很有見地，寫了好幾篇。希望妳能配合。”“XX同誌助人為樂的美德是眾所周知的，他會給妳熱情的幫助。”“妳們倆都是從事企業管理的。據我所知，王先生是這方面的專家，綽號“管理專家”。妳們壹定進行了富有成果的會談。”這種評價介紹可以讓對方產生好感，從而為相互了解打下基礎。
(2)用什麽樣的語言介紹別人？
(1)直接陳述。介紹別人只需要寥寥數語就能勾勒出壹個人的輪廓，所以要避免拐彎抹角，故弄玄虛，應該用簡潔的語言直接陳述。這是我的朋友老劉，他是搞建築設計的。“這是XX同誌，他很會講笑話。妳會覺得和他交談很愉快。”
②求介紹。除了直接陳述，妳還可以用詢問句來介紹別人。如:“劉XX同誌，我給妳介紹壹下張XX好嗎？”“XXX同誌，妳想了解壹下XXX產品的銷售情況嗎？這是XX公司的業務員小昭，他會給妳壹個滿意的答復。”采用先征求意見，征得同意後再介紹的介紹方式，既能體現妳對他人的尊重，又能給人壹種親切感，使人容易接受。
3肯定推薦。介紹的內容決定了我們在互相推薦的時候經常使用肯定句。因為壹個人的姓名、職業等。是客觀的，不容置疑的。如果妳在介紹別人的時候含糊不清，模棱兩可，甚至否定他們的壹些優點，都是不禮貌的。