做B2C電子商務的企業發展到壹定階段，壹般都會想到做自己的DM目錄（直投目錄），既能提高銷售精準度，拓展業務量，還能折射企業形象，印刷精美的DM目錄給人實力不錯的印象。
冰寒壹直想做自己的DM目錄，這個來自陜西安康、實名“許德田”的年輕人經營著壹家化妝品網站——“左岸女人”。他還有另外兩個身份，壹是上海（互聯網）站長聯誼會主持人，二是派代網版主。
左岸女人網的月度銷售額已經達到50萬元，利潤也不菲，但只有不到50個單品（在線銷售商品品種），難以支撐壹個DM目錄的內容，更重要的是，尚未獲得投資的他還不敢大手燒錢。
“DM目錄是投向精準客戶、迅速擴大業務量的上佳選擇，企業獨家制作，最低需要數十萬元的 準備。但如果我們聯合多家企業來做的話，每頁只需要3000多元，每家分攤到自己頭上就輕松了。”苦苦思索的冰寒終於找到了這個聯合解決之道，他在MSN上簽名檔遍撒英雄帖，掛出“征30家B2C企業推10萬發行量網購DM”的呼籲，沒用多久，回應很踴躍，過程也很順利——“最近我們就會聯合推出第壹期DM目錄。”冰寒告訴《網商》記者。
左岸模式
冰寒創業與很多電商相似，都是在某個行業積累了壹定經驗之後，將模式搬上互聯網。
冰寒的專業方向與電商、化妝品完全無關，他先是在陜西楊淩（被稱為“中國農業矽谷”）學習畜牧獸醫，然後又到上海水產大學（已更名為“上海海洋大學”）學習水產生物。畢業時他放棄回陜西做公務員的機會，應聘到上海壹家化妝品公司做銷售。2006年後，電子商務特別是B2C電子商務星火燎原，冰寒決定打造自己的電子商務網，2007年8月左岸女人應運而生。
冰寒說，公司創辦時就只有他和愛人兩個“員工”，創業地就在自己家裏。為了尋找充足的供應商，他們經常每天在網上趴上12小時以上。
壹年之後，左岸女人的生意漸漸好了起來。“左岸是優雅、知性、有品位的代名詞。左岸的目標是成為中國最能幫助用戶解決皮膚問題、最受用戶信賴的壹流美容護膚網上商城，向用戶出售安全、有效、高性價比的護膚美容產品。2009年左岸女人被評為中國最佳美容化妝商城，以月度統計，顧客回頭率高達55%，顧客平均滿意度超過90%。”冰寒說，左岸現在有了近20名員工，商品品類也發展到了50個左右。
給左岸帶來盈利的產品還是冰寒最熟悉的珍珠類化妝品，“兩個自有品牌貢獻的利潤率達到40%以上，原來更在壹半以上，”冰寒介紹，“我的詠薇堂珍珠粉及珍珠美容系列、植樂（BotaLyrics）天然精油和植物純露系列已經銷到了國外；而我也是海外的壹些品牌，比如德國面膜第壹品牌雪本詩的中國區網絡總代。”
“左岸不是什麽產品都賣，希望壹直走精品路線。”冰寒說，左岸除了銷售產品，還會提供美容資訊、診斷服用等服務，“只要能讓用戶真正變美，賺錢是水到渠成。”
在左岸購買化妝品的女性發現，收到的貨品包裝精美，隨貨還會附有壹件試用裝化妝品和壹封信，信中除了表示感謝，還會建議用戶先使用試用裝，如果效果不好，可以將產品退回。這樣的服務讓左岸贏得了很多的重復購買者，“流量、轉化率、重復購買率，這三者是做電商最重要的指標，其中重復購買率是最難實現的。”
以做壹個品牌火壹個品牌為目標，左岸實施精耕細作，立體深入。“某品牌和壹家知名綜合類電子商務公司合作，每月才返款1萬多元，左岸遠遠超過他們。我們主力銷售單品不足20種，就實現了超50萬的月銷售額，這在許多人看來是不可思議的。”
就這樣，左岸產品通過兩個獨立B2C商城、170余家網上授權連鎖店源源銷往全國。左岸與供應商的談判也越來越容易。
現在，冰寒將眼光瞄向了“國貨”，“下壹步我會更多推動國貨，已簽約壹批國產知名化妝品，很快會上線。如宮燈牌杏仁蜜潤膚液、詠梅乳液等，便宜又好用，只是因為廣告力度不足導致市場萎縮，我們想重振這些品牌，將真正好的產品推介給用戶。”
在拓展供應鏈渠道的同時，冰寒開始整飭銷售渠道，大DM計劃應運而生。
大DM計劃
“DM好是好，但設計、印刷、投遞成本高，且需要多輪投遞才能產生理想效果，企業想獨家做到壹定量級很難，而且還會面臨品類少導致轉化率低等問題。因此，我們誠邀30戶商家聯合制作DM，每家成本僅為獨家制作的5%左右，成功投遞數為10萬份，每頁費用為3906元。”冰寒在聯合網購DM“招標書”中這樣描述。
“壹直想用DM推廣，麥考林、悠品、紅孩子、優郵都這麽做。”陳乃永是較早響應冰寒的人之壹，他是淘寶網孕婦裝第壹店LOVE\\\\\\\\\\\\\\\'S MAMA的掌櫃，被戲稱為“孕婦大叔”。“壹直沒有做的原因，用腳指頭都能想到，比如品類比較單壹，撐不起壹份DM；比如DM很花錢，玩小的沒效果，玩大的門檻高……最好的辦法，確實是走聯合之路。”
與陳乃永壹道響應的，還有珍珠美人網聯合創始人曾永濤、優瑪家紡創始人安文君、歐萊諾老總周敢等人，他們紛紛“認領”頁面，覺得冰寒找到了B2C企業的興奮點。
冰寒迅即組建團隊忙碌此事。他把整個項目稱為UCShopping，意思是“United Cyber Shopping聯合網購”。方案也逐步落實：DM針對受眾為20到30歲女性，全國發行10萬份，品類包括女裝女鞋、運動鞋服、護膚美容、箱包配飾珠寶、茶葉、創意家居、家紡、數碼家電、母嬰、兒童玩具、汽車等電商產業，每個品類引入2-3家電商。
根據冰寒所做的測算，如果DM目錄的壹次轉化率能達到2%，多次投遞後的綜合轉化率則能達到10%，更何況，DM設計制作賞心悅目且有可讀性，它被保存和閱讀的機會會增大許多。
這些計劃確實很好，但目標受眾如何精準定位呢？這才是讓參與的電商們疑慮最多之處。但是在看了冰寒拿出的那份精準的銷售目錄後，他們心悅誠服。“保密，我只能告訴妳，是來自第三方的資料。”冰寒對《網商》記者賣起了關子。
實際上，冰寒心中有壹個更大的DM計劃。通過DM目錄，為左岸女人網以及參與商家的產品銷售與品牌塑造帶來提升，只是這個計劃構想的壹個方面。“如果這個DM成功了，就可能吸引更多電商企業參與，不過對於後來者，收費可能就不僅僅是成本核算了，也許能‘多收三五鬥’。這個DM目錄計劃應該也能獨立運營，成為左岸的壹個盈利單位。”