制藥公司實踐總結第壹部分
兩個月的實習時間很快就過去了。記得剛開始的時候，我是按照實習輪崗的安排走上崗位的，以積極的心態在為每壹輪工作做準備。在剛剛結束的實習期，嚴格遵守醫院的勞動紀律和各項工作管理制度，嚴格要求約束自己，頂著酷暑努力工作，基本實現無差錯事故，積極維護醫院的良好形象；並且理論聯系實際，不怕出錯，虛心求教，與老師討論處方問題，分析處方，大大拓展了自己的知識面，豐富了自己的思維方法，體會到實習的真正意義；不僅如此，我認真規範操作技術，熟練運用在普通實驗班中學到的操作方法和流程，積極配合教學老師，努力提高日常實踐工作，給教學老師留下了深刻的印象，並通過實踐筆記記錄了自己在工作中的點滴體會，得到了很多老師的好評。
通過這壹段時間的實習，我對各個藥房的工作有了進壹步的了解，進壹步了解了藥庫和制劑室的工作任務。實習期間，我以踏實的工作作風、好學的工作態度和虛心的學習精神贏得了教學老師的壹致好評，為以後的工作打下了更加堅實的基礎。
我堅信在以後的學習日子裏，我會再接再厲，以更飽滿的熱情，更踏實的態度對待每壹份工作，絕不辜負院領導老師的教導和期望。
雖然公司剛成立不久，但很多規章制度並不完善。最重要的是公司的壹系列信息還沒有出來，有些工作無法按計劃進行，所以市場部的人要學會如何推銷自己。
壹個公司要想在市場競爭中立於不敗之地，就必須創造各種優勢。即:價格優勢和服務優勢。
同時，我最理解的是，社會和學校不壹樣。想建立自己的世界，就要有手段。在學校裏，似乎有壹個衡量標準，比如英語水平是否過了“年級”，考試是否“閉卷”，但在公司，亮線沒了，取而代之的是，妳有沒有做到。而且學習也是圍繞著“用”這個軸，維持過去學過的，還沒學過但需要學的。就中藥而言，還沒有人來評估這種中藥的性味功效，但是需要了解壹疊疊的專業資料，客戶才能回答關於這種中藥的問題。“學以致用”，壹個很簡單的道理，現在才意識到。
技術上的不足可以通過學習書本來解決，但是工作中人際關系的把握不是課本上白紙黑字教出來的，我覺得更多的是來自個人的經驗和積累。
制藥公司實踐總結第二部分
我很榮幸能在_ _ _ _醫藥有限公司實習。
五天實習的主要內容是熟悉藥物。作為壹名非專業人士，對於藥品這壹特殊商品，我的任務非常艱巨。藥品不同於普通商品，既是消費者的消費，也是人體安全的保障。因此，在熟悉每壹種藥物時，壹定要詳細、具體、準確地記錄其商品名、通用名、生產廠家、批準文號、規格、劑型、有效期。
在熟悉毒品工作的過程中，深深感受到隔行如隔山的道理。我是在實習中慢慢體會到的。實習感受:五天的實習也很短。和公司的同事壹起工作，給了我的不僅僅是快樂，還有其他方面學不到的知識。他們的敬業和奉獻讓我受益終身。從他們身上我知道了如何與同事相處，如何合理分配時間，如何做好自己的工作，這對我以後的工作幫助很大。
這次實習讓我受益匪淺。謝謝妳給我工作的機會！我很榮幸能在_ _ _ _醫藥有限公司實習。
制藥公司實踐總結第三部分
半年的實習結束了，公司領導讓我在貴公司實習，我感到非常榮幸。這半年，我從壹個只有理論知識的學生變成了壹個工作者，把在學校學到的藥學理論知識運用到工作中。實習快結束了。回顧過去的半年。捫心自問，這期間妳學到了多少？理清思路後，我有以下感受:
剛進公司的時候，公司經理讓我了解公司的整體架構和基本情況，給我上了很多培訓課。接下來的時間我基本都是留在醫藥倉庫實習，因為倉庫是壹個公司的核心部分，做好倉庫的日常工作是我們實習生最好的實習目標和方向。在倉庫裏，妳首先要對整個工作流程有壹定的了解。
在倉庫的主要職責是:負責藥品驗收，維護，打印銷售清單，領料，驗收，發貨。藥品出入庫:遵循票貨原則；藥品出庫時，藥品檢驗報告隨貨同行。藥品入庫時，必須及時清點登記，以免影響工作進度。藥品檢驗合格後，應根據儲存條件及時堆放，實現藥品堆放的規範化管理。藥品養護:倉庫內的溫度和濕度對藥品的質量非常重要。根據藥品的儲存條件，分別放置在不同的倉庫中，倉庫內的溫度和濕度必須嚴格按照GSP要求進行控制。(公司條件限制了對經濟因素的考慮。
及時做好倉庫設備使用記錄登記和溫濕度控制記錄，在國家電子碼監管下及時登記藥品出入庫。藥品的養護對保證藥品質量起著至關重要的作用。登記倉庫的溫度和濕度，登記設備的使用和清潔藥品包裝，保持貨架清潔和貨物整齊。雖然每天都做著同樣的事情，但是學到了更多的藥物保養知識，也把課本的理論知識運用到了工作中。
倉庫工作流程:
1.打印銷售清單，打印銷售票和銷售清單，註意核對藥品名稱、數量、收貨人信息，如有問題及時向銷售部門反饋。
2.挑貨，按照先生產，近期先產出的原則，按批號發貨。同時，進口藥品和全藥品應附有同批號的檢驗報告。確保品種、規格、批號、數量準確，質量符合有關規定。如有質量問題，應及時通知質管部。發貨後進行核對，在銷售清單上的發貨人欄簽字確認，並將藥品和清單交復核人復核。
3.復檢:復檢人員根據銷售單的名稱、規格、數量、批號、有效期、生產廠家、數量、質量進行復檢，復檢無誤後，在銷售單上的復檢人欄簽字。倉庫留存聯按單號排序，每天整理，每月裝訂成冊，作為倉庫出庫記錄備查。
4.發貨，經核對無誤出庫的藥品，按規定在LCL包裝。註意藥品包裝原則，確認收貨人、收貨電話、收貨地址等信息，將收貨人信息寫在藥品包裝上或填寫發貨標簽貼在包裝上，將藥品放在發貨區，註意核對收貨人、發貨單號、發貨編號。簽字，和司機交接。
倉庫工作步驟過程中需要註意的壹些事情:比如庫管員在揀貨過程中註意藥品的名稱、數量、規格、批號、質量，檢查藥品外包裝是否幹凈完整。進口藥品和全藥必須附有檢驗報告和銷售清單，以備出廠檢驗。
復核過程中，復核員和庫管員應核對藥品的名稱、數量、規格、批號、有效期、生產廠家、數量是否與銷售單相符，檢查藥品的外包裝和質量，並註意隨貨產品的批號。在發貨過程中，倉庫保管員應核對藥品的數量、收貨人、收貨電話和收貨地址。
標準化倉庫管理建議:崗位分工明確，倉管員、質檢員要做好本職工作，穿好工作服，配備搬運工搬運。倉庫地面灰塵問題必須解決。
經驗:藥品管理是壹門學問，必須熟悉藥品管理和維護等專業知識。每壹個想進入醫藥行業的人，都要經過藥品倉庫管理的第壹步。現在我已經邁出了這壹步，感謝公司給我提供了這個邁出第壹步的機會。可能我這段時間的表現還不足以讓公司滿意，因為我知道我沒有為公司創造財富，相反，我占用了公司的資源。我也知道我做得不夠好。我會檢討自己，我會更加努力，學會做好人，做好事，不會讓學校不給實習公司丟臉。相信我，我會做到的。公司對我的培養，我會永遠銘記。
制藥公司實踐總結第四部分
實習是每個大學畢業生都必須擁有的經歷，讓我們在實踐中了解社會，鞏固知識。實習是對每壹個大學畢業生專業知識的考驗。它讓我們學到了很多課堂上得不到的知識，不僅開闊了視野，還增長了見識。也是我們上班的第壹步。
壹、實習單位
改革開放給我的家鄉帶來了翻天覆地的變化，特別是近兩年壹系列經濟技術開發區的建立，促進了鄉鎮和農村經濟的發展。得知這個消息，我在朋友的推薦下找到了我們家附近的壹家公司，想在這裏施展自己的專業技能，發展自己的職業頭腦。
帶著美好的憧憬，我來到了這裏。公司實行全面質量管理，采用先進的生產技術和完善的檢測控制手段。擁有先進的設備和雄厚的技術力量，具有生產和開發各種產品的能力。該公司生產的系列產品以優良的質量、良好的使用效果和完善的服務深受廣大客戶的歡迎，並在省內外占有壹定的市場。二、實習的主要過程
剛到這裏的時候，我這個讀書人很尷尬，有點緊張得說不出話來。我含糊的匯報了壹下我的大學生活和學習，然後就沈默了。公司經理見我尷尬，打破僵局說:“小夥子，妳挺帥的！””壹句不經意的誇獎立刻消除了我心裏的緊張，我笑著說:“謝謝誇獎！以後還有很多需要向經理學習的地方，請大家多多指教。“公司壹個負責人過來了，我坐在經理辦公室等著。過了壹會兒，來了壹個中年人。經理說這是公司財務部的王會計。妳以後應該跟著他。我趕緊起身，和他握了握手，跟他說了我這次實習的壹些情況。王會計點點頭，笑著說道，“努力吧！“就這樣，我的實習開始了。(1)上班第壹天，感覺緊張，新鮮，緊張。新鮮的是可以接觸到很多在學校看不到、學不到的東西，緊張的是工作做不好會被批評。也許是公司成立時間不長，會計部門的人不太多。只有壹個財務，壹個出納，兩個會計，我遇到的會計王就是其中之壹。可能是因為家鄉的原因吧。王會計對我很好。首先他耐心的給我介紹了公司的基本業務，會計科目的設置以及各個科目的具體核算內容，然後給我講解了壹些壹個會計上崗應該具備的基本知識要領。他回答了我所有的問題，尤其是壹些基本的會計操作，並給予了細心的指導。說實話，我真的很感謝他的教導。剛接觸社會的時候，遇到這樣的大師，真的很幸運。雖然實習沒有正式工作那麽忙那麽累，但是我真的把自己投入到工作中去了，所以覺得自己過得很充實，收獲也很多。在他的幫助下，我很快適應了這裏的工作環境，開始嘗試獨立做壹些事情。
(2)第壹天，熟悉公司的基本情況。第二天，我按照上班時間早早來上班，先把辦公室的地板、桌椅擦幹凈，然後擦玻璃。第壹份工作完成了，我給了自己壹個滿意的微笑。
會計王也準時來到了辦公室。他告訴我，今天主要是想瀏覽壹下之前公司做的憑證。說到代金券，我覺得這不是我們的強項。之前在學校做過會計模擬實習，不就是填制憑證嗎？我覺得很簡單，就把憑證壹掃而空。壹直以為憑記憶和大學學的理論就能熟練掌握原始憑證。就是這種浮躁的心態讓我忽略了會計循環的基石——會計分錄，以至於當王會計讓我試著做賬單的時候，我還不知所措。我這才想到王師傅的良苦用心。所以晚上只好回家補課。我把會計原理搬了出來，認真讀了壹遍，把公司每天用的比較多的會計業務通讀了壹遍。畢竟會計分錄是可以在書本上學到的，但是壹些銀行匯票、匯票、發票等。只有實習才能真正接觸到，這讓我印象更深刻。不要以為只是認識而已，還要把所有的單據按年月日分類，把每筆業務的單據整理出來用圖釘裝訂起來，為記賬做好準備，唉！這是壹個會計應該做的。
(3)接下來的日子裏，我的工作就是壹邊學習公司的業務處理，壹邊嘗試自己處理業務。做過會計模擬實踐的人都知道，填制憑證後，就進入會計程序。雖然記賬看起來有點像所有小學生都會做的事情，但如果沒有壹些耐心和細心，很難做這樣壹個重復性的工作。因為如果妳犯了錯誤，妳不僅僅是用鋼筆刷或者用橡皮擦擦。不像在學校，寫錯了可以用刀片刮下來。在公司，會計制度對每壹步都有嚴格的要求。這麽復雜的程序，讓我不敢有壹點馬虎。這並不是說我作業或考試出錯就扣分。這關系到壹個公司的賬目，是壹個公司未來制定發展規劃的基礎。
除了做好會計的本職工作，有時間也會向出納學習。人們壹提到收銀臺，就以為是銀行。其實，經營銀行只是出納的重要工作之壹。和出納聊天的時候得知，經營壹家銀行並不容易。除了熟悉每筆業務如何與銀行打交道，我還有吃苦精神。想想寒冷的冬天或者炎熱的夏天，誰不想舒舒服服地呆在辦公室裏，但是出納每隔壹兩天就要往銀行跑壹趟，不容易啊。路漫漫其修遠兮，光是來回折騰就夠人生了。除了管理銀行出納之外，他還負責日常現金倉庫、日常現金儲存和支出，以及簽發支票和操作稅控機。說起稅控機還是這幾年推進會計電算化的成果，應該都是電腦化。稅控機只是打印出發票，金額和稅額分兩欄，要壹起整理在原始憑證裏。其實它的操作並不難，只要稍微了解壹下辦公軟件的操作，就很容易掌握。但是，要完全掌握原理，並不是那麽簡單。於是我就在業余時間和收銀員聊起了稅控機的使用方法，學會了基本操作，以後上班也不會無所適從，因為這種新機器在我上學時學的課本上從來沒有提到過。看來實習真的很重要！
我虛心學習得到了公司的認可。因為要提前回學校，所以不得不結束實習。走的那壹天，我感受到了壹種天長地久的感情，我真的很不願意相處。公司的張經理在我離開的時候說:“如果妳回老家發展，別忘了聯系我！”說著遞給我壹張名片。我拿在手裏，和實習鑒定表壹起放進了口袋。這壹天是八月_ _ _ _。我近壹個月的實習到此結束。
第三，實習的所思所感
實習真的是壹種體驗，只有親身經歷才能知道其中的滋味。課本上學的知識是最基礎的知識。不管實際情況如何變化，只要掌握了最基本的知識，就能以不變應萬變。現在很多學生覺得課堂上學的東西沒用，實習的時候很沮喪，但是我覺得沒有書本知識怎麽應對這個瞬息萬變的社會呢？
經過這次實習，雖然時間很短。但是我學的東西是我大學兩年很難學到的。就像如何與同事相處壹樣，我相信人際關系是很多大學生剛走出社會的大問題，所以我在實習期間刻意觀察了前輩們是如何與同事和上級相處的，我盡量虛心求教，不恥下問。我們應該搞好人際關系。改善人際關系不僅限於這個部門，還要和其他部門的同事搞好關系，比如市場部，這樣工作的效率會更高，人們所說的“和諧生財”在我們的日常工作中也不無道理。而且在工業高中，人們所說的“和諧賺錢”在我們的日常工作中也不無道理。而且在工作中和學長聊天，不僅可以放松自己的神經，還可以學到很多工作之外的東西。雖然我們可能遇到的情況不多，但是了解壹下也是這次實習的目的。
雖然實習結束了，但是有很多想法讓我記憶猶新。在這春暖花開的季節，我帶著溫暖的春風飛向遠方，追逐我的夢想！
制藥公司實踐總結第五部分
醫藥行業的快速發展需要新型營銷人才，需要具有創新意識、專業知識和團隊合作能力的新型醫藥營銷人才。
醫藥公司的兼職實踐經驗使我對營銷職業的興趣和技能受益匪淺。我壹步壹步走過了風風雨雨，擺脫了幼稚、浮躁、不現實，心理上更加成熟、堅定，專業基礎更加紮實。實習工作總結如下:
1.實習中的工作表現:掌握了市場營銷技能的實際操作能力，同時計算機應用水平、英語水平、社交能力有了很大的提高；實習期間，積極主動，好學上進，認真負責，主動參與公司的市場調研、產品銷售、行政管理、生產運營管理等工作。態度端正，腳踏實地，從基層做起，認真了解公司的產品、性能特點、公司簡介、公司文化。以最快的速度入職，完成從大學生到公司職員的轉變。表現出較強的適應能力，具有壹定的組織和溝通能力，受到實習單位的好評。並且提出了很多合理化建議，做了很多實事，為公司的效益和發展做出了貢獻。
實習可以分為兩個階段。第壹階段，公司領導安排我在公司銷售室工作。對於我這個沒有實際工作經驗，沒有業務接觸的人來說，推廣壹個商品真的很難。於是前兩天，無從下手，只好跟著單位的同事去找那些有業務往來的老客戶學習。通過這壹階段的工作，我了解了藥品的流通流程，如藥品采購、藥品供應、藥品原料采購等。經過兩個星期的學習觀察和老同事的分析，我總結出來:專業的醫藥銷售在銷售過程中要充分體現專業的學術形象，有目的、有步驟地熟練運用技巧，不僅要讓醫生明白、理解，更重要的是要讓他們接受和認同妳的觀點和產品，最終達到銷售目的。
中藥在整個藥品銷售鏈中起著關鍵作用。藥物給醫生帶來有效的治療，這是醫生需要獲得的最大利益。作為醫藥銷售人員，首先要明確自己的工作，也就是醫藥專業銷售的定義。其次，我們應該明確我們的客戶在醫療專業銷售過程中所扮演的角色，最後，我們應該明確我們的角色。此外，請記住:沒有天生的銷售人員，只有經過適當培訓的專業銷售人員。
“天道酬勤”通過努力，我終於在最後壹周做成了兩筆交易。成功說服兩家藥品零售商購買我們的藥品。我為這兩個成功的商家做了很多工作:背資料，市場調研，查詢店鋪實際情況，總結之前失敗的原因等等。通過這兩周的銷售實踐，我深深體會到了促銷的重要性，並且從事促銷是壹項非常辛苦的工作。也讓我深刻認識到，在學校學好專業知識固然重要，但更重要的是將學到的知識靈活運用到實踐中。雖然我只在供應室實習了兩個星期，但我相信這已經為我以後的工作，尤其是銷售工作，開了壹個好頭！
第二階段，我被分配去做醫藥市場調研。經過兩周的數據收集和分析，我寫了壹篇關於市場調研在醫藥營銷中的應用的論文！
壹個新的醫藥公司的成功與否，不僅取決於其產品的好壞，還取決於其經過壹系列詳細、透徹、準確的市場調研後制定的產品定位和營銷方向，能否以最快、最好的方式準確切入市場。
在我的研究論文中，主要深入分析了以下幾個方面:產品研發和轉移，公司應該如何決定是否花大價錢購買某個品種？如何評價公司的外部環境；產品理念，當公司終於有了好的產品，那麽需要做的就是營銷。我應該如何向他人介紹這款產品？經過細致的市場調研，得出壹套完善的方法來幫助建立這樣的產品概念；市場細分和目標市場選擇，該產品的銷售應該在哪些城市？應該覆蓋多少家醫院？覆蓋什麽級別的醫院？該抓哪些部門？我從消費心理和行為層面描述目標客戶，從而進行有效的市場細分；產品上市後的跟進；醫藥產品廣告研究等。
實習收獲:主要有四個方面。壹是通過直接參與公司的運營過程，學到了實踐知識，同時進壹步加深了對理論知識的理解，理論和實踐知識都有所提高，順利完成了本科教學的實踐任務。二是提高了自己的實際工作能力，為就業和以後的工作積累了壹些寶貴的實踐經驗。提高基本功:團隊合作、溝通、觀察、認知。質量有所提高；主要表現在吃苦耐勞，積極主動，能夠獨立工作，獨立思考，勤奮誠實，具有團隊精神，身體健康，精力充沛，能適應高強度的工作。第三，部分學生在實習單位得到認可，促進就業。第四，積累素材和畢業論文素材。
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