飲料銷售策劃方案1壹、活動目的
1，強化活力、年輕、時尚的品牌形象；
2.加強產品在校園的宣傳推廣；
3.增加校園_ _飲料的銷售，開發新客戶。
第二，活動的時間和地點
活動預熱期:20__年65438+2月20日？29日(* * * 10天)
官方活動期:20__年65438+2月30日？20__年65438+10月1 (* * * 3天)
地點:各大學校園內。
三、活動的對象
(1)所有在校學生
都是精力充沛，有事業心的年輕人，有健康意識，追求成就感和自我認同感。他們註重生活品質，懂得追求時尚，但不盲目跟風。
(2)在校教職工及其家屬
他們經濟水平較高，會享受生活。
四、活動主題
？吃喝玩樂？元旦快樂！
動詞 （verb的縮寫）活動的內容和安排
(1)元旦通行證
預熱期間，HTC在校園內發放了65，438+0，000張新年賀卡，在賀卡上簽名，把妳的祝福送給別人。卡上有三個簽名，會在65438+2月30日前送到校園內的超市。在卡上簽名的顧客將在活動期間免費獲得壹瓶飲料。
執行時間:65438+2月30日，活動當天，逾期不送。
(2)產品品嘗
確定壹些產品進行試飲。使消費者對產品有更好的了解和好感，形成購買欲望。而且妳可以通過品嘗了解消費者對產品的喜好。在品鑒的過程中，可以調查消費者喜歡的產品，並做好記錄。
執行時間:活動的整個過程
(3)幸運抽獎
參與條件:只要買_ _杯飲料，不管什麽口味，不管多少瓶，都可以參與抽獎。
抽獎規則:
1，每人只能抽壹次。
2.轉盤作為抽獎工具，轉盤取材於HTC的_ _ beverage的經典廣告。把轉盤分成六個部分，分別寫著:紅茶，綠茶，蜂蜜茶，購物券，健康，乙二醇。
3.獲獎者領獎時應登記，並記下姓名、電話及獲獎項目；
4.購物券可以在校園超市兌換。
獎品設置:1，去？紅茶？，可以獲得壹瓶250ml的紅茶。
2.去？綠茶？，可以獲得壹瓶250ml的綠茶。
3.去？蜂蜜茶？，可以獲得壹瓶250ml的蜂蜜茶。
4.去？購物券？，可以獲得價值50元的購物券。
5.去？健康？用什麽？乙二醇？妳可以買壹支圓珠筆。
執行時間:活動的整個過程
(4)用收集到的瓶蓋換取獎品。
只要集齊6個瓶蓋，就可以再來壹瓶，還有機會抽獎。同時，妳要記錄下來。
執行時間:活動的整個過程
(5)步行推廣
模仿遊擊戰術，安排促銷人員到不同的指定地點進行行走促銷，增加除攤位以外的銷售和產品影響力。學生下課需要喝酒，在運動場鍛煉的學生也需要喝酒，所以需要定期安排促銷員到學生宿舍樓下、籃球場、足球場推銷飲料。
執行時間:65438+2月30日？65438+2月31上課期間，學生每半小時會去運動場上做推廣。
(六)慈善捐贈活動
活動與公益相結合，可以刺激消費者的消費行為，通過公益捐贈提高企業的品牌形象和產品美譽度。促銷活動中售出的每壹瓶飲料都將捐贈給學院基金會，用於幫助貧困學生。
執行時間:整個活動。
六、現場布置
(1)人員安排
銷售點請有10的工作人員(三天的安排是壹樣的)。
1，1人負責元旦通行卡。
2.兩個人負責抽獎和換瓶蓋。
3.兩個人負責交換獎品，記錄信息。
4，1人負責免費品嘗。
5、2個人負責走量銷售。
6、2人負責公益活動。
(2)現場布置
1.在銷售點放三張桌子和壹些小冊子。
2.寫壹個主題橫幅和貨架，介紹銷售點的產品。
3.免費品嘗的桌子。
七。宣傳計劃
1、20?29日:在學校的幾個宿舍找壹個負責人，讓他們給每個宿舍發傳單，每份500份左右。
2.日？3號:1。工作人員都統壹著裝嗎？_ _飲料？工作服。
3.在銷售點分發傳單。
4.在銷售點懸掛橫幅和其他宣傳材料。
5.要求工作人員喊整齊統壹的宣傳口號。
八。成本預算
1.各高校場地租賃費按各高校平均500元計算。* * *有8所高校參與活動，* * * 4000元。
2.推廣人員數量各大學10，80 * * *。促銷活動持續三天，總金額6400元。
3.促銷禮品及獎品* * * 1萬份，平均4元4萬元。
4.賀歲卡，* * 1000，每張1元，* * 1000元。
5.傳單費1000元。
合計:56000元
九。活動效果預測
我們有理由相信，通過此次推廣，_ _飲品在學生中的地位將得到進壹步提升。這次校園銷售活動壹定會取得好成績。
相信通過我們的精心安排，這個活動壹定會在校園裏掀起？_ _飲料？狂熱。是的，設置？__?品牌也會有很大很好的影響力。
飲料銷售策劃方案2。促銷的目的
提高康師傅茶飲料在校園的銷售，開發新客戶。
二、推廣活動的主題
元旦快到了，轉，轉，轉，康師傅茶飲料給妳壹個驚喜。
第三，推廣時間
20__年65438+10月1？3日(元旦假期期間)
第四，促銷活動的地點
在學校的新世界超市前面
動詞 （verb的縮寫）活動的推廣目標
(1)所有在校學生
都是精力充沛，有事業心的年輕人，有健康意識，追求成就感和自我認同感。他們註重生活品質，懂得追求時尚，但不盲目跟風。
(2)學校教職員工
他們經濟水平較高，會享受生活。
不及物動詞促銷活動的內容
(1)抽獎。
參與條件:只要購買康師傅茶飲料，無論什麽口味，無論多少瓶，都可以參與抽獎。
抽獎規則:1，每人只能抽壹次。
2.轉盤作為抽獎工具，轉盤取材於康師傅經典廣告。把轉盤分成六個部分，分別寫著:紅茶，綠茶，蜂蜜茶，購物券，健康，乙二醇。
3.獲獎者領獎時要登記，並寫下自己的名字，手機裏有什麽獎品等。
4.購物券可以在新世界兌換。
獎品設置:1，去？紅茶？，可以獲得壹瓶250ml的紅茶。
2.去？綠茶？，可以獲得壹瓶250ml的綠茶。
3.去？蜂蜜茶？，可以獲得壹瓶250ml的蜂蜜茶。
4.去？購物券？，即可獲得價值10元的購物券。
5.去？健康？用什麽？乙二醇？妳可以買壹支圓珠筆。
(2)免費品嘗
在新世界賣茶飲料的地方進行免費品鑒，讓還沒想買的人品鑒後有購買行為。
(3)用收集到的瓶蓋換取獎品。
只要集齊6個瓶蓋，就可以再來壹瓶，還有機會抽獎。同時，妳要記錄下來。
七。工地布置
(1)人員安排
1.請在銷售點邀請5名工作人員(3天的安排相同)。
2.壹個人負責抽獎和換瓶蓋。
3.壹個人負責兌換獎品，記錄信息。
4.壹個人負責免費品嘗。
5、兩個人負責銷售。
(2)現場布置
1.在銷售點放三張桌子和壹些小冊子。
2.寫壹個主題橫幅和貨架，介紹銷售點的產品。
3.免費品嘗的桌子。
八、媒體計劃
30?31:在學校幾個宿舍找壹個負責人，讓他們給每個宿舍發傳單，每份500份左右。
在教師公寓和員工公寓附近發放傳單，共計500份。
1天？3號:1。工作人員都統壹著裝嗎？康師傅茶飲？工作服。
2.在銷售點分發傳單。
3.在銷售點懸掛橫幅和其他宣傳材料。
4.要求工作人員喊整齊統壹的宣傳口號。
九。促銷活動預算
場地費用:約1000元；交通費用:200元左右。
人員成本:約1000元；傳單費用:約1000元。
材料費:約1，000元。水和食物費用:200元左右。
總計:4400元
X.促銷效果預測
我國軟飲料行業近年來發展迅速，但近年來軟飲料的市場格局發生了明顯變化，原本備受推崇的碳酸飲料逐漸？發燒？以茶飲料為代表的無糖飲料迅速崛起，成為新飲料市場的主力軍。國際上稱為。新壹代飲料？被認為符合現代人崇尚自然、綠色消費的追求。
中國約有40家茶飲料生產企業，其中大中型企業15家，上市品牌超過100個，產品類別近50個。與此同時，中國茶飲料消費市場的發展速度更加驚人，年增長率幾乎達到30%，占中國飲料消費市場份額的20%，超過果汁飲料，躋身飲料市場？探花？有趕超碳酸飲料的潛力。在中國臺灣省和日本，茶飲料已經超過碳酸飲料成為市場上最大的飲料品種。隨著茶飲料的出現和市場的繁榮，中國的茶產業將會有壹個更加美好的未來。21世紀的飲料市場將是茶的世紀，茶飲料將成為？飲料？。作為茶飲料的領軍人物？康師傅的銷售前景不言而喻。
我們有理由相信，通過此次推廣，康師傅在學生中的地位將得到進壹步提升。這次校園銷售活動壹定會取得好成績。學生也會更喜歡茶飲料，尤其是康師傅茶飲料，會更滿意康師傅的營銷策略。
相信通過我們的精心安排，這個活動壹定會在校園裏掀起？康師傅茶？狂熱。是的，設置？康師傅？品牌也會有很大的影響。
飲料銷售策劃方案3壹、前言
？嘿，讓開？果汁飲料是針對年輕消費者，註重健康時尚的果汁飲料新品牌。有很多種口味，比如藍莓、蘋果、檸檬、香蕉等。該果汁飲料富含維生素，有利於人體吸收。味道以酸澀刺激為主，非常適合年輕人的口味。而且采用了流暢的流線型設計外觀，時尚大方，無論男生女生都可以拿在手中，又不失青春本身的潮流魅力。
二、環境分析
目前，在校園年輕消費者中，幾種受歡迎的飲料主要來自達能集團。脈動？，可口可樂公司？可口可樂？、?雪碧？、?芬達？、?引人註目，農夫山泉公司？尖叫？、?維生素？水溶性C100？HELLO-C系列的HELLO-C柚、HELLO-C檸檬、HELLO-C菠蘿椰香、HELLO-C果橙、Hello-C果桃、Hello-C果柚、Hello-C果檸檬等。這些飲料主要是碳酸飲料和功能飲料，果汁飲料只有壹種？酸？Word，果汁飲料中的HELLO-C系列似乎已經逐漸淡出市場。其中碳酸飲料和功能性飲料多被男生引用，主要是運動時或運動後，果汁飲料多被女生飲用，但酸味並不適合所有人。所以呢？嘿，讓開？果汁飲料的推出，不僅彌補了統壹企業茶飲料和傳統果汁飲料產品結構的缺陷，如果宣傳得當，必將迅速滿足年輕消費者的需求。
三。推廣目標和主題
在產品投放市場的初期，我們並不想盈利，主要是做好產品銷售渠道的分離，讓產品逐漸出現在大家的視野中；在產品推出的成長期，要加大宣傳力度，使產品成為知名品牌，占據壹定的市場份額；在產品推出成熟期，要采取各種促銷手段讓利消費者，回饋新老客戶；在產品投放市場的衰退期，要穩定市場份額，開發新產品。我現階段的銷售目標主要是推廣和占領市場份額。
推廣主題主要迎合年輕人的特點，整體上比較歡快活潑。它主要是用親情、友情、愛情的情感表達來吸引消費者，讓他們喝？嘿，讓開？，愛的感覺plus。
第四，推廣組合
不同的產品周期要選擇不同的產品組合，根據時事在推廣組合上做壹些改變。從消費者對產品的認知來看，在認知階段，促銷組合的順序是:廣告、促銷、人員促銷；在了解階段，推廣組合的順序是:廣告、人員推廣；在信任階段，推廣組合的順序是:人員推廣，廣告；在購買階段，促銷組合的順序是:人員促銷為主，銷售促銷為輔，廣告可有可無。目前推廣組合主要采用廣告、促銷、人員推廣。
動詞 （verb的縮寫）促銷實施
(1)價格
目前市場上主要面向年輕消費者的飲料中，除了可口可樂公司推出的碳酸飲料在3塊左右外，其他飲料都在4塊左右。？嘿，讓開？這種飲料既健康又時尚。為了不失去產品理念和產品地位，並參考市場價格，價格不能太高也不能太低，所以定價為4元壹瓶。考慮到宿舍分為四人間和六人間，可以采用買3送1，買4送2的促銷活動進行促銷。
(2)宣傳
1，明星代言:選擇現在的常態化？妳為什麽不跑，兄弟？既有節目成員，也有節目組男朋友，既能在男生中產生明星效應，也能在女生中產生明星效應。明星代言的選擇要根據市場上的流行元素不斷變化。
2.贊助商:可以作為贊助商贊助壹些熱門的娛樂節目，比如？妳為什麽不跑，兄弟？、?天天向上？、?快樂大本營？、?壹定是妳？、?工作交流？等等這些校園裏流行的娛樂節目。
3.廣告:考慮到學生在家時間少，在校時間多，應該以投放網絡廣告為主，電視廣告為輔，校園內的壹些廣告牌可以作為公益廣告海報。
4.組織活動:校園內可以適當舉辦壹些娛樂活動，比如？校園好聲音？、?模特大賽？以此類推，作為主辦方和贊助商，為優秀選手發放產品相關獎品。
(3)銷售渠道
除傳統銷售方式外，超市、報亭、冷飲店等出售飲料的場所應設置為銷售點。各宿舍樓下、各教學樓也要放置自動售貨機，支持支付寶、網銀等支付方式。另外，在網購的浪潮下，也要建立自己的官方旗艦店和官方品牌APP，方便大家的網購需求。
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