我記得在很多年前，奧特曼卡就曾在小學生圈裏風靡壹時，家家戶戶小男孩人手幾十張奧特曼卡，壹出門手裏的卡就是談資。
而現在奧特曼卡重出江湖且更加精美，變為學生圈內的社交硬通貨。
小學生花上千元買奧特曼卡已經不是什麽新鮮事。
從2019年起，國內不斷有新聞爆出小學生瞞著家長在小賣部買了價值不菲的奧特曼卡，從普通的到稀有版本，其性質猶如抽盲盒壹樣，越稀有的卡片越難買到，需要購買大量的卡片去“碰運氣”。
奧特曼卡片到底有什麽魔力，讓學生們魂牽夢縈？
｜01｜
小學生界的IP頂流
奧特曼在小學生心目中的地位，可能很多人都想不到。
在各大文具店最大的櫥窗中霸占C位；在線下的奧特曼活動中場場爆滿、座無虛席；遊戲廳裏化身奧特曼的打拳遊戲，深受小學生歡迎……
其實卡牌壹直在小學生界沒有退出過流行，卡遊產品遍布10多萬個終端門店，占據了90%以上的市場份額。
80後、90後對水滸卡、三國卡或者寶可夢、遊戲王卡牌，壹定不會陌生。這些年過去，卡牌換湯不換藥，找準時下最受歡迎的小學生心目中的頂流IP奧特曼，就開始印刷售賣。
在幼兒園、小學附近，不管是各連鎖超市如沃爾瑪、永輝，還是母嬰店、小區裏的小賣部，甚至打印店...總之，可以在各種線下商店看到奧特曼卡牌。
在互聯網線上遊戲被嚴格管控的大環境下，小學生的遊戲戰場轉到了線下卡遊上。據杭州李女士說，自己7歲的兒子隨身攜帶奧特曼卡，因為這樣可以快速認識陌生的朋友——正如大城市貴婦的燕窩圈交友壹樣，奧特曼卡已經不是壹張卡片，它已被賦予更多價值，淪為小學生社交硬通貨。
更令人意想不到的是，許多家長也加入集卡行列，並呼籲購買正版奧特曼卡片，其主要原因是與其讓孩子亂買花更多的錢，不如自己研究規律幫孩子集齊，省了不必要的損失。
｜02｜
不到1毛的成本，收割幾十億
曾活躍於大眾視野的泡泡瑪特，去年銷售額達到25.13億元，除開廣告營銷、成本等，凈利潤為5.91億元。
而卡遊近兩三年銷量始終保持100%的增速，據估計2021年或將實現30億元營收，15億元凈利潤。
而制作鐳射卡、浮雕卡的廠家表示：需求量大的情況下，最低可以按單張0.07元的價格走，如果是五六千張，單張價格為0.1元。
想對比泡泡瑪特的營銷、設計內容、塑造IP等壹系列操作，做卡遊買IP印卡片上，付出的時間精力和金錢都少多了。
不過在銷售套路上，它確實讓小學生們迷惑了：總有壹張買不到的新牌。
首先奧特曼卡分為 R、SR、SSR、PR、UR、HR、CP、LGR、SP 等等級。稀有程度壹般為 UP＞SSR＞SR＞R。如果只花2 元，那麽只能得到7 張 R 卡和壹張 SR 或者 SSR。
但如果花10 元，可以輕松開出 SSR 或 UR 卡片，而 R 等級的卡片壹包中僅有 3-4 張。
從外觀上來講，有閃卡，有奧特曼或怪獸簽名的簽名卡，有透明卡.....還有比較考驗“經濟”實力的拼圖卡，還有周年紀念卡，各種活動紀念卡等等。小學生壹旦有了要集齊的配套心理，那就輸了，他們集卡的速度永遠比不上商家上新的速度，所以利用這種心理，商家可以不斷撈錢。
其次，卡遊的銷售跟抽盲盒有相似之處，但手段更加高明。
每壹包卡牌都是隨機放卡，在拆開之前，妳永遠不知道裏面是否有妳渴望的稀有卡牌。而且入手卡遊的門檻遠低於盲盒，最低2元就可以買壹包，很多小學生最開始入坑大多是購買2元壹包的卡遊，但這只是普通版，隨即而來的“稀罕貨”需要5元、10元、20元、50元、上百元……為了與同學壹同玩耍，為了攀比，根本停不下來。
很多家長默許孩子玩卡遊，還因為商家給家長們灌輸的孩子玩卡遊，對孩子有好處，主要是益智和交友。
卡遊會在線下舉辦特別正規的賽事，有新手賽、月賽、SP賽、城市巡回賽等，最後角逐出全國冠亞軍。
壹聽有比賽，可以拿名次，很多家長就支持了：“因為卡牌，孩子讀壹年級就能做萬以上的加法運算，而且壹場英雄對決持續15分鐘，完全可以鍛煉小朋友的思維、耐力和註意力。”
沒有了課外輔導，家長的註意力也被轉移到了其他地方。
｜03｜
成年人的世界裏，也有“奧特曼卡”
支持孩子玩卡遊的還是少部分家長，大部分家長對孩子玩卡牌是痛心疾首，深惡痛絕。
有家長直接撕掉孩子費心收集的卡牌，更有的家長反其道而行，直接在淘寶上把全套卡片買齊，讓孩子感受到“無敵是多麽的寂寞”，自然而然興趣減弱。
但這怪孩子嗎？其實不怪，在成年人的世界裏，也躲不掉各種營銷。
美國流行的“球星卡”，壹些稀有卡牌能拍出上百萬美元。例如壹張詹姆斯新秀時期的球星卡，賣了520萬美元。
在國內，雖然很少被大眾所知，成人卡牌屆也是暗潮湧動。在今年線上拍賣的壹張“青眼白龍”卡牌，在半小時內拍出8700萬元的天價，法院緊急中止此項拍賣。
歸根結底，針對不同人群的卡遊只是營銷操作，只要拿捏了用戶心理，不管是哪個年齡層，都有壹片市場。商家們做到的，只是懂人性，並利用人性去打開了市場。