關於雅芳的案例學習，明天考試，很著急，請高手幫忙。

雅芳的推廣策略有哪些？先說雅芳的發展。雅芳，成立於1886，從美國加州的壹家香水公司起家。120之後，雅芳發展成為壹家大型美妝跨國公司，躋身美國500強，為全球100多個國家和地區的女性提供2萬多種產品。設備通過直銷、網上銷售、傳統營銷等多種營銷方式發展自身業務。雅芳已經成為在產品、服務和自我實現方面最能理解和滿足全球女性需求的企業。其口號“比女人更懂女人”是雅芳對女性的鄭重承諾，也體現了雅芳的核心價值觀。詹姆斯·e·普雷斯頓於1988年繼任公司總裁。上任伊始，他就全力以赴打擊三起惡意兼並。面對20世紀90年代的全國經濟衰退，普雷斯頓不得不徹底修改公司的業務和營銷策略。首先，他重新聚焦雅芳的核心業務，通過降低成本和依靠高品質香水進入國際市場，並修改了薪酬方案。其次，他著手實施促銷策略，將廣告費用恢復到以前的水平，並通過目錄業務推廣直郵銷售，以爭取年輕人和更高收入的客戶。為了支持目錄計劃，雅芳發起了壹場平面廣告活動，口號是“雅芳——城市中最時尚的商店”。同時，雅芳自1988停播電視廣告後，在1993重新投放了壹系列電視廣告。這些廣告鼓勵女性使用免費電話訂購雅芳產品。此外，雅芳還利用“成功女性獎”的公關計劃樹立了良好的公眾形象。在修改了雅芳的營銷策略後，普雷斯頓將註意力轉向了雅芳的推廣策略。1988雅芳開始削減廣告費，部分是為了彌補收購浪潮帶來的損失。1988年，雅芳將廣告費用從2200萬美元降至11萬美元，1990年降至460萬美元。現在，普雷斯頓認為雅芳需要通過減少獎金和其他推廣費用來加強廣告預算和支出。為此，公司將重點放在平面媒體上進行廣告宣傳。修訂促銷策略的第二步是通過直郵銷售目錄。調查顯示，雅芳的客戶普遍在45歲左右，平均收入在3萬美元以下。目錄直郵銷售要爭取年輕高收入客戶。通過目錄郵購活動，雅芳客戶的平均年齡可以降低到38歲，平均收入將提高到3萬美元以上。為了使目錄計劃成功，雅芳發起了壹場平面廣告活動，口號是“雅芳——城市中最時尚的商店”。客戶可以根據廣告中的免費電話號碼索要目錄，公司會將他們介紹給最近的雅芳銷售代表。目錄印刷廣告產生了極好的效果，咨詢的客戶數量從9000猛增至1月份的90000。公司預計1992的目錄項目將在三到五年內帶來2000萬到2500萬美元的銷售額，直郵業務將帶來3億到5億美元的收入。雅芳促銷策略修改的第三步是在1993推出壹系列電視廣告。雅芳從1988之後就沒再做過電視廣告了。這個電視廣告計劃是鼓勵女性使用免費電話購買雅芳產品。該公司將發起壹場新的平面廣告運動來實施這壹計劃。分析師估計，雅芳將通過降低成本和減少1993中銷售人員的激勵費用來籌集資金。廣告投入約為3400萬美元，雅芳準備投入7000萬美元在國外做廣告——這是1992中3500萬美元廣告費用的兩倍。除了廣告、直銷和促銷活動，雅芳的公關計劃——“成功女性獎”也在逐步實施。(1987之前，雅芳公司曾承辦過網球、長跑等比賽。自1987以來，雅芳已經獲得了數百個女性組織對該獎項的簽名，該獎項將頒發給那些克服了不幸、歧視或個人劣勢，並在事業上取得成功的女性。每年，雅芳都會在紐約舉行65，438+0，200人的年度聚會，其中包括企業家、公司員工和記者，該獎項將頒發給五位獲獎者。壹般來說，雅芳的促銷策略包括贈品促銷、折扣促銷、人員促銷、廣告引導和公關。