創始人:娜娜
成立日期:2010 10 15。
公司:北京環興無限貿易有限公司
商業模式:時尚服裝、電子商務
品牌宗旨:開心型是“時尚”，快樂型是“快樂”。
品牌定位:快樂設計緊跟國際時尚，把握青春時尚元素，結合中國消費特點，演繹前衛但不低俗，但不誇張的特點。環星服飾定位於20-40歲的時尚女性。以精細的做工，將前衛時尚與自然浪漫的生活追求融入服裝，詮釋都市女性的詩意氣質與水嫩柔情，在經典與時尚之間展現女性魅力。新浪微博是“環星”街頭品牌的主要推廣陣地。不花壹分錢，娜娜每天只需要發幾張戴著“環星”帽子，穿著衣服的照片，就能吸引很多粉絲模仿。
剛開業，娜娜就在微博中創造了壹場高效的營銷活動。2010，10，16淩晨，娜娜發了壹條微博:“騰騰，千呼萬喚始出來，娜娜公布店鋪地址，並贈送小禮物，感謝大家對歡星的支持！雙倍驚喜！請轉發評論。幸運的博主將獲得壹件快樂t恤。加油！”球迷的熱情讓娜娜喜出望外。截止到2010，10，18，短短三天，這條微博的評論數已經超過了65438+萬，被轉發了6萬多，創下了微博紀錄。不花壹分錢，讓6.5438+萬人關註自己的網店，這對於明星來說顯然是優勢。除了他自己的微博，娜娜身邊的很多明星朋友也很“開心”
時尚品牌的免費推廣者。《幸福壹家人》的何炅、李、、海濤都非常忠心地和她壹起拍攝了壹部《幸福》古裝大片，她的丈夫Jason也加入了宣傳隊伍。壹覺醒來，王錚亮、徐飛、曹穎紛紛送上祝福，祝願產品大賣。徐飛說他會組織壹群親戚朋友去買。同時，這些明星還經常佩戴“環星”路牌，在微博、博客上傳“買手秀”。他們的大量粉絲也通過他們的微博、博客知道了娜娜自己品牌開業的消息，“環行”路牌的宣傳效果自然是幾何級增長。作為《快樂大本營》的主持人，娜娜在這個收視率最高的娛樂節目中免費宣傳了自己的“煥星”街頭品牌，被粉絲接受，壹炮而紅。
據記者調查，MusicRadio還在微博上與娜娜合作，向粉絲贈送娜娜全球限量版“阿寶姐姐”親筆簽名和“快樂”帽子，並請粉絲持續關註MusicRadio和“快樂”街頭品牌。這樣的合作也讓MusicRadio的聽眾成為了“Happy”街頭品牌的追隨者。同時，在娜娜正在拍攝的青春劇裏，很多套衣服都是“煥星”品牌贊助的，這其實是植入推廣的順風車。
數據分析
據調查，近壹半的人知道有壹個“環行”的品牌，雖然上市才壹個月；這並不奇怪。據相關報道，湖南衛視主持人娜娜在新浪微博上多次推廣自己的服裝品牌“煥星”。到10，10，18，1: 59活動結束，娜娜單條微博已被轉發65438+萬次。此外，“煥星”品牌在淘寶商務開網店，還打出了“淘寶明星第壹店”的旗號。更讓人驚訝的是，雖然“環行”的價格相當高，但很多單品還是賣斷貨了。不僅如此，娜娜還和《歡樂壹家親》的所有主持人壹起拍攝了古裝大片，甚至還把傑森納入了宣傳隊伍，可見粉絲的狂熱！
當被問及是否會再次購買“開心”的衣服時，有壹半的回答是看情況，如圖:
其實並不奇怪，因為這個品牌更傾向於年輕壹代的消費者，而年輕壹代的消費者大多是當代的高中生和大學生。
壹個還不會賺錢的消費群體，面對昂貴的價格又有多少人能接受？調查結果顯示，90%的學生每隔幾個月就會買壹次衣服，他們大多喜歡選擇適合自己的衣服，而不是單純追求潮流或者不在乎衣服的款式，這說明當代大學生的消費觀更加理性，適度追求時尚和流行是合理的。對於價格和款式，62.7%的學生在購買衣服時更註重價格，這說明大學生在花錢時往往非常謹慎。另有90%的學生在購買衣服時會首先考慮衣服的價格或款式，這表明在消費能力有限的情況下，大學生會盡力搜索那些價廉物美的產品。
所以總體來說，大學生的消費還是比較理性的，合理消費還是主流。統計顯示，大多數大學生更喜歡休閑裝，而39.2%的人選擇簡單現代的都市風格，只有23%的學生選擇前衛的衣服，很少有人喜歡時尚的衣服。可見中國大學生在買衣服時更註重學生形象，而不是單純追求時尚，追趕潮流。
當被問及什麽因素會促使消費者購買“環星”時，很多人的回答都是只要價格合理就行，因為明星效應，款式要有新意。
所以我們認為，服裝品牌環星如果想有更多的銷量，稍微調整壹下價格會不會更好？如果環星能在價格、款式、風格上做壹些調整，再加上是著名主持人娜娜的品牌，我想會獲得更大的市場份額。