創的桌遊產品。因此，他萌生了自己設計制作壹套有中國文化背景的桌面遊戲的想法，於是喜歡“三國”的黃愷將三國故事與傳統的殺人遊戲相
結合，設計了壹套三方格鬥的桌面遊戲，這就是日後火遍桌遊市場的《三國殺》。
然而在當時，並沒有多少人了解桌遊。黃愷先是拿自己制作的卡牌教同學玩，漸漸就發現很多人迷上了他設計的卡牌遊戲，並且依靠校園裏的口
口相傳，迅速在京城高校中蔓延開來。那時的黃愷並沒有意識到這將是壹項大生意，直到遇到杜彬。
2006年底，還在清華大學計算機專業讀博士的杜彬，第壹次接觸到了《三國殺》。玩了壹段時間後，杜彬主動找到黃愷。對於兩個同樣喜歡桌遊
的年輕人來說，開壹家公司，專門設計開發自己的桌遊產品，便成了壹拍即合的事情。
2008年元旦，遊卡成立，杜彬任CEO，黃愷是總設計師。公司成立之後，他們非常註重吸收玩家的反饋意見，並不斷加入新元素，力圖讓整個遊
戲更加好玩。為了使遊戲更加充滿趣味性，遊戲中使用了“定期擴展規則”，即針對《三國殺》推出系列擴充包，每隔壹段時期就會推出壹包，
每壹包都會在原有基礎上增添新的武將牌，這些新武將將給《三國殺》帶來全新的策略。杜彬表示，這種擴充包要配合《三國殺》來玩，在每推
出壹包時，也會帶動新壹輪對《三國殺》的購買熱潮;而且也是對《三國殺》的定期
完善，同時也防止了別人對遊戲創意的復制。2008年~2009年度，《三國殺》的銷量達到了30多萬套，公司第壹年的收入就達到900萬元，這對於
壹個初創的公司來說，已是壹個相當不錯的業績了。
競技規則“黏”住玩家
2008年初，全國玩桌遊的人也就只有1萬~2萬人。面對這個只有少數受眾的領域，如何讓更多的玩家了解桌遊，喜歡桌遊？這壹問題直接擺在了
杜彬和他的公司團隊面前。考慮到設計制作桌遊產品的整個市場還是全新的市場，很多人並不了解桌遊休閑文化的概念，杜彬並沒有選擇大肆做
廣告鋪設渠道的方式打開市場，而是選擇了成本最低的口碑式營銷，即以人傳人的方式進行推廣，首先形成桌遊玩家圈。
玩《三國殺》的最佳人數是5~8人，加之遊戲本身具有很強的傳播性，因此每次介紹壹個新的用戶，基本就會擴大4到5個用戶，然後這4~5個用戶
再去擴大。漸漸地，很多《三國殺》的玩家就自行開設了桌遊吧。據統計，從2008年初到2009年8月，僅上海就開設了300多家桌遊吧。杜彬說，
這樣的傳播有點像“病毒擴散”，不僅節省了宣傳成本，而且蔓延速度非常快。
隨著“病毒擴散式”的傳播，怎麽才能讓玩家們保持對《三國殺》持續不斷的參與性與新鮮感，成了杜彬團隊考慮的新問題。後來，杜彬利用了
桌面遊戲具有競技性的特點，將比賽機制引入進《三國殺》中，專門設計了壹套標準的競技規則。比如，如今的桌王爭霸戰，遊卡已經舉辦了六
屆，成為了桌遊高手們的過招之地。杜彬表示，通過桌遊比賽可以讓初學者學習到更多的策略，向中高級邁進，而對於高級玩家則是很好的激勵
和切磋。在杜彬看來，桌遊和國際象棋同樣是壹種益智類的競技運動，利用這種比賽激勵的方法更能長久地發揮《三國殺》對玩家的“黏”性作
用。
線上線下互動轉化
面對面的群體遊戲，始終對人數有壹個很大的限制。正是這種對玩家人數的局限性，激發了黃今把《三國殺》做成網遊的想法。
2008年12月，黃今辭掉了廈門榮耀科技副總的職位，和另外壹個朋友以200萬元資金入股遊卡，成為遊卡副總裁兼執行董事，負責《三國殺》的
網絡版開發。
而在同期，盛大遊戲也看到了中國桌遊市場和網遊用戶的巨大發展潛力，並為遊卡註入了近千萬元的投資，支持遊卡制作網絡版的《三國殺》。
黃今表示，目前遊戲正在封測階段。“中國網遊用戶上億，我們希望通過網遊讓大批的網絡玩家也同時轉化為桌遊玩家，從而帶動線下產品的銷
售，這兩個會互相帶動，把任何壹個做好都會互相受益。”
隨著《三國殺》網絡版的成型，遊卡也及時調整了原來的營銷模式。據黃今介紹，在網絡版推廣的同時，遊卡計劃推廣壹套桌遊吧與網遊的互動
積分機制，使得線下玩桌遊的用戶在桌遊吧取得的積分，可以和網遊積分累加到壹起，而積分可以換取獎品等，從而形成壹套線上線下互動的激
勵機制。
在中國較早關註桌遊市場的中國傳媒大學遊戲設計專業的費廣正教授認為，桌遊產品最吸引人的地方主要是背景和機制，《三國殺》從人物到機
制都具有原創性，並且將桌遊與網遊相結合，解決了單純桌遊對人的局限，其未來有很大的發展空間。但是，在壹個新興的領域，往往隨著市場
的發展，利潤空間會被漸漸壓縮，而創新也往往面臨發展的瓶頸。遊卡將來能否持續保持產品及市場優勢，壹要看其是否擁有持續創新的設計團
隊;二要看其是否擁有持續思變的營銷推廣團隊;三要看其能否與投資者的合作產生規模化效應。這壹切對於主張原創桌遊制造的遊卡來說，都將
是壹個長期的考驗。
桌面遊戲“三國殺”可以說是桌遊被人們所認識的開源始祖，三國殺符合我們熟悉的歷史，讓我們覺得親切，三國殺的未來，相信會很久遠！
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