看到這個問題，恰逢在小米發布會之後，寫過壹篇稿子進行了壹點個人分析，現在貼出了，分享壹下。
文|鄰章
這可能是這麽多年來，國產智能手機新品第壹次被網友自發大規模點贊的發布會。
25日下午，小米正式推出了其年度旗艦產品小米Note2和小米MIX概念手機，以雙曲面屏幕、全屏幕（91.3%的屏占比）以及高配置作為主打賣點，意圖再壹次發起對國產高端市場的沖擊，扭轉當下挑戰困局，提升小米品牌形象。
而在當前檔期下，小米以雙曲面屏幕迎合消費需求，用全屏幕釋放科技探索，又輔以性價比和隨著小米渠道建設的初見成效，這兩款手機或將真正讓小米產品踏入國產高端市場。
壹、渠道缺失、消費升級，小米市場份額被蠶食
隨著消費升級，智能手機市場整體配置的全面提升以及渠道作用的全面凸顯，從去年以來，諳熟互聯網模式卻疏於線下渠道建設的小米在智能手機產品銷量上遭遇了很大挑戰，其市場份額不斷被競爭對手蠶食。而進入今年以來，這種趨勢變得更為明顯。
而為了止住跌勢，小米在此前也采用了多種策略：諸如使用全新的品牌宣言，從為發燒而生進化到探索黑科技，意圖擺脫性價比標簽，彰顯小米科技創新精神；再如發布更多的智能手機新品，用更具殺傷力的價格和更為細分的市場區隔，來覆蓋更多的消費人群。但是這些舉措並沒有得到市場的過多認可，也並未從實質上提升小米的品牌形象。
從諸多市場調研機構公布的市場份額統計結果來看，小米的市場份額正在加速下滑。在剛剛過去的第三季度，市場研究機構CounterpointResearch的數據顯示；第三季度國內市場，小米市場份額已經在第四名，市場份額占比從2013年Q3的14.6%到下跌到如今的10.6%。
市場份額加速下滑，其中原因總結來說則是：渠道欠缺，品牌被過多的低端產品性價比稀釋，高端旗艦缺乏。對此分析師給出的建議是：彌補渠道，打造壹臺足夠有誠意的超級旗艦來重新樹立自己的品牌形象。”而從小米自身來說，今年其也在努力的做這兩件事。
二、渠道建設三線並行初見成效，旗艦打造更為激進大膽
今年以來，小米開始大力擁抱線下渠道，花費了大力氣進行線下渠道建設，其三線並行策略已經初具規模。在產品上，小米也在使用更為激進和大膽的方式來打造足夠誠意的旗艦產品。而小米這次發布的這兩款產品，可以看作是小米已經邁出了第壹步。
1.渠道建設三線並行，初見成效
小米在線下渠道建設上進行了三線並進策略。
第壹條線是以體驗模式為主的官方直營零售體驗店小米之家。從2015年開始，小米之家已經陸續在內地20個省市以及港臺地區落戶。其布局頗有蘋果直營店的味道。雷軍表示要在3到4年的時間開1000家小米之家。讓每家小米之家達到月銷售額5000萬元的目標。
第二條線路是以蘇寧和國美和迪信通等公開渠道商合作。此前據壹份路透社拿到的文件顯示，“小米今年計劃通過零售商在中國銷售5800萬部智能機，這些零售商包括蘇寧、國美以及迪信通。”
而在此前，小米4C等產品就已經開始在蘇寧零售店銷售。
第三條線是與國內運營商合作，達成包銷協議。諸如在今年6月15日，小米與中國聯通宣布將展開全渠道、全終端合作。雙方預計，2016年，中國聯通全渠道銷售小米終端1500萬臺，小米品牌終端進駐聯通營業廳不少於1萬家。而隨後在8月，小米又和中國移動達成類似合作，在小米子品牌紅米Note4的發布會上，中國移動通信集團公司副總裁李慧鏑表示年內力爭銷售超過3000萬臺小米手機。
2.?旗艦打造更為激進大膽，曲面屏與全面屏助推小米產品科技感初現
隨著智能手機日趨陷入同質化的境地，消費者對於產品求新求不同的訴求已經遠大於以往。此次，小米在新品上采用更為大膽和激進的方式，來滿足消費者的需要，進行高端化的嘗試。
在主力產品小米Note2上使用了雙曲面屏幕。雖然前面已經有了三星產品巔峰般的存在，在國內市場也有了vivo的首次使用，而傳聞華為在即將發布的Mate
9上也會有雙曲面版本，但是小米的使用，在當下市場上亦屬於差異化的打造，他們會在相互競爭的同時***同培育壯大市場。
在小米MIX概念手機上，小米則為其註入了更多的未來感。小米MIX集全陶瓷結構機身和全面屏幕於壹身，其高達91.3%的超高屏占比在亮屏狀態下毫不誇張的說是真的極富視覺沖擊力和未來科技感，其帶來的震撼可以說在國內尚屬首次。
雷軍將這款手機稱為：是壹款屬於未來的手機，是未來手機前進的壹個方向。而這壹次，個人認為雷軍倒是沒有吹牛，從智能手機的發展趨勢來看，小米MIX概念手機的確算是走在了前面。回望歷史，智能手機的屏占比壹直在不斷提升，而我們也希望能過初現全屏幕手機，再到可彎曲可折疊的柔性屏幕。也正是因為小米此次在小米MIX概念手機上的大膽探索，所以在發布會後，也讓小米迎來了久違的掌聲贊譽，許多曾經的路人，都被這款產品圈粉。
3.性價比支撐起小米誠意
如前面分析師所言，小米需要用具備足夠誠意的驚艷旗艦產品來叩開高端市場的大門。而小米此次發布的這兩款產品，倒可以看作是其最新嘗試。坦率的講，小米此前的產品，在性價比上雖具誠意，但是在驚艷上卻顯不足。而今天發布的這兩款產品，特別是小米MIX，則在驚艷與誠意上達到了壹定的平衡。
有關驚艷上述已有論述，不再贅述。在誠意上，小米Note2起步價2799，配備雙曲面屏幕、滿血版高通驍龍821處理器、全功能NFC、4070mAh大電池、高容量存儲空間等等，可以說在今年是緊隨潮流。而更為驚艷的小米MIX，其起步價則為3499，高配版3999，也未曾超過4000元。對此，甚至有微博評論道：第壹次覺得小米MIX這款產品的售價太低了。可以說，這兩款產品依舊是延續了小米產品壹貫的性價比特征。
在當前檔期下，小米以雙曲面屏幕迎合消費需求，用全屏幕釋放科技探索，又輔以性價比和隨著小米渠道建設的初見成效，小米這兩款手機去再次沖擊國產高端市場，有了更多的可能。
三、冤家路窄又遇華為，但這次小米多了壹絲底氣
可能真是冤家路窄，在小米剛剛發布年度旗艦之後，華為又將在11月3日發布年度旗艦產品Mate
9。而作為都是主打商務人群的產品，上市時間的接踵而至，使得二者必然要進行壹次正面碰撞。雖然當前還不知道華為Mate9會有那些亮點，但是小米方面相較於去年的二者競爭，已經多了壹絲底氣。在小米Note2和小米MIX的二重奏下，小米今年的產品已經超出了不少消費者的預期，是其產品形象提升了壹大截。雖然從結果來看，華為在這次可能還是會保持優勢，但小米此次的二重奏必然會給華為帶來不小壓力。
寫在最後：
坦率的講，自去年小米啟用“探索黑科技作”作為品牌語以來，“黑科技”這個詞壹度成為了壹個笑話般的存在，在大眾化的配置裏，小米的產品真的很難看出究竟有何黑科技可言。而這壹次，小米MIX則為這句品牌語進行了壹次正名，讓小米在談論了許久的“探索黑科技”上真正的邁出了壹步。雖然超高的工藝難度可能會導致這款產品在產量上遭遇困境，使得其最後並不能大量出貨。但是從實質上來說：這款產品對於小米的意義根本不在於其出貨量究竟能有多少，而在於其代表了小米敢於在追求極限的精神。
而小米在發布MIX之後，消費者的壹片好評，許多路人轉粉，也再次證明了壹件事：打破消費者對品牌的刻板印象，真正有力的武器，不是營銷的花枝亂墜也不是代言人名氣大小更不是水軍刷屏愛國綁架，而是要拿出真正能讓消費者驚呼的強有力的產品。最後，把小米發布會PPT上的壹句哈送給業界***勉：“在科學上沒有平坦的大道，只有不畏勞苦，沿著陡峭山路攀登的人，才有希望達到光輝的頂點”。
註：本文所有圖片源自網絡。