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臺灣最大的運動行銷公司,「悍創」變成「寶悍」的故事

悍創自2001年成立以來,在創辦人張運智,以「強悍」又「創意」的經營下,15年來的努力,已坐穩臺灣運動行銷領域的龍頭地位了。 悍創經營三大領域,壹是運動賽會經營:竹科四百多家廠商中,九成都曾是悍創的客戶,包含如臺積電、友達、矽品、英業達等國際大廠的年度運動會都是悍創承辦,也辦過MLB明星賽、NBA國際系列賽、世界棒球經典賽等知名賽事,都出自悍創,所以是美國職棒大聯盟指名為臺灣的唯壹合作夥伴;經營的第二個領域是臺灣最大的運動經紀,臺灣球員前後***有十五位引介加盟美國職棒小聯盟,其中包含林哲瑄、羅家仁,這兩位還上過大聯盟,成為第八位及第十位臺灣打進大聯盟的球員,目前有8位簽約臺灣去的球員在小聯盟拼博中,國內中職也有好多球員,如林智勝、張泰山等大咖球員都是把經紀合約交給悍創來辦;經營的第三個領域,是運動場館管的經營,竹科四百多家廠商中設有運動中心、體育館的,幾乎都委由悍創經營管理,包含聯電的「聯園運動中心」,筆者曾兩次帶學生參觀過。 去(2015)年五月,悍創選擇換檔,並入寶成集團的大家庭,並更名為「寶悍運動行銷平臺」,成為寶成的子公司,加入寶成集團新接班人蔡佩君麾下,張運智當此平臺的總經理,繼續帶領寶悍往前沖。悍創夠成功了,為何要賣給寶成? 中國市場實在太誘人了,張運智調查過,超過200萬人口的城市超過50個,其中有7個是1000萬以上人口超級大城市;1萬名以上員工的公司有三萬多家,去年中國國家體育局又規定小學生每天至少運動壹個小時,這麽多所小學……。商機之大,難以想像。去年以來,寶成陸續增資400萬美元,讓寶悍資本額達到1.8億元臺幣。有富爸爸撐腰之下,寶悍腳程變快了,短短不到壹年,已在中國陸續辦了8場大型路跑活動,最北辦到黑龍江省的莫河,今年底更準備在千年古成西安首度古城墻路跑。 今周刊梁任瑋的分析,在中國經營運動賽會市場雖大,但對蔡佩君來說,寶悍絕不僅如此而已,日昨(10/22)蔡佩君把寶悍從寶成子公司,轉到另壹大子公司:寶勝旗下,試圖納入通路體系的編制。寶勝如今已是中國第二大連鎖運動品牌通路,擁有壹千多萬的會員,這龐大的會員如今未加善用,讓這些會員處於沈睡狀態,「激活」這壹千多萬會員及七千多家的店點密切互動,讓他們動起來,這應是張運智的企圖,寶悍正在針對寶勝壹千多萬會員,籌劃「會員獨享」的運動賽會,例如在北京、上海、廣州、深圳舉行「YY SPORTS」的馬拉松、三對三籃球賽等賽會,並深入中國各大專院校推廣休閑運動,透過寶悍的行銷與服務,應很容易提高既有的會員對「YY SPORTS」的忠誠度。 今周刊梁任瑋繼續分析,只要未來會員們買運動鞋的第壹優先選項是「YY SPORTS」,壹千多萬的會員,每年只要產生5%的回購率,就超過50萬雙寶成做的鞋子,就是12、13億的營收,這還沒包含對會員以外更龐大中國民眾的品牌行銷廣告的長遠效益。看樣子,我明天到銀行提點退休金,去買寶成的股票放著。

寶悍運動行銷平臺舉辦的2016 WTA TAIWAN OPEN 臺灣網球公開賽 圖片來源:寶悍運動行銷平臺官方網站

關於翁誌成翁誌成,曾任國立體大教授,完成鐵人三項17次、半程馬拉松12次、自行車環島1次,現潛心從事運動故事蒐集、撰寫與攝影。