幾杯酒下肚後，朋友才將滿腹心裏話壹股腦兒倒出來。
原來，他最近的幾筆業務都未談成，而且還有不少老客戶。
朋友說他“徹底敗在了老熟人手裏”。他很不理解：為什麽讓他受傷的都是老客戶？
聽完朋友的牢騷，又問了他幾句，我才明白他之所以沒與這些老關系戶達成合作意向，是因為朋友與這些老關系戶太熟悉了，以為只要有生意，自然會與自己合作，於是就出現了壹些交往漏洞，而沒有做成生意。
我給朋友講了壹個故事：
有壹個日本商人請壹位猶太畫家上館子吃飯。坐定之後，畫家便取出畫筆和紙張，乘等菜之機，給坐在邊上談笑風生的女主人畫起速寫來。
不壹會兒，速寫畫好了。畫家遞給日本商人看，果然不錯，簡直栩栩如生。日本商人連聲稱贊道：“太棒了，太棒了。”
聽到朋友的奉承，猶太畫家便側轉身來，面對著他，又在紙上勾畫起來，還不時向他伸出左手，豎起大拇指。在壹般情況下，畫家在估計各部分比例時，都用這種簡易方法。
日本商人壹見這副架勢，知道這回是給他畫速寫了。雖然因為位置關系，看不見他畫得如何，還是擺好了姿勢讓他畫。
日本人就這樣壹動不動地坐了約十分鐘的時間。
“畫好了。”畫家站起來說道。
聽到這話，日本人才松了壹口氣，迫不及待地湊過去看，不禁大吃壹驚，畫家畫的根本不是那位日本商人而是他自己左手大拇指的速寫。
日本商人連羞帶惱地說：“我特意擺好姿勢，妳卻作弄人。”
猶太畫家卻笑著對他說：“我聽說妳做生意很精明，所以才故意考察妳壹下，妳也不問別人畫什麽，就以為是在畫自己，還擺好了姿勢。從這壹點來看，妳同猶太人相比，還差得遠。”
“為什麽？”日本商人問道。
畫家不慌不忙地反問道：“妳以為有了第壹次，就壹定有第二次嗎？ ”
其實，這個日本人的錯誤在於：看見畫家第壹次畫了女主人，第二次又面對著自己，就用做數學題的思路，采用“同理可推”的方式，認為畫家壹定是在畫自己。
實際上，在猶太人的生意經上有這樣壹條規則，叫作“每次都是初交”。哪怕同再熟悉的人做生意，猶太人也決不會因為上次的成功合作，而放松對這次生意的各項條件、要求的審視。也就是說，猶太人習慣於把每次生意都看作壹次獨立的生意，把每次接觸的業務客戶都當作第壹次合作的夥伴，始終保持新鮮。這樣做的目的.，就是要力圖克服由於原來的先入之見而掉以輕心，以防失去機會。
是的，人是活的，條件是會變的，昨天的妳就與今天的妳不同，即使是再熟悉的人，也會因天時地利而發生變化，如果能以“每次都是初交”對待他人，壹潭池水就會被妳攪活，業務不會失去，朋友不會失去，那妳的生意就像泉水壹樣汩汩不斷。