認知臺階
經常有人說，全天下最難的兩件事情，就是把錢從別人的口袋裏掏出來，以及把想法塞到別人的腦海當中去。這個說法是不對的，因為妳永遠不需要“把想法塞到別人的腦海當中去”，妳需要讓他們自取。妳也永遠不需要把錢從別人的口袋裏掏出來，妳需要讓他們自己掏出來。大家都喜歡買東西，而不是被賣東西。
演講主體不是演講者妳，而是聽眾“他”。妳要深諳“他”的“聽講邏輯”，而不是“妳”的“演講邏輯”。這個最基本的立足點如果不對，什麽都不對。
怎麽做？根據聽眾的“聽講邏輯”，壹步壹步給他們鋪設“認知臺階”。
鋪設認知臺階的三個關鍵點
第壹，按照人的思考線索，而不是知識的樹狀結構來演講。
大部分人的思維是線性的，而不是樹狀的，更不是網狀的。樹狀思維，是極少數的聰明人；網狀思維，是舉世難求的大智慧者。
線性的思維有幾種，比如“問題-原因-方案”。老中醫看病，壹般都是先看妳壹眼，然後問，在妳第三根、第四根肋骨之間按下去，痛不痛？妳壹按，哇，好痛。然後老中醫說，這是因為什麽原因，妳會真的在聽，並且理解。接著他不說，妳也會問：那怎麽辦？這就是壹種正常人的思維線索。
另外壹種線性的思維叫“現象-原理-應用”。妳觀察，所有飲水機的熱水開關都在左邊，所有的防火門，都是向樓道裏推，為什麽？這是現象。然後再展開其中的原理。再根據這個原理，講妳設計手機app的時候，可以如何借用背後的原理。
所以，把自己想象成壹個導遊，妳的目的，是把遊客從A點，遵從壹條每壹步都有臺階的路徑，帶到B點。妳要懂得鋪設壹路的臺階，讓遊客有個安全、完美的體驗，而不是自己站在C點，自嗨。
第二，無法否認的事實+無可辯駁的邏輯。
鋪設臺階，是個大學問。每壹步臺階都要是堅實的（無法否認的事實），臺階與臺階之間，必須相連（無可辯駁的邏輯）。
妳說的每壹個案例，都要經得起谷歌；每壹個數字，都要經得起百度。更重要的是，妳的 每壹個案例，和妳的結論之間，必須有嚴密的因果關系
無法否認的事實，尤其是無可辯駁的邏輯，是演講者的基本功，需要多年的修煉
第三，用幽默感，讓認知的路上滿是風景。
幽默感，是最好的獎勵，那是聽懂壹個知識點、接受某個觀點後，獎勵的歡樂。
幽默感，不等於拿別人開涮，更不等於黃段子。幽默感來自於智慧。如果真的要講段子，講自己的段子。說自己叫自嘲，說別人叫諷刺。幽默感，是有智慧的自嘲。
什麽是“認知臺階”？聽眾得到壹個知識，接受壹個觀點，有其自身的規律和邏輯，按照“聽講邏輯”而不是“演講邏輯”壹步壹步設計演講，引導聽眾到達妳指引的方向，叫做鋪設“認知臺階”。
畫面感
演講，是通過語言傳遞信息的能力。但是，語言其實並不是最有效的傳遞信息的工具。語言傳遞的信息量，小於聲音；聲音傳遞的信息量，小於畫面。所以，聽眾從壹場演講中獲得的信息，通常只有7%來自於語言，38%來自於語調與聲音，而其余55%則來自於肢體語言，來自於他們眼睛看到的畫面。
試著讓聽眾用眼睛看到妳的語言中的布景，讓他們用眼睛來聽演講。這就是所謂的畫面感。
畫面感，可以極大地增加語言的帶寬，把復雜的情緒，編碼在簡單的文字中，傳遞給聽眾。
構造畫面感的幾個小技巧
第壹、具體到細節。
畫面感來自於具體的、甚至細節的布景。有道具，尤其是越具體、越細節的道具，越有畫面感。比如妳想說“大家現在用微信的時間真長，充滿畫面感的說法是“妳們有多少人像我壹樣，早上起床之後，先刷朋友圈（停頓壹下）......再刷牙？”有床、有牙刷，有壹個具體的場景。
第二、善於用類比。
把壹個抽象的東西，用壹個具象的東西做類比；把壹個不熟悉的東西，用壹個熟悉的東西做類比，很容易產生“畫面感”。類比的關鍵，是善用“相當於”這個連詞。
比如，妳想說大家不熟悉的巴以戰爭，妳應該拿壹個熟悉的東西做對比。充滿畫面感的說法是“巴以之爭，站在阿拉伯人角度，就‘相當於’日本占領了中國東三省，然後說歸還山東半島換取和平，中國人死也不答應；站在猶太人角度，就‘相當於’明朝舊部反清復明，說妳們滿族霸占了我們漢族的土地，今天我們該拿回來了。
第三，點睛用排比。
排比句，可以給畫面感增加沖擊力。
比如：我夢想有壹天，在佐治亞的紅山上，昔日奴隸的兒子將能夠和昔日奴隸主的兒子坐在壹起，***敘兄弟情誼。我夢想有壹天，只甚至連密西西比州這個正義匿跡、壓迫成風
如同沙漠般的地方，也將變成自由和正義的綠洲。我夢想有壹天，我的四個孩子將在壹個不是以他們的膚色，而是以他們的品格優劣來評判他們的國度裏生活。
排比句是大菜，就像紅燒肘子，要用，但是也不能多用。否則聽眾會覺得口味太重。
開場結尾
壹個精彩絕倫的開場，可以幫妳的演講拿到預判分；壹個余音繞梁的結尾，可以幫妳的演講拿到附加分。
精彩開場法和金句結尾法
壹個精彩的開場，必須幫助演講者聚攏註意力，激起好奇心
第壹、提問。
“這個世界上到底有沒有長生不老的生物？”
當大家的註意力和好奇心被吸引之後，妳可以投影壹張“燈塔水母”的圖片，自問自
答：“科學家宣布，他們發現了可能是唯壹的壹種，只要不被吃掉就不會死掉的生物：燈塔水母。為什麽它能長生不老？它做對了什麽？對企業經營能有什麽啟發？下面我與大家分享。”
提問，制造懸疑，是開場最重要的技巧之壹
第二、幽默。
單純的幽默，不能激發對後面內容的好奇心，但可以有效聚攏註意力。
有些演講場地有環形劇場，階梯座椅，和聚光燈，天然聚攏註意力。但有些演講場地，比如教室，大部分的會議室，“不聚氣”，就需要妳自己想辦法了。幽默，是非常有效的工具。
妳可以準備3~5個自嘲的段子，然後在不同場合，選擇使用。
第三、關聯。
關聯，會讓聽眾有壹種強烈的代入感，從而獲得註意力。
演講之前，認真思考，找到聽眾和主題之間的壹壹個強關聯，發人深思，或者開懷大笑。
第四、開門見山。
妳往舞臺中央壹站，所有人鴉雀無聲，漆黑中只有壹束光，打在妳身上。這時，妳應該說什麽？
“感謝組委會的邀請，感謝大家的光臨，我非常榮幸”妳這麽說的話，壹口真氣，立刻就散掉了。
如果現場註意力的濃度已經很高，妳最好的策略是：開門見山。
演講，是壹項關於註意力，和好奇心的藝術。用以上四種方法開場，迅速抓住聽眾，拿到預判分，就算妳後面講得再差，估計也差不到哪裏去了。
那麽，怎麽結尾呢？
演講快結束了，妳也畫龍點睛地回顧了幾個要點。
然後，說什麽？
”今天我就講到這裏，謝謝大家！”這樣的結束，不能算差，但是遠不算好。壹個好的結尾，應該是妳整場演講的最強音，在聽眾心中，嗡嗡嗡地繞梁三日。
有壹個非常重要的技巧：金句結尾法。金句最大的作用就是：醍醐灌頂式的好記，會得到很多附加分
壹個精彩絕倫的開場，可以幫妳的演講拿到預判分；壹個余音繞梁的結尾，可以幫妳的演講拿到附加分。有了預判分和附加分在兜裏，及格估計就沒什麽大問題了。
最後提醒大家，精彩絕倫的開場，和余音繞梁的結尾，終究不能替代演講的內容。低垂的果實摘完後，還是要刻意練習，不斷精進。
脫稿演講
朗誦和演講，最大的區別是什麽？朗誦，本質上就是把演講中，“現場組織語言”的工作提前完成了。這就像航空公司提前做好的飛機餐，起飛後給妳加熱壹下拿上來。
如何改掉“朗誦式演講”的壞習慣
第壹，用PPT，代替講稿。
用PPT代替文字講稿，可以讓妳專註於演講邏輯，而不是具體的文字。邏輯和素材，可以提前準備；文字，必須現場組織。這就像菜譜和原材料，可以提前準備；但是菜，必須現炒現吃。“現場組織語言”的能力，就是妳的廚藝。
有了邏輯和素材，如果妳還是怕自己現場會忘了細節，可以把更多的提示，寫在PPT每頁的“備註”裏，然後用”演講者視圖”雙屏顯示，這樣聽眾只能看PPT，但妳還可以，看到備註提示。
第二，用手卡，代替PPT
任何壹場優秀的演講，都來自於精心的準備：邏輯，素材和大量的練習。
手卡，是主持人常用的壹種提詞工具。妳可以在這些小卡片上，寫好妳演講的核心邏輯，關鍵數據，主要案例，重磅金句，備用附錄等等，再按演講順序放好，然後就可以上臺演講了。
用PPT演講，，妳不能壹邊講，壹邊刪掉PPT、增加PPT，或者調整PPT順序。但手卡可以。手卡是往真正的脫稿演講，邁進的壹大步。
第三，用脫稿，代替手卡。
脫稿演講，是不是就是‘背誦’呢？
背誦式演講，是比朗誦式演講更壞的習慣。朗誦式演講，妳至少不用擔心說錯，所有還心有余力關心自己的語調。而背誦式演講妳幾乎所有的心力，都在回憶。
別用朗讀和背誦掩蓋“現場組織語言”能力的不足，不要怕出醜。所有前期的出醜，都是為了後期的優秀。慢慢練習吧，從讀稿，到PPT；從PPT，到手卡；從手卡，到脫稿。
訓練演講能力，需要改掉壹個壞習慣：朗讀式演講，不管是朗讀講稿，還是朗讀PPT。朗讀的本質，是把“現場組織語言”的工作提前完成了。好吃的飯菜，壹定是現做的。最好吃的飯菜，從出鍋到，上桌，甚至不能超過30秒。
演講俱樂部
組織架構，必然導致信息傳遞的延遲和損耗，所以，CEO們特別需要壹種跨層級的、大功率的、穿透人心的“廣播式溝通”工具，這就是：演講。
每壹個CEO或者有誌於成為CEO的同學，必須練好演講。
怎麽練呢？妳可以試著，成立壹個互助式演講俱樂部找20個朋友，每周聚1次，每次4人講，每人1刻鐘。彼此點評，***同進步。
演講俱樂部，是壹個允許試錯，不斷糾正的地方。妳們可以利用這種形式，著重練習下面這四個，需要大量經驗的演講技巧
需要著重練習的四個演講技巧
第壹、克服緊張。
克服緊張之“道”，是充分準備。充分的標準是：演講素材，兩倍於演講時間。這和“流動資金，兩倍於流動負債”是個道理。
克服“大腦-片空白式”緊張。試著在上臺之前，反復練習演講的前3句話。這3句話會把妳從腦空白中拉出來，進入準備好的演講邏輯中。
克服“多了兩只手式”緊張。是不是覺得兩只手沒地方放，恨不得剁掉？這是因為妳的註意力在自己身上，壹直在想“我會不會出醜啊”。試著把註意力放到聽眾身上，心想“我壹定要讓他們有收獲"，妳就會忘掉雙手。如果實在忘不掉，拿個翻頁筆，或者話筒，慢慢練習。
第二、情緒互動。
首先，不要坐著講，這會嚴重妨礙妳的互動；也不要站在講臺後面講，走出來。其次，練習看聽眾的眼睛，如果害怕，先看頭頂。不要盯著最漂亮的聽眾看，要雨露均沾。再次，善用停頓，看手機的聽眾會擡頭看發生了那什麽。妳也可以用優雅地喝水，代替停頓。最後，說話要抑揚頓挫
練習後問大家：妳們有多少人看到，我對妳單獨微笑了？如果沒超過80%，繼續練習。
第三、提問回答。
不能擺出自己代表絕對真理的姿態，用“妳們給我聽好”的語氣來演講。李善友教授在每次演講結束時，幾乎都會說壹句：“我今天說的，都是錯的”。是壹個道理。
第四、講好故事。
講好故事，是抓住人心的演講的關鍵；而懸念，是講好故事的核心。