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B站為什麽要燒錢投資電競戰隊?

12月18日,B站官方宣布,在原先LPL戰隊IMay的基礎上組建BLG戰隊,進軍《英雄聯盟》聯賽。官方沒有公布任何與收購價格相關的信息。界面新聞記者詢問B站方面,對方表示暫沒有更多細節公布。

英雄聯盟職業聯賽(LPL)是中國內地最高級別的英雄聯盟職業比賽,也是中國內地賽區通往每年季中邀請賽和全球總決賽的唯壹渠道。2017年的《英雄聯盟》職業聯賽的半決賽、決賽分別在上海、北京舉辦,均是壹票難求的狀態。

LPL有多熱門?有統計數據顯示,不久前的《英雄聯盟》年度終極對抗賽在美國芝加哥吸引了2萬人赴現場觀賽,全球還有4300萬玩家在線觀看,超越去年NBA決賽1200萬的觀看人數。

賽事火爆直接導致戰隊加入聯盟保證金偏高。雖然官方從未公布過與保證金有關的數據,戰隊也壹直對“保證金”這三個字守口如瓶,但據行業內人士估計,此次B站投入至少在3000萬元左右。這還不包括未來B站對場館搭建等後期投入。

可以參考京東對QG戰隊的收購價,坊間流傳的數據是在4000萬人民幣左右。電子競技行業以燒錢著稱,從2015年火熱,到2016年呈現井噴、多家資本入局,但難掩電競俱樂部不掙錢的本質。

現在,B站也跳入了這個不掙錢的“賽道”。我們不禁好奇,在別家視頻網站都不掙錢的今天,B站哪裏有那麽多錢投身到“燒錢無底”的電競產業?B站的營收狀況、盈利情況到底如何?

2017年10月,彭博曾報道稱,視頻彈幕網站嗶哩嗶哩計劃最快明年美國IPO,籌資2億美元。B站官方對此報道並沒有回復。

11月,界面新聞記者拿到壹份關於B站的盡調報告(報告中數據截至到2017年10月)。報告中涉及到B站數據全由B站自己提供。

壹、遊戲收入已占80%

從B站的財務數據看,2016年公司營收為7.36億元。2017年1-4月,B站就已經實現了7.29億元的收入,接近去年去年。2017年目標銷售額在20-25億元左右。

從前4個月的業績來看,B站已經實現報表上盈利:2017年1-4月,公司實現階段性的財務報表盈利 9854 萬元(這尚未支付版權費用)2017 年公司版權攤銷支出為2.7億元。報告預計2017年B站全年實現盈虧平衡。

我們對比傳統的視頻網站可以看出,B站在采購上有巨大優勢。

傳統視頻網站像優土、愛奇藝等,主要通過向內容發行方購買視頻版權的方式取得頭部內容。這兩年視頻價格水漲船高,各大平臺爭搶頭部內容態勢激烈。使得影視劇版權費用非常高。

例如,2017年發行的《如懿傳》網絡版權價格為900萬/集,壹***90集,單部劇為 8.1億元;2017年的《瑯琊榜2》單集價格為800萬,壹***48集,總價格為3.86億元。

相比於動輒過億的投資。B站則主要以購買日本番劇為主,其價格為20-30 萬壹部,僅為傳統視頻網站的2%。

從B站的收入結構上看,遊戲代理/聯運已經占據B站營收的80%以上,其他幾大類營收項占比分別為:直播收入4%左右;廣告銷售4%左右;電商銷售、壹年壹度的BML線下活動、B幣收入、理財收益等瓜分剩下不到10%的營收份額。

可見,之前B站討論熱烈的貼片廣告問題,和為Up主打賞等盈利手段對於B站來講都是九牛壹毛。從這個意義上講,我們可以說B站是壹家基於二次元文化的“遊戲公司”。

B站董事長陳睿在2017年China Joy期間接受的采訪也作證了這壹觀點。他提到,“內容消費和衍生品消費確實占壹部分組成比例、音樂區內容很健康”,尤其提到,“遊戲作為壹個更加互動的數字化內容,它本身有更多的潛力去挖掘。科技會讓它的內容變得更好。整個遊戲產業在往上走,B站的遊戲也在往上走。未來也會有變化。”

B站聯運的遊戲在該階段取得了巨大的成功,主要依靠壹款遊戲——《Fate/Grand Order》(以下簡稱“FGO”)的遊戲。2017年5月,隨著FGO國服推出更新,新英靈黑貞德進入卡池,FGO國服拿下了首次登頂 App Store 暢銷榜的好成績,甚至在某壹天“超越”了《王者榮耀》。

界面新聞記者曾經報道過,作為小眾的二次元遊戲,FGO的成功被認為是B站遊戲聯運成功的標簽。報告顯示,這款遊戲每月占整體遊戲收入的80%左右。陳睿認為,B站做遊戲並不明確是變現手段,而是把它當成內容。

“B站在變現方面可能會做的比較謹慎,但目前來看還是挺健康的。變現主要來自於用戶的消費願望。”陳睿認為,“創造大家喜歡的內容的平臺,不會面臨真正變現的問題。因為娛樂、內容,大家因為開心而買單,這是非常自然的需求。”

5月底,B站上線了壹款《碧藍航線》。上線初期在 iOS 暢銷榜排名前十。現階段穩定在前30名左右。

《碧海航線》首月預計貢獻了超1.2 億元的收入。未來應能穩定在5000萬左右/月的收入規模;今年發行計劃中大作還包括自研的《神代夢華譚》、《壹血卍傑》等, 全年遊戲收入可能超過20億。未來遊戲收入非常可觀。

二、B站已經投了30多家公司了

從2010年成立,發展到2017年,B站已經是上海壹家成立超過七年的公司,融資總額超5億元。大多數用戶關註的是,它從2013年A輪拿到數百萬美元的融資到現在,已經融到了D輪,背後站的有IDG、H Capital這樣優秀的資本方,有華人文化產業基金這樣的文化傳媒產業資源,更有騰訊這樣的巨頭。B站上市也成了眾望所歸。

多數用戶沒有註意到的是,B站已經投資了超過30家大大小小的公司,投資金額從百萬到千萬不等。而類似今天這種3000萬買下LPL戰隊的手筆不在少數。以下投資數據均來源於IT桔子:

從該報告來看,B站最大的壹筆投資是冠名上海東方籃球隊俱樂部。人們在調侃“嗶哩嗶哩”籃球隊的冠名時,其實B站在該項投資上花費達8000多萬元人民幣,占股15%。

其它幾筆千萬級以上的投資分別是針對文化創意產業,排序依次是南京米漫文化、上海欣雨動畫設計公司、廈門翼下之風動漫、珠海嬉皮士網絡科技。其中南京米漫文化也在4500萬人民幣以上規模。

三、完善電競版圖

以B站今年20億人民幣的銷售預估額來看,投資壹家電競俱樂部似乎是理所應當。電競市場火熱,B站有理由搶占賽道,培養自己的戰隊。如果運營的好,或許也有靠戰隊盈利的可能。

從官網上看出,B站加大了對遊戲頁面的運營,上線了很多新款遊戲的直播內容。

B站有壹群最年輕的用戶。據陳睿在第五屆網絡視聽論壇上透露的數據,“B站的用戶群是中國互聯網用戶群裏最年輕的群體,90%是25歲以下、以90後和00後為主的用戶群體。”

中國10-25歲的用戶,人口壹***是2.6個億,B站區間應該是0.9個億。我們可以推算出,超過50%的城市的年輕網民以及超過80%的壹線城市的中學生和大學生是B站的用戶。這群用戶代表未來。

繁瑣的註冊流程更是篩掉了壹些“偽二次元粉”。在B站發彈幕或者評論首先要經過100道題的“測試”。在過去四年,通過“測試”用戶達到了三千萬人,這個數字甚至超過了過去幾年通過英語四六級考試的人。

B站對界面新聞記者表示,“B站用戶中,有大量的電競愛好者。B站的Up主和主播們,也有很多很多內容是基於電競遊戲創作,因此B站用戶喜歡電競。”

當B站不斷完善自己的二次元、遊戲版圖時,B站離上市也越來越近了。