招標：依據擬建項目的規模，內容，投資，時效，施工文件編制招標文件（標書）――發布招標公告――收集候選投標人資料資格預審――收取投標保證金售賣招標文件――現場查勘，招標澄清，答疑――開標――清標，評標確定中標人――法中標通知書，不中標通知書――合同談判和簽立――開工；
投標：收集招標資料――投標報名――提交投撫保證金購買標書――查勘現場――分析標書制定投標策略，編制標書（商務標；技術標）並按招標要求提交――參加開標，提交投標說明或臨時降價文件――接受評標文件――合同談判和簽立――開工。
問題二：如何做好招投標工作？ 妳應該是投標單位的。
再強大的關系，高明的圍標手段在招投標中都比不過對招標文件的理解以及及其精準的預算。
首先妳要熟悉投標的整個流程，（親身體驗模擬下招標，主要關註 *** 指定發布網站的招標信息，投標就沖這開始）
其次妳要看得懂業主發的任何文字型文件，（招標公告、招標文件、補遺書、和各種函。有可能是代理機構發。多保留這些文件，將不同的項目文件做對比妳就能看出業主在該項目中的心思）
然後妳要熟悉與招標相關的任何法律（招標法， *** 采購法，貨物招標法，比選招標辦法，合同法等，記住在招標過程中任何信息傳達都必須以加蓋公章的正式函為準，電話通知等完全不要理會，妳方的信息也如此）
最重要的就是預算，目前我國最常用的評標辦法就是低價中標法，就該方法要求投標方有極為精確的預算，能精準算出該項目的實際成本價，添加合理的利潤空間是打敗壹切對手的最佳辦法。很多人錯誤的理解運用強大的公關可以彌補壹切問題，但請妳們記住，招標業主壹般是國有企業和 *** 機關，壹個項目中標後除去成本妳的利潤有多少？而在利潤中妳能拿多少給業主經辦人員？而妳這筆錢是不是夠他下半生的生活？業主單位對招標經辦人員處理是非常嚴的，同時他們單位內部人員把這個膽肥差”看的很緊，沒有不透風的墻，各位投標人妳們恒量下吧。
最後，細節決定成敗。我所經歷的諸多招標中，幾乎沒有任何人的標書找不出問題來。而這些問題都是人為因素能避免的。不要以與做標書的人溝通困難，總公司距離遠為藉口。如果妳能做到這點，哪怕妳不是最低價，哪怕最後妳不是中標單位，妳仍然能通過招監辦全面翻盤。
問題三：工程項目是如何招投標的 壹、建設工程招投標簡介
1、招標範圍
《中華人民***和國招標投標法》（第3條）規定的強制招標範圍：
在中華人民***和國境內進行下列工程建設項目包括項目的勘察、設計、施工、監理以及與工程建設有關的重要設備、材料等的采購，必須進行招標：
1）關系社會公***利益、公眾安全的大型基礎設施和公用事業項目
2）全部或部分使用國有資金投資或國家融資的項目
3）使用國際組織和外國 *** 貸款、援助資金的項目
《工程建設項目招標範圍和規模標準規定》（國家計委3號令）規定的強制招標範圍：
1）施工單項合同估算價在200萬元人民幣以上的
2）重要設備、材料等貨物的采購，單項合同估算價在100萬元人民幣以上的
3）勘察、設計、監理等服務的采購，單項合同估算價在50萬元人民幣以上的
4）單項合同估算低於第1）、2）、3）項規定的標準，但項目總投資額在3000萬元人民幣以上的。
2、招標方式
招標分為公開招標和邀請招標。公開招標，是指招標人以招標公告的方式邀請不特定的法人或者其他組織投標。邀請招標，是指招標人以投標邀請書的方式邀請特定的法人或者其他組織投標。
3、招標方式的選擇
公開招標：達到法定招標範圍和規模的；國務院發展計劃部門確定的國家重點建設項目和各省、自治區、直轄市人民 *** 確定的地方重點建設項目，以及全部使用國有資金投資或者國有資金投資占控股或者主導地位的工程建設項目。
邀請招標：
（1）項目技術復雜或有特殊要求，只有少量幾家潛在投標人可供選擇的；
（2）受自然地域環境限制的；
（3）涉及國家安全、國家秘密或者搶險救災，適宜招標但不宜公開招標的；
（4）擬公開招標的費用與項目的價值相比，不值得的；
（5）法律、法規規定不宜公開招標的。
4、招標的組織形式
招標可以采用委托招標代理機構招標或自行招標兩種形式。招標人有權自行選擇招標代理機構，委托其辦理招標事宜。任何單位和個人不得以任何方式為招標人指定招標代理機構。招標人具有編制招標文件和組織評標能力的，可以自行辦理招標事宜。任何單位和個人不得強制其委托招標代理機構辦理招標事宜。依法必須進行招標的項目，招標人自行辦理招標事宜的，應當向有關行政監督部門備案。
二、建設工程招標流程
1、確定招標方式
公開招標：上網發布招標公告
邀請招標：向投標人發出邀請書，邀請其參與投標。
2、招標公告（公開招標）
通過公***媒體向社會公開招標。招標公告應當寫明項目的名稱和性質、實施時間以及獲取招標文件的辦法等事宜。並且應在網上公示五天。在這五天時間裏，進行接待報名工作及對投標人的資格審查和編制招標文件。
3、資格預審
在上網公示階段，招標人可根據投標人報名情況進行資格預審，了解各投標人的企業經營狀況、工程業績及其各項能力等，為今後評標掌握第壹手資料。
4、制作招標文件
根據工程項目的特點和需要編制招標文件。招標文件應當包括項目的技術要求、效果要求、付款方式、對投標人資格審查的標準、投標報價要求和評標標準等所有實質性要求和條件以及擬簽訂合同的主要條款。
5、發售招標文件
編制的本項目招標文件，經審核同意後，下發給各投標人，各投標人依照招標文件的各項要求及工程實際情況編制投標文件。
6、組織開標
依據招標法的相關規定進行公開唱標，公開演示，並公布各投標文件的主要內容。
7、評標：
由招標人與專家評委組成評審小組對本項目進行詳細評審，最終選出企業實力強、綜合業績優良、投標報價屬合理低價位的企業來承擔......>>
問題四：如何進行工程招標. 招標定義招標是指在壹定範圍內公開貨物、工程或服務采購的條件和要求，邀請眾多投標人參加投標，並按照規定程序從中選擇交易對象的壹種市場交易行為。招標方式招標分為公開招標和邀請招標招標。公開招標是招標人通過招標公告的方式邀請不特定的法人或者其他組織投標。邀請招標是指招標人以投標邀請的方式邀請特定的法人或其他組織投標。招標代理招標人有權自行選擇招標代理機構，委托其辦理招標事宜。 招標代理機構是依法設立從事招標代理業務並提供服務的社會中介組織。招標程序 *** 采購的招標程序壹般為： 1、采購人編制計劃，報財政廳 *** 采購辦審核； 2、采購辦與招標代理機構辦理委托手續，確定招標方式； 3、進行市場調查，與采購人確認采購項目後，編制招標文件。 4、發布招標公告或發出招標邀請函； 5、出售招標文件，對潛在投標人資格預審； 6、接受投標人標書； 7、在公告或邀請函中規定的時間、地點公開開標； 8、由評標委員對投標文件評標； 9、依據評標原則及程序確定中標人； 10、向中標人發送中標通知書； 11、組織中標人與采購單位簽訂合同； 12、進行合同履行的監督管理，解決中標人與采購單位的糾紛。招標這種采購方式的特點或須具備的要素（1）程序規範。在招標投標活動中，從招標、投標、評標、定標到簽訂合同，每個環節都有嚴格的程序、規則。這些程序和規則具有法律拘束力，當事人不能隨意改變。（2）編制招標、投標文件。在招標投標活動中，招標人必須編制招標文件，投標人據此編制投標文件參加投標，招標人組織評標委員會對投標文件進行評審和比較，從中選出中標人。因此，是否編制招標、投標文件，是區別招標與其他采購方式的最主要特征之壹。（3）公開性。招標投標的基本原則是“公開、公平、公正”，將采購行為置於透明的環境中，防止腐敗行為的發生。招標投標活動的各個環節均體現了這壹原則：招標人要在指定的報刊或其他媒體上發布招標通行，邀請所有潛在的投標人參加投標；在招標文件中詳細說明擬采購的貨物、工程或服務的技術規格，評價和比較投標文件以及選定中標者的標準；在提交投標文件截止時間的同壹時間公開開標；在確定中標人前，招標人不得與投標人就投標價格、投標方案等實質性內容進行談判。這樣，招標投標活動補完全置於社會的公開監督之下，可以防止不正當的交易行為。（4）壹次成效。在壹般的交易活動中，買賣雙方往往要經過多次談判後才能成交。招標則不同。在投標人遞交投標文件後到確定中標人之前，招標人不得與投標人就投標價格等實質性內容進行談判。也就是說，投標人只能壹次報價，不能與招標人討價還價，並以此報價作為簽訂合同的基礎。以上四要素，基本反映了礎標采購的本質，也是判斷壹項采購活動是否屬招標采購的標準和依據。
問題五：如何進行投標?都有哪些步驟？ 投標是與招標相對應的。投標書是投標人按招標人的要求具體向招標人提出訂立合同的建議，是提供給招標人的備選方案。
投標書分為生產經營性投標書和技術投標書。生產經營性投標書有工程投標書、承包投標書、產品銷售投標書、勞務投標書；技術投標書包括科研課題投標書、技術引進或技術轉讓投標書。
寫法
1。標題。投標書標題正中寫明“投標申請書”、“投標答辯書” 或“投標書”即可。
2。正文。投標書正文由開頭和主體組成。
開頭，寫明投標的依據和主導思想。
主體，應把投標的經營思想和經營方針、經營目標、經營措施、要求、外部條件等內容具體、完整、全面地表述出來，力求論證嚴密、層次清晰、文字簡練。
3。落款。寫明投標單位（或個人）的名稱和投標日期。
註意事項
投標書的寫作，要求實事求是、具體清晰、準確準時。
投標人在遞交標書應註意的問題
《招標投標法》第二十八條規定，投標人應當在招標文件要求提交投標文件的截止時間前，將投標文件送達投標地點。招標不人收到投標文件後，應當簽收保存，不得開啟。投標人少於三個的，招標人應當依照本法重新招標。在招標文件要求提交投標文件的截止時間後送達的投標文件，招標人應當拒收。
投標文件的送達。投標人必須按照招標文件規定的地點，在規定的時間內送達投標文件。投遞投標書的方式最好是直接送達或委托代理人送達，以便獲得招標機構已收到投標書的回執。
在招標文件中通常就包含有遞交投標書的時間和地點，投標人不能將投標文件送交招標文件規定地點反外地方，如果投標人因為遞交投標書的地點發生錯誤，而延誤投標時間的，將被視為無效標而被拒收。
如果以郵寄方式送達的，投標人必須留出郵寄時間，保證投標文件能夠在截止日期之前送達招標人指定的地點。而不是以“郵戳為準”。在截止時間後送達的投標文件，即已經過了招標有效期的，招標人應當原封退回，不得進入開標階段。
招標文件的簽收保存。招標人收到標書以後應當簽收，不得開啟。為了保護投標人的合法權益，招標人必須履行完備的簽收、登記和備案手續。簽收人要記錄投標文件遞交的日期和地點以及密封狀況，簽收人簽名後應將所有遞交的投標文件放置在保密安全的地方，任何人不得開啟投標文件。
為了保證引起充分競爭，對於投標人少於三個的，應當重新招標。這種情況在國外稱之為“流標”。按照國際慣例，至少有三家投標者才能帶來有效競爭，因為兩家參加投標，缺乏競爭，投標人可能提高采購價格，損害招標人利益。
問題六：如何辦理招標 招標工作程序：
1.由招標單位按規定到市或區、縣招標辦進行招標登記。
2.持市或區、縣建委有關部門簽有同意招標的建設工程開工審批表、招標申請書及招標文件,向市或區、縣招標辦提出申請。
3.按市或區縣招標辦批準的招標方式,向招標單位發出招標通告,同時向,擬選擇的投標企業發出投標資格預審通知書。
4.向經市或區、縣招標辦核準的招標企業發出招標通知書。
5.向投標企業分發招標文件並組織踏勘現場。
6.編制標底文件,報市或區、縣招標辦核準。
7.召開招標會議,向投標企業介紹招標工程情況,解答有關問題。
8.接收投標企業送達的投標書。
9.召開開標會議。
10.進行評標、決標,並將決標報告表報請市或區、縣招標辦審批。
11.向投標企業發出中標或未中標通知書 。
12.與中標企業簽訂合同。
13.會同中標企業持合同正式文本,到市或區、縣招標辦繳納招投標管理費。
各項工作期限 ：
（1）自發出招標文件之日起至召開開標會議止,壹般工程為15--30天,大中型工程為30壹60天。
（2）市、區縣標辦核準標底文件壹般為10天,大中型工程為20天,技禾復雜工程為30天。
招標方式的確定、標底文件的編制、投標書的贊制、開標、評標、決標等均執行北京市建設工程施工招標投標管理暫行辦法及實施細則的有關規定。
問題七：如何做好投標工作 壹、招標前的準備工作：
1、招標前要做好招投標工作最重要就是搞清楚誰在招，怎麽招，誰來投，投什麽。要做到心裏有數並做到仔細理解招投標文件，緊跟招投標流程，關註每個環節，註意信息收集，因招投標主體而異隨著招投標的流程開展工作。
2、準備充分，參與招投標的人員要充分認識到個人的責任與企業的利益密切相關，自己所做選擇的正確與否對公司的設備、工程質量、成本等影響極大。要充分認識到招投標工作的嚴肅性，嚴格按照規定和流程、手續進行。各級參與人員特別是非專業人員要充分發揮應有作用。對投標廠家的資質、能力、產品質量、信譽等要了解細致、全面，確保所選擇廠家的代表性。提前明確招投標的內容和要求，做好各方面的準備，並做到廠家與招標單位的相互信任。需與其他單位、分公司溝通的要及時聯系。
3、溝通順暢，在內部要提前通知，使招投標小組的成員能及時了解招投標的要求、內容、標準等;投標方的資料要保證小組成員能及時看到和熟悉，並在每次評標前做到評標人員合理分工，進行相關內容的匯總、把關。
4、標書完善，規範招投標文本，標書內容要詳盡，關鍵性的內容要明確列出，如工程總量、設備需求總量、設備要達到的國際和國內標準、質量保證措施、付款要求、評標標準等，做到內容標準統壹，使投標方具有操作性，並便於招標人員開展工作。
5、項目招標委員會的組成及招投標小組的能力要提高，招標委員會應由聘請工程、商務、外匯、法律等各有關方面的專家組成，負責解決項目招標中所遇到的各種問題，並具體指導招標工作。專業人員要對非專業人員進行通信專業知識的培訓，以使其了解必要的專業知識;法律人員要對專業人員進行法律、規定、流程方面的培訓，財務、審計人員要對專業人員進行財務規定等方面的培訓，做到專業人員與非專業人員相互補充，***同提高能力與水平。
二、招標階段：
1、招標公告的刊登，在進行招標前，應在國內外有影響的報刊上發布招標公告。它包括招標通知和招標廣告兩個部分。招標通知是指分別送給與項目有關的與所在國建立了外交和商務關系的各國有關部門的書面通知。招標廣告是指在國內外有影響的報刊上所刊登的招標廣告。通知和廣告的內容應包括：項目名稱、項目地點、項目內容概況、工程範圍、索取招標文件的日期、地址及截止日期、招標條件、價格以及有關事項的咨詢單位等。
2、資格預審，資格預審是指對願意承擔招標項目的投標人進行的財務狀況、技術能力、資信等方面的預先審查。目的是選擇確有承包能力的投標人。以免壹些不符合要求的廠家也前來投標，造成不必要的工作量和工作難度。
3、制定標底，招標委員會刊登招標廣告後，即應準備合同價格，通過項目概算,確定合同的價格水平，亦稱為標底，是招標委員會掌握的底牌，是絕對保密的。
4、公開招標，公開招標是指招標委員會通知取得投標資格的投標人或刊登廣告知悉投標人索取或購買招標文件，邀請其前來投標的招標環節。
5、開標，開標是指招標委員會在規定的日期、時間和地點，將截止日期前收到的全部投標文件，在所有投標人或其代表在場的情況下，當場拆封投標文件，並公開宣讀各投標人的投標條件，以使全體投標人了解各家的標價，這種程序即為開標。開標環節做到“三開”、“三不開”，即準備工作好了開，做不好不開;招標人員到齊了開，到不齊不開;監督人員在場開，不在場不開。
6.評標與決標，開標以後即轉入評標階段。招標委員會將投標文件的標價，及其它條件壹壹匯集列表，選取其中報價最低的四、五份投標文件，進行審查、鑒別、比較，直至決定中標單位，這壹階段，是在秘密條件下進行的。在評標環節做到“四多”、“壹少”，即多看、......>>
問題八：如何做招投標項目的銷售？ 招標項目的投標，關鍵是穿好投標文件。
評標委員會及評標過程中嚴格保密，不可能有什麽銷售。
最關鍵還是在業主，尤其是業主中的決策者。
問題九：怎樣進行招標投標活動 施工文件編制招標文件（標書）
發布招標公告
收集候選投標人資料資格預審
收取投標保證金售賣招標文件現場查勘，招標澄清，答疑
開標清標
評標確定中標人
法中標通知書，不中標通知書
合同談判和簽立
開工；
投標：收集招標資料
投標報名
提交投標保證金購買標書
查勘現場
分析標書制定投標策略，編制標書（商務標；技術標）並按招標要求提交
參加開標，提交投標說明或臨時降價文件
接受評標文件
合同談判和簽立
開工。
問題十：如何做好招標，如何做好招標知識 招標前要做好招投標工作最重要就是搞清楚誰在招，怎麽招，誰來投，投什麽。要做到心裏有數並做到仔細理解招投標文件，緊跟招投標流程，關註每個環節，註意信息收集，因招投標主體而異隨著招投標的流程開展工作。
準備充分，參與招投標的人員要充分認識到個人的責任與企業的利益密切相關，自己所做選擇的正確與否對公司的設備、工程質量、成本等影響極大。要充分認識到招投標工作的嚴肅性，嚴格按照規定和流程、手續進行。各級參與人員特別是非專業人員要充分發揮應有作用。對投標廠家的資質、能力、產品質量、信譽等要了解細致、全面，確保所選擇廠家的代表性。提前明確招投標的內容和要求，做好各方面的準備，並做到廠家與招標單位的相互信任。需與其他單位、分公司溝通的要及時聯系。
溝通順暢，在內部要提前通知，使招投標小組的成員能及時了解招投標的要求、內容、標準等;投標方的資料要保證小組成員能及時看到和熟悉，並在每次評標前做到評標人員合理分工，進行相關內容的匯總、把關。
標書完善，規範招投標文本，標書內容要詳盡，關鍵性的內容要明確列出，如工程總量、設備需求總量、設備要達到的國際和國內標準、質量保證措施、付款要求、評標標準等，做到內容標準統壹，使投標方具有操作性，並便於招標人員開展工作。
項目招標委員會的組成及招投標小組的能力要提高，招標委員會應由聘請工程、商務、外匯、法律等各有關方面的專家組成，負責解決項目招標中所遇到的各種問題，並具體指導招標工作。專業人員要對非專業人員進行通信專業知識的培訓，以使其了解必要的專業知識;法律人員要對專業人員進行法律、規定、流程方面的培訓，財務、審計人員要對專業人員進行財務規定等方面的培訓，做到專業人員與非專業人員相互補充，***同提高能力與水平。