磋商階段的讓步理解有靈活變通以退為進、互利***贏尋求***同點、策略性讓步掌握主動權。
1、靈活變通以退為進
在磋商階段，讓步並非意味著放棄自己的利益，而是通過靈活變通的方式，以退為進，為雙方找到壹個可以接受的解決方案。讓步是壹種策略性的行為，需要談判者具備敏銳的洞察力和判斷力，以便在關鍵時刻作出正確的決策。
2、互利***贏尋求***同點
在磋商階段，讓步的目的是為了達成互利***贏的局面。談判者需要積極尋找雙方的***同點，通過讓步來平衡雙方的利益，以達到雙贏的結果。在讓步的過程中，談判者需要充分考慮對方的利益和需求，以確保讓步不會損害自己的利益。
3、策略性讓步掌握主動權
在磋商階段，讓步是壹種策略性的行為。談判者需要掌握主動權，通過讓步來引導談判的進程。在讓步時，談判者需要註意讓步的幅度和時機，以避免讓對方覺得自己的讓步是輕易可以得到的。談判者還需要註意讓步的方式和技巧，以避免讓對方覺得自己的讓步是軟弱的表現。
磋商階段的讓步的意義
1、促進談判進展
讓步是推動談判進程的重要手段。在磋商階段，雙方可能會在某些問題上存在分歧，通過適當的讓步，可以打破僵局，為談判開辟新的道路。讓步可以表達出談判者的誠意和靈活性，有助於建立互信，促進雙方的合作。
2、達成***識
讓步是達成***識的關鍵。在磋商階段，雙方的目標是找到壹個能夠滿足各自需求的解決方案。通過讓步，可以平衡雙方的利益，找到壹個雙方都能接受的方案。讓步有助於縮小分歧，促進雙方達成***識，實現談判目標。
3、建立長期合作關系
在磋商階段中，讓步不僅是為了解決當前的問題，更是為了建立長期合作關系。通過讓步，可以展示出談判者的長遠眼光和合作意願。這種態度有助於建立長期的信任和合作關系，為未來的合作打下堅實的基礎。