關於營銷工作的聲明1尊敬的領導同誌們:
根據會議安排，我代表市場部就上半年的營銷管理工作和下半年的工作計劃做壹個說明。現在我向大家匯報如下:
壹、上半年工作回顧
20XX年上半年，市場部在公司領導的關心和支持下，按照公司XX年工作規劃，緊緊圍繞公司發展目標，堅持以公司1223的工作思路為指導，著力實現公司扭虧為盈，實現同行業標桿工作前三，針對電力市場出現的新情況、新困難，積極克服困難，加強營銷管理。半年來，各項工作都取得了壹些突破。下面是半年來工作的總結報告。
1，各項經營指標完成情況
(1)售電:完成5422萬千瓦時，占市公司下達指標的47.2%，比去年多938萬千瓦時，增長21%。
(2)綜合損失率:完成10.71%，超市公司(10.5%)下達的考核指標為0.21個百分點，比去年同期下降2.48個百分點。
(3)電價:0.654元/千瓦時，比去年同期增加0.028元/千瓦時，
(4)電費回收:當年電費為95.1%。
2.農電“線損管理年”活動啟動。
為進壹步加強線損管理，降低線損率，實現線損管理的規範化、精細化，公司成立了線損管理領導小組，並確定活動辦公室掛靠市場部。根據公司布局，市場部組織制定了公司《開展線損管理年度活動實施方案》。正在積極實施幾項減少管理損失的措施:
(1)動態管理供電所線損指標，每月根據供電所售電量計算核定考核指標。
(2)6月開始淘汰dd-28電能表，目前已完成3040只。
(3)公變站區計量裝置完善工作全面鋪開，現已完善173套。
(4)電力變壓器以上客戶基本實現了功率因數考核。
(5)為了進壹步規範營銷管理，對營銷管理制度進行了修訂和完善。加強抄表臺帳和鉛封管理。
3、會同財務部、審計部清理公司三月前的電費。同時組織兩個工作組對尚賢、黃橋營業站幾個收費員的電費進行清理。
4.與財務部聯合進行了兩次全職營銷和電力會計培訓，提高了他們的專業水平。
5.用電檢查和反竊電工作，查處兩起竊電案件，追回電費1.300元。在用電檢查中，因接線錯誤少收的電費被追回並全部收回。
6.計量所完成了曹家電站、水口電站、田心電站、兗州電站的電能表現場檢定工作。上半年完成白水變電站、巴度變電站、峰江變電站、古夫變電站、黃橋變電站電能表現場核查工作。同時，雙山電站、橫山電站、山觀電站和定江電站將得到重建。此外，還對柯華水泥廠、老橋山觀鐵礦等30家電大客戶的電能計量裝置進行了現場檢查。
二，營銷工作的不足
1，“線損管理年”活動中的壹些工作沒有真正落實。
2.嚴格執行供電服務規範的意識不強，制度執行不嚴格。日常管理質量與復印、核對、接收、故障表處理、電費退還等制度要求有壹定差距。
3.壹線營銷人員的專業素質有待提高。
4.各供電所公用變電站區域的線損理論計算尚未開展。
關於市場營銷工作的講話第二部分尊敬的領導、來賓、朋友們:
大家好！時光飛逝似水，桃符更新。很高興參加“全國經銷商營銷工作會議”。我謹代表公司向壹直以來關心和支持公司工作的廠商們表示深深的感謝，並致以最誠摯的新年問候和親切的問候！祝妳在新的壹年裏壹切順利。
說實話，通過與公司多年的精誠合作和我們的不斷發展，產品在我的家鄉已經深入人心，市場份額在逐步擴大，累計銷售額在增長。從壹個賣家和壹個消費者的角度總結了這種良好局面的原因。我認為主要有四點:
首先，公司領導做出明智的決策
公司成立於年，經過多年的發展，公司至今擁有近百名員工。公司領導集體是壹個務實的集體，是壹個關心廣大賣家，樂其所樂，憂其所憂的集體，是壹個能夠引領創造人類奇跡的強大集體。正是因為公司領導的英明領導，才創造了年銷售萬元的業績，在同行業中壹直處於領先地位。
第二，公司參與的質量非常好
近年來，公司產品在同行業產品質量評比中名列第壹。他們的產品。
第三，公司經營理念先進
公司壹直秉承“嚴謹、務實”的工作作風，本著“為企業導向、為企業服務”的精神，將先進的管理理論與中國企業的管理實踐相結合，以精神和理念開創獨特的發展道路，努力成為中國行業的領軍企業。
第四，認真對待消費者
公司講信譽，重感情。從這幾年和公司的接觸中，我深深體會到公司是最誠實守信的。壹個是壹個，壹個是兩個，不縮水也不誇張。薄利多銷，互利共贏。把利潤空間給了合作商家，把更多的利益留給了消費者。所以公司賣的不僅僅是產品，更是壹種情感；贏的不僅僅是利潤，更是人心。這家公司值得信賴。
通過這次“全國經銷商營銷工作會議”，我們加強了相互合作的信心。相信在新的壹年裏，在全體員工的共同努力下，這個品牌將遍布全球，實現更遠大的目標，取得更輝煌的成就。
最後，希望廣大賣家選擇公司，和我壹樣相信公司。我們都為美好的未來而努力。
營銷工作聲明演講第三篇大家好！時光飛逝，時光飛逝。隨著新年鐘聲的臨近，我們告別了緊張忙碌的XX年，滿懷熱情和期待迎來了光明、希望、激情的20XX年。
轉眼間，來到xx防盜門分公司已經快半年了。回顧過去壹年的工作，我頗有感觸。在過去的五個月裏，首先我要提壹下X總經理和歐洲經理。首先感謝曾總給了我們這樣壹個發展平臺，用心培養。感謝歐經理的鼓勵和指導，在兩位領導的帶領下，我們團隊學到了很多商務談判的知識和技巧，為公司接下來的業務發展順利邁出了第壹步。其次，我要感謝這個業務團隊和我的同事們在工作中相互鼓勵和合作。他們都有值得學習的地方，我也從他們身上學到了很多，讓自己更加成熟。我已經和公司的商業模式磨合了五個月，作為xx公司的銷售人員，我深感榮幸和自豪。我也認識到，壹個銷售人員的知識、社交能力和商務談判能力決定了他的銷售能力。
在過去的半年裏，我去過河南和貴州省出差。不同的地區，不同的銷售情況，在這兩個省走了壹圈，發現xx防盜門的市場不是很樂觀，尤其是最近幾天，像貴州，5月份之前銷量排第壹，然後10個月銷量不到10000。差別真大！作為區域經理，我責任重大。但相對於其他省份和貴州，還是很有潛力的，xx的影響力很大。銷量差異如此之大的根本原因和壹些客觀因素如下:
1，質檢，質量保證。
我們業務員在銷售過程中，保證經銷商，保證產品質量。把產品吹大，客戶動心，下載幾套樣片。樣品退回後，客戶放心打開包裝，卻發現門板凹凸不平，甚至油漆褪色，讓公司只從那些樣品中獲利，不退單。做死客戶容易，發展客戶難。但是，這樣的問題畢竟還是比較少的。這麽大的公司，這麽多的客戶，質檢方面難免有漏網之魚，而這些漏網之魚會“咬”掉業務員最後發展起來的壹個客戶。久而久之，小問題變成大問題。
我覺得質量和生產應該分兩個部門，而不是生產總監監督下的質檢。如果產品不合格，質檢部門說不準出貨。兩個部門互相牽扯，這些漏網之魚會大大減少。
2.售後服務。
自從出去出差以後，其他公司的客戶也反映了同樣的問題，就是經銷商反映或者反饋了某些產品的壹些問題，但是沒有得到滿意的答復。經銷商肯定遇到過解決不了的事情，所以會因為得不到好的解決方案而難過。離公司那麽遠，如果公司的人在電話裏跟經銷商解決不了問題，只能上門退貨，但是退給廠家很麻煩，經銷商給客戶的發貨時間也不能準時。這樣經銷商對我們xx有點寒心。
我覺得應該重視公司的售後服務。有時候經銷商個人解決不了的情況下，公司可以支付他的維修費用，或者支付不超過長期押金的情況下，可以先給客戶送上門，不會影響經銷商上門安裝的日期。總之，以大局為重很重要。把售後服務做到位。
3.新穎的產品。
公司要發展，就要創新。目前公司產品的定位，以及目標市場，是國內中高端市場。在建材市場的眾多高端產品中，不乏大品牌、高品質、另類的產品。也就是說xx防盜門在高端市場的地位非常尷尬，xx也是大品牌。說實話，很多小品牌在當地都很有名氣，門市場競爭也很激烈。我家防盜門確實有很多門不如壹些小廠家的。
Xx防盜門公司成立壹年多，各方面都比較成熟。公司要大膽創新，敢於挑戰，研究更高更深的技術。開發市場上沒有的產品，占領防盜門市場，甚至壟斷。
企業要發展，就要有創新。xx公司在多位領導的帶領下走到這壹步很不容易，但創新是永無止境的。下面我無能，給公司提點建議，希望能幫到壹點。
1，引進壹套系統化的業務管理體系和方法。
首先，下發《市場部業務人員考核辦法》，明確業務人員的重點和對象；對每壹項具體的工作內容也提出了具體的要求。
其次，出臺《銷售部管理辦法》，在對銷售部定位的基礎上，進壹步細化了出差、客戶開發、訂貨、優惠、市場策劃的基本思路，做到“凡事有要求，凡事有標準”。
第三，形成“總結問題，提升自己”的機制。早晚去部門集中簡單分配工作，每周六下午召開例會，及時發現工作中的問題，調整銷售策略，尊重業務人員的意見，以市場需求為導向，大大提高了工作效率。
2.確保壹系列品種在重點客戶區域的市場份額。
目前營業部的暢銷市場是廣西、江西、湖南、貴州。我們根據其客戶帶來的利潤和對公司的忠誠度制定相應的銷售政策；比如促銷、返利等。公司的生產部門也要做好大量的庫存，保證經銷商可以隨時買到公司的產品，杜絕因時間延誤影響客戶交貨時間造成的損失。
3.產品要創新，思路要跟著市場走。
目前，國內市場和門業競爭激烈，新穎的款式和多彩的花形層出不窮。目前我們安保公司有19款式。這些19的款式雖然有些是新款，但不知道有些款式在市場上早就被淘汰或者過時了。消費者更多的是追求其他壓花面積大，與眾不同的產品。連鎖，公司現在的l012鎖，這種青銅把手和雙環鎖體在市面上很常見，浙江很多小廠家都配有這種鎖。但是，這麽響的牌子，這麽貴的門配這種鎖，沒理由貴。那麽這樣壹來，我們的賣點在哪裏呢？
公司應該根據市場情況來設計產品。企業只有不斷創新，才能有持續的銷售。xx鋼木門已經成為鋼木門行業的領導品牌。鋼木門發展的時候市場上門很少，在不斷的創新下已經走到了這壹步。我們的防盜門也要大膽創新。不是我們跟著市場的步伐走，而是市場跟著我們的產品走。
新年就要到了。在兩位領導的帶領下，我明年的工作將從以下幾個方面展開。
壹、產品知識:
要加強對生產工藝和材料特性、規格型號(包括鋼板和制品等)的熟悉。)、安全門的生產周期和交貨時間，了解安全門的安裝方法、保養維修知識；了解這個行業的競爭產品。
二、客戶需求:
了解防盜門經銷商(包括潛在客戶)的消費心理、消費水平和對產品的基本要求。
第三，市場知識:
了解防盜門市場的趨勢和變化，經銷商的銷售情況，進行不同區域的市場分析。
四、專業知識:
多學習安全門相關的其他技術知識，以便更好地與不同的客戶進行知識和業務範圍的交流。了解不同安全門廠商在新的壹年裏的設計思路，以便跟上市場創新的步伐。
動詞 （verb的縮寫）服務知識:
了解接待和接待的基本禮儀，謹慎、認真、迅速地處理客戶的需求，有效地運用肢體語言(包括體態語言、動作等。)傳達信息是獲得信任的有效途徑。
6.商務旅行:
我管轄的地區是貴州、河南、西藏、吉林，現在我對這些地區做壹個明年的初步規劃。
1，貴州省:貴州省是我們地區最好的省份，也是各區比較厲害的地方。明年重點關註銷量暴跌的貴州，明年會逐個拜訪客戶，督促經銷商關註xx防盜門。每個地級市應該有防盜門經銷商或者總代理。
2.河南省:河南這個地方的潛在市場還是很豐富的，但是因為第壹次出差是去河南，也是第壹次接觸業務，經驗不足，今年全河南都沒有成績。走遍河南，精神上收獲很多。今年公司開發了幾個工程門，再加上自己的努力，相信xx防盜門在河南會有地位。
3.吉林:吉林省比較偏僻，所以至今連個xx防盜門都沒有，只有幾十個鋼木門。明年找壹個比較有實力的鋼木門客戶做防盜門代理，要100套庫存，大到壹個省，防盜門成立至今沒賣出幾套門。如果有壹個本地總代理，這種局面可能會被打破。
4.西藏:西藏自古以來人口就比較稀少，而且遠離中原，更談不上發達。在西藏，鋼木門客戶只有三家，防盜門只有1。明年主要在西藏推廣廉價門。只要有人想做防盜門，不管開多少門，都可以給他總代理。
本人工作不足，業務經驗不夠豐富，業務員的韌性和業務技巧有待突破。希望能盡快改善自己的不足，發揮自己的優勢，更好的為自己以後的銷售業務打好基礎，提高自己的自信心和業務銷售能力。我想在以後的工作中不斷實踐總結，並積極學習，向老業務員請教知識，盡快提高自己的銷售技能。
業務發展:
在公司的發展過程中，我認為要成為壹名合格的銷售人員，首先要調整好自己的思路，把自己的思想和目標與公司統壹起來，明確公司的發展方向，這樣才能完全融入到公司的發展中，更加有條不紊的工作。
壹、從理念上:我要與公司的經營理念、經營理念保持壹致，與公司高層統壹目標和認識，幫助公司推進企業文化建設。
第二，在業務上，要了解客戶的信息，挖掘客戶的需求，做客戶喜歡的事情，改善客戶關系，及時了解信息，爭取明年的銷量比今年翻壹番。
再次，在意識上，無論在安全門銷售還是安全門生產知識的學習上，都要摒棄自私、強勢、懶惰，學習別人的長處，學會謙虛，與上級、朋友、同事相處更加和諧。
在今後的工作中，我會加倍努力，建立更多的長期業務夥伴，為公司的業務發展做出更多的貢獻！在處理日常工作和事務時，要以公司的利益為出發點，服從領導的安排，爭取公司明天更好。我相信，我堅信在新的壹年裏我能做得更多更好！希望大家互相鼓勵，壹起加油！
以上總結也是感言。有什麽不對的地方希望領導給點意見。謝謝大家的指導！
《關於市場營銷工作的聲明》第四部分親愛的領導、同事和代表們:
上半年安寧營銷中心業績不佳，但離公司典型、強勢發展的要求還相差甚遠。下半年，在總結經驗的基礎上，認清形勢，謀發展，轉變觀念，創壹流。以創新為抓手，以管理為動力，以質量提升為基礎，以服務為保障，緊緊依靠團隊自強不息、勇於拼搏的精神，克服競爭激烈、團隊泛化的困難，落實“堅持四個不動搖”的經營措施，全面提升綜合管理素質，大幅提升核心競爭力，確保全年各項目標任務順利完成。
1.堅持以業務發展為導向。
三大重點業務實行“穩固話、搶寬帶、擴小靈通”的發展戰略。固定電話有效地實施了以新建樓宇為重點的用戶拆留和用戶流失預警機制。針對目前小區移動光鉆的競爭態勢，寬帶冷眼看市場，立足關系、服務、應用優勢，揚長避短，從容應對，壹個破壹個守。小靈通要充分發揮代理渠道的作用，充分發揮員工的力量，抓住機遇大力拓展。
第二，堅持創新機制是關鍵。
創新管理機制，堅持以人為本的管理理念，做到“知人善用，人盡其才，才盡其用”。從員工的態度和能力出發，采取獎勵、鼓勵、培訓、指導、考核等方法調動員工的積極性。實施員工關愛工程，培養“三感”員工，充分發揮員工的創造力、凝聚力和活力，讓員工的智慧成為企業發展的源泉和動力。
創新管理機制，壹是繼續統壹完善營銷派遣流程，進壹步推廣營銷派遣體系，實行“以點帶面，以面帶面”以優秀社區帶動壹般社區，發揮鯰魚效應，實現整體發展。以社區帶動營業廳，嘗試在營業廳推廣營銷調度系統，爭取在嶽翎、來賢、96x增值服務營銷方式上有所突破。二是實行文明競賽。主動與競爭對手接觸，就競爭與發展等問題達成* * *諒解，形成* * *價值鏈，在競爭中求合作，在合作中求利益。
第三，堅持交通管理是核心不可動搖。
針對不同網絡的ip時長，繼續執行“盯緊，盯緊，盯到底”的策略。使交通分析精細化，交通損失敏感化，交通管理科學化。
第四，堅持品牌服務是不可動搖的保證。
采取三個措施減少服務投訴:第壹，要把它做大，做小。嚴格規範投訴處理流程，明確第壹責任人，防患於未然。二是回訪，經常回訪。對於重復投訴，社區經理必須進行回訪，對於壹些比較突出的越級投訴，中心領導親自進行回訪。第三是經常溝通，能夠溝通。通過與客戶的熱情溝通，取得他們的理解，通過有效的內部溝通，形成協同作戰的堅固防線。
總之，努力發揮引領作用，打響服務品牌，實現文化營銷、友誼營銷、科技營銷、誠信營銷、意誌營銷。充分理解公司發展戰略和本次會議精神，捕捉市場信息，抓住商機，寫好服務文章，努力還債，在業務上下大力氣，發揮大局作用，確保完成全年各項目標任務。
營銷工作聲明演講第五篇各位領導好:
煙草工業公司是煙草行業的大型卷煙工業企業，卷煙生產規模和利稅總額均居全國前列。擁有國內壹流、國際先進的技術和設備。培育金葉品牌是我們天然的責任和義務。
金葉品牌上市後，積極進行品牌培育，對我縣上市的三個品牌進行認真調研，了解市場銷售潛力。經過壹段時間的摸索和培育，我們找到了適合我縣的銷售策略。
剛才聽了中國煙草工業總公司對金葉品牌的全面介紹，我們的信心進壹步增強。作為市場部的營銷經理，我聲明如下:
第壹，加強品牌研究
為了使“金葉”卷煙品牌的培育卓有成效，我們對“金葉”系列品牌的市場份額、滲透率、成長性、目標消費群體和消費者的反饋、質量狀況以及在各自價位中的地位進行了調查。通過對調查結果的總結、分析和整理，基本掌握了目前“金葉”品牌的發展現狀，以便更好地培育。
第二，加強激勵
實施激勵措施，對在實施“金葉”品牌培育目標中做出突出成績的個人，給予經驗交流、通報表揚、評先評優、評先評優等不同形式的激勵，以激勵全體員工的士氣，激發培育“金葉”品牌的活力。
三、加強業務指導，進壹步改進和完善“金葉”品牌培育措施。
加強對卷煙零售客戶的業務指導和溝通，爭取卷煙零售客戶的支持和配合，將卷煙零售客戶納入“金葉”品牌培育體系，定期召開“金葉”品牌培育研討會，邀請重點客戶和客戶經理交流經驗，征求客戶意見和建議，不斷改進和完善“金葉”品牌培育措施，極大地促進了“金葉”品牌的良性發展。
“金葉”品牌承載著中國煙草的深情厚誼，我們壹定要全力把“金葉”品牌培育好、管理好、銷售好。
各位領導、同誌們好。
在這個美好的春天，這個收獲的季節，公司召開創建壹流企業動員會，既是挑戰，也是超越自我的機會。圍繞創壹流工作，依托營銷管理信息系統，市場部深入開展精細化營銷管理，提升營銷管理水平。營銷部通過95598客戶服務系統的建設，構建以客戶服務為中心的服務體系，建立快速高效的服務模式，推動電力市場發展步伐，使地電企業的經濟效益和社會效益顯著提高。我想借此機會分析壹下營銷中存在的問題。
壹，營銷管理過程中的不足
1，線損和壹等要求還有差距。目前，站用電管理與自用電之間的矛盾比較突出，挖潛增效工作需要進壹步開展。
2.供電所之間管理不平衡，表現在管理粗放。個別地方基礎管理還存在壹些問題，沒有對工作進行檢查考核。以簡單的抄表工作為例。從該局前幾天的供電收入調查發現，抄表倒掉，抄多了，電折了。事故表未及時處理，表箱未上鎖啟封。這些問題可以說需要供電所管理層認真解決，更不用說改善了。各部門要全面貫徹執行局下發的管理辦法，周密部署，嚴格執行。今年建立的具有事後監督和控制的管理機制需要認真運作。
3.需求側管理還是空白，沒有管理經驗，沒有運營條件。
4.營銷賬戶管理有待加強，拖欠現象仍不同程度存在，大額拖欠風險依然存在。營銷賬戶的日常管理需要按照相關管理流程加強，做到全年零拖欠，電費無管理風險。
5.營銷管理信息系統的應用不能滿足實際需要。壹方面是系統開發的功能問題，也有應用理解和使用的問題。有些系統功能用不好。壹個是培訓問題。2010年公司組織了15天的培訓，但還是達不到熟練無誤應用的要求。還需要供電所實施月度培訓。
6.目前營銷人員還不能完全滿足管理層的需求，創造壹流的需求。他們仍然需要加強責任感，加強業務能力的培養和營銷團隊的建設。全公司營銷管理都有壹個尺度，為什麽結果不壹樣？我們也在分析原因。第壹個是執行力的問題，所有的營銷要求都能完全落實。二是工作方法和工作氛圍，包括營銷人員，有不懂的地方可以提問，在執行過程中提供建議，有和諧的工作氛圍，把所有工作落實到每個人身上，各項工作有條不紊的開展。第三是專業性，營銷團隊也是小團隊，團結有凝聚力。能夠真正的吃苦，不怕累，體現了壹種奉獻精神。我也希望所有機構都能借鑒這壹成功經驗。
二，營銷管理的壹些優勢
售電量穩步增長，企業經濟實力進壹步增強。營銷管理信息系統的應用，營銷管理的逐步規範化，管理的效益進壹步顯現，監督工作質量的能力加強，跟蹤控制工作任務的能力加強。從電費回收指標來看，大部分供電所都實現了月電費拖欠。
第三，營銷部門需要做的工作
1，結合當前營銷管理實踐，按照壹流企業的要求，以管理水平的提升為出發點，充分研究創建壹流考核細則的具體方案，細化分解，規範流程，完善各種記錄，各項工作要有計劃，有落實，分解到個人，並做好跟進，以15天為周期進行階段性總結，及時采取改進措施。
2.加強線損管理，要結合線損標準化管理，開展線損理論計算和配電網經濟運行分析，加強小指標考核管理，細化抄、查、收管理。降低功耗、內耗和高壓線損耗。加強計量管理，實現技術降損和管理降損壹樣有效。
3、加強營業廳窗口服務建設，使各崗位營銷人員達到《供電職工文明服務規範》的服務要求，將服務理念轉化為員工的自覺行動。能夠滿足服務客戶和建設壹流企業的需要。最後我也代表市場部聲明壹下。作為職能部門，市場部要做好兩件事，壹是嚴格管理，二是做好服務。壹是公司的工作決策和工作思路具體化並嚴格執行，各項指標的嚴格考核和仔細檢查加強管理，可以在工作中有所創新。被市場部稱為專業職能部門。二是主要做好對各部門的服務，將營銷部的職能定位為專業服務基層供電所，實現對供電所的規範化、精細化管理，為我局打造壹流的供電企業，服務好。僅代表個人，雖然目前工作負擔不輕，工作壓力大，但絕對不會辜負公司領導和廣大幹部職工的厚望。工作上不敢懈怠，每件事都做的很細致。