大浪淘沙，看誰才是真正的英雄。
這壹年的難熬是家居人早已到達的* * *學問，但有多難熬，對於賣場來說，卻是冰與火的兩個世界:有分享北京市場的新兵，有繼續擴張霸氣的強者，有轉型經營業態的多元化經營的賣場，還有苦苦掙紮的其他...但能做到的是，在大力促進銷售、提升服務的基礎上，消費者才是最終的受益者，門店格局。
總結
門店爭奪戰越來越激烈。
與往年的角力相比，今年各大超市在拼命宣傳激烈競爭的同時，各具特色，各有各的奇招吸引消費者。居然之家、藍家居、集美家居都投入大量資金推動家具以舊換新，不僅補貼消費者，還承諾解決舊家具處理問題，主動向消費者示好。此舉除了刺激改善需求，還能樹立公益環保責任企業的形象，可謂壹舉兩得。
城外城幾乎每兩個月搞壹次“爆款營銷”，通過贈送禮品直接從價格上打動消費者；東方家園家居廣場堅持促銷讓利的風格，直接降價送禮；紅星美凱龍結合其時尚形象也借助互聯網玩起了價格遊戲，比價行動掀起了銷售高潮...
此外，各大超市的服務系統也再次升級。不可思議的是，居然之家明碼標價，集美家居明碼打折，紅星美凱龍在推家居導購...價格優惠和服務升級，“消費者是最終受益者。”
電商還是壹面鏡子。
雖然門店和電商渠道並不沖突，但是當電商大潮洶湧而來的時候，除了實體店努力之外，各大門店也不敢對電商渠道掉以輕心，心急的人們已經開始嘗試。
集美年初宣布與新浪家居合作，率先開設電商體驗館；市外，真誠吸納天貓愛蜂潮，成為電商體驗館出租方；藍的網上商城雖然經營已久，但更多面對的是非實體商家的投資。就連車建新的另壹個團隊紅星美凱龍，家居專業網店紅梅商城，也悄然開始了試運營。居然之家也和電商團隊進行了多次接觸，仍然沒有進壹步的消息。
有店內人士告訴記者，從長遠來看，電子商務是未來的發展趨勢；從現在來看，電商確實分流了壹部分客戶。很多店家對電商的重視，既是主動探索，也是被迫“應戰”。但就目前來看，超市的電商並不是傳統意義上的“觸電”，更多的是摸索的成分。他們不願意落後，擔心付出巨大代價血本無歸，或者容易被別人挑中。超市的觸電主要是接觸，學習，嘗試。如果真的轉化為購買力，現階段還是屬於壹個“鏡花水月”。
只有特色經營才能占優勢。
雖然緊俏的局面是業內公認的，甚至有人說“現在競爭最激烈”“剩者為王”，但從各大超市現有的表現來看，更多的人認為特色經營可以讓自己在競爭中立於不敗之地，而北京店的格局不會有太大變化，只是強弱問題。
具體來說，各大品牌店在多年發展中逐漸形成的特色和品牌號召力，近年來越來越明顯:Easyhouse的服務得到業界認可；老字號店鋪的燈光早已在消費者心中留下了“物美價廉，大眾消費”的獨特定位...有業內人士認為，獨特的定位和特色化的管理為門店加分，而壹些同質化的小店則為生存擔憂。
北京市場協會家居分會秘書長劉晨曾表示，市場對企業的產品、服務、品牌、社會責任、軟實力建設、R&D的需求逐漸變高，經歷過限購的消費者對家居服務質量的要求更加嚴格，更加關註價格以外的東西，這些都對品牌提出了更高的要求。“這是挑戰，也是機遇。”這種轉型壹定會加速門店行業的正常發展。
市場
商場互鬥。
今年為了搶市場和客流，各大超市不得不使出渾身解數，保持壹定的市場份額。相比之前單純的促銷，店家們顯然找到了適合自己的獨特套路。有的自己開發軟件，有的打文化牌。好在基本都擊中了消費者的脈搏，在平淡的市場中掀起波瀾。
2011九月份開始的家具，已經成為了居然之家的主旋律，2012。年初以來，居然之家持續擴大舊家具的倉庫和場地，完善舊家具的回收流程。另壹方面推出“明碼標價”，既是為了整頓行業陋習，也是為家具以舊換新掃清更多的操作障礙。北京市商務委推出的為期壹個月的試點活動版本，也在很大程度上借鑒了居然之家的模式，某種程度上也是舊居對新家的認可。據居然之家的消息，截至6月中旬，11，居然之家的家具已經“以舊換新”超過6萬筆，成交額超過8億元。
除了推進北京的以舊換新業務，繼續完善服務，居然之家的擴張並沒有停止。記者了解到，目前居然之家已經開了63家店，而去年65438+2月才開了45家。此外，已有30多家店鋪成功簽約。在北京，不可思議之家也沒有閑著，順義店成功開業，正式進軍郊區市場。
評論
在開展以舊換新的時候，居然之家再次展現了“腳踏實地”的服務特色。當壹些門店只是把它作為促銷噱頭的時候，居然之家卻壹再加大對舊家具處理的投入，真正探索如何回收舊家具，真正把服務落到實處。讓人不得不佩服Easyhome的超級服務理念和強大的推廣能力。
至於全國擴張的消息，就更讓人吃驚了。在行業緊縮灰暗的時候，居然壹年比壹年開的速度快，似乎壹點也不受影響，真正實現了底層布局。
紅星美光商城
時尚文化深入人心。
在成功塑造“時尚”形象後，今年紅星美凱龍的文化魅力更強了。原設計館入駐東五環店，成功參加北京設計周，領養大熊貓，不僅讓紅星美凱龍更加時尚，更賦予其企業社會責任的光環。此外，圍繞消費者的實際需求，紅星美凱龍也變得更加親民，與互聯網聯合開展的比價活動贏得了年輕網民的心；就連網購狂歡節的雙“11”，紅星美凱龍也加入了熱鬧，把戰火燒到了實體店。
評論
仔細觀察紅星美凱龍的動作，似乎總是在玩壹些和其他店不壹樣的東西。同樣是服務和銷售。紅星美凱龍總能給出更多有趣的東西，讓人不得不佩服其除了實力之外強大的營銷能力和品牌凝聚力。而這不是該店的特色之壹嗎？
城外城
爆破營銷，電商當嫁衣
如果非要用壹個詞來代表城外誠意的話，估計就是“爆破營銷”了，從今年4月份開始嘗到爆破營銷的甜頭，城外城幾乎每兩個月就會舉辦壹次大型爆破營銷活動。砸金蛋、抽獎等活動非常豐富多彩。據介紹，每次爆破效果都還不錯，每次都人來人往。這壹舉措除了在淡季獲得相對較好的銷售業績，也提振了業務員和商家的信心，讓原本不是城外發起的營銷活動，仿佛成了城外的代名詞。除了爆破營銷，城外程還做了壹件很時髦的事，與天貓愛蜂潮合作，電商體驗館入駐，成為第二家聯合經營電商的店鋪。
評論
城外的每壹次爆破營銷，至少聲勢浩大。爆破營銷壹開始在業內並不被看好，但城外的鍥而不舍不僅改正了名字，也給自己貼上了新的標簽。其實今年的爆破營銷不只是鄭偉，最後只有鄭偉讓人印象深刻。拋開可能存在爭議的銷售數據，這種行為本身就應該是成功的。
說到電子商務，大家的想法都是利用電子商務來實現銷售，而劉昌赫就跳出了這個陷阱。天貓表面上是和城外城合作，實際上只是城外城的商家，通過線上渠道給城外城帶來新的客流。這樣，電商既給城外城提供了學習的機會，又給城外城做了嫁衣，不可謂不巧妙。
集美家居多元化經營進行到底。
集美家居去年確立的多元化經營戰略，在2012得到了更徹底的貫徹。5月，萬佳程店被堅決拆除，7月，天津建材館被拆除。水屯店建材館也進行了調整，大紅門店增加了電商體驗館、酒類超市、酒店、皮革城、電器城、醫院等多個業態。集美家居既是傳統家居賣場，也是家居賣場。
評論
集美在2012有很多動作，它的回歸引人關註，也有些爭議。當有人認為這是家居商店的失敗時，趙建國不同意。他把集美定位為商業地產。“通過商業地產的模式，我既能保護現有家居賣場的形式，另壹方面也能獲得回報。”新時代的集美正散發出新的青春活力。
金盛家居
多年的去北京的夢想能實現嗎？
4月28日，國門1首次公開亮相。這個由金盛家居集團和順鑫農業(000860，股吧)共同打造的項目，以“買全球，賣全球”為口號，希望通過集中采購、總部基地的新模式，在北京獲得成功。更值得註意的是，這也是金盛家居第三次努力進入北京。預計年底開業的國門1，在6月份的建材招商會後逐漸從公眾視野中消失，取而代之的是老板辭職、招商不力等各種傳聞。但記者近日了解到，招商經理並未離職，項目已完成招商，目前正在進行品牌篩選工作，場地改造工程將於明年完成。
評論
經過多年在北京的不斷努力，金生對進京的渴望可見壹斑。雖然國門1號的區域位置和商業模式屢遭詬病，但金盛集團的決心和信心甚至比以前更勝壹籌。從已經鬧得沸沸揚揚的傳言來看，金盛只會做得比預期的多。
嘉雲平臺成為業務推手
8月6日，藍雲平臺正式上線，這是由藍家族自主研發的擁有自主知識產權的家居用品管理軟件。雲平臺不僅可以明碼管理所售商品，還可以根據企業的營銷目標，對所售商品的品牌、材質、型號、價格、質量、促銷、信息采集、統計分析等壹系列工作進行統壹、全面、規範的管理，還可以為廠家提供多店遠程管理。
評論
藍鯨李佳雲平臺讓門店的管理水平上了壹個新臺階，也讓其在以舊換新活動中走在了前列。當公眾眼中的企業在外面大做文章的時候，藍壹家卻在向內看，規範自身管理，提升服務，消費者的滿意度和商家的認可度也在提升。在這個緊縮的時候，這兩點似乎就足夠了。
香河樓以色彩鮮明的新軍為特色。
籌備了快壹年的香河之家，終於以全新的商業模式亮相北京市場。開業半年來，祥和之家壹直低調經營，但也以獨特的管理模式和差異化的產品贏得了市場。據了解，本月底，祥和之家將再開壹家2000平米的奧特萊斯家具特賣會，出售家具下腳料或特色家具產品，滿足部分消費者的需求。
評論
祥和之家不僅是門店的新生力量，也是北京獨樹壹幟的模式。雖然很多業內人士並不看好，但作為逆市而生的新生力量，祥和之家是活的，而且看起來活的還不錯。這個時候，緊張的局面其實是他們發現和解決成長中問題的好時機和好機會。生在艱難的時候，就不用擔心它在機遇轉好後的表現。