或許，壹個有趣的簡單筆記，會對其他看的夥伴有感覺。
1.壹個人想要成功需要哪些資源？錢？知識？體驗？網絡？
但是如果沒有勤奮、理解、靈感和激情，所有這些有利的資源就像空中樓閣。
成功創造財富始於正確的態度，激情是年輕人最大的財富資本。
2、目標太低，容易累；如果目標太高，很容易產生挫敗感。100萬凈資產的目標比較靠譜。
3、人生低谷的“好照顧”。休眠時，壹方面沈浸在生活中，低調耐心，勤奮；壹方面，偷偷用小火煨妳的野心，不讓它熄滅；等找到根據地，我們就迅速扭開防火門，追擊。
4.長夜未哭者，不足以談人生。妳想清楚自己真正想要的生活是什麽樣的了嗎？
5、凡事必有分寸，擇善而固執。可口可樂第壹年只賣了400罐可樂，波音曾經靠賣家具為生，偉大的P & amp；g兩個創始人壹次養不起狗。
6.人生貴人:好朋友勝過好學校；影響我的人；為我打開天窗的人。
筆者很佩服阿裏集團副總裁、戰略專家曾鳴。
7、創造財富的真實過程，瑣碎、枯燥、乏味、重復...所謂“激情燃燒的歲月”，更多的是事後的“添加記憶”。
1，保護隊內反對派，聽其言。戰略上做到* * *識，戰術上反復論證。
2.領導和管理的內部力量相互排斥。妳需要找壹個搭檔來補充妳。“領導”是把復雜的問題簡單化，“管理”是把簡單的問題復雜化。初創企業的“領導力”是對市場的判斷和戰略決策；“管理”就是生產和銷售產品。
3.必須有壹個人能先於合夥人對股份做出決定，合夥人要保持“同理心”，設身處地，學會妥協。
4、創業公司，效率和高成長就是壹切！創作時專制，成長後開明！戰略上專制，戰術上開明！
5.大部分人都是中庸的，所以我們要盡量以不偏不倚的心態去認識和使用人才。
1，做不好還能當老板嗎？
只有壹把尺子，如果我是老板的話。
2.如果妳是做工人的，唯壹要考慮的就是這個公司能不能讓妳學會、鍛煉、成就武功。
3.企業存在的本質就是利潤二字。
4.壹個沒心沒肺，心狠手辣的人，因為人性的缺失，無法將事業最大化；但是，壹個事業更大的人，會陷入人性的自責。綜上所述，武術需要相應的佛學來化解。
5.越往高處走，越需要“棄武”。企業擴張時，“能力關聯”和“行業關聯”是考慮的重點，以聚合的方式培育其“核心能力”。
6.人在人生的階段，總是在平臺上跳來跳去，上了誰，交了什麽朋友，做了什麽生意，都上不了平臺，很難做出跨越平臺，超越格局的事業。
7.連鎖快餐和海鮮餐廳為了盈利需要非常不同的營業額，團隊的管理能力也差很多。
1，增長率很重要。壹定要選擇有成長空間的行業！
如果難以擴大規模，暴利行業也要謹慎。
3、創造財富，最怕因為資金的沈澱而被套住，失去跳躍的空間(反例，餐廳、網吧沈澱大量資金在實體上，不利於同壹模式的擴張)
4、要看“可變成本”和“固定成本”，然後評價壹個行業是否暴利。
(眼鏡店、美容店都屬於可變成本低但固定成本高的模式，需要高銷量才能達到盈虧平衡)
利潤率=總利潤率/總銷售額
貢獻利潤=銷售價格-可變成本
盈虧平衡點=固定成本/貢獻利潤
凈利潤=(實際銷售額-盈虧平衡點)貢獻利潤
杠桿率=貢獻利潤/凈利潤
業務增長=每增長X銷量的凈利潤(營業額百分比*杠桿率+100%)。
50萬個項目
安公公代理豪華皮鞋，優等生賣鞋油+鞋油廠。
鞋油:
1.成本5元，價格20元，每天賣出100件。
2.櫃臺租金600元/天
3.鞋油廠，日常水電費和工廠費用在800元左右。
英國奢華皮鞋:
1.平均進價1500元，零售價300元，壹天賣三雙。
2.櫃臺租賃費每天1000元。
利潤率
鞋油:2000元-500元可變成本-600元固定成本-800元=100元。
100元/2000元=5%
英國鞋:
9000-4500-1000=3500元
3500/9000=39%
周轉率
鞋油:現貨500件，x5元成本/100元，日凈利潤=25天，可以開分店。
英倫鞋:40萬/3500元x30天=開分店前4個月。
杠桿比率
鞋油:人民幣65，438+05單凈貢獻利潤/3元單凈利潤=5倍，銷售額增長65，438+00%，凈利潤增長50%。
英倫鞋業:凈貢獻利潤1500元/凈利潤1000元=1.5倍，銷售額增長10%，凈利潤僅增長15%。
決定背後的杠桿率，鞋油款會更傾向於擴大銷量，英鞋款會更傾向於提價提高利潤率。
6.對於創業者來說，現金流永遠是第壹位的！
7.對待“非戰略成本”，像殺父仇人壹樣痛恨！
8.提高凈資產收益率的三個途徑:提高利潤率；提高資產周轉率；多借點錢。
9.創業要明確“能做”、“能做”和“想做”。“能做”是符合所在城市和地區營商環境的項目；“能做”是壹個力所能及的項目；“想做”就是妳想成為的人。
1.企業的基礎和目的是盈利，關鍵是創造價值。
2.產業鏈:產業鏈走的越遠，越需要整合各個環節，然後品牌才會顯示出價值。如果產業鏈處於系統集成的位置，創造品牌會帶來最高的利潤。但是大部分行業不需要建立品牌，比如設計公司，要註重人才戰略，建立企業文化，多培訓，洗腦。分析完產業鏈，就找到了企業發展的關鍵點。
3.價值鏈:問問自己給產業鏈下遊提供了什麽“價值”。確定附加值後，妳會發現“鏈”的分布細節，比如定位、設計等等。再比如代工的鏈條，就是提高生產力和產品質量。
4.只有產業鏈末端的系統集成商才需要樹立品牌。看任何壹個企業問題，首先要站在產業鏈上，然後站在價值鏈上看核心競爭力，從核心競爭力的高度看品牌、營銷、成本控制。
5.從價值鏈中尋找核心競爭力，其實看起來就是壹個尋找差異化的過程。沒有差異化，很容易失敗。
6、抓住機遇，明道，卓越技術——產業鏈、價值鏈、核心競爭力。
7.戰略——首先，它是壹個完整的鏈條，壹個以對手難以模仿的差異化價值組合整體創造價值的戰術集合體。
8.任何可以歸結為壹個產品或技術環節的新穎創新，都不能稱為戰略。戰略是壹種差異化的價值組合，讓對手難以模仿。
9.戰略不是從今天看未來，而是從未來看今天。該戰略是系統的、動態的和可執行的。
10，策略壹定要考慮妳的“運營”和“團隊”因素，因為這兩者和策略壹起影響“執行力”。只有策略影響到運營，運營指揮團隊，最後團隊修正策略，這種“循環滾動”才能控制並完成“執行”。
ZARA示例
藍海戰略的壹大特點:偷梁換柱。砍掉客戶不太關註的環節，或者盡量減少。會節省成本，嚴重打擊目標客戶能感受到“價值”的環節。
1，ZARA削減形象代言，減少廣告投放，減少單品生產等。，大大增加了高端店的位置，成倍增加了服裝款式的多樣性。
2.藍海戰略企業是在原有市場客戶的基礎上，對客戶價值的重大突破。所謂藍海戰略，就是對原有成本結構的快速重組。
1，浪費武功，斬斷自己之前以為的長處，是很痛苦的。但要想培養高水平的武術，就需要犧牲。
2.機會是有代價的。面對各種各樣的機會，我們要抓住大的機會，放棄小的機會，更要消滅看起來是機會的機會——不管這個問題，李嘉誠可能捏了壹輩子的塑料花。
3.成功的企業家，不管性格如何，至少有壹個特征；普通人沒有想象力，而且是能被壹些人認可的想象力。
4.創業之前，所謂的“調研”“沙盤推演”都是扯淡，有三關過不去:1，數據采集(燒錢，這個專業沒什麽實力)；2、數學模型關(收集的數據就不統計了，好像說6543.8+03億的中國市場就可以了)；3、自身心理健康(人性弱點，心理缺陷)。
5、個人創業，分析太多會投鼠忌器，靠直覺，更容易成功。在商業投資中也是如此，中小企業的風險投資不能太依賴邏輯。
6.大多數成功的企業家都不擅長賭博。商人的賭博，其實就是問題的決策能力。這種超級決策能力是經過時間和經驗錘煉的潛意識能力。
7、戰略的形成，通常是事先適當考慮，邊做邊學，事後總結提高，這個過程體現了壹個順勢的動態學習和調整過程，這也是明茨伯格“戰略工匠精神”的根本思想。
1.從消費者的購買過程中推導出消費者的價值鏈，找到關鍵發力點，對商家來說是“成本”，對消費者來說是“價值”。
2.召開“戰略會議”時，核心是充分傳達信息。讓戰略層面的溝通得到充分體現。這次戰略會議的重點是:堅決不討論與戰略無關的事情，只討論相關的事情。
3.選誰參加“戰略會議”，壹線主管有承上啟下的作用，離壹線近，但不被壹線的細節所迷惑。
4.在消費鏈中找到壹個可以下大力氣的點，通過這個點形成良好的客戶口碑(唯壹)
5.在營銷產品時，找到客戶對產品最關註的點並發力(如藝術品和寶石的價格是觸發點)可以形成良好的效果，但必須符合戰略主題。
6、做生意，拼到底，就是拼對目標客戶群的深度了解。
7.創辦小資企業，更重要的是要有機會導向和商業意識。當公司發展成熟，有了完整的公司架構，就需要壹個清晰的戰略。
8.焦點越窄，越容易發力。
9、根據策略開展人員篩選和分配。“因事找人”而不是“為人設事”。
10.戰略運作的戰術會不斷成長壯大。
高端社區便利店——社區服務集成商
1.社區便利店的例子說明，通過對人群的分析，可以發掘新的價值主張(便捷的上門服務，鎖定懶惰但消費的客戶)。看到新的機會——培養新的能力——才會有看到新機會的空間。。。螺旋式上升。
2.如何發展？如何擺脫競爭對手？
1)分析妳目前的細分市場，尤其是判斷妳目前的“價值主張”是什麽。
2)深挖現有的細分市場，嘗試延伸這個細分市場。
3)在延伸中，帶來新的能力，交流新的認識，發現新的機會。
4)開發新的細分市場，重新定位自己的價值主張。
5)在拓展新能力的同時，壁壘逐漸形成。
1，“為家夥分地盤”細分壹個市場，在裏面做老大。
第壹，“研究對手”的核心在於把誰當成對手，在各種開放的、發散的對手目錄中找到的靈感，魚龍混雜，良莠不齊。
第二，分析客戶。比如特侖蘇的品牌產地、氣候、產量，都與傳統牛奶的競爭鏈條不同。
2.價值鏈是分析工具，競爭鏈是具體實現；價值鏈是思維方式，競爭鏈是發力手段。價值鏈是通過“加法”列出各種價值的方式，競爭鏈是通過“減法”實現競爭優勢的技巧。
3、品牌在講故事，講故事的技巧就在於三個字“粘連”。從狹義上講，品牌建設是價值鏈的最後壹環。比如我們對通用制作的理解是“廣告+公關”的壹個環節，那麽我們就需要把重點放在如何更高效的搭建上，也就是付出盡可能少的代價，帶來更多的“正面回憶”。
4.除了炫耀性消費的價值，奢侈品還有壹個特別重要的價值，那就是審美價值。
5.美的“學習”體驗的重點是提煉美，用理論的方式做宣言，完成風格訴求。這時候妳就可以找到知音了——也就是壹大群認同妳理論的人。
用於口碑傳播:
在TED大會上，妳可以聽到英國首相、《阿凡達》主任和理論物理學家的分享。
6、品牌互動，壹定要講究“門當戶對”，否則只能是“豆腐”。
壹般來說，世界上的企業可以分為“復雜系統型”和“日交易型”兩種。前者代表波音飛機，後者代表P&G的“海飛絲”。
2、品牌在“復雜系統”的企業交易中，基本上不起作用。
3.“英特爾”實際上是壹種“穿越”打法，從“復雜交易”到“日內交易”的戰鬥風格。
4.把“創新”理解為核心技術研發的突破口是愚蠢的，小公司更適合從“小”開始努力。
5.質量往往不是客戶追求的最重要的價值，也不是唯壹的價值。往往是體驗或者方便。
6.帶著“批判的眼光”聽課看書！否則“信書不如無書。”