第壹篇:xxx營銷實踐報告
Xxx是體育和娛樂營銷的全球領導者；隸屬於xxx集團，是集團內從事體育娛樂營銷的專業機構。Xxx集團是全球最大的營銷和傳播公司之壹。Xxx是60年代開始工作的先行者，現在在6大洲24個國家擁有65，438+0，000名專業人士。
主要活躍在以下三個領域。
贊助營銷咨詢、音樂娛樂、城市品牌推廣、活動管理。
運動員/名人經紀和業務開發
電視和新媒體的制作、發行、歸檔和品牌傳播
Xxx在各個業務部門都擁有贊助、活動營銷等各個重要領域的高水平專業人才，為客戶提供整體的綜合營銷解決方案。
在這11的日子裏，我通過介紹在八角xxx實習。實習是壹個大學生重要的學習過程，也是畢業後走向社會的試探性壹步。我實習的主要目的是熟悉當代企事業單位的工作，積累工作經驗，提高綜合素質，為畢業後專業關系不大的德語專業探索壹些工作。
我兩周的實習內容包括:為壹家公司的產品推廣活動方案做壹些基礎工作；為電信企業開展“會展經濟”收集信息；實踐基本的現代辦公新技術。
我的第壹個具體工作是電話聯系壹些娛樂場所，討論是否可以和他們合作，租用他們的場地進行產品推廣活動。電話辦公是現代工商業的高科技手段之壹，對提高工作效率有很大幫助。在我和同事電話聯系之前，我們先確定了壹個非常具體的工作方法。但是，電話只是手段，其本質還是人與人之間的交流。這是我的弱點。所以在前期，工作經驗和技能的缺乏往往導致成功率低，返工率高。最困難的問題是語言障礙。極少數當地人普通話不流利，我的上海話表達能力也很有限，所以有時候雙方都聽不懂。多虧了單位同事的及時救助，才順利與對方達成協議。整個電話聯系工作持續了壹周左右。期間，我在工作中學會了壹些行之有效的方法:壹是制定準確的工作計劃，量化工作目的和手段，精確計算，確保機關做好所有的計算；第二，工作中出現問題時，多與人溝通，出現問題時及時挽救現場。20世紀90年代末到20世紀初成長起來的壹代，有壹種“酷”時代的傾向，即習慣於獨自行動，在別人壹無所知的時候做好工作，或者更註重人機對話而不是人際交往。性格就是命運。如果不能改變性格，至少要改進工作方法。
2月7日，我第壹次出門去外地工作。工作是在上海的壹些娛樂場所拍照，提供活動需要的信息。確定路線，通知攝影單位後，我帶著相機出發了。因為對上海比較了解，而且拍照的單位都在上海繁華地段，所以整個工作沒有問題。但是，我還是遇到了壹點小麻煩。1把壹個酒館的地址搞錯了，到了附近問別人又費時又費力。二是低估了城市交通，交通管制和高峰時段準備不足，導致場次延長；第三，面對突發事件沒有解決方案，某電影院計劃接受拍照，但到了電影院，計劃又變了，無法拍照。但總的來說，實地工作是成功的，達到了預期目的。短期的實地工作給了我啟發:1，熟悉辦公室情況，提前準備，必要時使用地圖、GoogleEarth等工具。2，在城市交通擁堵的情況下，要提前量，節省時間。3、面對領域突發事件，還是需要多與同事溝通，力求高效解決主要問題，完成主要工作。
整個實習過程中的壹個重要任務就是通過網絡查詢壹些行業對“會展經濟”的贊助，為客戶提供有效信息。具體做法是通過谷歌、百度等互聯網搜索引擎查找相關信息、數據和文章，進行簡單分析。整個工作最大的挑戰是搜索信息。網上有很多很復雜的資料，但是和題目相關的資料很少，很難找到。對此，我的第壹個工作方法是把所有帶關鍵詞的資料下載到本地，不整理就打印出來。這是不可取的。後來通過向同事學習，學會了通過關鍵詞搜索所需信息，根據內容提取有效信息，對數據進行重點添加，找到壹些有價值的信息。之後在同事的指導下，我很快學會了復印、打印、傳真、裝訂的流程。
除了上述幾大流程，我還積極參與了單位的壹些公益工作。
通過短暫的實習，我首先熟悉了分工明確、效率高的現代化辦公室，參與了壹些具體的工作，學習了壹些具體的工作方法，熟悉了各種辦公自動化家電操作。基本達到了假期社會實踐的目的。實習報告最後，感謝xxx(中國)為我提供實習機會。xxx同事優秀的學識和人品值得我認真學習。在今後的學習和生活中，我會認真學習專業科目，同時增強工作能力，實現德智體全面發展。
銷售實踐報告
基本信息:生產實踐
實踐目的:通過生產實踐了解造紙行業和企業的產銷情況，並在此基礎上將業務專業的理論知識與實踐緊密結合，培養實際工作能力和分析能力，達到學以致用的目的。
實習時間:2009年6月5日-2009年XX月。
實習地點:樂昌造紙廠
總結報告:
*個月的實習期結束了。在這短短幾個月的實習中，我學到了很多課堂上學不到的實用知識，受益匪淺。現在我對這幾個月的實習做個總結。
首先介紹壹下我的實習公司:樂昌造紙廠。這家工廠位於樂昌市河南鎮烏江畔，是壹家地方國企，主要生產衛生紙、瓦楞紙等產品。產品主要銷往粵北、湖南、贛南及珠三角，年產量6000至7000噸，產值1000多萬元。該廠產品多次獲得省部級獎項，深受消費者和用戶的青睞。
在幾個月的工作中，我參加了這個工廠的供銷實習。實習可以分為兩個階段。第壹階段，廠領導安排我在工廠的供應室工作，主要是組織原材料的采購。通過這壹階段的工作，我知道了壹般造紙的原理。造紙生產分為兩個基本過程:紙漿和造紙。制漿是用機械法、化學法或兩者結合的方法將植物纖維原料解離成天然漿或漂白漿。造紙就是將懸浮在水中的紙漿纖維通過各種工藝組合成滿足各種要求的薄片。我負責采購的原材料是紙質封面。從附近城鎮購買的紙皮，在作坊裏用機械搗成漿，高溫蒸煮，制成衛生紙。不要小看這只是簡單的買紙，這是真的有學問的。以前賣紙質封面，現在想買紙質封面，還是大量買。在這裏，我將把在學校學到的商品學、經濟數學、統計學、會計學等知識與實踐結合起來。比如為了降低成本，原材料必須以較低的價格購買，所以需要了解和分析市場上的進貨價格，做好記錄，考慮到長期接觸老客戶，運費等因素，最後做好檢驗和入庫。有些是課本學不到的經驗，就像買紙封面要註意紙封面的濕度壹樣。濕度大的紙封面越重，價格越高，有的紙封面商家就是從中獲利不少。雖然我只在供銷室實習了兩個星期，但我相信這已經為我以後的工作，尤其是供銷工作，開了壹個好頭！
第二階段，我被分配到銷售室工作。為工廠聯系銷售業務，推廣工廠的主要產品:衛生紙和瓦楞紙。雖然我的專業比較適合做銷售推廣，但其實並不是壹份好工作。對於我這個沒有實際工作經驗，沒有業務接觸的人來說，推廣壹個商品真的很難。所以前兩天實在沒辦法下手，只好跟著單位的同事，去找那些有業務往來的老客戶學習。通過壹周的學習觀察和老同事的分析，我總結出來了:這個廠的瓦楞紙主要銷往珠三角地區，粵北市場真的很小，而且我工作時間短，經驗少，沒有廣泛的交流。與其賣瓦楞紙和衛生紙，我還不如專心賣衛生紙，這也是粵北的壹大市場。
“天道酬勤”通過努力，我終於在最後壹周做成了兩筆交易。雖然壹個攤位賣給了自己親戚的門市部，但生意成功總是喜人的。另壹塊是自己努力的結果更值得驕傲。這家企業是壹家零售店。我為這個生意做了很多工作:背資料，市場調研，查詢店鋪實際情況，總結之前失敗的原因等等。通過這兩個星期的銷售實踐，我深深地理解了銷售促進的重要性，並且從事銷售促進是壹項非常艱苦的工作，並不像我在學習時想象的那麽簡單。也讓我深刻認識到，在學校學好專業知識固然重要，但更重要的是將學到的知識靈活運用到實踐中。
在長達壹個月的實習中，我像真正的員工壹樣有了自己的工卡，感覺自己已經不是學生了。我每天8點起床，然後像壹個真正的上班族壹樣去上班。實習期間遵守工廠的各項制度，虛心向有經驗的同事學習。壹個月的實習讓我知道了很多以前不知道的事情，也對樂昌造紙廠有了更深入的了解。通過了解，我也發現了工廠的壹些問題:(1)受市場影響的客觀因素和主觀努力不夠，產品質量不夠穩定，使銷售工作陷入被動，直接影響工廠生產的正常運轉；(2)銷售業務管理不夠完善，有時資金回籠不夠及時，直接影響工廠的正常運轉；(3)銷售信息反饋緩慢，開發新客戶工作不夠細致。
實習是每個大學畢業生必須要有的經歷。它使我們能夠在實踐中了解社會，使我們能夠學到很多課堂上學不到的知識。也開闊了我們的視野，拓寬了我們的知識面，為我們以後進壹步走向社會打下了堅實的基礎。實習是將我們所學的理論知識應用於實踐的壹種嘗試。我覺得，作為壹個即將畢業的大學生，迫切需要建立自己的十年發展規劃，不是嗎？我相信哈佛廣為流傳的壹句話:
最後，衷心感謝樂昌造紙廠給我提供實習機會！
行業概述
壹、行業背景
自上世紀80年代，我省第壹瓶礦泉水在五大連池問世，1996 * *省礦泉水生產企業進入發展高峰期。截至2005年2月底，我省礦泉水生產企業已發展到150家。由此，礦泉水行業進入了激烈的市場競爭階段。有的礦泉水企業方興未艾，有的卻在競爭中轟然倒塌。競爭價格戰中的常規戰打響了這場戰爭。壹些弱勢企業受不了價格競爭，就想方設法降低生產經營成本，導致市場上出現了廉價劣質的礦泉水。至於生產環境不合格，衛生不達標，以次充好等現象，還有很多。1、生產地域分布在五大連池礦泉水生產企業快速發展的帶動下，哈爾濱、牡丹江、佳木斯、雞西等地礦泉水生產開始投產，礦泉水產銷格局基本形成。
2.價格低、利潤薄成為礦泉水行業的特點。由於我省整體消費水平與其他省份相比仍處於較低水平，礦泉水的生產成本和經營成本遠高於純凈水，同時在激烈的市場競爭中，礦泉水的價格不斷被拉低，因此低價薄利成為礦泉水行業的壹大特點。3.礦泉水行業市場發展空間大。純凈水雖然占據了較大的市場份額，但銷售增速趨於緩慢，雖然邊際效應有所上升，但邊際增速趨於零，處於市場的成熟階段。相比較而言，礦泉水因為富含礦物質和微量元素，越來越受到消費者的青睞，市場份額也在逐漸增加。正處於市場成長期，還有很大的發展空間。
目前，我省礦泉水市場的外資品牌主要有農夫山泉、康師傅、嶗山、雀巢等，與五大連池火山泉礦泉水、佳木斯永春礦泉水、哈爾濱陶大磨盤泉礦泉水、天恒礦泉水、得莫利礦泉水等本土品牌並駕齊驅。由於我省房地產礦泉水行業正處於發展期，新企業不斷誕生，且地域廣闊，房地產品牌具有獨特的銷售優勢。所以可以預見，礦泉水品牌的市場地位會長期變化，生死與共，競爭不斷。二、行業調查發現，我省礦泉水生產能力相當強。問題是礦泉水生產商魚龍混雜。部分礦泉水生產企業生產銷售存在諸多問題，令人擔憂。具體表現為:壹是“作坊式”小企業多，甚至“三無”企業為了逃避監管，壹天休息，晚上生產偷偷賣。二是生產設施簡陋，產品質量差。還有小企業生產的飲用水，連生產者自己都不喝，質量差別可想而知。這些企業生產的礦泉水要麽偏矽酸< 25.0，要麽鋰、鍶、鋅不達標。三是部分水廠無菌灌裝設備陳舊，無出廠檢驗實驗室。企業之間設施差距很大，產品質量差距也很大。壹旦到了淡季，壹些不法企業為了降低成本，根本不使用灌裝線，而是直接灌裝水源，導致亞硝酸鹽超標。這種情況嚴重影響了我省飲用礦泉水的整體質量水平。第四，無序競爭造成水質差。據調查，部分礦泉水的零售價在每桶12-15元之間，便宜壹點的只有6-8元。最便宜的是“三無水”，4-5元壹桶！因為無證生產，設施簡陋，偷稅漏稅，生產成本低，雜牌低價水相對利潤率很高，有的居然達到100%以上，可見暴利程度。市場形勢分析我省礦泉水市場從壹開始就處於比較盲目的發展狀態，搶著推出的現象比較嚴重。該省大多數礦泉水生產企業屬於小公司。隨著區域市場的相對飽和，市場出現了供過於求的局面。為了生存，所有生產企業都努力贏得更大的市場，不得不挑起價格戰，從而造成企業利潤的整體下降。因此，企業不再有能力擴大再生產，更新設施、設備和生產條件。
壹、市場定位
1，城市家庭用水量
；2、機關、團體、企事業單位用水；
3.農村居民用水；
4.學生用水；
5.會議、旅遊和社會活動用水。
二、市場特點從消費者行為來看，很多消費者正逐漸淡出純凈水領域，選擇富含礦物質和微量元素的礦泉水。調查顯示，在不久的將來，礦泉水將成為公共用水。由此分析，我省飲用礦泉水、純凈水、山泉水的家庭約300萬戶，按照3: 5: 2的市場需求比例，飲用礦泉水的家庭約90萬戶。隨著人們物質生活的提高和對健康的追求，礦泉水的市場需求將以更大的速度增長。
三、市場評價
1，消費者對礦泉水的產品性能認可度還比較模糊，主要原因是礦泉水的生產或經銷企業對礦泉水的性能宣傳不夠。“礦泉水為妳的健康加油”應該是未來三年礦泉水宣傳的主題。
2.市場空間足夠大，企業利潤目標可觀。據調查，我省人口3800多萬，外來人口有幾百萬。如果每10人中有2人每天喝壹瓶礦泉水，那就需要800萬瓶，可見市場之巨大。
3.我們可以通過加強營銷手段、廣告宣傳和提高服務質量來接觸到更多的目標客戶。
4、目標市場經濟增長，提高公民生活水平，穩定發展。
。5.礦泉水產品市場需求不斷增加，細分市場具有增長潛力。
。6.礦泉水產品的市場競爭對手主要是純凈水。如果牢牢占據30-40%以上的市場，純水產品的市場吸引力就會大打折扣。市場走勢及市場競爭分析壹、市場走勢分析水是生命之源。在很長壹段時間裏，人類社會已經把水當成了人們生存的必需品，人們不再認為解渴是水的唯壹功能。調查顯示，在我省七個中心城市中，48.9%的消費者喜歡礦泉水，30.1%的人喜歡純凈水，相差近20個百分點，而只有21%的消費者表示無所謂。許多制造商已經意識到了市場的變化。據了解，目前省內已有多家知名純凈水生產企業開始轉行生產礦泉水或天然山泉水。多元化和功能化將是礦泉水未來的發展方向。也許用不了多久，純凈水的名牌企業就會變成礦泉水的制造商。
二、市場競爭分析近年來，隨著飲料行業新軍的不斷湧現，尤其是茶飲料和果汁以其營養、天然的賣點迅速贏得了消費者的青睞。再加上我省礦泉水生產企業的泛濫，我省礦泉水市場競爭加劇，尤其是以價格戰為主要競爭手段的市場份額之爭，使得不少礦泉水生產企業甚至產生了跳樓出售的想法，價格壹路走低。原來每桶15元的礦泉水已經降到了每桶10元，這種競爭狀態短時間內不會緩解。消費者分析
壹、消費習慣分析根據調查結果，消費者對純凈水還是有壹定依賴的。
:壹是純凈水價格低；二是純凈水的銷售網絡比礦泉水大很多，可以在短時間內滿足消費者的需求；第三，消費者對礦泉水的性能認識模糊，從不知道到不買。二、消費傾向分析隨著消費水平的提高和人們對健康的渴望，消費者應該重新審視自己的飲食習慣。通過調查，消費者的模仿心理比較嚴重，這為礦泉水在銷售過程中使用營銷手段提供了機會。如果制造商增加廣告，將極大地改變消費者的消費傾向。行業發展的宏觀分析與建議
壹、行業劣勢宏觀分析
1，缺乏品牌意識我省礦泉水生產企業眾多，資源也很豐富。有些企業具備了生產能力、產品質量、企業信譽和資本運作能力，但缺乏品牌意識，只滿足於某個區域的市場運作，限制了自己的手腳。
2.行業龍頭意識不強。在我省的礦泉水生產企業中，有些企業無論從哪方面衡量，都足以成為行業中的佼佼者。但由於對“行業領導者”的認識模糊，對領導者的地位和作用認識不足，在行業中始終處於從屬地位，無法掌控市場方向。
3.產品質量意識淡薄個別企業只重視產品銷售，忽視產品質量。在銷售旺季，甚至出現“貼牌”現象，產品質量難以保證。
4.資源浪費嚴重被譽為世界三大冷泉之壹的五大連池，礦泉資源豐富。據調查，五大連池壹直處於無序開采狀態，很可能造成礦產資源枯竭的後果。
5.市場準入“門檻”低。壹些礦泉水企業可以不經QS認證就投入生產和銷售。
6、強勢企業的地位
(1)產品質量龍頭企業:五大連池火山泉飲料有限公司，以生產碳酸氫鹽、偏矽酸礦泉水、礦泉酒系列產品而聞名。本品是人體最理想的微量元素補充劑。200多年來壹直用於醫療，對胃病、神經衰弱、缺鐵性貧血、高血壓、糖尿病、冠心病、心臟病、肥胖癥、類風濕性關節炎、牛皮癬等40多種疾病有神奇的醫療保健作用，故被譽為“藥泉”、“神水”。
(2)企業信譽龍頭企業:佳木斯永春礦泉水開發有限公司堅持“質量是生命，用戶是上帝”的服務宗旨，八年來保持無投訴、無質量盲區、無服務盲區，以信譽管理企業，建立信譽用戶檔案，設專人定期對用戶飲水機進行消毒殺菌，在消費者中樹立了良好的企業形象，創造了良好的企業信譽。
(3)最具發展潛力的龍頭企業:哈爾濱陶達飲料有限公司(磨盤泉礦泉水)努力發揮資源優勢，將資源轉化為企業資本。2006年，為了打造自己的品牌，投資3000萬元進行擴產改造。預計2006年6月5438+10月投產，達到飲用水65438+萬噸、飲料65438+萬噸的年生產能力。產值654.38+0.5億元，利稅2000萬元的現代化飲料生產企業。(4)省* *知名品牌企業:哈爾濱於穎天然食品有限公司因不斷規範和調整企業生產經營行為，迅速贏得了消費者的好評。產品也從單壹的飲料發展到桶裝、瓶裝純凈水、礦泉水。公司被省衛生廳認定為食品行業唯壹的A級飲用水生產企業，被省技術監督局認定為QS準入企業，使“天恒山泉”牌礦泉水迅速受到消費者的喜愛，躋身省內知名品牌行列。
第二，建議
(1)資源整合1。從招商引資的角度，由政府牽頭整合五大連池乃至全省的礦泉資源，合理利用和開發資源，必將取得巨大的社會效益和經濟效益。2.這個行業的優勢企業對行業內的資源進行整合融合，取長補短，聯合起來，實現共贏。
(2)打防結合，強化監管加強飲用水流通管理，嚴格飲用水企業食品生產許可審批，嚴格監管其生產環節。此外，監管部門要實行有獎舉報制度，做到有所為必查，有所不為必查，查處必根除。
(3)樹立品牌意識，發掘自身資源，拓展生存空間。人們在購買礦泉水時有很強的品牌消費意識。品牌是企業產品的生命。隨著品牌消費時代的到來，如何進行品牌營銷應該成為企業的核心理念之壹。只有創造品牌的無形資產，才能延長企業的生命周期，最大化生存空間。
(4)爭做行業龍頭，立足省內市場，拓展全國市場，進軍國際市場，確立企業發展的遠大目標，爭做龍頭企業，帶領行業做大做強，拓展全國市場，進軍國際市場。* *省市場研究會* *現代企業研究中心