摘要:在“經濟全球化”的背景下，企業國際化是大勢所趨。企業國際化的關鍵是企業要選擇好的國際化戰略。本文以聯想為例，主要介紹了聯想從中國企業到國際企業的經驗和戰略選擇，對聯想的關鍵國際化戰略進行了大量的證據收集和詳細的研究，包括投資戰略、品牌戰略和營銷戰略，並分析了聯想國際化戰略的效果及其對中國企業的啟示。關鍵詞:聯想；國際化戰略1企業國際化戰略概述企業國際化是近20年來國際商務研究領域的重點課題之壹，研究企業如何演變為跨國企業。對企業國際化的研究主要集中在兩個方面:壹是企業國際化的發展過程是怎樣的；第二，什麽因素影響企業國際化的發展和結果。企業國際化戰略是指在經濟全球化背景下，企業在積極參與世界分工體系，從國內經營向全球經營發展的過程中所做出的戰略選擇。從企業的發展歷程來看，基本表現為規模從小到大，經營範圍從國內市場到國際市場，價值鏈網絡從單壹到復雜。企業國際化的過程實際上是與世界經濟接觸和融合的過程，包括生產要素和經營活動的接觸。企業采取的國際化戰略多為以下幾個代表類型:① OEM戰略，即企業利用自己的設備和資源，代其他廠商生產自己的品牌產品，往往能使產品走向國際市場，從而為企業國際化提供發展機會；(2)品牌戰略，就是讓產品在國外生產和銷售，使用公司自己的品牌，讓客戶根據品牌選擇商品；(3)合資戰略，主要指國內企業與國外企業合資，通過引進外資和國外管理經驗來壯大企業實力；(4)投資戰略，即利用發達的國外資本市場，通過資本運作收購、兼並國外企業，以加強企業在國外市場的控制力，提高企業的國際競爭力；⑤體育營銷戰略，是以體育活動為依托，將產品與體育相結合，將體育文化與品牌文化相融合，形成獨特的企業文化的系統工程。2聯想國際化戰略分析2.1聯想概述，聯想集團成立於1984，投資20萬人民幣，科技人員11。十年來，聯想集團始終堅持“讓用戶用得更好”的理念，始終致力於為中國用戶提供最新最好的科技產品，推動。在公司的發展過程中，聯想勇於創新，實現了許多重大技術突破。憑借這些技術先進的個人電腦產品，聯想登上了中國IT行業的巔峰，從1996開始連續十壹年國內市場第壹。2002年第二季度，聯想臺式電腦銷量首次進入全球前五。到2003年3月底，聯想集團已經連續12個季度蟬聯亞太市場(不含日本)第壹(數據來源:IDC)。如今已發展成為信息產業多元化發展的大型企業集團。聯想在2005年5月完成了對IBM個人電腦部門的收購，這標誌著新聯想的誕生。新聯想是壹家創新的國際技術公司，由聯想和前IBM個人電腦部門組成。作為全球個人電腦市場的領先企業，聯想致力於開發、制造和銷售最可靠、安全和易用的技術產品和高質量的專業服務，以幫助世界各地的客戶和合作夥伴取得成功。2.2聯想的國際化戰略聯想的成功離不開其正確的國際化戰略。下面我們來詳細研究壹下聯想采取的三個最重要的國際化戰略。(1)投資策略——以並購的方式進行海外投資，將新的聯想總部設在海外。國際化無非是兩條路，壹條是自我發展；壹個是並購。聯想企業采用並購的方式實施其國際投資戰略。聯想收購了IBM的個人電腦部門，建立了全球第三大PC制造商。本次收購交易總額約為654.38+0.75億美元。收購後，新的聯想集團全球總部位於紐約，主要運營中心位於北京和羅利(位於美國北卡羅來納州)。實施投資戰略兩年後，聯想在全球60個國家設立了分公司，銷售網絡覆蓋全球160個國家。聯想擁有領先的商用筆記本產品、領先的R&D和產品差異化能力、更強的創新能力和更豐富的產品組合。聯想和IBM結成了長期的戰略聯盟，IBM成為聯想首選的服務和客戶融資提供商，聯想成為IBM首選的PC供應商，使IBM可以為其企業客戶提供各種個人電腦解決方案。在聯想完成對IBM個人電腦部門的收購後，三家海外私人投資機構向新聯想投資了3.5億美元。至此，聯想不僅在產品和營銷網絡上實現了國際化，在股權結構和融資渠道上也實現了國際化。(2)品牌戰略——從中國品牌到國際品牌的融合。聯想在中國的品牌知名度達到了壹個頂峰。如何讓企業的品牌達到國際品牌，這是聯想的另壹個戰略——品牌戰略。聯想的品牌戰略定位是為客戶提供增值產品，進而提供卓越的服務。在2005年世界品牌實驗獨家發布的“世界品牌500強”名單中，聯想榜上有名。同年，在全球知名財經媒體《金融時報》公布的“中國十大國際品牌”中，聯想排名第二。目前，聯想在中國企業國際領導品牌排名中仍位居第二。在並購IBM PC的品牌戰略推廣中，聯想首先采用的是雙品牌戰略。聯想LENOVO在國外知名度不高，但是THINK在國外是非常知名的產品。所以聯想在國外的品牌戰略是借助IBM品牌提升知名度，打造國際市場，而THINK品牌建設的中心是提高美譽度。然後聯想開始嘗試淡化IBM商標。在全球推出聯想品牌是聯想的終極目標，淡化IBM商標只是時間問題。(3)營銷策略——體育營銷。為了實現從中國品牌到國際品牌的跨越，聯想首先選擇了成為奧運會贊助商。因為作為奧委會的合作夥伴，尤其是頂級贊助商，在全球關註的奧運會上，更方便以各種方式、在各種場合推廣品牌。有***11國際奧委會頂級贊助商全球合作夥伴，聯想成為其中第壹家中國企業。都靈冬奧會上，聯想小試牛刀，邁出了品牌國際化的重要壹步。冬奧會上，聯想策劃了壹系列品牌推廣活動。壹方面是產品的推廣；另壹方面是整體的品牌營銷。聯想通過贊助冬奧會，全方位展示了自己的實力，也通過自己的實力獲得了更多的認可。此外，聯想還通過國際體育明星的代言和與著名賽事的合作來開拓世界市場。2006年世界杯，聯想簽下巴西球星羅納爾迪尼奧作為新產品代言人。與小羅簽約後，在印度等壹些新興市場，小羅代言的聯想3000筆記本具體銷量幾乎都增長了100%。從這些數據來看，小羅的代言給聯想的品牌影響力和市場銷量帶來了實質性的突破。同年，聯想與NBA簽署了為期數年的全球營銷合作協議。雙方將在中美營銷方面進行合作。聯想將有權在其產品上使用NBA標誌和球星形象，也可以利用NBA球星來華、NBA中國賽等活動進行營銷。經過這壹系列的體育營銷，對提升聯想的品牌形象，刺激業務增長，提高員工士氣都有很大的影響。2.3聯想國際化戰略的效果分析(1)國際化戰略給聯想帶來的收益。通過聯想的國際化戰略，給聯想帶來的收益是不可估量的。最重要的是:①加強市場力量；(2)跨越市場進入壁壘；(3)加快進入市場的速度；④聯想的品牌價值得到提升。(2)國際化戰略對聯想的不利影響。聯想國際化戰略帶來的風險主要有:壹是IBM前期客戶的流失。聯想收購IBM個人電腦部門後，保守預測聯想可能會在市場上損失20億美元左右，這個數字可能會變得更大。二是企業文化的磨合。聯想和IBM在企業管理和企業語法上有巨大的差異。如何整合它們對聯想來說是壹個巨大的挑戰。第三是品牌風險。聯想在全球的品牌還有很多需要提升的地方。如何讓聯想離開IBM是聯想的當務之急。第四，體育營銷不是很成熟。聯想在體育營銷上投入了大量的資金，但是對於現在的聯想來說，體育營銷只是壹個開始，如何有效的控制其風險也需要花費大量的精力。3聯想對中國企業的啟示3.1中國企業國際化戰略的意義隨著中國經濟技術發展水平的提高和中國加入WTO，中國的國際化戰略是以中國公司為主導，服務於中國公司戰略的跨國壹體化模式。中國經濟發展到壹定階段後，無論是開拓市場空間，優化產業結構，獲取經濟資源，爭取技術來源，還是突破貿易保護壁壘，在中國培育具有國際競爭力的大型跨國公司，國際化都是必然選擇。此外，入世後，無論從國家發展戰略、改善國際關系的需要、中國的外匯儲備，還是部分企業的經濟、技術和管理實力來看，都具備了實施國際化戰略的基本條件。中國企業需要繼續繁榮，中國企業必須采取國際化戰略，轉向國際化；而最終能夠通過國際化戰略走向國際的中國企業，必將成為中國最成功的企業。3.2通過聯想的案例看我國企業國際化應遵循的原則。從聯想國際化的案例中可以發現，中國企業國際化需要尊重壹些基本原則。(1)基於中國市場原則。聯想在進入國際市場之前，已經占據了中國IT業務多年的領先地位。在產品質量、技術和品牌經過多年認證和檢驗後，聯想選擇進入國際浪潮壹展身手。這時候聯想可以進可退。如果聯想的國際化戰略效果不佳，聯想可以選擇暫時堅守中國本土市場而不被打敗。然而，許多中國企業在開拓中國市場之前就雄心勃勃地進入了國際市場，結果是慘敗，有些甚至還恢復了。聯想沒有選擇在占據中國第壹位置的第壹年實施國際化戰略，是因為想牢牢把握中國市場，為未來的發展打下堅實的基礎。(2)戰略突破是原則。戰略突破是指企業發展到壹定階段，選擇了正確的轉型路徑。聯想在國內市場取得成功後，以國際市場為戰略突破口，實施國際化戰略。戰略突破對於壹些已經在中國市場占據優勢的企業來說，是時候進行戰略突破了。這樣的戰略突破能否真正實現，是企業評價國際化的最重要的原則之壹。(3)基於企業能力的原則。企業的國際化是壹個非常復雜的戰略問題，其核心問題是實現任何以形成自身戰略能力為目標的國際化行動。聯想的國際化戰略是基於形成其更大的市場容量的考慮，而不是為了改進或收購中國企業缺乏的技術和產品。只有當自己企業的能力達到了國際化的水平，才能放心地實施國際化戰略。但是，並不是所有的企業都具備國際化的能力，每個企業必須在客觀把握自身生產能力和管理水平，以及生產資料供應和科研開發能力的基礎上，選擇拓展市場的方式。
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