什麽是分銷模式八爪魚圖？

侯孝海：1968年出生，男，39歲，山東濰坊人，1987年—1991年考入中國人民大學統計學院學習，畢業後進入首鋼總公司從事計劃統計工作，1995年加入外資企業美國蓋洛普咨詢有限公司任市場調研經理，1997年加盟百事可樂公司，先後任百事可樂四川銷售經理、市場銷售總監，2002年1月任華潤雪花啤酒有限公司銷售發展總監，次年擔任華潤雪花啤酒中國有限公司副總經理、市場總監，全面負責華潤雪花市場、銷售管理工作，先後創造分銷模式八爪魚圖、侯八條、品牌體驗圈等營銷理論並付諸實踐，2006年創造“非奧運營銷”理論，並在世界杯其間推出實踐，取得很大成功，被譽為“中國非奧運營銷第壹人”。2007年獲得“中國卓越營銷人物大獎”。

2002年創造“分銷模式”的概念和“分銷模式(渠道建設)八部分業務模塊”,並被業界稱為“分銷八爪魚圖”。並自2002年開始推動華潤雪花啤酒全國區域開展渠道改造工作,成為啤酒行業率先進行渠道改造的公司,極大提高了雪花的分銷競爭能力。