如何獲得特許經營權

導語:投資特許經營需要被特許人對業務有敏銳的洞察力。在購買特許經營權之前，被特許人應了解特許經營的好處和危險，對特許人提供的資源感到滿意，並明白即使采取各種防範措施，購買特許經營權仍有風險。在評估特許經營機會時，壹方面，通常的商業知識仍然重要，另壹方面，投資者需要了解特許經營的差異。1.發展時間表當被特許人獲得特殊的區域特許權，通常稱為區域特許權或壹般特許權時，特許人通常會堅持要求被特許人履行雙方約定的區域發展時間表。這意味著加盟商必須在壹定時間內由開發商設定若幹家加盟店。2.幾乎所有的特許經營協議都有固定期限。除非加盟商嚴重無法履行義務，否則大部分加盟商都會在期限到來時延長期限。3.分特許經營權獲得區域特許經營權或總特許經營權並不意味著擁有分特許經營權。這意味著沒有獲得分特許的加盟商只能直接在其處經營其所有門店。對於有意願的加盟商來說，考慮上述情況，在談判初期提出要求是非常必要的。目前，特許經營中的許多誤解和矛盾往往是由於受許人對“西式”特許經營缺乏了解而造成的。雖然特許經營的成功率高，但並不適合所有人。現在具體說說投資人應該如何選擇加盟業務。4.在選擇加盟公司的時候，要看特許人陳述公司特許經營權的出售和歷史記錄的文件。如果文件中對某些情況缺乏詳細的解釋，應要求特許人提供。潛在的被特許人在決定是否加入特許經營系統之前，應該了解所有相關信息。5.知識產權特許經營的主要條款之壹是知識產權的使用。大多數特許經營者對如何使用他們的知識產權有非常特殊和具體的要求。這包括被特許人在經營中必須采用特許人的企業標誌，有時被特許人為了達到統壹標準可能不得不從海外采購商品和設備。具體要註意哪些方面？1.真實投資成本需要確定真實投資而不是預期投資。需要準確核對各種成本項目，如租金、押金、運輸、工資、保險等。，尤其是在被特許人對業務不熟悉的情況下。2.受許人的義務另壹個可能的爭議是受許人的義務。有些加盟商對加盟商有很多義務，所以還是讓加盟商獨立經營比較好。特許經營者的義務通常包含在特許經營協議中，因此具有法律約束力。受許人必須理解並同意這些義務。3.董事和主要經理的業務記錄。這些記錄可以回答壹些重要的問題，比如:創始人還在掌管公司嗎？CEO是大股東嗎？董事和主要經理加入公司多久了？他們有沒有參與過失敗的特許經營行業？誰是公司裏真正的“專家”？此外，潛在的被特許人有必要與特許公司的人員會面。無論如何，潛在的被特許人和特許人之間必須有壹種高度和諧和信任的關系。4.特許人的歷史記錄壹個特許經營公司，不僅要表現出經營項目非常好，還要表現出是壹個好的加盟商。特許人應提供的基本信息和統計數據包括:公司特許經營期限的長短，公司直營店的數量和位置，國外加盟商的數量和位置，關閉或轉手的店鋪數量和位置，特許經營網絡的增長速度，有良好訴訟記錄的加盟商壹般願意與現有加盟商見面了解情況。現有加盟商在很大程度上是加盟網絡的晴雨表，有加盟意願的加盟商不要錯過任何與現有加盟商見面的機會。5.特許人提供的培訓和支持水平。這可能是特許經營關系中最有爭議的地方。如果特許人的所作所為與承諾不符，那麽特許人很容易誤解特許人將提供的培訓和支持的水平。可惜很多加盟商承諾太多，很難實現。所以，特許人的承諾應該是書面的。加盟商必須清楚了解加盟商可能提供的培訓和支持的實際水平，因為這些加盟商通常在千裏之外。6.良好商業運作的要素:這些要素應包括以下已確立的名稱或商標、良好的經營理念、良好的商業形象、經過檢驗的產品或服務、優秀的運營體系、非常有效的營銷計劃和獨特的技術。上述要素有助於被特許人評估特許經營系統在特定區域加盟的競爭力。另外，去特許人的辦公室和幾家加盟店看看是絕對必要的。顯然，投資者在加入特許經營行業之前，應該盡力尋求幫助和建議。幫助和建議如果被特許人需要幫助和建議，應該向誰尋求與特許經營事業成敗密切相關的人的建議？1.值得信賴的特許經營顧問應該在咨詢顧問之前，檢查他們的歷史記錄，並從接受過他們服務的人那裏獲得信息。壹個好的顧問應該與特許人、被特許人和特許行業的其他人保持經常的聯系。他們的經驗和信息，對於相距甚遠的加盟商和加盟商，彌合期望、語言、文化上的差距，是很有幫助的。2.有經驗的特許經營律師應該從聲譽好的特許經營律師那裏獲得關於特許經營協議的法律建議。投資特許經營需要被特許人對業務有敏銳的洞察力。在購買特許經營權之前，被特許人應了解特許經營的好處和危險，對特許人提供的資源感到滿意，並明白即使采取各種防範措施，購買特許經營權仍有風險。並非所有的特許經營行業都是生而平等的，特許經營合同也各有異同。壹個看似壹定會成功的企業可能會因為需求下降、經濟衰退或特許經營者管理不善而失敗。縱觀眾多的加盟制，分清優劣，本身就是壹項艱巨的工作。找到壹個成功的特許經營系統或避免管理不善的特許經營系統的最佳工具是調查和研究。加盟協會的加盟商可以隨時從他們那裏得到好的建議和信息。如果加盟商所在地沒有這樣的協會，那就去妳想加盟的加盟商所在地查壹下加盟協會。大多數好的和已建立的特許經營者都是國內特許經營協會的成員。