專為女性打造的女用剃須刀Billie，專為媽媽們創建的社交APP Peanut，專為女同性戀打造的交友平臺Lex ，專為胖女孩而生的大碼女裝品牌Eloquii......這家創始人為女性、團隊成員為女性的風投公司Female Founders Fund，只投資由女性創辦的、產品服務於女性的公司。
這還不是這間風投公司最妙的事。2014年，Anu Duggal首創Female Founders Fund時，用了2年時間、洽談700位合夥人才籌集580多萬美元，投資了30家公司；六年過去，這些公司有的上市，有的被沃爾瑪、寶潔收購，Female Founders Fund也完成了高達2700萬美元第二期募資，其中的部分資金還來自比爾蓋茨夫人梅琳達·蓋茨。短短六年時間，這間女性VC公司是如何獲得梅琳達的青睞、將融資翻了5倍，並且將旗下投資的公司不斷送往IPO之路？
創業初心，是公司差異化經營的關鍵
“我走進會議室，講了好久後，壹群四五十歲的男性投資人壹臉迷茫地問我，‘我能讓我妻子用過後再說嗎？’” 在為Exclusively.in拉投資時，Anu Duggal（以下簡稱Anu）才理解，壹名女性創業者要從壹屋子男性那裏籌集資金有多難。
Anu是印裔美國人。09年她從倫敦商學院的MBA畢業後，跟隨父母回到故國，創辦印度首家應用閃購模式的女性 時尚 電商平臺Exclusively.in。拉投資時她發現，讓這幫投資人理解商業模式不難，理解女性的消費行為或審美需求，卻很難。誰會為自己不理解的事買單呢？
兩年後，Anu將Exclusively.in賣給印度最大電子商務零售商Myntra，拿著錢回了紐約，從創業者變成投資人。很多女性創業者在拿到她的投資後，向她哭訴，她們也找過男性投資人，講了好久後，這群四五十歲的男性投資人問她們，‘我能讓我妻子試用過後再說嗎？’”
不管在印度還是在美國，女性創業者的遭遇如出壹轍。Anu開始研究投資市場的性別差異。她發現，2014年，美國VC市場，女性投資者不到9%；全年投資基金1100億美元，女性創業者僅獲得其中2%；壹項對430名女性創業者的調查中，“獲得資本”被列為創業過程中最大困難。與此同時，女性占據著美國56％的勞力市場，創業速度是全國平均水平的1.5倍；創業團隊中有女性的公司比只有男性創始人的公司，盈利要高出63％。
市場上缺乏真正理解女性創業者的投資人，女性創業者獲得投資的機會遠不如男性，但女性創業者越來越多，女性創業者能帶來巨大的收益。Anu看到了不公，也看到了商機，遂成立風投公司Female Founders Fund（以下簡稱F3），並決定，只給女性創業者投資。
通過遴選投資組合，塑造公司價值觀
在Anu看來，「只投資女性創業者」是F3的創業初心，也是區別於其他VC公司的關鍵，只有最大化地體現自身的差異性與獨特性，才能從壹圈VC公司中脫穎而出。如何能最大化體現F3的差異性呢？
F3的答案是，通過遴選投資組合，來塑造公司價值觀。
在投資組合的選擇上，F3不但只投資女性創業者，更偏好那些非主流的、與眾不同的、冷門怪異但具有強烈女性價值觀的產品或公司。
比如，F3曾投資過壹款專為女同性戀打造的社交應用Lex。
她感受到女性對社交的渴望， 女性交友偏好文字表達與 情感 溝通，但當時市面上的交友軟件多半為男性服務，要麽只針對男同性戀（像APP Grindr），要麽軟件突出用戶的照片、不提倡深度社交（像APP Tinder）。Kell想，何不專為女性打造壹個僅基於文本交流的社交APP呢？Lex因而誕生。在Lex上，用戶個人資料上只允許有文字介紹；只有用戶雙方熟知後，系統才允許彼此發送圖片。
Anu被Lex對女性 情感 的體恤打動，領銜投資百萬美元。
再比如，Anu也曾投資Billie——壹個專為女性打造的剃刀品牌。
Billie由女性創業者Georgina Gooley於2017年11月創立。在壹次急需剃毛工具、卻只能在超市貨架找到男性剃須刀的經歷後，Georgina發現，剃刀市場長期被男性用戶主導，女性剃毛的需求，像房間裏的大象，被整個市場忽視，由此創辦Billie。
Billie真正打動Anu的是，這個品牌並非壹味要求女性迎合男性審美，相反，Billie常通過廣告告訴女性消費者，修剃毛發不過是壹種選擇，“如果需要剃毛，Bilie會在；如果不剃毛，女性壹樣美好。” 2018年4月，F3參投Billie近600萬美元的種子輪融資，兩年後，Billie被寶潔收購。
除卻這兩個品牌，F3還投資了Peanut ——壹個只為母親打造的社交APP；Stitch Fix ——壹個能為女性搭配衣服的 時尚 電商；Rent the Runway ——壹個理解女性“並非每件衣物都需擁有”的線上租衣平臺。這些公司都體現著F3投資價值觀：公司為女性創造，產品體恤女性需要，為性別不公發聲。
通過創造社群，來打造公司品牌形象
幾年過去，女性市場被不斷挖掘，只投資女性的VC公司越來越多，F3開始思考，如何能確保女性創業者募資時，能首先想到F3？如何能真正擁有「只為女性創業者打造」這壹塊招牌？
Anu的答案是，F3不應該只是壹支基金，更應該是壹個女性品牌。F3需要通過創造社群，來擁有、捆綁「只為女性創業者而生」這個品牌。
所以，2014年，當F3籌集到第壹筆600萬的基金時，Anu聘請的第壹人不是傳統VC公司會聘請的分析師，而是壹個能開辦活動的社群總監。每年，F3社群總監會召集女性創業者、投資者舉辦40～50場討論與活動。
這些活動有幾大好處。
其壹，這些活動能給女性創業者提供創業技術支持或管理公司的經驗分享。比如，F3曾發起在「Instagram上打造美容品牌」的活動，邀請Instagram全球銷售總監，就如何利用IG推動品牌增長，向女性領導人提建議；也曾開辦「女性創業者早餐」活動，將旗下所有的女性創業者匯聚壹桌，交流創業心得，提供創業支持。
其二，F3能通過舉辦活動，提高自身知名度。比如，F3曾與貝恩資本風投、First Round Capital、Union Square Ventures、Lightspeed等美國頂尖風投公司聯合，主辦了壹場名為“認識紐約市的女性創業者”活動，邀請壹眾紐約女性創業者前來。當晚，因主辦方中F3與這些大規模基金齊名，在眾創業者心中留下了深刻印象。
其三，這些活動能將投資者與創業者彼此引薦。比如，就在那場“認識紐約市的女性創業者”活動中，婚慶電商Zola的創始人Shan-Lyn Ma認識了Lightspeed的投資人，之後，Lightspeed的投資人領投了Zola的C輪融資。
最重要的是，F3通過建立社群，形成了壹個以F3為主導，有大量女性創業者、女性投資者、女性合夥人的關系網絡，以至於所有的女性創業者在需要資金時，能第壹時間想到F3；女性合夥人在需要投資時，也能第壹時間想到F3。這也就不難理解，當2018年，比爾蓋茨夫人梅琳達創辦旨在彌合性別不平等的投資基金Pivotal Ventures時，會將資金投向F3。在壹次采訪中，她提及，作為有限合夥人，F3是她最希望投資的那種類型：“那些能在生活中思考 社會 問題的基金創始人，會更有能力從中看到並辨別突破性的市場機會”，“很明顯，F3能聽到少數女性創業者的聲音”。
要點總結
Female Founders Fund是壹家風投公司，這家公司在2014年僅有近600萬籌金，但在六年後，這間VC公司將融資翻了5倍，還獲得了比爾蓋茨夫人梅琳達的青睞。
Female Founders Fund主要做對了三件事：其壹，堅守創業初心，將初心轉化為公司差異化經營的特點。投資市場上存在巨大的性別不公，F3以此為初心創業，並只投資女性。
其二，通過遴選投資組合，塑造公司價值觀。F3不但只投資女性創業者，更偏好那些非主流的、與眾不同的、冷門怪異但具有強烈女性價值觀的產品或公司。
其三，通過創造社群，F3讓自身「只為女性創業者而生」品牌形象，在整個投資市場上深入人心。
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