？房產銷售經驗1
？不經意間，xx年已經悄然離去。時間的腳步帶走了我心中的忙碌、煩惱、壓抑、掙紮和堅持，讓我依然堅守在崗位上。
？20xx項目績效
？1月到65438+2月底的十二個月，銷售業績不是夢。【項目名稱】* * *賣了80套房子57個車庫和儲藏室，累計合同款，結算中介費只有218899元。
？20xx年工作總結
？壹月份忙著年度總結和年度報表的核算；2月收到公司新的年度工作安排，制定工作計劃，準備9號樓交付；3月、4月、5月交房9號樓、12號樓，與策劃部劉先生溝通項目尾房銷售方案。我也對【某項目名稱】的尾房和未出售的車庫、儲藏室提出了壹些想法。在征得開發商同意後，6月和7月，[某項目名稱]舉辦了“某縣小學生書畫大賽”和。期望通過各種活動，提高某個樓盤的口碑，豐富【項目名稱】的文化。當然，最終目的還是為了銷售推波助瀾。可惜在銷售上並沒有達到預期的效果，但值得欣慰的是活動本身得到了業主和社會各界的肯定。
？8、9月份，我們在整理【壹個項目名稱】的期末數據時，接到公司的訂單，接手【另壹個項目名稱】的銷售。聽到這個消息，我真的欣喜若狂。第壹家公司是【另壹個項目名】招聘銷售人員，我接觸的第壹個項目是【另壹個項目名】，但是經過公司整體研究，我被分配到了【某個項目名】。沒有留在【另壹個項目名稱】做銷售，壹直很遺憾。現在我終於可以在——xxxx項目中工作了，這是[另壹個項目名]的續集。我認為公司給了我實現夢想的機會。那段時間，我的心在飛，我是壹個多麽不討人喜歡的人，在我眼裏都會變得善良。為了在規定時間內整理好【項目名稱】的收尾賬目，我放棄了休假，甚至通宵工作，但是收尾的計劃在開發商的堅持下無果而終。5438年6月+10月在xxxxx項目和【a項目名稱】之間徘徊:【a項目名稱】濰坊銷售、【b項目名稱】客戶積累、【c項目名稱】二期交付...我盡力做好兩邊的工作。雖然很辛苦，但我發現壹切都很愉快。不知道該說意料之外還是意料之外。【項目名稱】的變更，讓我從巔峰跌落到谷底。簡而言之，我花了很多時間調整自己的狀態來理解這個事實。6月11，2月12，繼續賣尾房，培訓員工，與開發商協商關店，解決客戶投訴。
？xx年工作中存在的問題
？1.【項目名稱】壹期產權證辦理時間過長，引起業主不滿；
？2.雖然二期已經提前交房，但還是有部分業主因為房屋質量問題遲遲未交房。雖然和工程部的協調很好，但是他們只是了解和反映問題，並沒有解決問題。
？3.年底中介費拖欠情況嚴重；
？4、銷售人員培訓不到位；
？5.銷售人員的頻繁流動和更換，對公司和銷售人員都不利；
？在與開發商的溝通上存在壹些不足，出現問題不能及時與開發商協商解決，尤其是與李老師，壹度造成緊張。
？Xx年工作計劃
？新年確實有新氣象。公司在xx娛樂城xxxx的商業項目正在緊鑼密鼓的做入市前的準備。年底年初也接到了這個新任務。因為前期壹直是策劃先行，而開發商也是先入為主地信任策劃人xx；我在參與項目時遇到了壹些麻煩，但我相信通過我的真誠溝通，這種情況會得到改善。
？新年決心:
？1.預計可以成功關閉[項目名稱]並結算賬目。
？2.收集xx娛樂中心的數據，為xx娛樂中心培訓銷售人員，做好xx娛樂中心新年期間的客戶積累和分析工作。
？3.參與項目策劃，在xx娛樂城打壹個漂亮的翻身仗。
？4.爭取今年通過經紀人資格考試。
？新的壹年來了，我又開始了新壹輪緊張的工作，包括和同齡人、同事甚至自己的競爭。預計雞年順利完成【項目名稱】的銷售，狗年成為新項目的管理者，為公司創造更多財富。
？祝【項目名稱】所有銷售人員身體健康* * *進步！
？祝公司新的壹年生意興隆，財源廣進！
？房地產銷售經驗2
？“房縣國際建材城”沈華感覺逝者如斯夫，日夜不舍。回想起來，我進入庚欣公司，與房地產銷售結緣已經三年半了。從壹個對房地產壹無所知的懵懂少年，到在公司領導和同事的幫助下成為壹名案例銷售經理，我壹路走來充滿了感激。20xx年8月來到房縣，擔任房縣國際建材城銷售經理。可以說，從置業顧問轉型銷售管理，是我人生中的壹次機遇，也是壹次挑戰，意味著我的責任比以前更重了，我還有很長的路要走。
？剛來房縣的時候，對整個環境不熟悉，建材市場之前也很少有人關註，所以工作上有瓶頸。隨著對房縣市場的不斷了解和公司領導的悉心教導，我的工作很快步入正軌。
？回顧房縣國際建材城的銷售過程，以工作模塊的形式與大家分享:
？壹、了解商業地產
？作為商業地產，有多種形式，主要包括購物中心、百貨商場、超市、商業街、主題商場、專業市場、寫字樓、酒店等。房縣國際建材城作為壹種專業的市場形態，極大地方便了消費群體。壹站式購物，貨運方便快捷，配套齊全，是建材行業後期發展的主流。
？第二，了解行業
？作為建材市場，行業的商業業態應該是了解的。按類別分，主要有家居、陶瓷、地板、衛浴、門窗、燈飾、窗簾壁紙、油漆、吊頂、
？照明、櫥櫃、五金管道、仿形板等。，其次要了解相關業態的品牌名稱，為後期的主力店招商做好鋪墊。
？第三，市場調查
？房縣位於湖北省西北板塊，四面環山，總人口50萬。由於交通限制，貨運流通不便，導致人均工資低，消費水平高。房縣養殖面積小，入駐企業少，拉動不了內需，外出務工和創業的比較多。為了促進房縣的經濟發展，縣政府計劃全面開工建設什邡高速公路，大力引進外國公司，吸引外資也如火如荼。對於投資企業來說，投資環境和發展前景都很好。
？由於建材行業在房縣市場占有重要地位，整個城市除了日用消費市場外，大部分都在從事建材生意。據不完全統計，房縣城區建材經營面積約9萬㎡，經營商戶約600家。尤其是近年來，隨著商品房的大規模開發，商家的經營面積越來越大，對品牌的關註度也越來越高。房縣的建材行業未來會發展的很好。而整個建材行業相對分散，導致價格不透明，消費者購物周期長。商家普遍希望發展壹個規模大、設施全、壹站式購物的新型集中式專業市場。因此，房縣國際建材城在投資機會和市場供求方面是可行的。
？第四，商家拜訪
？很多人認為拜訪商家是市場調研的壹部分。我認為這項工作在這裏非常重要。通過與商戶的直接接觸，可以了解到很多商業狀況、租金標準、市場趨勢、行業前景等專業知識。，這對我們自己也是壹個很好的學習。其次，通過走訪商家，可以進壹步了解對本案的關註程度。
？才能通過篩選簽訂意向協議，招商引資，作為商業地產，才能給後期的銷售和招商帶來實質性的進展。
？五、銷售模式的研究
？房縣國際建材城有兩種銷售模式。壹種是捆綁銷售。樓梯是他們自己店鋪設計的，用實心墻隔開。采取買兩層送壹層的模式，祖傳套餐經營三年。這種模式的好處是，商家可以馬上住，租賃靈活，個體戶可以免費享有三年的經營權。所以這種模式下的個體戶客戶比較多，為後期的招商工作減輕了壓力。二、分層銷售，作為項目中唯壹的家居大賣場，分為三層，每層分為40個小商鋪，面積為31-47㎡，之間沒有實體墻。它采用十年祖傳承包經營的模式，每年按照固定的投資回報率返還租金。因為整體招商和小店後期獨自生存的需要，經營權十年返還，可以有效讓店鋪快速生存。從兩個模型可以看出，房縣國際建材城的銷售面積和總價區間跨度較大，既能滿足自營客戶的大規模需求，又能滿足小投資者的投資需求，真正實現了投資無門檻、理財有渠道的理念。
？第六，團隊建設
？在銷售部門建立壹個團隊是非常重要的。與住宅不同，商業地產的業務員要懂得壹些理財和招商的知識，在溝通時能與客戶進行投資分析。因為專業市場商鋪不僅僅是剛需產品，很多投資者往往關心的是投資回報、市場前景、市場風險等等。所以投資分析很重要，根據前期市場了解到的數據，分階段進行團隊培養。
？主要培訓內容包括房地產基礎知識培訓、業務員商務禮儀培訓、市場對比培訓、產品銷售模式培訓、銷售技能培訓、沙盤模擬培訓、銷售流程培訓等。我覺得團隊訓練是壹個正常的過程。隨著銷售工作的推進，需要更新說辭和知識，這就需要案例管理對每個階段的問題進行訓練，讓團隊的每壹個員工不斷成長和提高。
？七。規劃實施和數據統計
？項目初期客戶存儲的策劃和宣傳工作需要項目經理嚴格有效的執行。只有這樣，項目的銷售和策劃才能緊密結合。前期實施工作主要包括宣傳渠道的收集、DM單的發放、活動方案的實施等。通過壹系列的宣傳活動，可以更快的增加項目在客戶存儲期的訪客量，並通過數據錄入準確有效的分析對外宣傳工作獲得的客戶資源。商業地產的客戶需求主要包括自辦、運營、投資三類，針對三類客戶的銷售說辭是不同的，這就需要銷售人員對客戶進行準確的判斷。對於經營和自辦的客戶，我要求銷售人員在需求區域欄和備註欄填寫經營類別、品牌和經營區域，這對後期招商和業態劃分有重要作用。項目初期的數據統計主要包括客戶類別統計、客戶訪問統計和業務區域統計。
？八、日常工作管理
？羅馬不是壹天建成的千裏之行始於足下。銷售部門的壹切工作都是圍繞銷售來進行的。作為壹個管理者，大部分時間應該是現場銷售，觀察及時參與談判，對提升業績會起到壹定的作用。其次，不利於團隊管理。
？沒有學習，好的團隊必須有好的管理機制，而沒有制度約束的銷售工作會有松散的想象空間。對於員工來說，好的領導是標桿，我會以身作則，有條不紊的做好日常工作。
？壹棵草也許永遠成不了參天大樹，但它可能是最綠最壯的草；壹滴水也許永遠不會像長江壹樣奔流，但它可以是所有水中最純凈的壹滴水。作為庚欣的中層管理者，感謝公司領導給我壹個平臺，對我來說是莫大的鼓勵，也是莫大的責任和動力。在今後的工作中，我要每天不斷學習，成長，進步，懷著壹顆將軍之心的夢想，在新的舞臺上努力拼搏，奮進，尋找屬於自己的絢爛世界。
？房地產銷售經驗3
？兩年的房地產銷售經歷讓我體會到了不壹樣的人生，尤其是在xx的情況下。嚴格嚴謹管理下的洗禮，也造就了我穩重踏實的工作作風。壹步步回顧過去的足跡，我總結了以下銷售經驗:
？第壹，堅持就是勝利。
？堅持不懈，不輕易放棄，才能壹步壹步走向成功。雖然我們不知道什麽時候會成功，但可以肯定的是，我們離目標越來越近了。有了頑強的精神，事半功倍。連續工作難免會讓人疲憊。放松是人的天性。最困難的時候，堅持下去就過去了。同樣，在銷售中，客戶提出各種異議，放棄向客戶解釋的機會，客戶流失；再多壹點堅持和說服就會成交。往往希望就在於多壹個電話，多壹次溝通。同時堅持不懈地學習房地產專業的相關知識，讓我們優秀的專業素質從內心打動客戶。
？第二，學會傾聽，抓住機會
？我認為壹個好的推銷員應該是壹個好的傾聽者。他應該通過傾聽了解客戶的各方面信息，不應該以貌取人。他不應該憑自己的經驗輕易判斷顧客。“客戶壹看就覺得這個客戶不會買房”“這個客戶太刁鉆，沒誠意”，導致部分客戶流失。要通過他們的言行判斷他們潛在的想法，從而掌握客戶的真實信息，把握買家的心理，在合適的時候壹針見血。
？第三，保持長期的熱情和工作熱情
？我相信努力工作會造就優秀的員工。所以從進入xx公司的那壹刻起，我就壹直保持著認真的工作態度和積極進取的精神。無論我做什麽小事，我都盡力而為。推廣我的產品，首先要充分熟悉我的產品，熱愛我的產品，以熱情和熱忱對待客戶。腳踏實地的跟進客戶，讓不可能變成了可能，讓可能變成了現實，點點滴滴的積累造就了我的優秀表現。與此同時，我維護了與老客戶積累的關系。他們都充分肯定了我認真的工作和熱情的態度，給我帶來了更多的潛在客戶，使我的工作業績更上壹層樓。這是我在銷售工作中獲得的最大收獲和財富，也是我最引以為豪的。
？第四，保持良好的心態
？每個人都有過狀態不好的時候，積極樂觀的銷售人員會將其歸因於個人能力和閱歷的不完善。他們把這當成壹個必要的磨礪過程，他們願意不斷完善，向好的方向發展，而消極悲觀的銷售人員則埋怨機遇和幸運，總是抱怨，等待，放棄！
？5.龜兔賽跑的寓言不斷在現實中出現。
？在生活中，兔子傾向於機會導向，海龜始終堅持自己的核心競爭力。在現實生活中，就像龜兔賽跑的結局壹樣，不斷積累核心競爭力的人最終會戰勝追逐機會的人。生活有時就像爬山。年輕力壯的時候，總是像兔子壹樣活蹦亂跳。壹有機會，妳就想跳槽走捷徑。遇到挫折就想放棄休息。人生需要積累。有經驗的人，就像烏龜壹樣，懂得勻速行走的道理。我堅信，只要方向正確，方法正確，壹步壹個腳印，每壹步都堅定地走在前進的道路上，只是他們可以更早到達終點。如果妳僥幸領先，總有壹天妳的運氣會耗盡。我壹直堅持把自己能做好的事情做好，壹步壹步堅定的朝著自己的目標前進。