工業企業品牌傳播的主要目標是贏得顧客的信任，所以展示自己的實力非常重要。大多往往選擇行業層面的工廠參觀、展會、大型推介會等壹對壹的實物溝通手段，意圖通過實地體驗和人際互動消除陌生客戶的疑慮和猶豫。我整理了以下工業企業品牌傳播策略，希望對妳有所幫助！
1.善用網絡傳播展現品牌魅力。
明月成就了情景喜劇版的明史，新浪博客成就了明月。博客，原本只是曬曬妳的個人日記，突然變成了眾多粉絲追捧的終端媒體。來自的許和韓寒的博客營銷塑造了年輕壹代的網絡明星，而芙蓉姐姐和鳳姐？臭名昭著？也離不開網絡傳播的驚人效果。
網絡被稱為第五媒體，它不同於電視、廣播、報紙、戶外等傳統媒體，因為它具有可以考慮的到達率，在壹定程度上解決了傳統媒體長期困擾的有效收視率問題。網民數量突破4億，人均瀏覽時長和專註度超越傳統媒體。在線媒體已經成為許多公司傳播組合的重要組成部分。
工業企業也開始重視網絡營銷，陸續建立的行業網站成為很多冷門企業的首選媒體。他們的思維邏輯是這樣的:客戶會先選擇相關行業，然後進入行業網站，找到自己喜歡的企業。其實很多行業網站做的很差，信息量少，內容更新慢，點擊率低，根本就是壹個門面功夫，這是過分關註媒體而忽視內容本身的結果。
很多以生產標準產品為主的中小工業企業選擇慧聰網和阿裏巴巴作為信息發布平臺，提高了銷售效率。但這類網站不適合非標、單價高、技術復雜的工業產品。
可見，網絡雖好，但如果利用不當，不僅無助於企業的品牌推廣，甚至會傷害企業本身。想要在網絡大潮前壹展身手，工業企業需要付出更多的努力，病毒式營銷是最好的策略之壹。
病毒式營銷，在互聯網普及之前，主要依靠意見領袖的口碑效應，在壹個很大的人際圈裏快速傳播，短時間內達到很高的曝光率。互聯網普及後，意見領袖不僅限於眾所周知的名人，壹個人造的英雄也應運而生。雖然有些是曇花壹現，但確實能在短時間內產生品牌認知度的爆發力。
在工業品行業，壹些以前低調的企業領導也開始進入公眾視野，引起行業和社會的關註。2006年，三壹重工的向在個人博客的幫助下，收到了數十條關於擬被凱雷收購的博文，態度鮮明地反對被外資收購，並出人意料地宣稱三壹重工願意小股大債收購。這篇博文的點擊量不下300萬，掀起了政府部門和公眾對收購徐工的爭論浪潮。由此，三壹重工迅速從二線品牌轉變為大眾認可的知名品牌，並被冠之以有社會責任的民族企業。三壹重工，借助其發展，取得了巨大的成功，幾年之內，成為百億企業之壹。在這個過程中，病毒式的網絡傳播功不可沒。
再看陳光標，連續兩年奪冠？中國壽山？標題如同工業企業家的最愛，讓大眾關註了那些默默支持國家經濟發展的幕後英雄。陳光標背後的江蘇黃埔再生資源公司，逐漸為大眾所熟知，並獲得政府的認可，核心業務無限發展。可以看出，工業企業已經開始脫下厚厚的面紗，願意展示給大眾看，不再拘泥於行業的圈子。
工業企業主要是企業對企業的B2B溝通，買賣雙方需要互動的媒體渠道。網絡恰逢其時，極大地彌補了大眾媒體廣而不專的缺陷，為中小工業企業找到了壹條合適的品牌傳播路徑。除了百度競價排名，B2B交易平臺網站，名人博客，公眾人物的號召力等手段，制造社會熱點話題，促進趣味傳播，也能極大地促進工業企業跳出行業小圈子，融入社會主流並關註領地，提升品牌知名度。
像統壹潤滑油、徐工、西門子、GE、ABB、飛利浦，都是國內市場社會關註度高的工業品牌。借助互聯網，他們繼續討論環保節能等社會話題，溫和地宣傳自己的領先技術和企業理念，沒有壹些有實力的公司的激烈方式，帶有壹些當地發展和* * * * *的良好鄰裏親和力，大大提高了公眾的認知度和認可度。
2、企業網站建設，切忌華而不實。
具有壹定規模的企業都有自己的網站，是企業在互聯網上介紹企業、展示產品、宣傳形象的重要平臺。網站建設，已經成為工業品行業的通行做法，全天24小時在線，客戶主動瀏覽，內容更新方便，彌補了傳統企業繪本、展覽被動或短時間傳播的缺點。
工業企業網站根據網站建設目標的不同和傳播主機群體的選擇，壹般可分為基本信息型、電子商務型、多媒體廣告型和產品展示型四種類型。目前具備電子商務功能的企業網站很少，大部分企業網站的核心價值在於吸引眼球，深度傳播，給品牌留下基本印象。壹個好的工業企業網站通常是基本信息、產品展示和多媒體廣告的混合體。只要內容豐富，有觀賞性，點擊率和粘性自然會大大提高。
很多工業企業還處於網站建設階段。拿到壹個漂亮的模板，策劃部會把畫冊的內容搬到網站上，然後整理壹些企業新聞，摘錄壹些行業動態，網站建設就完成了。這樣的企業網站基本上就是壹個企業相冊的電子版，對品牌傳播沒有太大的實質性作用。
工業企業的網站必須內容豐富，可讀性強，否則即使有壹定的點擊率，停留時間短，印象膚淺，傳播效果差。網站內容的豐富性要求企業從行業發展的角度展示行業的全景，特別是對於壹些產品先進、技術差異大的企業，需要相當程度的知識普及。作為行業的先行者，當然要做壹些開拓性的服務。技術介紹要簡單，圖文並茂，讓客戶的非技術人員掌握要領。企業實力的展示要從客戶的角度去構思。除了企業專利、設備、科研等硬實力的展示，更應該從內部管理、人員作風、企業故事、社會活動等方面展示企業的人性化，人性化企業的軟實力。
除了文字和圖片，企業網站最好上傳壹些視頻內容，主要是企業形象、制作過程、施工過程、技術原理講解等方面的內容。，讓訪客在常規信息之外獲得更多與企業深度接觸的機會，而視頻可以在短時間內釋放更大的企業能力，為品牌形象贏得壹個專註且不受打擾的傳播機會。
在這裏，我想稍微提壹下網站的推廣。工業企業有了自己的網站後，會嘗試利用百度的競價排名來推廣自己。建材等熱門行業點擊率高，每次點擊成本高，不容易在首頁排到有利位置。而吸塵器、空壓機等冷門行業，點擊率低，卻能輕松排到有利位置。無論什麽行業，設置合適的搜索關鍵詞都很重要，可以從百度指數中得到壹些啟發。最好咨詢壹定數量的目標客戶，了解他們的搜索習慣。
無論如何，我認為網站的設計水平和內容豐富度是最重要的，否則，即使客戶點進去了，附著力低，客戶停留時間短，很難留下什麽印象，推廣成本也浪費了。企業網站，本質上是壹個內容載體，讓目標客戶在實際接觸企業、體驗產品之前，對企業進行全面深入的在線虛擬考察，考察的印象就是對品牌的初步判斷。企業網站是企業品牌網絡傳播的信息終端，信息的數量和質量決定著傳播效果。所以工業企業壹定要認真對待自己的網站建設，而不是抱著消極的心態。
對於華為、三壹這樣的公司，他們的網站都很漂亮，和國際品牌相差無幾。在這些優秀的行業網站中，有壹個另類，那就是江蘇黃埔再生資源公司陳光標的網站。壹進首頁，網站標題赫然？陳光標:中國首善？在網站欄目裏，大部分都是陳光標的慈善，而公司業務的核心，如再生資源利用、工程機械、工程案例等，只是輕描淡寫。很容易把這個網站誤認為陳光標的個人網站。實際上是以企業領導的個人影響力為突破口，進而帶動企業走向前臺的典型例子？企業家品牌？模式。這種網站建設不是壹時的狂熱。我們稍微分析壹下就可以看出，可以說和公司本身的品牌營銷模式是壹脈相承的？努力打造企業家的品牌形象。
3.網絡媒體與傳統媒體的互動。
說到這裏，有人會問:互聯網已經成為工業企業品牌傳播的唯壹選擇了嗎？不完全是。
媒體是企業發展的巨大催化劑，創造了很多消費品品牌的輝煌和神話。而工業企業剛剛嘗到媒體的甜頭，對媒體的特點和互補關系知之甚少。從開始的政治化到現在的商業化，媒體的發展已經越來越與行業和企業相關。同時，媒體是相輔相成的，而不是互相替代的，就像現代孩子的營養套餐壹樣:多樣化，註重搭配，企業的品牌傳播套餐也必須追求傳統與現代媒體的融合效果。
很多年前，電視剛開始流行的時候，很多專家斷言，廣播和報紙即將告別歷史舞臺。這已經成為媒體史上的經典笑話。在互聯網時代，有這樣極端的觀點，但歷史經驗告訴我們，互聯網無法取代其他傳統媒體。因此，從客戶的媒體接觸角度來看，壹個品牌要想充分打動潛在客戶，壹定不能孤註壹擲，必須選擇有效的媒體傳播組合拳，在采購決策過程中主動把握客戶的關鍵時刻。
和徐工集團壹樣，是網絡媒體和傳統媒體結合的傑出代表。每天都能在《中國好聲音》反復聽到？徐工·徐工，祝妳成功？廣告語言。在凱雷收購案中，除了王民在博客等網絡媒體上與三壹重工的向的口水仗，還下大力氣，巧妙地利用報紙、電視等傳統媒體的社會影響力，進行了壹輪又壹輪的焦點報道，讓很多普通人知道了的民族工業雄心:徐工，托起了中國制造的新高度。曾經火熱的騰中收購悍馬案，在冷門企業病毒式網絡傳播和娛樂大眾傳播的情況下，是壹個雙料冠軍。
在網絡浪潮席卷全球的今天，消費品牌的網絡營銷已經走在了前列，但我們相信工業企業品牌網絡傳播的春天也已經到來。當然，工業企業如果能做好傳統媒體和網絡媒體的結合，有意識地利用分眾和大眾傳播的交叉影響，從更廣闊的層面塑造自己的品牌形象，壹定能達到1+1的效果。而且我們相信，在這種媒體互動中，網絡傳播的影響力會大大提升，有助於工業企業開創網絡品牌營銷的新局面。
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