今年以來，國內各大垂直電商陷入困境。2012年8月，名品折扣網暫停營業，主營高檔襪子的維棉倒閉。2012年6月，主營母嬰用品的紅孩子被蘇寧以6600萬美元的價格收購。酒類電商在這期間還是活的不錯的。酒類電商起步於2010。據統計，酒類電子商務市場上擁有獨立域名和平臺的網站超過100家，其中綜合性酒類網站包括Brewmaster.com、Jiuduo.com、Jiubu.com等B2C網站，專門的酒類網站包括Youbu.com、Jiumei.com、酒客、酒圈、酒交所等B2C網站。
在眾多的酒類電商網站中，知名的酒類電商並不多。目前，酒仙。com和也買酒得到消費者和投資者的認可。2065438+2002年9月，酒仙網完成C輪融資，獲得北京沃眼資本管理中心等機構註資2億元人民幣。酒仙網此輪募集資金將用於建設異地倉庫，提升物流質量，建設自己的配送團隊，進壹步鞏固公司在酒類銷售服務行業的領先地位。這是繼2011兩輪融資後，酒仙網再次獲得資本市場的青睞。
目前酒類電商因為商品運輸過程中的破損問題，很難得到圓滿解決，導致酒類電商的發展遠慢於其他商品。對此，郝鴻峰認為，電子商務是不可逆轉的趨勢，酒仙網的出現迎合了電子商務的需求。
在廣告營銷方面，郝鴻峰可謂煞費苦心。不像某些電商網站，花了很多錢在廣告推廣和流量上，而是借船出海，創新發明了“植入式互動廣告”模式。今年5月，Brewmaster.com成為河南杜康酒在電商領域的獨家代理商後，央視廣告中出現了“買杜康，上brew master . com”的醒目字樣，類似的經典也發生在宜賓紅樓夢中。杜康和紅樓夢每年在央視花費超過8000萬，郝鴻峰每年在央視節省超過654.38+6億。他預計，2013年，酒仙網在央視的廣告費將達到654380多億元，但他仍然會取得不花壹分錢的驕人成績。
在營銷模式上，“開放與合作”是郝鴻峰的另壹大法寶，它開創了“垂直+平臺”的交叉電商模式。在JD.COM與國美的電商大戰如火如荼之際，郝鴻峰適時選擇與當當網達成戰略合作，成為其酒類頻道的獨家運營商。JD.COM、天貓、庫巴、QQ網購、國美在線也成為了酒仙的合作分銷平臺。
酒仙上線以來，投入巨大精力發展供應鏈，先後與國內近百家知名酒莊簽署戰略協議，以最高級別經銷商的價格直接向酒莊采購，減少產品流通環節，降低成本，最大限度讓利消費者。郝鴻峰的營銷策略是“用善良賺錢，用* * *”建立良好的關系，用* * *”贏得未來。聰明的郝鴻峰有壹個深思熟慮的計劃。他嚴格控制所有線上平臺的銷售比例，科學地將酒仙網官網的銷量維持在60%。
選擇合適的市場切入點，以競合模式撬動資本市場。2012八月，酒仙。com首先在北京推出“個人代理小團購”的模式，然後復制到上海、廣州等網購覆蓋率高的城市。“個人代理小團購”是為了吸引更多的目標人群購買酒仙的酒類產品，最終在酒仙形成以個人代理名義的團購行為。酒仙。com推出“個人代理小團購”模式，整合線上線下營銷資源，進壹步擴大酒仙的覆蓋面和份額。com及其酒類產品在全國市場的銷售。這種模式也為酒類電商的業績增長提供了很好的助力。據悉，酒仙網的“個人代理小團購”模式已初見成效。
華興資本CEO包凡對酒仙網的競合模式給予了充分的肯定和認可:“酒仙網是壹家優秀穩健的電商公司，在產品供應鏈、人才儲備、管理等方面優勢明顯，尤其是日益完善的'競合'模式，引領了行業發展趨勢，將成為酒仙網實現可持續發展的巨大動力。”
下面是酒仙網上線以來的表現:2010，銷售額過億；2011年銷售額突破5億元。預計2012年銷售額將達到20億元。酒仙網的線上賣酒模式，打破了傳統的國代、省代、市代、縣代、經銷商的固有模式，與廠家達成戰略合作，直接從廠家拿貨，從而壓縮了傳統流通環節，降低了商品價格，讓消費者受益，讓他們成為最直接的酒水“搬運工”。此舉既從源頭上杜絕了假酒，又避免了漲價帶來的高成本。事實上，壹些零售商甚至轉向酒仙在網上購物。酒仙網全新的銷售模式顛覆了由來已久的傳統模式，顛覆了傳統的定價模式和價格體系，成為酒仙網在白酒市場屹立不倒的利器。
目前，酒仙。com攜手五糧液、郎酒、茅臺、瀘州老窖、白馬莊、木桶莊、張裕、長城、汾酒、斯特、汾酒等1000余家知名企業，10000余種繽紛美酒，為酒仙奉獻壹場味覺盛宴。com。10000平米的現代物流倉儲中心，數千萬元的後臺技術體系，是酒仙網友夯實的引領行業未來的堅實磐石；每天數萬筆交易，年增長率500%，這是酒仙網用戶對消費者、員工、股東的厚愛的真實回報，也是用自己的力量對消費者的承諾。
展望未來，酒仙網CEO郝鴻峰有著更遠大的願景，目標是做中國第壹酒類零售網，努力實現百億夢想。
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？郝鴻峰，陜西人，清華大學碩士。現任山西百世酒業集團有限公司董事長，北京酒仙電子商務有限公司董事長..郝鴻峰出生在山西農村，受晉商文化的影響，天生具有敏銳的商業嗅覺。10年前在山西三十出頭，現在已經積累了幾十億的身家。壹年前，清華大學的壹門MBA課程激發了他對電子商務的興趣，於是他大膽地跨境成立了酒仙網。
？-2012 10寫於古通州10月2 6日。