中國不缺搞政治的，但非常缺搞經濟的。中國的強盛要靠經濟，經濟的強盛要靠企業。有能力的人不應該只是去指導、管理經濟，而是直接創造財富。2001年，傅軍指揮部下北上，把總部從長沙遷到了京城。不久，北京東四環紅領巾橋旁，壹幢嶄新的大廈拔地而起——“新華聯大廈”，新華聯集團北京總部所在地。
傅軍在這幢大廈的最頂層接受了我們的采訪。中等身材，前額寬廣，最引人註目的是他的那雙眼睛，不大，很有神，笑瞇瞇的，很快就能拉近彼此的距離。
傅軍承認自己有點累。都是多元化鬧的。傅軍不知道自己有多少財富，卻能很清楚地說出麾下60多個大大小小的公司——東嶽集團、通化葡萄酒、長豐汽車、金六福、香格裏拉酒業、新華聯地產、華聯瓷業等等。壹個“新華聯系”正在形成，總的經營規模已經超過260億，涉及地產、酒業、陶瓷、化工等多個行業。新華聯還不為人知地進入了城市燃氣、綠色食品、金融、礦產等多個行業。其涉獵之廣，目前在國內尚不多見，因此有人稱傅軍為“多元化獵手”。
從仕途轉入商海
按照地域劃分，目前中國商界最活躍的商幫有浙商、粵商、晉商。近現代史上，湖南人以勇猛善戰著稱，在軍事、政治領域多有建樹，經商的卻不多，能夠成為大企業家的更是鳳毛麟角。
傅軍是湖南醴陵人。跟很多湖南人壹樣，深受湖湘文化熏陶，身上具備了好勝、仗義、倔強、執著等特點。無論幹什麽，都要幹好，遇到困難不輕言放棄。
讀高中的時候，做村幹部的父親不幸去世，傅軍只好壹畢業就參加工作。做過公安特派員、公社黨委書記、醴陵市外貿局長，30歲時做到了湖南省工藝品進出口集團公司副總經理，是湖南省委相中的“第三梯隊”重點培養對象。
壹次瀏陽之行，徹底改變了他的人生軌跡。1990年，湖南省社教工作隊副隊長傅軍帶領壹幫人來到革命老區瀏陽。看到那些面朝黃土背朝天的農民的壹雙雙無奈的眼睛，他受到極大震撼：革了這麽多年的命，為何還沒有把落後的帽子摘掉？
幾個不眠之夜後，傅軍決定棄官從商。“中國不缺搞政治的，但非常缺搞經濟的。中國的強盛要靠經濟，經濟的強盛要靠企業。有能力的人不應該只是去指導、管理經濟，而是直接創造財富。”
就這樣，他毅然舍棄已經看得見的官場前途，辭職下海，帶著妻子湊來的1000美元遠走馬來西亞。
傅軍做生意，最看重誠信，即使遇到天災人禍，他寧願自己少賺點或者吃虧，也要讓客戶滿意。因此，他高價買進蓮子再低價賣給簽約的客戶，他多次進入馬來西亞的原始森林，為客戶尋找貨源。
傅軍常說自己是“壹個喜歡喝酒吃肉的性情中人”，這種豪爽重義的性格，讓他在剛入商海的時候就能獲得朋友的鼎力相助。他在自己熟悉的外貿行業賺到了第壹桶金。
他討厭欺騙，哪怕是應酬喝酒這樣的小事。有時，手下人看老板喝得太多，想幫他做點手腳，這時傅軍會很生氣：“喝假酒就是對朋友不真誠。我寧願傷身體，也不願傷朋友！”
傅軍總結自己事業成功的壹個重要因素，就是“會做人”。“做人是相當重要的。壹個人可不可交？說話算不算數？別人信不信任妳、願不願意跟著妳幹？這壹切都要靠做人。能考慮對方的利益，講情義、說話算數的人，朋友會越來越多，路也能越走越寬。沒人跟妳幹，別人不信任妳，妳即使有錢也難以把事業做大。”
拿出自己40%的股份激勵高管
傅軍說，由於市場經濟還處於初級階段，中國民營企業的生存環境並不是很理想，要尋找財富，要找到利潤增長點，就必須多元化。
多元化不代表盲目參與。當他決定進入壹個新行業時，壹定會事先把這個行業的優秀人才挖到手，然後組建壹個專業團隊。他常說：“所有合作都是與人的合作，選準合作夥伴是最重要的。我們在進入壹個行業或者收購壹個企業的時候，首先要看有沒有合適的人去做。如果沒有，即使我們很看好這個項目，也有可能放棄。”
最成功的壹個例子是發現和挖掘了許君奇。
1994年，27歲的許君奇是湖南醴陵壹個鄉鎮陶瓷廠廠長。該廠生產規模不大，正在四處尋找合作夥伴。通過朋友牽線，許君奇認識了傅軍。壹席長談以後，雙方都很興奮。“傅軍的思想很前衛，對我的震動很大。”“看好許君奇這個人，有強烈的事業心和責任心，敬業，善於學習。”這是雙方對彼此的評價。傅軍和許君奇聯手打造了壹個“陶瓷奇跡”。不到10年，華聯瓷業從壹家湖南鄉鎮企業壹躍成為中國日用陶瓷領軍企業，去年的銷售額達到7億元，正在醞釀海外上市。
傅軍的手下說：“傅老板用人、識人很有壹套。他看人很準，善於用其所長，而且給妳充分的發展空間。他壹向獎懲分明，懂得激勵，讓手下人拼了命幹活。”
在新華聯，傅軍剛開始的股份是70%，現在只有31%。短短幾年間，他拿出自己40%的股份激勵390個高管。“事業要發展，妳必須這樣做，因為人力資本遠比貨幣資本更重要。”
為了體現人才的價值，新華聯有壹套很強大的激勵機制。傅軍說，集團裏肯定有不少千萬富翁，百萬富翁至少有300個。讓員工百萬、千萬起來，這是傅軍很得意的事情。
總結自己的成功之道，傅軍認為重要的壹點是，壹個人要有胸懷。
“沒有胸懷是做不成大事的。比如說妳能不能稀釋股份？妳能不能相信職業經理人？妳能不能用本事比自己大的人？妳願不願意感激那些對公司做出貢獻的員工？妳能不能用高薪水、高待遇去激勵妳的團隊？這些問題太具體了，但很考驗壹個企業家的胸懷。壹個企業要想做強做大，必須真誠感激員工為公司所做的貢獻，要讓員工分享公司成功的喜悅。”
從港商手中拿到壹塊黃金地皮剛回國的時候，流行於南洋的壹句話對傅軍影響深刻：“不搞貿易不活，不搞實業不穩，不搞房地產不發。”他靠做貿易起家，華聯陶瓷、東嶽化工、獵豹汽車為其提供了穩定的現金流。如今新華聯地產在京城也頗具口碑。
1990年代，在長沙地產小試牛刀以後，傅軍壹直想進入北京地產市場，苦於沒有機會。後來，機會來了。有壹個港商1993年在通州買了壹大塊地，直到2000年還沒有開發，地上的拆遷項目也沒有完成。港商認為這個地方沒有賺錢的可能，又要到期了，就想轉手。傅軍得到消息後，趕緊動用多方關系，聯絡上對方，最終得到了這個地塊，壹舉開發了京東著名精品樓盤——新華聯家園。人們排隊購買的景象至今還留在售房者的記憶裏。
傅軍說他當時的判斷是：這裏到北京CBD商圈不是很遠，輕軌和城市快速線完善後，從這裏到北京城裏非常方便。他心裏很清楚，他拿到的實際上是黃金地段。
傅軍在多元化道路上涉獵甚廣，但他有兩個絕對禁忌：壹是不在資本市場上搞二級市場炒作；二是堅持做實業。德隆失敗後，新華聯內部曾開過專題研討會，討論德隆兵敗的原因，結論是：德隆犯的最大錯誤就是在二級市場炒作，導致了企業資金鏈的斷裂。德隆成了新華聯多元化道路上的警示燈。
李嘉誠是傅軍最欽佩的企業家。“我與李先生有過兩次溝通。我覺得他很有智慧，很大氣。他的戰略眼光真是了不起。妳看他做的那些事，都有前瞻而精心的籌劃。他還沒有收購就想到了怎麽出售，想到了怎麽使它價值最大化。”
傅軍說，如果只是為了積累個人財富，他早就可以收手不幹了。之所以每天照舊樂此不疲工作十幾個小時，這後邊支撐他的更多的是壹種事業心和壹份責任感。這很吻合新華聯人對老板的評價：從眼光和企業運營上來看，傅軍是個精明的商人；但從做人、做事的境界來看，傅軍更像是壹位胸懷天下的政治家。