其實，即使媒體是壹個算法推薦時代，只要妳有能力制作出符合用戶口味的視頻，就可以獲得免費流量。積累了大量信息後，平臺分發的流量有限，長期的企業營銷推廣還是要靠SEO。今天，小馬營銷顧問側重於Tik Tok搜索優化，這是Tik Tok SEO。
Tik Tok SEO的價值分析
Tik Tok SEO是另壹種獲取流量的方式，不同於內容分發機制。用戶來Tik Tok平臺不是為了休閑娛樂，而是有目的地滿足某種需求。這樣的用戶只會為能滿足自己需求的內容消耗時間。比如用戶的需求是通過看搞笑有趣的內容來放松，或者是打破壹個知識盲區，等等。相比平臺推薦的方法，主動搜索的流量具有更大的商業價值。
這就是為什麽公司必須做Tik Tok搜索引擎優化。當用戶搜索關鍵詞的時候，妳的信息剛好出現，說明商機就來了，否則這些流量商機就成了同行的囊中之物。目前Tik Tok SEO的成本還是比較低的，而未來越來越大的短視頻規模意味著未來Tik Tok SEO的成本還會繼續上升，所以壹開始就拿獎金才是上策。
Tik Tok搜索用戶行為分析
Tik Tok SEO是壹種通用的推廣方法，沒有任何行業限制。無論是企業還是個人IP，都適合Tik Tok SEO。但需要評估是否值得做，即投入產出的性價比如何？不同的行業和品類其實會有壹點點不同。馬驍智途營銷顧問認為，高客單價產品的企業做Tik Tok SEO是非常必要的，這與傳統SEO的邏輯是壹致的。
顧客在購買高價產品時往往會有多種搜索行為，如品類搜索、品牌搜索、競品搜索等。
需求:類別搜索
相比Tik Tok的用戶，馬驍智途營銷顧問認為Tik Tok的個人用戶占優勢，2C服務更適合投資Tik Tok。比如壹個用戶有裝修需求，之前沒有關註過這方面，平臺暫時不會向用戶推送裝修視頻，因為需求平臺並不知道他搜索了裝修相關的關鍵詞後，關註了家裝註意事項、裝修材料選購技巧等相關視頻，然後才開始推送。
用戶在搜索類別詞時會發現很多公司。如果用戶需要了解更多，還會搜索某品牌咨詢相關評價，進行深入了解。
調查:品牌搜索
對於客單價高的產品，質量問題和售後服務是客戶最關心的點。沒有人願意用高價去買壹大堆麻煩和壹次不愉快的經歷。畢竟這個產品的更換成本不低。為了盡可能讓自己省心，客戶會先去網上了解這個品牌或者產品有沒有遺留的評論。
假設有壹個汙點，Tik Tok SEO也是壹個埋葬汙染的好方法。如果沒有，也可以以打造強大的品牌實力為目標。客戶經常能看到我們的信息，默認認為這個企業實力還不錯。這也是潛移默化地將企業的軟實力植入客戶心中，有利於轉化率的提高。
對比:競爭產品搜索
因為價格高自然不會那麽隨心所欲，客戶下單時會比較謹慎，下單前的多方比較必不可少。電商平臺的購買評論，知乎小紅書的好推薦，問答平臺的經驗分享，專業的產品評測，都是為了在用戶下單前解決問題。而且購買2B的產品要經過很多部門的把關，所以利用好Tik Tok SEO向客戶展示更多正面信息是必不可少的。
如果只是幾十件產品，客戶的搜索和了解欲望不會那麽強烈。他們看到喜歡的，就會直接在直播間下單。總之，低價的個人消費品可以通過直播拉動銷售，而大宗商品和服務型商品，尤其是2B服務，需要Tik Tok SEO和口碑優化的配合，才能達成最終交易。
哪些公司比較適合做Tik Tok SEO？
了解小馬識路的朋友可能會覺得這個邏輯和小馬早期提出的“三尋”理論不太壹樣。其實這種互聯網搜索思維適用於任何搜索平臺。Tik Tok SEO與傳統SEO邏輯壹致，無非是讓品牌信息在壹些關鍵詞搜索結果頁面獲得更多曝光，從而實現線索轉化。傳統SEO優化網頁，Tik Tok SEO主要優化短視頻。
總之，客單價高，尤其是有2B服務的企業更適合在Tik Tok開展SEO。建議短視頻推廣的重點應該放在Tik Tok的SEO上。當然，這並不意味著其他企業不需要Tik Tok SEO。即使是做2C服務和低客單價產品的企業，如果能做好Tik Tok SEO，對企業營銷也會有很大的幫助。
後記:
現在短視頻營銷競爭非常激烈，內容出圈門檻越來越高。不投放獲取流量越來越難，可以明顯感覺到企業的運營成本也在直線上升。很多做2B服務的企業，發展短視頻營銷已經很久了，但是在抖音平臺收獲不多，可能方向不對。短視頻營銷主要有三種形式:視頻、搜索、直播。向客戶推薦高單價產品或2B服務的公司可以使用Tik Tok SEO優化來提高短視頻營銷效果。