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營銷案例分析王老吉PPT 1828王老吉制藥廠成立於50年代初，更名為羊城藥業。1997並入廣藥集團。年銷售額:9000萬潛在損失:3000萬。2004年更名為“王老吉藥業”。年銷售額近2億的營銷策略品牌擴張:借力品牌合作的力量:將品牌使用權租賃給香港加多寶(東莞)公司(雙贏策略)潛在滲透營銷:其實就是整合企業內部資源和外部資源的過程，也是企業資源半徑延伸的過程。不溫不火的7年涼茶介於藥和茶之間，產品定位模糊使得其沒有清晰的市場運營模式，品牌延伸也沒有得到有效的拓展和推廣。85%的王老吉涼茶。企業回答不了紅王老吉是什麽，消費者也回答不了。但是壹年十幾億的銷售額說明市場是存在的，肯定會滿足消費者的壹些需求，這些需求並沒有明確的凸顯出來。王老吉長期困惑壹:“涼茶”什麽時候賣，還是“飲料”什麽時候賣(認知混亂)廣東:藥用功能突出，不常喝，銷量有限；浙南:可替代性強；全國推廣:飲料還是藥品？沒有明確的定位。煩惱二:出不了廣東，出不了浙南。除了產品概念的地域限制，人們沒有涼茶作為飲料的概念。危機既不能固守兩地，也不能向全國推廣。麻煩三:企業宣傳概念模糊。涼茶推廣，制約其銷量作為“飲料”推廣還沒有找到合適的解決辦法:唯壹的解決辦法:定位產品品牌。重新定位的關鍵詞是:繼承、揚棄、突破、創新。針對王老吉的三大軟肋，2003年，紅王老吉做了重新定位——防止飲料上火，用壹句廣告詞表達品牌定位——“怕上火”，“喝王老吉”產品定位帶來的利益簡單明了的定位，凸顯了紅王老吉的產品特色，有效解決了王老吉原有品牌錯位將王老吉帶出區域品牌的局限， 並且有利於打開全國市場，開創功能飲料新品類推廣廣告:在央視招標欄目投放了大量廣告，2003年底王老吉廣告增加到4000萬元。 2004年廣告達到1億元，而2004年總銷售額為1億元。廣告傳播的主題是“怕上火，喝王老吉”。喝王老吉怕上火，凸顯了紅王老吉作為飲品的本質。飲料的電視廣告選取了消費者認為日常生活中最容易上火的五個場景:吃火鍋、通宵看足球賽、吃油炸食品和薯條、場景燒烤、夏日陽光浴。時尚動感的廣告曲反復唱到“什麽都不要怕，廣告曲盡情享受生活，怕上火。《喝王老吉》主要針對覆蓋全國的央視，結合原銷售區域(廣東、浙南)強勢地方媒體的傳統POP廣告，與新型餐飲渠道合作，探索怕上火喝王老吉，助力廣州亞運會進軍餐飲行業。湖南菜館、川菜館、火鍋店入選“王老吉真誠合作店”，並免費贈送肯德基擅長創新和本土化的菜單卡宣傳資料。通過肯德基，從6543.8+億到6543.8+02億到1億個紅罐，提升到王老吉成功的品牌定位和傳播。給這個175歲，具有濃郁嶺南特色的產品帶來了巨大的收益:王老吉飲料年銷售額2002年1.8億元，2003年6億元，2005年25億元(含箱)，2006年近40億元(含箱)，2007年近90億元(含箱)，近65408。王老吉重新定位的啟示，發現了紅色王老吉自身產品的特點，從而順利完成了王老吉品牌定位的暴風驟雨式廣告攻勢，保證了紅色王老吉在短時間內迅速給人們留下深刻印象。成功定位的關鍵是創造壹個新的產品類別。品牌口碑沈澱了幾百年，這是壹筆巨大的資本。利用好幾百年的品牌沈澱來推廣品牌，無疑是壹條捷徑。