目前，中國啤酒行業已進入華潤雪花、百威英博、青島、燕京四大巨頭壟斷競爭階段。從2002年前後開始，四大啤酒巨頭在國內啤酒市場跑馬圈地，通過收購、兼並、參股、自建生產廠等多種方式，形成了壹張遍布全國、盤根錯節的市場覆蓋網絡。據有關統計，目前，四大啤酒巨頭的國內銷售額已占中國啤酒市場總容量的50%以上。
繼四大之後，以珠江、金星、重啤為代表的第二軍也將加入嘉士伯家族(嘉士伯只是重啤的股東)，這是壹個在西方占主導地位的外資。近幾年，二軍的四個代表壹直在伺機拓展市場，力爭成為中國啤酒第壹軍團。
中國啤酒市場的總體格局初步確定。只要妳隨時打開中國的地圖，在中國幾乎所有的省份，甚至在遙遠的西部，總能看到國內啤酒巨頭乃至世界啤酒巨頭的身影。但只有壹個例外，那就是河南，中原地區，歷來被稱為兵家必爭之地。
河南是中國人口最多的省份(2009年人口約9970萬，2065.438+00年將超過6543.8億)，啤酒消費容量巨大(根據行業媒體公布的數字，2008年河南啤酒產銷量約330萬噸，在全國各省市中排名第二)。然而，在壹個啤酒消費量如此之大的省份，為什麽啤酒巨頭遲遲不進入？
業內表示，雪花、青島等啤酒巨頭遲遲沒有進入河南市場的原因有幾個:壹是河南啤酒品牌眾多，競爭激烈，低價產品盛行，廠家普遍盈利能力較低，對啤酒巨頭吸引力太大；二是因為金星在河南省的強勢地位(河南省市場占有率第壹，號稱全國第四)，啤酒巨頭不願意輕易與金星發生直接沖突；第三，壹些啤酒巨頭想通過收購金星(如原AB公司)來控制河南啤酒市場，但由於金星的體制和產權問題，收購未成功。
然而，今天河南啤酒市場的真實情況是怎樣的，河南啤酒市場對啤酒巨頭的意義是什麽，他們是采取什麽樣的戰略進入河南的？下面將通過對河南啤酒市場各方面的調查數據逐壹分析。
河南啤酒市場現狀:金星領先，群雄割據。
河南啤酒品牌約22個，生產廠家約30家，總產能約31.9萬噸。產能超過20萬噸的啤酒品牌有4個，分別是金星、韋雪、月山、奧科。從生產廠的分布來看，除了許昌和濮陽(原濮陽銀球已經處於倒閉狀態)，基本上每個地級市都至少要有壹家釀酒廠(詳見下圖)。
表1:2009年河南省主要啤酒品牌概況
品牌工廠產能分公司2009年生產時間銷量
維納斯
(僅限河南)
廠)鄭州總廠40萬噸-26萬噸左右。
周口鄲城分公司65438+萬噸1999年約3萬噸。
信陽潢川分公司65438+萬噸，2002年約4.5萬噸。
漯河分公司65438萬噸，2002年約5萬噸。
安陽內黃分公司65438+萬噸，2002年約為4.5萬噸。
南陽鄧州分公司65438+萬噸，2003年約6萬噸。
三門峽分公司5萬噸，2004年約3萬噸。
金星總共有七個95萬噸——大約52萬噸。
韋雪
(僅限河南)
信陽總廠30萬噸——約654.38+0.5萬噸。
固始分公司5萬噸，2003年3萬噸左右。
鞏義分公司65438+萬噸，2007年約2萬噸。
韋雪總共有三個45萬噸——大約20萬噸。
月山焦作總廠22萬噸——約654.38+0.3萬噸。
駐馬店遂平分公司65438+萬噸，2004年約4萬噸。
有兩座山，共32萬噸——約654.38+0.7萬噸。
奧科鄭州總廠654.38+0.5萬噸——8萬噸左右。
漯河舞陽分公司有5萬噸，2004年約3萬噸。
安陽湯陰分公司5萬噸，2009年約654.38+0萬噸。
橡木總共有3 25萬噸——約654.38+20萬噸。
洛陽宮洛陽20萬噸-約654.38+萬噸
藍色品牌商丘65438+50萬噸-約8萬噸
航空新鄉15000噸-約75000噸。
九頭崖平頂山65438+萬噸-約45000噸。
汴京開封7萬噸——約3.5萬噸
天冠南陽8萬噸-約3萬噸
月泉駐馬店7萬噸-約3萬噸
省內其他品牌:南街村/李亢/紅旗渠/含山/麥嘉/龍門/
藍雨/奧亞/麥士達/雲臺山等產能在40萬噸和25萬噸左右。
雪花含聖泉等低端品牌約6萬噸。
青島包含約50，000噸嶗山/漢斯/山水品牌。
省外其他品牌，除雪花和青島外，其他高低端品牌約65438+萬噸。
共30個左右，約31.9萬噸——約1.87萬噸。
圖1:2009年河南啤酒市場主要品牌市場份額。
從上圖可以看出，2009年河南啤酒市場實際銷量約為654.38+0.87萬噸，省內品牌實際銷量約為654.38+0.66萬噸，省外品牌銷量約為265.438+0.09萬噸，實際產能利用率僅為52%，處於嚴重產能過剩狀態。實際銷量在654.38+萬噸以上的有4家，分別是金星、韋雪、月山、奧科，銷量在654.38+萬噸以下、5萬噸以上的有3家，其余654.38+05家為銷量在5萬噸以下的地方小企業。從市場滲透率來看，目前能覆蓋全省的只有金星、韋雪、月山、橡樹四個品牌，其他品牌都是以堅守和深耕企業所在地市場為主。
圖2:河南省主要啤酒企業分布圖
河南省主要啤酒品牌市場發展概況
金星:統壹中原，現實離夢想還很遠。
從2009年的數據可以看出，金星以95萬噸的產能和52萬噸左右的銷量遙遙領先於河南省其他品牌，占據了河南省29%左右的市場份額，但這距離金星制定的統壹中原啤酒市場的宏偉目標還相差甚遠。
從1998開始，金星開始了對外擴張的步伐。從1998開始，金星先後選擇了啤酒行業發展水平相對落後、市場前景廣闊、競爭企業少、有利於金星從四個方向進攻全國的四個市場。2000年，金星啤酒產量已達518400噸。2004年，金星在東部的“面向全國”運動，是從投資南京分公司開始的。在金星的全國布局中，16支像壹條“龍”，龍頭在江蘇南京，龍身在河南、山西、四川、甘肅形成“幾”字形，龍尾掃向雲南、貴州。
然而，金星的“龍”戰略遠沒有想象中那麽順利。金星南京分公司自2004年建成投產以來壹直處於大幅虧損狀態，在南京的市場份額自成立以來壹直不超過5%。面對這樣的競爭壓力和盈利能力，金星不得不在2007年撤銷了南京銷售公司，將南京分公司的相關生產資料運回總公司。南京分公司以徹底失敗告終。位於東部的另外兩個分支也是同樣的情況。上海分公司的建設還未付諸實施就胎死腹中，廣州中山分公司建成後也壹直在緩慢運營。與此同時，內部傳來消息。由於啟明星辰部分公司虧損嚴重，2009年，啟明星辰將旗下山東聊城公司、山西宏東公司等子公司承包給內部高管獨立經營。金星集團公司總部主要考核其承包利潤，其他壹切生產經營由承包方全權負責。
目前金星的優勢市場仍然主要集中在以河南為主的中部市場和以雲南、貴州為主的西部市場。在金星現有的16家公司中，超過壹半的公司處於虧損狀態。西部其他三家公司中，甘肅公司在黃河啤酒優勢範圍內無法有效發力，成都公司面臨雪花的壓力，同時還面臨著青島和金威同城的競爭。成都公司投產四年多了，但在成都的市場份額仍然不能超過5%。陜西鹹陽公司在青島最有優勢的漢斯品牌下，難成氣候。
拋開金星省外的公司，我們來看看金星最有優勢的區域河南市場的幾家公司的經營狀況。金星總公司位於河南省省會鄭州，生產能力40萬噸，2009年實際銷量約26萬噸。它是目前河南省金星公司最賺錢的公司。考慮到全省戰略布局，金星以租賃形式兼並三門峽蕭山啤酒，於1999成立周口鄲城分公司，2002年成立信陽潢川分公司、漯河分公司、安陽內黃分公司，2003年成立南陽鄧州分公司，2004年成立三門峽分公司。
七廠布局有效穩固了金星在河南啤酒市場的龍頭地位，但省內七廠實際運營嚴重參差不齊。鄭州總廠26萬噸銷量主要集中在鄭州和許昌(鄭州約1.4萬噸，許昌約4.5萬噸)。鄰近的洛陽地區被當地品牌洛陽宮啤酒占據，金星在這裏關系不大。焦作被河南第三大品牌嶽山占據，金星優勢不大。開封是地頭蛇汴京的保命市場，商丘是藍牌的根據地市場。在這兩個領域，金星僅在部分縣級市場有壹定表現，在地級市的份額在15%以下，並沒有太大優勢。
金星在省內的6家分公司，目前只有漯河和南陽運營良好。漯河公司與總廠優勢區域鄭州、許昌地緣相連，優勢充分顯現。南陽公司位於河南省西南角，競爭對手相對較少。南陽本地的天冠啤酒競爭優勢較弱。湖北的青島、燕京、金龍泉在南陽的表現並不強勁，南陽工廠實現了6萬噸左右的銷量。
金星安陽生產廠位於豫北嶽山航空優勢區。面對嶽山和航空的強勢競爭，金星僅在安陽、濮陽、鶴壁的地級市和部分縣級市場有不錯的表現，但並未形成絕對優勢。安陽廠位於河南、河北兩省交界處。建廠之初，金星安陽廠在河北市場有不錯的表現。但由於安陽廠在河北經銷商的信譽問題，以及老山、銀麥的強勢介入，金星在河北的市場基本處於被占領狀態。2009年，金星內部報告稱安陽工廠虧損經營，由此可見金星安陽工廠目前的生存壓力不小。
在金星的其他三個分支中，信陽潢川廠夾在韋雪總廠和固始廠之間。同時，它還面臨著來自安徽薛華六安工廠的強大沖擊，壓力很大。三門峽工廠已經與漢斯啤酒長期爭鬥，加上附近的山西運城雪花工廠2010投產，三門峽工廠勢必面臨更大的競爭壓力。周口分公司是金星在省內成立最早的分公司，從1999年建校至今已近10年。周口工廠自建成以來，在2002-2005年的輝煌時期，最高年銷量近65438+萬噸。但近年來，由於營銷高管頻繁離職，企業在當地市場口碑缺失，雪花大規模進入周口市場。此外，在鄰近的安徽亳州、阜陽、六安等市場，周口工廠的銷量已跌至3萬噸左右。
縱觀金星在河南省的七家生產廠，除了總廠、漯河廠、南陽廠外，其他四家生產廠均有或多或少的虧損。金星在全省的布局戰略壹方面受到來自全省各地省長的強烈挑戰，另壹方面面臨啤酒巨頭從外圍入侵河南市場的強大壓力。金星壹統中原啤酒市場或許會成為夢想。
韋雪:河南中高檔啤酒第壹品牌，昔日輝煌。
韋雪啤酒的前身是國有的信陽雞公山啤酒有限公司，2002年企業改制後，雞公山啤酒更名為韋雪啤酒集團。自2004年起，在安徽袁晶咨詢有限公司的幫助下，成為河南省第壹家重點推廣5元韋雪啤酒的公司。在2004年之前，由於前期受國有體制的影響，韋雪啤酒的營銷思路無法與市場有效結合，銷量已降至65438+萬噸左右，企業連年虧損，甚至瀕臨破產。更讓韋雪苦不堪言的是，2002年，金星在地處信陽地區中部的潢川縣新建了年產65438+萬噸的信陽分公司，這對於經營本就不盡如人意的韋雪啤酒來說，無疑是雪上加霜。在這種情況下，韋雪啤酒不得不在信陽東部第壹大縣固始設立5萬噸生產基地，采取兩面夾擊潢川金星的策略。
2004年，薛偉推出了河南第壹款中檔盒裝產品，敢做第壹個吃螃蟹的人。壹方面是企業銳意改革、銳意進取的表現，同時也是在經營困難的情況下的無奈之舉。而且薛偉此舉在前兩年並沒有引起各大競爭對手，甚至金星和月山的註意(當時河南排名前兩位的品牌分別是金星和月山，還在忙著搶2元產品的市場份額)。誰知道韋雪取得了意想不到的成功？經過前兩年的推廣和積累，2007年，其3元以上產品銷量達到7萬噸左右，省內綜合銷量達到23萬噸左右，超越嶽山啤酒，成為省內綜合銷量第二品牌和中高端盒裝產品第壹品牌。
河南啤酒產品結構升級有兩個轉折點。第壹次是2000年左右，以金星啤酒為代表的品牌推出金星小麥啤酒，定位2元，從而推動河南市場整體產品結構從1.5元提升到2元。金星麥啤的推出，也成就了金星在2000年至2004年的高速發展期，這期間其省內外分店大多建成。第二次是2004年到2006年。以韋雪為代表的韋雪中盒產品的推出，再次推動了河南整體產品結構從2元到3元的轉變。從2006年開始，金星、橡樹、月山、洛陽宮、藍色品牌等3元內的品牌相繼推出了自己的產品，3元產品的升級戰略是企業未來幾年的重點發展戰略之壹。
應該說，薛偉鐘祥的引入開創了河南3元產品的新時代，讓河南啤酒跳出了連年低價競爭的惡性循環，也給了啤酒巨頭們進入河南啤酒市場的理由和機會。另壹方面，省內其他品牌對3元產品的快速跟進也使得3元產品的競爭迅速升溫。
憑借中高檔產品推廣帶來的利潤和成功，韋雪於2007年在鄭州鞏義建立了654.38+萬噸的生產工廠，以實現自己的全省覆蓋戰略，並於同年開始推廣定位於6元的韋雪生啤酒。
理性分析表明，薛偉在鄭州建廠是不明智的。壹方面，薛偉的成功引起了省內其他競爭對手的全面跟風，3元產品的競爭急劇升級，盈利能力開始迅速下滑。另壹方面，鄭州是金星和橡樹最強大的市場。鄭州有四家啤酒企業。除了金星和橡木，麥嘉啤酒已經全面退出鄭州市場，生意慘淡。原來的江海啤酒已經倒閉了。鄭州的啤酒市場總容量約30萬噸，僅鄭州的金星和橡木產能就達到了55萬噸。可想而知，韋雪在這樣壹個競爭激烈的地區建立分廠，市場開拓的難度有多大。事實是壹樣的。自韋雪鄭州工廠投產以來，即使是工廠所在地鞏義市場的市場份額也沒有超過20%。此外，河南市場3元產品的全面崛起，引起了雪花、青島等國內啤酒巨頭的關註。從2006年開始，雪花借助其在安徽六安、阜陽、淮北的工廠，大舉入侵豫東、豫南地區。六安附近的韋雪啤酒廠和固始廠與金星潢川廠糾纏不清，但也受到雪花的強大壓力。
鞏義工廠的虧損和雪花的壓力，使得韋雪的盈利能力大大降低，韋雪在全省市場的擴張布局也受到很大阻礙。2008年，韋雪豫北和豫西市場全面萎縮。金星3元產品銷量首次超過韋雪3元以上產品，韋雪中高檔產品河南銷量第壹的榮譽成為歷史。2009年，韋雪開始實施以關鍵區域市場為重點的戰略計劃，韋雪的省級擴張計劃宣告結束。
月亮山:曾經的河南老二
像金星壹樣從農村市場起家的嶽山啤酒，以2001嶽山苦瓜啤酒的推廣，實現了公司產品結構的整體轉型，並帶動了河南市場的苦瓜風暴。通過產品結構轉型帶來的盈利，嶽山進入了快速發展擴張期。2000年，月山將總廠的產能從1.2萬噸擴大到22萬噸。2002年，嶽山在山西省晉中市建成654.38+萬噸山西分公司；2004年在駐馬店遂平縣建成654.38+萬噸分廠；2005年，嶽山三廠實現銷量約34萬噸，成為河南啤酒市場第二品牌。
2006年，考慮到整體戰略調整，嶽山以654.38+0.39億元的價格將山西分公司轉讓給華潤雪花，重點運營河南市場，同時成立新獅營銷公司，以新獅品牌的推廣推動3元產品的轉型。產品結構升級是嶽山壹直沒有有效解決的難題，這也導致了近兩年嶽山銷量的下滑。但以焦作、新鄉、安陽、濮陽為核心的豫北市場仍是嶽山的重要輸出區域，嶽山仍是豫北銷量第壹大品牌。
橡樹:壹山不容二虎。
與金星同在鄭州的橡木啤酒，在2000年之前是鄭州市場的第壹品牌。2000年後，金星借助金星小麥啤酒的成功推廣，突破了鄭州橡木的強勢壁壘。2001之後，金星在鄭州的銷量逐年上升，而奧克則呈逐年下降趨勢。到2009年，金星已經占據了鄭州市場55%以上的份額，金星和橡木在鄭州市場的銷售比例已經發展到6: 4。橡樹鄭州總廠2009年僅實現8萬噸左右的銷量。
壹直以來，奧克的主要銷售都集中在鄭州和許昌，而金星在鄭州和許昌的強勁表現讓奧克的生存壓力越來越大。所以橡樹壹直在嘗試走出去的戰略，2004年成立了漯河舞陽分公司，2009年成立了安陽湯陰分公司。但從目前的情況來看，橡樹南北分公司的經營狀況並不理想。2009年，兩家分公司僅實現了約4萬噸的銷量。橡樹未來的發展只能用“兩難”來形容。
洛陽宮、藍牌、航空、九頭崖、汴京:堅守故土，伺機突圍。
河南省四大品牌之後，剩下的是以洛陽宮、藍牌、航空、九頭鴨、汴京為代表的軍閥品牌，銷量都在654.38+萬噸以下。其* * *的特點是對當地市場的控制能力很強，尤其是其生產工廠所在的地級市，市場占有率在70%以上。省內有實力的品牌如金星、韋雪、月山，包括啤酒巨頭，暫時都碰不到它的根。
在這些品牌中，最好的是洛陽宮，洛陽整體市場占有率超過85%，銷量近65438+萬噸。3元以上產品銷量達到40%以上，銷量只有65438+萬噸左右，但盈利能力在省內同行業中名列前茅。其次是航空、藍牌、九頭鴨三個品牌，有能力向國外擴張，同時努力保護本土市場。
河南本土品牌:風雨中，各有各的心。
從以上可以看出，在全國啤酒市場競爭格局已經明朗的背景下，河南本土啤酒品牌面臨著越來越艱難的生存狀況。
金星作為河南第壹品牌，重點優勢市場主要是鄭州、許昌、漯河、南陽。在其他大部分市場，金星對韋雪、月山、洛陽宮、航空、九頭鴨、汴京、藍派等有實力的區域品牌的本地市場或重點運營市場束手無策，做得不多。同樣，在激烈的市場競爭壓力下，上述地區的強勢品牌不得不專註於密集的本地和重點市場，往往無力拓展外部市場。
雖然“不幸的家庭各不相同”，但金星和這些區域強勢品牌都有著相同的期待:希望自己能盡快被某個啤酒巨頭收購或入股，或者被收購能“賣個好價錢”，或者通過入股合作提高價格，增強競爭力。比如嶽山山西分公司在這方面領先壹步轉讓給雪花，但畢竟只是河南省外的合並。近年來，頻頻傳出金星、橡木、韋雪、月山、藍牌、月泉等品牌與壹些啤酒巨頭接觸洽談，但最終都因為種種原因沒有成為現實。還有壹個不爭的事實:目前河南省本土品牌之間的並購合作估計不會發生。以金星目前的財務能力，無法與其他本土品牌合並；其他地區的本土品牌兼並合作的可能性幾乎為零。
可以說，很多河南本土品牌已經做好了未來並購的準備。現在不同的是誰會第壹個站出來完成這個光輝的榜樣。
青島雪:我們壹直在努力。
對於這樣消費能力和潛力的河南啤酒市場，其實雪花、青島等壹線品牌壹直在為拓展河南市場而不懈努力，尤其是最近兩年，雪花、青島明顯加大了對河南市場的開拓力度。比如借助安徽生產廠的產能，雪花在河南成立專門的營銷公司，重點開發豫東、豫南市場；而青島則借助山東、陜西工廠的輻射，大力開拓豫西、豫北市場。而且他們的努力目前已經取得了不錯的效果。根據我們目前收集到的數據，2009年雪花預計在河南省實現6萬噸左右的銷量，已經成為豫東、豫南部分市場的第壹品牌。青島家老山、漢斯等品牌能做到5萬噸左右的銷量。在三門峽，漢斯品牌基本和當地金星品牌打成平手。在濮陽市，嶗山經過兩年的經營，已經超越金星成為當地第壹品牌。在鄭州，老青島和青島春生的銷量壹直在穩步上升。
2010雪花山西運城工廠投產後，必然會加大豫西、陜東市場的開發；亳州重啤廠的興建也將河南市場納入其有效勢力範圍。可以預見，未來壹到兩年，國內壹線啤酒品牌進入河南市場的速度會更快、力度更大，河南市場也將進壹步加快資本和市場融合的步伐。
圖3:國內主要壹二線品牌進攻河南市場路線圖
啤酒巨頭在中部崛起的策略
2006年，中國政府在河南、山西、安徽、湖南、湖北、江西六省提出中部崛起戰略。如今三年過去了，我們可以欣喜地看到戰略帶來的可喜成果。同樣，我們相信國內啤酒巨頭也會提出自己的“中部崛起戰略”。
在市場分布上，很多企業普遍將河南、湖北作為華中市場。這裏，我們就以河南、安徽、湖北為啤酒巨頭制定華中戰略的範圍。可以看到，在中部三省，壹線品牌中，雖然雪花、青島等品牌已經在河南省銷售，但是沒有生產廠，河南可以作為空白區域；在安徽，雪花和青島都有自己的工廠布局，但總體來說，安徽是雪花的優勢區域，青島在這裏優勢不大。在湖北，雪花、青島、燕京、英博都有工廠布局，但總體來看，雪花和英博的優勢更明顯。所以整體來看，中部三省中，除了河南，雪花的比較優勢在安徽和湖北的布局上勝出，青島和燕京表現平平。那麽在這樣的格局下，能在河南市場獲得優先權的壹線品牌，在中部崛起的戰略布局中會取得更好的成績。
在毗鄰河南的省份中，山東、陜西是青島最有優勢的市場，靠近豫北、豫西市場。如果青島能把這兩個區域市場納入自己的版圖，就能把山東和陜西連在壹起，進壹步強化自己的優勢地位。在安徽和湖北，主要是雪花的優勢市場。這兩個省靠近豫東和豫南市場。如果雪花能整合豫東南市場，將更有利於鞏固其安徽、湖北市場。其中有壹定的變數山西市場是雪花正在整合的區域。雪花運城工廠投產的意圖顯然是覬覦豫西和陜西市場，豫西將成為雪花和青島未來的重點作戰區域。湖北同時有青島、英博、燕京的布局，不排除這三個品牌收購豫南啤酒廠的可能。在河北南部市場，青島的嶗山品牌在這個區域有比較好的優勢。青島壹直有意在石家莊建廠，河北也是燕京、雪花、英博、青島的混戰地帶。所以河北南部市場的競爭結果還不明朗。
但我們的結論是，無論這些壹線品牌在周邊省份如何變化，河南市場壹定會成為啤酒巨頭未來贏得中部崛起戰略成敗的關鍵點。
給巨頭出個主意:河南市場的進入策略及建議
第壹，進入河南市場的障礙。
我們主要考慮兩個障礙:壹是壹直困擾行業的河南啤酒市場低價競爭。如前所述，隨著河南整體經濟水平的提高，從2006年開始，河南啤酒市場全面進入產品結構升級階段。目前3元以上的中高檔產品已經占據了整體市場容量的30%以上，河南啤酒市場的發展前景應該比較樂觀；第二，本土品牌的合作意向，我們之前說過，根本不是問題。
第二，是收購還是自建？
我們之前分析過，河南的啤酒市場總產能在200萬噸左右，而目前省內本土品牌的產能已經達到320萬噸，已經是嚴重的產能過剩。如果壹線品牌選擇自建工廠，只會加劇目前的產能競爭。所以我們認為收購策略優於自建工廠策略。
第三，誰更適合收購？
我們認為，目前河南市場有收購價值的品牌有九個:金星、韋雪、月山、奧科、洛陽宮、航空、藍牌、九頭鴨、汴京。其他產能太小、品牌影響力小、市場份額太小或者生產設備嚴重落後的啤酒廠，價值不大。
從壹線品牌的需求來看，青島考慮山東和陜西市場的對接策略，收購豫北的月山和航空，收購豫西的洛陽宮，比較合適。考慮到皖鄂市場的品牌聯動策略，雪花收購位於豫東南的韋雪、藍牌、月山駐馬店分公司較為合適(月山駐馬店分公司由於市場環境競爭激烈，不排除單獨轉讓該廠的可能)；羅陽宮可能成為青島和雪花收購的重點；燕京和英博目前不太可能收購河南的啤酒廠。
在這些品牌中，對金星和橡樹的收購值得商榷。
先說橡木。奧克的主要市場在鄭州和許昌，這兩個地區也是金星做的最成功的。近兩三年，金星在收縮東部市場，重點進行河南和西部市場的戰略調整後，明顯加大了對省內優勢區域市場的精耕細作，對已經處於下滑狀態的奧克形成了較大的壓力。目前，橡木在鄭州、許昌的市場份額已跌破30%，總廠2009年僅完成8萬噸左右的銷量；兩個分廠的規模和經營都很不理想，被收購的分廠價值也不大(湯陰廠只是壹個灌裝廠)，收購處於大滑坡的總廠價值值得考慮。
除了金星，目前金星在中國有65，438+06生產工廠，金星東部工廠運營非常糟糕。而且東部工廠的市場範圍和這些壹線品牌有很大的重復，沒有太大的價值可以收購；金星有優勢的地區主要是河南省、雲南、貴州等西部市場。對於這些工廠，金星肯定不會單獨出售，而是整體轉讓，但整體收購需要大量資金(估計至少20億人民幣)。壹線品牌願意壹下子拿出這麽多錢買金星嗎？還有金星的產權和制度。金星的產權改革至今沒有壹個明確的結果，這也是當時百威和金星合作不成功的重要原因之壹。
表2:河南省主要啤酒廠M&A元素分析
品牌收購的價值，並購的難度，並購的問題和主要障礙
金星大學的價格和體制
韋雪物價大★★★★
月山大廠和分廠分別收購的問題
收購橡樹總支的價值。
洛陽宮/航空大學★★★★亞洲集團願意放棄對兩家公司的控股權嗎？
大藍卡的價格問題
九頭鴨壹般★★九頭鴨集團願意放棄啤酒業務嗎？
汴京普遍生產設備落後，管理過於混亂。
河南市場誰能第壹個吹響沖鋒號？
寫這篇文章前不久，已經有報道稱，藍牌已經在接觸雪花和青島。客觀來說，河南啤酒市場已經到了大整合的前夜，河南啤酒市場的整合必然會給中國啤酒行業帶來很多故事和精彩，就看壹線品牌中誰能第壹個吹響搶灘河南市場的號角。
讓我們拭目以待！
165438+2009年10月22日