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公司年度商業計劃範本
公司年度商業計劃的範文
公司2021年度經營計劃
如何寫商業計劃書
企業年度商業計劃範本
裝飾公司營銷計劃範文1
第壹，尋找物業管理協作
物業管理公司是住宅小區的管理者，是裝修公司獲取信息的關鍵機構。如果他們能很好地配合物業管理，人們在開發和設計住宅小區時將節省大量的精力。壹、按照協會、會議等方式尋找物業管理負責人。，從中可以掌握該小區具體的市場銷售情況和購買群體，最好能根據其他途徑獲得該小區業主的聯系電話，然後根據短信、電話等方式傳達該知名品牌和商品的優惠促銷情況。
第二，創建樣板間
如果妳有資產，可以在新建小區創建1樣板間。因為樣板間實際上是在這個體驗式市場銷售的，它可以讓消費者走進自己的未來之家，對於促進消費者的購買沖動是非常實際的。想要打造樣板房，壹定要提高自己收集信息內容的能力，壹定要掌握業務規模、戶型、總戶數、特點、拿房時間、市場銷售總額等。整個目標住宅區。
第三，用完全免費的wifi吸引小區業主。
妳可以在物管或者小區周邊放上完全免費的wifi，然後在電梯轎廂上貼上通知。總之讓大家知道，這個小區有完全免費的wifi，但是要申請的話，壹定要在意人家的微信服務號，或者用手機號登錄。這樣妳就壹直有了小區業主的聯系電話。
第四，制造業內部的市場推廣
在制造行業進行自己公司的宣傳和策劃，以贏的方式讓員工充分信任和接受，提高他們推單的自信心，也讓他們成為自己企業的領導去了解，逐漸把自己的觀點滲透到終端設備客戶，根據他們傷害客戶，進而贏得裝修訂單信息。
動詞 （verb的縮寫）廣告及主題活動的宣傳策劃
裝修公司吸引個人裝修訂單信息，根據宣傳策劃積累品牌知名度。不斷提升公司自身的企業形象。因為知名品牌是未來銷售市場發展趨勢的大趨勢。而且營銷方案只有廣泛傳播，妳的公司才能被大量客戶了解、掌握和認可...只有這樣，公司才能快速健康發展，越發展越壯大。
六、群發短信和電話銷售
這是壹種更直接、更合理的方式。到物業管理公司或短信群發平臺獲取待裝修小區業主信息內容，進行群發短信和電話銷售。這個成本很便宜，是非常合理的營銷宣傳策劃方式！
七、裝修公司的準確定位和基礎傳播。
裝修公司在活動營銷上資金投入不足。如何靈活利用不足的資源宣傳策劃自己的知名品牌？裝修公司的營銷策劃方案，從頭到尾都側重於調研。
1關鍵途徑，也就是說改進平時的基礎傳播管理方法，做好廣告詞的精準定位，讓曾經傳播的主題活動都適合知名品牌的打造，有利於積累品牌營銷的實際效果。
裝飾公司營銷策劃範文2
壹、家裝公司的市場定位策略
在同行中找出自己公司的優劣勢，知己知彼，然後揚長避短，才能百戰百勝！
建立差異化的市場定位，突出自己裝修公司的核心優勢和品牌價值，值得客戶關註和認可，讓消費者在裝修中產生品質感，達成合作。因為家裝公司太多，良莠不齊。如果妳沒有找到自己的優勢，不能形成獨特的市場定位，那麽妳就是壹個可有可無的平庸企業。這樣的企業不會得到消費者的認可，自然也難以在市場上長久立足。結果，我什麽都想做。誤以為自己口徑寬，就有大概率走上工作崗位。結果我什麽都不會做好，就像壹只無頭蒼蠅，到處亂撞，碰運氣，甚至陷入價格戰的惡性循環，最後自取滅亡。因此，企業要發展壯大，必須找到自己的優勢，形成自己獨特的核心競爭力。給自己壹個準確的市場定位，並為之不懈努力！
二、目標受眾策略
面對激烈的裝修市場競爭，“新”裝修公司很難被消費者接受。作為壹個剛剛起步的新裝修公司，不可能像大裝修公司那樣去推廣，從而把品牌輸入到人們的腦海裏。有鑒於此，我們必須從戰略上明確我們的短期推廣受眾目標，壹步步建立品牌。
首先，渠道人員(如妳所說，開發商售樓處銷售，中介公司銷售)被確定為重要的受眾目標。在他們中間宣傳自己公司的優勢，獨特的市場定位，公司實力，因為獲得他們的認可和接受非常重要。只有他們接受了妳的公司，認可了妳的公司，才會想盡辦法去推單。同時，渠道對品牌的認知也容易持續，滲透到市場，最終影響消費者。
其次，在消費群體上，重點針對近期需要裝修的客戶進行推廣。因為壹個新的家裝公司不可能通過長期大規模的廣告推廣來形成和維持高認知度的品牌形象，等著人家想裝修的時候再來。所以，定義他們的目標受眾不是普通人，而是集中且近期打算裝修的消費者。這樣可以針對特定人群進行廣告宣傳和推廣，效果更好。
第三，品牌推廣
做市場調研，了解消費者的主要需求點和他們關心的事情，然後找到自己公司的核心投訴點(讓消費者最關註和感動的事情)來推廣和搶占市場份額。
1，行業內推廣。在行業內宣傳自己的企業，會贏得渠道人員的充分信任和接受，增強他們推單的信心，使他們成為自己公司所熟知的意見領袖，並逐漸將自己的觀點滲透到終端消費者中，通過他們影響消費者，從而贏得裝修訂單。
2.廣告和活動推廣。通過宣傳吸引個人裝修訂單，積累品牌效應。不斷提升企業自身的品牌形象。因為品牌是未來市場發展的必然趨勢。而且，只有通過廣泛的傳播，妳的公司才能被更多的消費者所認識、了解和認可...這樣企業才會快速健康發展，越做越大。
3.短信群發和電話營銷。這是更直接有效的手段。去物業公司、家裝網站或者短信群發公司獲取要裝修的業主信息，進行短信群發和電話推銷。這個成本低，也是非常有效的銷售宣傳方式！
不可避免的問題是企業剛剛起步，投入有限。如何充分利用有限的資源推廣自己的品牌，成為貫穿營銷推廣的話題。壹個重要的方法就是加強日常常規傳播的管理，做好廣告定位，讓任何傳播活動都支持品牌的建立，有利於積累品牌推廣效應。
最後，針對妳的問題，我願就如何提高三方透明度提出以下建議:
1.要求開發商售樓處的銷售和各中介公司的銷售如實填寫客戶信息(其實就是客戶信息備案表)。妳們公司可以設計壹個電子文件模板或者標準紙質模板讓他們如實填寫，及時收回。
2.客戶交定金的時候，填寫收據(其實相當於客戶信息登記表)，甚至加壹項讓客戶詳細填寫信息來源；
3.保留這兩份文件以備將來參考。
做了以上工作，當然清楚了。如果有問題，我可以拿出兩份文件，對比壹下資料，真相自然就清楚了。
裝飾公司營銷策劃範文3
壹，品牌建設的內容
收集品牌名稱、標誌、吉祥物、口號、品牌故事、品牌推廣等。來完成品牌建設。通過品牌效應和名人效應升級品牌推廣。
如果品牌已經註冊分銷，我們需要進行品牌延伸，制定品牌延伸推廣計劃。延伸和推廣不是做簡單的VI，而是專註於VI的應用、實際應用和日常生活。
第二，品牌定位
我們定位於中高檔裝修、別墅、寫字樓、酒店、私人會所裝修等。通過我們的品牌定位，確定了我們的目標客戶，我們需要進行有針對性的營銷。裝修公司的營銷方案，定位消費群體，非常重要。
第三，品牌推廣活動推廣品牌
1，制作企業光盤
2、品牌宣傳冊的編制
3.邀請客戶參觀企業。
4.制作自己的網站
5.贊助公益活動
6、良好的統壹標識
7.開發創意廣告
第三，品牌延伸和推廣策略
采取從小到大、城市包圍、農村推進的原則。不要投入太多，也不要紮實。壹是從本市本地推廣市場，向天津、河北、石家莊、內蒙古等周邊地方延伸。輻射中、西、豫西等地區。總體策略是精心規劃，逐步實施，隨市場需求而變化。發掘自己的資源進行推廣。
四、日常品牌推廣計劃
1，企業VI日常應用
在公司的文檔網站和辦公系統中使用和應用我們的VI系統。
2.辦公室環境中的形象塑造
我們是裝修公司，所以當然我們的辦公環境不可能和壹般公司壹樣，VI系統融入辦公環境。特別是我們公司的裝修，辦公環境，會客室都要有自己的特色。
3.外部文件、媒體和報告
外國廣告、媒體采訪和報紙報道也受vi的指導。
4.用VI系統指導設計文件和數據是非常重要的。因為我們的圖紙會流到外面，代表我們的品牌。
5.知名工程宣傳資料:制作公司宣傳資料作為我們的投標、品牌推廣、公司廣播資料。內容包括:我們設計的大項目，業主的評價，獲獎的榮譽等。這些事情是可以做到的。包括業主的評論等。，我們可以導演和制作。
6.知名項目的備案制作:具體來說就是把裝修前、裝修中、裝修後需要做樣板工程的房子的相機或照片整理出來，和我們的廣告壹起播出。
動詞 （verb的縮寫）銷售中的品牌推廣
建築開發商、房地產策劃公司、施工單位聯盟的品牌推廣；
1.利用我們的關系網和銷售人員。我們在這三個單元註冊。* * *與他們促進聯盟。
2.主要宣傳如下:樓盤開發商的樣板房建設和樓盤開發商售樓部的裝修，為以後的樓盤和別墅裝修打下基礎。
3、業務員的服裝、銷售單據、語言等。在銷售中實現品牌提升。
促進房地產銷售公司和物業公司的聯盟；
1.樓盤建好之後，我們主要的推廣責任在樓盤銷售公司和樓盤廣告公司。這是我們做廣告的最佳時機。當然，策劃部門和另外兩家公司需要合作進行策劃和宣傳。
2.物業管理公司往往是大家容易忽視的合作單位。物業管理公司是直接接觸我們產品用戶的單位。他們的廣告和品牌推廣是我們質量保證的映射，當然也不是唯壹。
裝飾公司營銷策劃範文4
報紙的推廣:在活動前壹周的常規刊物版面醒目位置，根據不同階段和需求選擇合適的方案模板，規格也可以根據市場情況和自身實力選擇不同的版面規格。最好是在壹個活動上配合壹個報紙廣告。
電視:可以采取門店宣傳片的形式，選擇收視率高的熱點進行壹周的播放。
選取聚泰隆總部的部分宣傳資料進行編輯使用。
雙面彩頁:請參考壹般型號，配合促銷活動，建議復印5000-8000份。
車身廣告:選擇壹輛經過超市的公交車的車身和其他公交車的汽車座套來印刷廣告。具體方案可以參考總部提供的模型，或者根據超市的具體要求進行針對性的設計。建議每季度或半年調整壹次內容，做好長期投資規劃。
實體家裝推介會:選擇合適的地點單獨或與地產商合作組織推介會。做的時候要確定會議目標，策劃會議主題，確定分工，確定會議操作流程，準備布置會場，邀請新老客戶參加。
這種方案的優點:針對性強，範圍廣，三位壹體的立體傳播，有利於在公眾心目中留下深刻印象，並能直接給超市帶來經濟效益。
缺點:成本較大，預期收益往往與實際收益不同，實際回報有時無法抵消投入。
方案二:報紙+雙面彩頁+車身廣告+電臺廣告+社區推廣活動。
促銷報:活動前三天做壹個活動廣告，在定期刊物的醒目位置根據不同階段和需求選擇合適的推廣方案模式。規格也可以根據市場情況和自身實力綜合因素選擇，壹次活動配合壹個報紙廣告更好。
雙面彩頁:請參考壹般型號，配合宣傳活動，建議復印3000-5000份。
車身廣告:選擇經過超市的公交車車身、三輪車車身、出租車座套印刷廣告。具體方案可以參考總部提供的模型，也可以根據超市的具體要求進行設計。建議每季度或半年調整壹次內容，做好長期投資規劃。
電臺廣告:“哎，妳家裝修到哪了？”“鞠泰龍唄”“為什麽？”"當然，為了看得見的效果和看得見的利益，妳必須找到聚泰隆."
社區推廣活動:選擇新開社區或老住宅社區，挑選優秀員工，明確活動目標，策劃主題和推廣亮點，確定績效指標和獎懲措施，準備相關材料和設備，聯系社區負責人，布置場地，邀請老客戶加盟。
這種方案的優點:兼顧品牌和效益，長期和短期效果相結合，超市可以在短時間內樹立良好的企業形象，既吸引現有客戶，挖掘潛在客戶，又直接爭奪終端客戶。
缺點:成本比較高，對策劃和組織要求比較高，不適合消費觀念比較落後和傳統的地區。
方案三:電視+雜誌廣告+戶外廣告+社區推廣活動。
電視:可以采取店內巡角書、超市現場錄音或電視飛字等形式，選擇收視率高的熱點進行壹周的播放。
雜誌廣告:選擇當地受眾較大的大眾刊物和雜誌的廣告版面，家裝專業刊物的廣告欄目。模式可以參考總部設計的布局，總部會根據超市的要求進行針對性的修改。時間是每年的3-4月或者8-9月，也就是家裝季的前期，效果會更好。
裝飾公司營銷策劃範文5
在企業營銷中，大客戶營銷尤為重要。大客戶帶來的利潤往往占到所有客戶利潤的80%，20/80理論非常適用。與公司的各種營銷策略相比，大客戶營銷壹開始就非常重要。大客戶需要註意什麽？怎麽開始會更有利於下壹步？
1.提前收集和分析信息。
在大客戶營銷/拜訪之前，必須收集和分析信息，為制定大客戶營銷戰略提供堅實的基礎。信息收集包括:
壹是主要客戶的行業情況，如發展趨勢、競爭情況、主要客戶在行業中的地位等。
二是大客戶的組織，如組織結構、采購決策流程等。
第三，大客戶的高層(決策者)的情況，比如他的背景資料，關註點，有影響力的人等。
第四，大客戶的問題(和妳賣的產品有關)；
第五，主要客戶與貴公司之前的往來情況(如有)；
第六，對妳自己和妳的公司營銷的產品的分析；
第七，分析妳的競爭對手；
......
2.制定大客戶營銷戰略和計劃。
在信息收集和分析的基礎上，為重點客戶制定合適的營銷策略和計劃。在營銷策略中，有六個關鍵要素需要營銷策劃人員註意:
1.營銷策略師要明確誰是購買的影響者，也就是客戶企業進行購買的決策者，這些人有什麽特點。
2.明確自己在營銷策略上的優勢。銷售時，要時刻註意可能出現的問題。壹旦發現問題，首先要指明問題，然後用自己的長處去解決問題，保證營銷策略能夠順利進行。
3.註意反饋方式。在與客戶溝通的過程中，要時刻關註客戶的反饋，從客戶的反饋中不斷驗證自己當初對客戶的判斷，最終得出能否成功營銷這個客戶的結論。如果不重視客戶的反饋，營銷人員花費大量精力和時間後往往得不到想要的效果。
4.明確取勝的標準。包括自己贏的標準和客戶贏的標準。只有明確了客戶取勝的標準，才能成功地與客戶溝通，取得成功的銷售。
5.理想的客戶。面對眾多類型的客戶，營銷人員要善於判斷哪些是理想客戶。只有這樣，銷售才有更大的成功機會。
6.漏鬥原理。面對企業下達的高銷售目標，營銷人員往往覺得難以完成。在這種情況下，銷售人員既不能無視客觀困難，硬著頭皮接受任務，也不能輕易要求企業降低銷售目標。正確的做法是營銷人員與企業“討價還價”，合理向企業索要更多的資源，以保證企業能夠按時保量完成任務。
3.根據戰略和計劃，啟動重點客戶的營銷。開始工作時，我們應該註意兩點:
1.在開始基礎營銷工作(如與技術部門、采購等接觸/交談)的同時，要(開始)促進與大客戶高層(決策者)的關系，也就是要與他們打交道。很多營銷人員經常犯的錯誤就是只接觸大客戶的普通員工，而不去做，或者忽略了與大客戶高層的工作。結果花費了大量的時間、精力甚至金錢，得到的只是低級的關系。
在實際工作中，經常會出現壹個營銷人員(或者公司)長期和大客戶做生意，看起來關系基礎不錯的情況。但是競爭對手換了壹個營銷人員之後，很容易就把訂單搶走了。為什麽？常見的原因是，以前的營銷人員和這個銷售人員壹樣，都是做了低級關系，輸了。而市場營銷的銷售人員，和頂級客戶(決策者)做的關系比較多，贏的比較輕松。
由此我們可以總結出，只有影響客戶企業的最重要的企業管理決策者才能進行成功的營銷。對於營銷人員來說，客戶企業最重要的決策者往往不是企業的總裁，而是與具體項目相關的決策者。這樣的人被稱為非常重要的高層，對營銷人員來說是最關鍵的人，其重要性甚至超過了客戶公司的總裁。營銷人員如果能遇到這樣的人，並與他們有效溝通，營銷成功的幾率會大大增加。
2.發展與頂級客戶(決策者)的關系。想做就壹定要做好，否則會適得其反。關於這壹點，可以點擊“大客戶營銷如何保持與頂級客戶的關系”，裏面有詳細的講解！
最後需要強調的是，大客戶營銷的開啟很重要，但關鍵是之前信息的收集和分析，以及策略和方案的制定。只有做好這些工作，才能找到壹個好的切入點，按照計劃和步驟推進大客戶營銷工作，同時與高層保持良好的關系，大客戶營銷才能事半功倍。
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